การยอมรับข้อเสนอเกี่ยวกับทรัพย์สินของคุณ: ข้อผิดพลาดที่ซ่อนอยู่

การยอมรับข้อเสนอ

การยอมรับข้อเสนอเป็นเพียงขั้นตอนเดียวในกระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์ตอนนี้การเริ่มต้นทำงานจริง มันเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจที่จะผ่อนคลายและถอนเท้าออกจากคันเร่งปลอดภัยในความรู้ที่คุณไม่มีคนแปลกหน้าเดินผ่านประตูหน้าของคุณอีกต่อไป อย่างไรก็ตามนี่เป็นเวลาที่จะต้องจดจ่ออยู่กับสิ่งต่างๆรวมถึงขอข้อมูลอัปเดตจากทนายความ

โปรดจำไว้ว่ายิ่งคุณรอมากเท่าไหร่ทรัพย์สินของคุณก็จะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อน้อยลงเท่านั้น เป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจสำหรับผู้ขายบ้านครั้งแรกที่ต้องรอจนกว่าข้อเสนอที่ดีที่สุดจะมาพร้อม แต่ถ้าไม่มาล่ะ? คุณอาจมีตัวเลขในใจและคุณอาจคำนวณแล้วว่าคุณจะต้องใช้เงินเท่าไรในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ครั้งต่อไปของคุณ แต่ถ้าไม่มีใครสามารถเทียบราคาที่ขอได้

ความแตกต่างระหว่างการรอข้อเสนอที่เหมาะสมและการยอมรับข้อเสนอที่สมเหตุสมผลอาจเป็นได้ว่าหกเดือนผ่านไปก่อนที่คุณจะสามารถนำอสังหาริมทรัพย์ออกจากตลาดได้

บางครั้งข้อเสนอแรกที่คุณได้รับอาจสูงที่สุดและการรอให้มีผู้ซื้อมากขึ้นอาจส่งผลให้ข้อเสนอลดลง แม้ว่าจะไม่ฉลาดที่จะรีบยอมรับข้อเสนอแรกที่เกิดขึ้น แต่เกมที่รอคอยแทบจะไม่ได้ผลตอบแทน ตราบใดที่ราคาขอตั้งอยู่ในอัตราตลาดและไม่สูงกว่านั้นทรัพย์สินของคุณก็ไม่ควรถูกทิ้งไว้บนชั้นวางของนาน

ข้อเสนอแรกที่คุณได้รับเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดหรือไม่? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมจะบอกให้คุณยอมรับข้อเสนอแรกเนื่องจากพวกเขาจะต้องได้รับการตอบสนองอย่างรวดเร็ว หากคุณปิดข้อตกลงในระยะเวลาอันสั้นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเร็วขึ้น อย่างไรก็ตามคุณไม่ได้ทำงานให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำงานให้คุณและควรคำนึงถึงผลประโยชน์สูงสุดของคุณ หากคุณใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ขอให้พวกเขาให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการยื่นข้อเสนอโต้แย้งและที่สำคัญที่สุดให้พวกเขาเป็นตัวแทนของคุณ งานของพวกเขาคือรับความเครียดในการเจรจาต่อรอง องค์ประกอบสำคัญที่ต้องพิจารณาคือฐานะการเงินของผู้ซื้อ เมื่อคุณกำลังพิจารณาข้อเสนอที่แตกต่างกันผู้ซื้อเงินสดจะสามารถดำเนินการได้เร็วกว่าผู้ซื้อที่ต้องยื่นขอจำนอง

นักลงทุนมักจะเริ่มเสนอราคาด้วยข้อเสนอที่ต่ำมากและพวกเขามักจะตั้งงบประมาณสูงสุดไว้ต่ำกว่าราคาขอ ผู้ซื้อประเภทนี้มักจะเชื่อว่าราคาขอสูงเกินจริงดังนั้นพวกเขาจะเริ่มเสนอราคาที่ 20% หรือต่ำกว่าราคาเสนอ 10% เมื่อพูดถึงผู้ซื้อเงินสดพวกเขาบางคนค่อนข้างก้าวร้าวในการพยายามให้คุณยอมรับข้อเสนอที่ต่ำของพวกเขา พวกเขาตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ว่าเนื่องจากพวกเขาเสนอเงินสดพวกเขาควรมีลำดับความสำคัญเหนือผู้ซื้อด้วยการจำนอง ผู้ซื้อเงินสดบางรายอาจพยายามให้คุณยอมรับข้อเสนอของพวกเขาโดยบอกว่าคุณจะไม่สามารถเรียกเงินได้มากกว่าราคาสุดท้ายของพวกเขา

ในบางกรณีคุณอาจกำหนดเกณฑ์มาตรฐานใหม่สำหรับราคาบ้านในละแวกของคุณหากคุณขายในราคาที่ขอและอาจมีคุณสมบัติอื่น ๆ ตามมา ดังนั้นจึงเป็นการตัดสินใจของคุณโดยสิ้นเชิงว่าจะยอมรับข้อเสนอที่สมเหตุสมผล (ไม่ว่าจะเป็นข้อเสนอเงินสดหรือข้อเสนอจากผู้ซื้อที่ยื่นขอจำนอง) หรือรอให้สิ่งที่ดีกว่าเข้ามา โปรดทราบเสมอว่าตลาดอาจซบเซาและคุณอาจไม่ได้รับข้อเสนอเพิ่มเติมใด ๆ โปรดจำไว้ว่าตลาดสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีความเคลื่อนไหวมากที่สุดในช่วงสองสัปดาห์แรกจากการแสดงรายการ

ข้อเสนอสูงสุดเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดเสมอหรือไม่?

ลองถามตัวเองด้วยคำถามที่แตกต่างกัน: ข้อเสนอสูงสุดดีที่สุดเสมอหรือไม่? ไม่จำเป็นเพราะผู้ซื้ออาจจำเป็นต้องจัดระเบียบการจำนองและอาจมีปัญหากับธนาคารผู้ออกบัตรหรือผู้ซื้ออาจอยู่ในห่วงโซ่ซึ่งจะทำให้กระบวนการขายล่าช้า ยิ่งไปกว่านั้นจะไม่มีสิ่งใดหยุดยั้งผู้ซื้อจากการดูคุณสมบัติอื่น ๆ แม้ว่าคุณจะยอมรับข้อเสนอของพวกเขา มีความเสี่ยงที่ผู้ซื้ออาจดึงออกได้เสมอ ในความเป็นจริงมันกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ซื้อบ้านที่จะคอยดูบ้านหลังอื่น ๆ หลังจากที่พวกเขาได้ยื่นข้อเสนอเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์หนึ่งรายการ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะติดต่อประสานงานกับผู้ซื้อและให้คำแนะนำเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง ผู้ซื้อของคุณอาจต้องใช้เวลาสามถึงห้าครั้งเพื่อตกลงราคาที่พอใจสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ หากคุณกำลังติดต่อกับนักลงทุนให้เตรียมพร้อมสำหรับข้อเสนอเริ่มต้นที่ต่ำมาก ตัวอย่างเช่นบางครั้งนักลงทุนที่ยุ่งก็ทำการเสนอราคาแบบตาบอดเพื่อวัดว่าราคามีความยืดหยุ่นหรือไม่ ข้อเสนอแบบตาบอดหมายความว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะยื่นข้อเสนอก่อนที่จะดูอสังหาริมทรัพย์ด้วยตนเอง ในการเจรจาต่อรองการขอให้ผู้ซื้อเสนอข้อเสนอที่สูงขึ้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายและอาจเพิ่มขึ้นทีละน้อยเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ไปต่ำกว่าขีด จำกัด ต่ำสุดที่คุณยอมรับมิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถซื้อบ้านหลังถัดไปได้ ในช่วงเวลาที่ร้อนแรงคุณอาจรู้สึกกดดันในการยอมรับข้อเสนอที่ต่ำเพียงเพราะคุณรีบร้อนหรือกระบวนการทั้งหมดทำให้คุณเครียดและวิตกกังวล นี่คือจุดที่ตัวแทนของคุณจะแสดงให้เห็นว่าพวกเขาคุ้มค่ากับเงินของคุณพวกเขาควรแนะนำคุณไม่ให้ดำเนินการตามข้อตกลงที่อาจเป็นอันตรายต่อคุณ จะเป็นการยากที่จะยึดมั่นในการแก้ปัญหาของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจำเป็นต้องออกจากทรัพย์สินที่มีอยู่ในปัจจุบันด้วยเหตุผลส่วนตัว (เช่นเนื่องจากปัญหาหนี้สิน) คุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียวในการขายอสังหาริมทรัพย์หลังแรกของคุณดังนั้นคุณต้องได้รับส่วนของผู้ถือหุ้นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการทำธุรกรรมภายในพารามิเตอร์ของราคาบ้านเฉลี่ยในพื้นที่ของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจำเป็นต้องออกจากทรัพย์สินปัจจุบันของคุณด้วยเหตุผลส่วนตัว (เช่นเนื่องจากปัญหาหนี้สิน) คุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียวในการขายอสังหาริมทรัพย์หลังแรกของคุณดังนั้นคุณต้องได้รับส่วนของผู้ถือหุ้นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการทำธุรกรรมภายในพารามิเตอร์ของราคาบ้านเฉลี่ยในพื้นที่ของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจำเป็นต้องออกจากทรัพย์สินปัจจุบันของคุณด้วยเหตุผลส่วนตัว (เช่นเนื่องจากปัญหาหนี้สิน) คุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียวในการขายอสังหาริมทรัพย์หลังแรกของคุณดังนั้นคุณต้องได้รับส่วนของผู้ถือหุ้นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการทำธุรกรรมภายในพารามิเตอร์ของราคาบ้านเฉลี่ยในพื้นที่ของคุณ

เมื่อต้องยอมรับข้อเสนอที่เหมาะสมขั้นตอนการเจรจาต่อรองคือความสมดุลระหว่างการได้ราคาที่ดีที่สุดสำหรับคุณในขณะที่ให้ผู้ซื้อคิดว่าตนได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แน่นอนว่ามีองค์ประกอบของการประนีประนอมทั้งสองฝ่ายและราคาสุดท้ายควรเป็นสถานการณ์ที่ชนะ / ชนะสำหรับทั้งสองฝ่าย ในรูปแบบใหญ่ ๆ หากคุณรู้สึกไม่สบายใจหลังจากยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาในอุดมคติของคุณโปรดจำไว้ว่าอีกด้านหนึ่งเป็นทรัพย์สินที่ขายไม่ออก

บ้านภายใต้ข้อเสนอ

จะทำอย่างไรหากสิ่งต่างๆล้มเหลว

บางครั้งผู้ซื้อเปลี่ยนใจสถานการณ์ทางการเงินเปลี่ยนไปหรือพบอสังหาริมทรัพย์อื่นที่ชอบเป็นของคุณ บางทีพวกเขาอาจต้องย้ายที่อยู่ไปยังเมืองอื่นโดยแจ้งให้ทราบล่วงหน้า มีสาเหตุหลายประการที่ผู้ซื้ออาจไม่ต้องการหรือจำเป็นต้องซื้อแฟลตของคุณอีกต่อไป คุณต้องเตรียมพร้อมทางจิตใจสำหรับทุกสถานการณ์เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เครียดเกินไป

ไม่แปลกที่ผู้ซื้อจะเท้าเย็น การซื้อบ้านหลังแรกของคุณเป็นเรื่องที่น่ากลัวและความคิดที่จะต้องจ่ายค่าจำนองในอีก 30 ปีข้างหน้าจะทำให้คุณนอนไม่หลับในคืนนี้ แม้ว่าสิ่งนี้จะเข้าใจได้โดยสิ้นเชิง (และคุณอาจมีเหงื่อออกเมื่อคุณซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง) แต่ก็เป็นเรื่องที่น่ารำคาญอย่างมากเมื่อผู้ซื้อหายตัวไปหรือไม่สนใจทรัพย์สินของคุณอีกต่อไป อาจเกิดขึ้นได้ที่ผู้ซื้อจะหยุดรับสายของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ตามทฤษฎีแล้วคุณได้ขายแฟลตของคุณให้กับผู้ซื้อรายนี้และกำลังรอที่จะเริ่มต้นเส้นทางกระดาษทั้งหมด ไม่ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณกี่ครั้งก็ไม่มีคำตอบ แฟลตของคุณไม่อยู่ในตลาดอีกต่อไปและคุณไม่มีการเข้าชมมากมาย คุณอาจเริ่มเก็บข้าวของของคุณทั้งหมดแล้วและแฟลตอาจดูโล่งเตียนบางทีคุณอาจยื่นข้อเสนอให้กับแฟลตที่คุณชอบเพราะบ้านของคุณอยู่ภายใต้ข้อเสนอ หากเจ้าของบ้านในฝันของคุณกำลังเร่งรีบที่จะย้ายคุณอาจต้องอำลาทรัพย์สินนั้นและค้นหาบ้านหลังอื่น น่าผิดหวังเท่านี้คุณต้องเริ่มใหม่อีกครั้ง แกะพนักงานของคุณลงรายการบ้านของคุณใหม่และเตรียมพร้อมสำหรับการรับชมเพิ่มเติม

เมื่อคุณลงรายการทรัพย์สินของคุณอีกครั้งอย่าพูดว่า "กลับเข้าสู่ตลาด" ในรายชื่อจริงเพราะจะทำให้เกิดความสงสัยผู้ซื้อจะถามคุณว่าแฟลตของคุณมีอะไรผิดปกติและสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อค้นพบว่าไม่ดี ทรัพย์สินของคุณไม่เป็นที่ต้องการ

หากมีคนเคยเห็นทรัพย์สินของคุณมาก่อนไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือด้วยตนเองและตอนนี้กลับมาตรวจสอบทรัพย์สินของคุณแล้วและต้องการทราบว่าเกิดอะไรขึ้นเพียงแค่อธิบายว่ามีสถานการณ์ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณและไม่มีใครเป็นฝ่ายผิด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ควรพูดและสิ่งที่ไม่ควรพูด

ความท้าทายหลักที่คุณต้องเผชิญคือการรักษาแรงจูงใจให้ดำเนินต่อไป จะมีคนเข้ามาทางประตูหน้าของคุณมากขึ้นจำเป็นต้องทำความสะอาดมากขึ้นและคุณจะต้องยกเลิกกิจกรรมทางสังคมในตอนเย็นอีกครั้งเพื่อล้างไดอารี่ของคุณสำหรับการเข้าชม ตราบใดที่คุณจำเป้าหมายสุดท้ายในการขายบ้านของคุณสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดจะเป็นการเสียสละเล็กน้อย (แต่คุณมีสิทธิ์ที่จะรำคาญหากคุณยกเลิกการเที่ยวกลางคืนเพื่อดูและคุณไม่ได้รับการแสดงจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ).

บางคนจะใช้กลยุทธ์การหายตัวไป (หรือ "โกสต์") เพื่อไล่ตามทรัพย์สินอื่นโดยไม่แจ้งให้คุณทราบ

ผู้ซื้อบางรายจะใช้กลเม็ดเพื่อทำให้คุณลดราคาขอก่อนที่จะแลกเปลี่ยนสัญญา ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจขอให้คุณตรวจสอบสถานที่ให้บริการอีกครั้งและจะตรวจสอบความผิดพลาดใด ๆ ทำให้พวกเขามีข้ออ้างที่จะผลักดันให้คุณยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าก่อนที่จะเซ็นเอกสารทั้งหมด

นั่งลงและตัดสินใจ

เมื่อถึงจุดหนึ่งคุณจะต้องตัดสินใจ: ลำดับความสำคัญของคุณในการย้ายออกจากบ้านปัจจุบันของคุณเนื่องจากเหตุผลส่วนตัวเร่งด่วนหรือคุณจำเป็นต้องได้รับการเสนอราคาสูงสุดสำหรับทรัพย์สินของคุณหรือไม่?

หากคุณต้องการชำระหนี้จำนองของคุณหรือใช้ส่วนของผู้ถือหุ้นจากการขายเพื่อเป็นเงินทุนในการเดินทางรอบโลกคุณอาจต้องอดทนรอจนกว่าผู้ซื้อที่เหมาะสมจะยื่นข้อเสนอที่เหมาะสม

หากคุณกำลังจะย้ายไปทำงานในต่างประเทศหากคุณมีสถานการณ์ส่วนตัวอื่น ๆ ที่ทำให้คุณต้องออกจากบ้านเป็นเรื่องเร่งด่วนคุณอาจต้องชำระเงินเพื่อรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าเล็กน้อยจากผู้ซื้อที่สามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นภายใน กรอบเวลาสั้น ๆ

อย่างไรก็ตามคุณต้องจำไว้ว่าแม้แต่ผู้ซื้อที่ดูดีบนกระดาษ (เช่นพวกเขาไม่มีโซ่และจ่ายเงินสด) ก็อาจดึงออกจากข้อตกลงและการขายก็ตกลงไป