5 เหตุผลที่บ้านหรือคอนโดของคุณขายไม่ออก

ผู้ซื้อส่วนใหญ่รู้สึกหวาดกลัวหรือเขินอายเกินกว่าที่จะมองไปรอบ ๆ บ้านจริงๆเมื่อเจ้าของอยู่ที่นั่นกับพวกเขา

ฉันพูดเสมอว่าบ้านหรือคอนโดสามารถขายได้ในตลาดประเภทใดก็ได้หากมีการแก้ไขเงื่อนไขด้านล่างบางส่วนหรือทั้งหมด

อุปสรรคเหล่านี้จะต้องแก้ไขกี่ข้อขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันของคุณ ตัวอย่างเช่นหากบ้านของคุณขายไม่ได้ในตลาดขายดีจริงๆคุณอาจต้องปรับเปลี่ยนเงื่อนไขเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่ง (มักจะเป็นราคา) ในตลาดผู้ซื้อที่แข็งแกร่งคุณอาจต้องแก้ไขปัญหาสั้น ๆ เหล่านี้หลาย ๆ

ตลอดกระบวนการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้หารือเกี่ยวกับตัวเลือกของคุณและการตอบรับของผู้ซื้อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ลองมาดูเหตุผลห้าประการที่บ้านของคุณอาจขายไม่ได้

1. ราคาถามผิด

รายชื่อหรือราคาขอบ้านมักเป็นสาเหตุสำคัญที่สุดที่ทำให้ขายไม่ได้ ลองคิดดู: แม้ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำหรือพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบอย่างหนัก (คิดว่าดีทรอยต์) บ้านจะขายได้หากราคาต่ำพอ ตอนนี้ฉันไม่ได้แนะนำให้ผู้ขายให้บ้านของพวกเขาในราคาใด ๆ แต่การหาจุดสมดุลระหว่างเงินดอลล่าร์สูงสุดและการขายในระยะเวลาที่สั้นที่สุดเป็นทักษะอย่างหนึ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพจะนำมาสู่โต๊ะ

คุณควรถามราคาที่สูงแล้วหาทางลงหรือเสนอบ้านในราคาต่อรองและหวังว่าจะเกิดสงครามการประมูล? คำถามเหล่านี้จะต้องพูดคุยกับตัวแทนของคุณ

คำแนะนำ:

หากคุณกำลังพยายามสร้างสถานการณ์การประมูลแบบหลายรายการสำหรับบ้านของคุณ (สงครามการประมูล) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ว่าจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถให้คำแนะนำคุณในกลยุทธ์นี้ได้

คุณกำลังพยายามขายบ้าน แต่ไม่ประสบความสำเร็จหรือไม่? มีสาเหตุ 5 ประการที่บ้านหรือคอนโดอาจขายไม่ได้และกลายเป็นรายชื่อที่หมดอายุ

2. ขายบ้าน "ตามสภาพ"

สภาพที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะมองเห็นบ้านของคุณเป็นปัจจัยหลักในความสามารถในการขาย ในตลาดที่ร้อนแรงผู้ขายบ้านมักละเลยปัจจัยนี้เนื่องจากในสายตาของพวกเขา 'ทุกอย่างขายได้อยู่ดี' ดังนั้นในขณะที่บ้านที่ได้รับการปรับปรุงไม่ดีไม่มีการจัดเตรียมและแม้กระทั่งบ้านที่ 'สกปรก' อาจขายได้ในตลาดที่ร้อนแรง แต่ความจริงก็ยังคงใช้เวลานานกว่าเล็กน้อยและในที่สุดก็ขายได้ด้วยเงินน้อยลง

ในฐานะผู้ขายบ้านคุณควรแก้ไขทุกอย่างที่เห็นได้ชัดว่าชำรุด (เปลี่ยนไฟทาสีผนังเปลี่ยนพรมที่สึกหรอ) และปูพรม / จัดเวทีบ้านก่อนที่จะออกสู่ตลาด

คุณไม่เคยได้รับโอกาสครั้งที่ 2 ในการสร้างความประทับใจครั้งแรกดังนั้นการทำให้ถูกต้องในครั้งแรกจึงเป็นสิ่งสำคัญ นี่คือรายการแก้ไขปัญหาราคาถูก แต่มีประสิทธิภาพสำหรับบ้านของคุณโดยย่อ:

ราคาถูก แต่มีประสิทธิภาพ Fix-Ups

เปลี่ยนหลอดไฟแบบเก่าด้วยหลอดฮาโลเจนหรือ LED ใหม่
เปลี่ยนพรมที่สึกหรอและขาด
ทาสีผนังที่มีรอยขูดและใช้สีที่ทันสมัย
ประกาศ! ถอดและจัดเก็บสิ่งของส่วนเกิน
นำสัตว์เลี้ยงออกก่อนแสดงบ้านของคุณ
ใช้เครื่องฟอกอากาศหรืออบคุกกี้หรือขนมปัง

3. พยายามขายแบบส่วนตัว

ต้องการประหยัดค่าคอมมิชชั่นหรือไม่? ใครไม่? แต่คุณจำได้ไหมว่าโฆษณากรองน้ำมัน Fram รุ่นเก่า: "Pay me now… or pay me later"? การขายบ้านส่วนตัวอาจไม่ทำให้คุณเสียค่าคอมมิชชั่น แต่จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย

ไม่ว่าบ้านของคุณจะใช้เวลาในการขายนานขึ้นหรือจะขายด้วยเงินน้อยลง ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งมันจะเสียค่าใช้จ่าย ดังนั้นการขายแบบส่วนตัวก็เหมือนกับการเก็บหนังสืออย่างสร้างสรรค์ คุณประหยัดเงินในคอลัมน์คอมมิชชั่น แต่ทำเงินได้น้อยลงในคอลัมน์ขาย

ทำไมฉันแน่ใจจัง ผู้ซื้อประมาณ 90% กำลังมองหาบ้านหลังถัดไปกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง ตัวแทนดังกล่าวได้รับการฝึกอบรมเพื่อให้ผู้ซื้อได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุด หากคุณ (ในฐานะผู้ขายบ้าน) อยู่คนเดียวใครกำลังมองหาผลประโยชน์สูงสุดของคุณ

4. การตลาดไม่เพียงพอ

ในบางตลาดที่ร้อนแรงมักเป็นปัญหา ผู้ขาย (และตัวแทนของพวกเขา) คุ้นเคยกับแนวคิดที่ว่าทุกอย่างขายได้หากมีรายชื่ออยู่ในMLS® นั่นคือทั้งหมดที่เราต้องทำใช่ไหม?

ไม่เร็วนัก: ในขณะที่การศึกษาพบว่ามีผู้ซื้อบ้านสมัยใหม่ประมาณ 97% เริ่มค้นหาบนอินเทอร์เน็ต แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้ จำกัด การค้นหาไว้ที่MLS® ในความเป็นจริงด้วยเว็บไซต์ใหม่และระบบการตลาดที่ผุดขึ้นทุกสัปดาห์ผู้ซื้อกำลังค้นหาทุกที่รวมถึงไซต์โซเชียลมีเดีย (Facebook, YouTube) ตลอดจนเครื่องมือค้นหา (Google) และไซต์ขายส่วนตัวที่ปกติสงวนไว้สำหรับการขายหลาและจักรยานมือสอง (Kijiji, Craigslist ฯลฯ)

ก่อนที่คุณจะจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาวางแผนที่จะทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณที่ไหน พวกเขาจะถ่ายภาพชั้นหนึ่งหรือไม่? ทำการตลาดบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย? พวกเขามีเว็บไซต์และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียหรือไม่?

แต่ความล้มเหลวทางการตลาดไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น อีกเวอร์ชันหนึ่งของการตลาดที่ไม่เพียงพอคือรูปภาพและคำอธิบายที่ไม่ดีในMLS® มองหาการหัวเราะที่ดี? Google ใช้วลี "รูปถ่ายไม่ดีบน MLS" และดูว่ามีอะไรโผล่มาบ้าง

ทุกอย่างตั้งแต่โครงร่างชอล์คบนพื้นห้องนั่งเล่นไปจนถึงอ่างอาบน้ำเปื้อนเลือดและภาพสะท้อนของเจ้าของร่างเปลือยครึ่งหนึ่งที่เห็นในกระจก ไม่ใช่วิธีที่คุณต้องการให้บ้านของคุณแสดงบนอินเทอร์เน็ต!

5. เป็น 'Under-Foot' สำหรับการฉาย!

ซึ่งส่วนใหญ่จะร่วมมือกับ # 3 - พยายามขายแบบส่วนตัว เห็นได้ชัดว่าในฐานะผู้ขายส่วนตัวคุณไม่สามารถเปลี่ยนบ้านของคุณให้กับคนแปลกหน้าที่ต้องการเข้ามาดูได้ แต่ผู้ขายบางรายไม่เต็มใจที่จะออกจากบ้านแม้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะมาพร้อมกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตและผูกมัดก็ตาม

นี่เป็นข้อผิดพลาด: ผู้ซื้อส่วนใหญ่รู้สึกหวาดกลัวหรือเขินอายเกินกว่าที่จะมองไปรอบ ๆ บ้านเมื่อเจ้าของอยู่ที่นั่นกับพวกเขา ผู้ซื้อต้องการอิสระในการมองไปรอบ ๆ เปิดตู้และตู้เสื้อผ้าโดยไม่ต้อง "ขายให้" ในช่วงแรกนี้ในการดูที่บ้าน

ดังนั้นในฐานะผู้ขายควรออกจากบ้านและอนุญาตให้ผู้ซื้อ (ซึ่งอยู่กับตัวแทนที่ได้รับอนุญาต) ตรวจดูบ้านได้อย่างอิสระและปราศจากแรงกดดัน

แบบทดสอบ

สำหรับคำถามแต่ละข้อให้เลือกคำตอบที่ดีที่สุด คีย์คำตอบอยู่ด้านล่าง

ผู้ซื้อบ้านเริ่มค้นหาทางอินเทอร์เน็ตกี่ราย
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%