การโฆษณาเพื่อสร้างแบรนด์กับการโฆษณาเพื่อการขาย

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

John Wanamaker ผู้บุกเบิกการค้าปลีกมีชื่อเสียงจากการกล่าวว่าเขาคิดว่าโฆษณาเพียงครึ่งเดียวได้ผล แต่เขาไม่รู้ว่าครึ่งไหน สิ่งนี้แสดงถึงความผิดหวังอย่างถูกต้องกับการโฆษณาของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้บริหารองค์กรขนาดใหญ่

ด้วยโปรแกรมโฆษณาตามประสิทธิภาพในปัจจุบันเช่นโฆษณาบน Facebook และ Google AdWords คุณคงคิดว่าสิ่งนี้น่าจะหมดไปแล้วใช่ไหม น่าเสียดายที่มันน่าผิดหวังมากขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่ผู้ลงโฆษณาทำผิดตลอดเวลา

ปัญหาเกิดจากความสับสนระหว่างการโฆษณาเพื่อสร้างแบรนด์กับการโฆษณาเพื่อการขาย และผู้ลงโฆษณาเข้าใจผิดตลอดเวลา

เป็นเวลาหลายปีที่ฉันขายโฆษณาในหนังสือพิมพ์การค้าซึ่งส่งให้ผู้รับเหมาเป็นรายเดือน ลูกค้าที่เป็นผู้โฆษณาของฉันเป็นซัพพลายเออร์ให้กับผู้รับเหมา ผู้ลงโฆษณาเหล่านี้คือผู้ที่เชื่อในผลลัพธ์ที่จับต้องได้: ซื้อโฆษณา 1 บาทรับยอดขายอย่างน้อย 1 ดอลลาร์ซึ่งอาจเป็นผลมาจากโฆษณาโดยตรง

แต่สิ่งพิมพ์ของฉันเป็นเครื่องมือประชาสัมพันธ์ที่มีข่าวอุตสาหกรรมท้องถิ่น ผู้อ่านผู้รับเหมาอาจดูหนังสือพิมพ์ในช่วงนอกเวลาทำการเพื่อดูว่าเพื่อนร่วมวงการกำลังทำอะไรอยู่ มันเป็นการเล่นการสร้างแบรนด์การจดจำชื่อทั้งหมด

ผู้โฆษณาของฉันบางรายยืนกรานที่จะพยายามวัดผลโฆษณาของตนด้วยการติดตามประเภท "พูดถึงโฆษณานี้" ฉันต้องส่ายหัว อันดับแรกการติดตาม "พูดถึงโฆษณานี้" สำหรับลูกค้าผู้รับเหมาที่ยุ่งวุ่นวายไม่มีสมาธิและอยู่บนท้องถนนตลอดเวลาของผู้ลงโฆษณานั้นไม่สมจริง โฆษณาของซัพพลายเออร์จะเป็นสิ่งสุดท้ายในความคิดของพวกเขา นอกจากนี้ผู้รับเหมาอาจส่งคนงานซึ่งไม่เคยเห็นหรือใส่ใจเกี่ยวกับโฆษณาไปรับออเดอร์จากคลังสินค้าของผู้ลงโฆษณา

เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ฉันขายสินค้าให้กับซัพพลายเออร์เหล่านี้อย่างจริงจัง วันนี้ฉันอาจจะให้คำแนะนำว่าหากการติดตามโดยละเอียดเป็นเรื่องที่พวกเขากังวลพวกเขาควรจะใช้จ่ายเงินไปกับโฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก) บน Google AdWords แทนฉัน

ค้นหา Versus Feeding ด้วยโฆษณา PPC

นี่คือจุดที่ผู้ลงโฆษณาสับสนมากขึ้นในปัจจุบัน Google AdWords หรือการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ คือ Pay Per Click (PPC) การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียก็คือ PPC แต่ทั้งสองสามารถให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

การค้นหา การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเกิดจากการค้นหา ผู้คนได้ป้อนความตั้งใจด้วยคีย์เวิร์ด พวกเขากำลังมองหาข้อมูลและแนวทางแก้ไขสำหรับความต้องการ ดังนั้นเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาที่พบในระหว่างกิจกรรมการค้นหาพวกเขาจึงเลือกตัวเองว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อโฆษณาที่แสดงเพื่อช่วยให้ผู้ใช้พบสิ่งที่ต้องการคือโฆษณาเพื่อการขายการสร้างแบรนด์ใด ๆ ที่เกิดขึ้นถือเป็นโบนัส

การให้อาหาร. การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียถูกป้อนโดยเครือข่ายสังคมโดยอิงจากสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นผลประโยชน์ของผู้ใช้ โฆษณารวมอยู่ในฟีดข่าวของผู้ใช้ ผู้ใช้ไม่ได้แสดงเจตนาที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์บริการหรือข้อมูลสำหรับความต้องการเฉพาะ โฆษณาเหล่านี้จำนวนมากอาจได้รับความสนใจเพียงเล็กน้อยหรืออาจถูกเพิกเฉยเนื่องจากผู้ใช้กำลังมองหาข่าวสารเกี่ยวกับเพื่อนครอบครัวและสิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาสนใจ หากพวกเขาเห็นโฆษณาจริงพวกเขาอาจจำได้เพียงชื่อของผู้โฆษณาเท่านั้นโฆษณาที่ป้อนเป็นการเล่นเพื่อสร้างแบรนด์เป็นหลักเนื่องจากผู้ใช้ไม่ได้แสดงออกอย่างจริงจังหรือแสดงให้เห็นถึงความตั้งใจที่จะซื้อการขายใด ๆ อาจเป็นการซื้อโดยบังเอิญหรือเป็นแรงกระตุ้น

รู้ว่าคุณกำลังพยายามบรรลุวัตถุประสงค์ใด - การขายหรือการสร้างแบรนด์เพื่อให้คุณใช้ช่องทางที่เหมาะสมกับงาน

Facebook Pixel สำหรับการวัดยอดขายจากโฆษณา Facebook ล่ะ?

Facebook เสนอผู้ลงโฆษณาที่เรียกว่า "พิกเซล" ซึ่งเป็นโค้ดติดตามขนาดเล็กที่วางอยู่บนหน้าเว็บไซต์หรือหน้าการขายสำหรับโฆษณาที่กำลังทำงานอยู่ สิ่งนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาติดตามโอกาสในการขายจากการติดต่อครั้งแรกจนถึงการขาย มักจะสามารถรวมเข้ากับระบบอีคอมเมิร์ซเช่น Shopify แพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ อาจมีการติดตามประเภทพิกเซลที่คล้ายคลึงกันด้วย

นี่เป็นวิธีแก้ปัญหาสำหรับการจัดการกับโซเชียลมีเดียและการโฆษณาแบรนด์ของคุณเพื่อการขายหรือไม่? ใช่โดยมีข้อยกเว้นที่น่าสังเกตอย่างหนึ่ง

ปัญหาของ Amazon

หากคุณขายสินค้าหรือหนังสือของคุณใน Amazon จะไม่อนุญาตให้ใช้พิกเซลในหน้าขายสินค้าหรือหนังสือ เราได้ แต่หวังว่าวันหนึ่งอาจจะเปลี่ยนไป แต่ฉันไม่กลั้นหายใจรอเพราะ Amazon เป็นแพลตฟอร์มโฆษณา

โฆษณาบน Facebook มักได้รับการขนานนามว่าเป็นสื่อโฆษณาสำหรับหนังสือของผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเอง แต่หากไม่มีข้อได้เปรียบของระบบติดตามเช่นพิกเซลอาจเป็นเรื่องท้าทายที่จะได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน วิธีหนึ่งในการช่วยประเมินประสิทธิภาพโฆษณา Facebook สำหรับหนังสือคือการติดตามการคลิกที่เกิดจากโฆษณา Facebook สำหรับหนังสือของคุณและเปรียบเทียบกับการขายหนังสือใน Amazon ในช่วงเวลานั้น มันดีกว่าไม่มีอะไรเลย

อย่างไรก็ตามควรพิจารณาอย่างรอบคอบว่าการขายโดยตรงจากโซเชียลมีเดียคือสิ่งที่คุณต้องการทำหรือไม่ คุณอาจได้รับการบริการที่ดีขึ้นโดยใช้โซเชียลมีเดียออร์แกนิกหรือโฆษณาเพื่อสร้างแพลตฟอร์มผู้แต่งของคุณเพื่อที่เมื่อคุณมีหนังสือที่จะโปรโมตคุณก็มีกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากมาย

© 2019 Heidi Thorne