ทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณล้าสมัยหรือไม่?

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

ในฟอรัมนักเขียนที่ฉันติดตามนักเขียนคนหนึ่งส่งคำถามเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา เธอเคยทำอย่างมืออาชีพเมื่อหลายปีก่อนและกำลังพิจารณาที่จะกลับสู่สนาม เธอสงสัยเกี่ยวกับการอัปเดตตัวเองสำหรับตลาดในปัจจุบัน

ในอดีตเธอเคยเขียนคำโฆษณาให้กับสื่อมวลชนทั่วไป (หนังสือพิมพ์นิตยสารโทรทัศน์วิทยุ ฯลฯ) แต่ทักษะเหล่านั้นจะเกี่ยวข้องกับสภาพแวดล้อมการโฆษณาในปัจจุบันหรือไม่? การเขียนคำโฆษณาคือการเขียนคำโฆษณาใช่ไหม? ความกังวลของเธอนั้นถูกต้องแม้ว่าทักษะการเขียนและการเขียนคำโฆษณาจะเป็นอมตะ

มาดูวิธีการบางอย่างที่การโฆษณาเปลี่ยนไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนั้นส่งผลต่อสาขาการเขียนคำโฆษณา

Copywriting คืออะไร?

ก่อนอื่นเรามาชี้แจงว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร เป็นเพียงการสร้างเนื้อหาแบบข้อความที่จะนำเสนอในการโฆษณา อาจเป็นข้อความในโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือสคริปต์โฆษณาวิทยุหรือทีวี วันนี้อาจเป็นข้อความในโฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก) หรือโพสต์โซเชียลมีเดีย

นักเขียนคำโฆษณาเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเขียนที่กระตุ้นอารมณ์และการกระทำ ผู้มีความสามารถสูงสุดในสาขานี้สามารถได้รับเงินเป็นอย่างดีเนื่องจากทักษะของพวกเขาช่วยสร้างยอดขายและผลกำไรให้กับผู้ลงโฆษณา

เจ้าพ่อแห่งการเขียนคำโฆษณาคือ John Caples อย่างเถียงไม่ได้ ของเขา“ พวกเขาหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น… ” โฆษณาจากทศวรรษที่ 1920 เป็นแบบอย่างของข้อความโฆษณาที่ตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ของผู้คนเพื่อการอนุมัติและความสำเร็จ มันบอกเล่าเรื่องราวของคนที่ไม่เคยเรียนรู้การเล่นดนตรีอย่างเป็นทางการทำให้เพื่อนของเขาประหลาดใจกับทักษะที่ได้รับจากหลักสูตรดนตรีศึกษาที่บ้าน

มีปัญหาเพียงอย่างเดียวกับประเภทของโฆษณาของ Caples ได้รับการพัฒนาสำหรับนิตยสารสิ่งพิมพ์และหนังสือพิมพ์

การเรียนรู้สื่อ

ในหนังสือของเขาในปี 1964 เรื่อง “ Understanding Media: The Extensions of Man” Marshall McLuhan ระบุว่าลักษณะของสื่อ (หรือสื่อ) ที่ใช้นั้นมีอิทธิพลมากพอ ๆ กับข้อความที่สื่อส่งมา คำพูดที่โด่งดังที่สุดของเขาคือ "สื่อคือข้อความ"

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเขียนคำโฆษณาอย่างไร? ทุกอย่าง! ข้อความที่จะใส่กรอบด้วยโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่สวยงามในนิตยสารอาจใช้ไม่ได้กับทวีตของ Twitter แม้ว่าจำนวนคำจะเหมือนกันสำหรับทั้งสอง หากข้อความในโฆษณาสิ่งพิมพ์ "เปียโน" แบบคลาสสิกของ Caples ต้องได้รับการปรับปรุงใหม่เพื่อใช้บนโซเชียลมีเดียก็น่าจะเป็นวิดีโอ YouTube ที่บอกเล่าเรื่องราวได้ดีที่สุด

และเนื่องจากโซเชียลมีเดียทั้งหมดขึ้นอยู่กับการมองเห็นดังนั้นสิ่งนี้จึงต้องการให้ผู้เขียนคำโฆษณามีความรู้สึกทางสายตาที่ชัดเจนในการแต่งงานกับสำเนาที่พวกเขาเขียนด้วยภาพถ่ายและวิดีโอที่เลือก

สภาพแวดล้อมการโฆษณาในปัจจุบันครอบคลุมรูปแบบสื่อต่างๆมากมายกว่าที่เคยเป็นมา ดังนั้นนักเขียนที่ต้องการใช้ประโยชน์จากการเขียนคำโฆษณาในตลาดปัจจุบันจำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อไม่ใช่แค่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนเท่านั้น

การเรียนรู้ตลาด

นอกเหนือจากความเชี่ยวชาญในรูปแบบสื่อในปัจจุบันแล้วนักเขียนคำโฆษณายังต้องมีความเชี่ยวชาญอย่างรอบด้านในตลาดปัจจุบัน หลายปีที่ผ่านมาการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงตลาดมวลชนที่เป็นเนื้อเดียวกันมากขึ้น ตลาดในปัจจุบันมีการแยกส่วนอย่างมากโดยมีกลุ่มตลาดขนาดเล็กจำนวนมาก

นี่อาจเป็นข่าวดีหรือข่าวร้ายสำหรับนักเขียนคำโฆษณา ข่าวดีก็คือนักเขียนที่มีความรู้และความเข้าใจในกลุ่มตลาดเฉพาะกลุ่มที่เล็กกว่าสามารถเชี่ยวชาญในการให้บริการกลุ่มเหล่านั้นได้ ผู้เชี่ยวชาญมักจะสามารถสั่งจ่ายค่าธรรมเนียมได้สูงกว่าผู้เชี่ยวชาญทั่วไป

ข่าวร้ายก็คือมีหลายกลุ่มที่อาจยากที่จะระบุว่าจะต้องติดตามด้านใดเป็นพิเศษ กลุ่มอาจมีขนาดเล็กมากจนโอกาสและรายได้ที่เป็นไปได้มีจำนวนน้อยเช่นกัน

ดังนั้นนักเขียนคำโฆษณาจึงจำเป็นต้องทราบถึงความต้องการพิเศษของกลุ่มตลาดพิจารณาว่าพวกเขามีคุณสมบัติเพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้นหรือไม่และประเมินว่าตลาดมีทักษะเพียงพอที่จะสร้างรายได้หรือไม่

วันนี้มีการว่าจ้างนักเขียนคำโฆษณาอย่างไร

ทุกวันนี้มีโอกาสน้อยที่นักเขียนคำโฆษณาจะได้รับการว่าจ้างแบบเต็มเวลายกเว้นอาจเป็นตัวแทนโฆษณาและการตลาดที่ใหญ่ที่สุด สถานการณ์การจ้างงานที่เป็นไปได้มากขึ้นสำหรับนักเขียนคำโฆษณาคือการจ้างงานฟรีแลนซ์ในเว็บไซต์เช่น Upwork และ Fiverr หรือที่อื่นทางออนไลน์

ในขณะที่ฟรีแลนซ์กำลังเป็นที่สนใจของนักเขียนคำโฆษณาที่เป็นผู้ประกอบการ แต่เว็บไซต์ฟรีแลนซ์ออนไลน์ต่างๆก็มีการแข่งขันที่สูงมาก มีนักเขียนเก่ง ๆ หลายร้อยหรือหลายพันคนที่แย่งชิงโอกาส เช่นกันนักเขียนกำลังแข่งขันกับนักเขียนคนอื่น ๆ จากทั่วโลกซึ่งอาจเต็มใจที่จะทำงานให้น้อยลง

เหนือสิ่งอื่นใดลูกค้าสามารถเรียกร้องได้มาก พวกเขาทำงานสร้างสรรค์เช่นนี้มาโดยตลอด แต่ในปัจจุบันด้วยข้อมูลเชิงวิเคราะห์ความคาดหวังที่มีต่อประสิทธิภาพของข้อความโฆษณาอาจสูงแม้จะไม่สมจริง เพิ่มการวิเคราะห์ความเข้าใจในชุดทักษะของนักเขียนคำโฆษณา!

จากนั้นก็มีลูกค้าที่ไม่มีประสบการณ์ไม่มีข้อมูลและมีความต้องการ พวกเขาไม่ได้ทำงานมากนักหากมีความสามารถอิสระ อาจมีตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็ก แต่กำลังเติบโตซึ่งตอนนี้จำเป็นต้องเริ่มจ้างความช่วยเหลือสำหรับหน้าที่ทางการตลาด เว็บไซต์ฟรีแลนซ์ออนไลน์มักจะหันมาใช้เพื่อขอความช่วยเหลือ

ปัญหาคือลูกค้ามือใหม่หลายรายไม่รู้วิธีประเมินความสามารถในการเขียนคำโฆษณาหรืองานเขียนที่ผลิต ดังนั้นความต้องการและความคาดหวังของพวกเขาอาจไม่สมจริง เว้นแต่ผู้เขียนคำโฆษณาจะเต็มใจที่จะให้ความรู้แก่พวกเขาและลูกค้ายินดีที่จะได้รับการศึกษานี่อาจเป็นสูตรอาหารสำหรับ“ ลูกค้าจากนรก” เพิ่มการจัดการลูกค้าในชุดทักษะของนักเขียนคำโฆษณา!

นั่นคือตอนนั้น

หลายปีก่อนฉันจำได้ว่าเห็นโปรโมชั่นสำหรับหลักสูตรที่สอนวิธีง่ายๆ (แน่นอน!) สร้างรายได้จากการเขียนคำโฆษณา ก่อนหน้านี้อินเทอร์เน็ต ด้วยความรู้ด้านการตลาดและสื่อกลางที่จำเป็นในปัจจุบันนอกเหนือจากทักษะการเขียนและการจัดการลูกค้าที่เป็นตัวเอกจึงไม่ใช่โอกาสสำหรับผู้ที่ต้องการตะลุยภาคสนามเพื่อหาเงินง่ายๆอีกต่อไป มันต้องเข้าหาเหมือนธุรกิจ