ผู้เขียนคุณและหนังสือของคุณจะรอดหรือไม่?

iStockPhoto.com / nikamata

ฉันรู้สึกได้ถึงความเสียใจจากโพสต์ของเขา ผู้เขียนใหม่โพสต์บนโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับการต่อสู้เพื่อให้ได้ข้อตกลงหนังสือหรือตัวแทนสำหรับนวนิยายที่เพิ่งเสร็จสิ้น การตามหาทั้งสองอย่างกำลังดำเนินไปและเขาเริ่มท้อแท้มากแม้จะสงสัยว่าผลงานของเขาดีมาก ฉันแสดงความคิดเห็นว่าการต่อสู้ครั้งนี้อาจไม่เกี่ยวข้องกับต้นฉบับของเขา แต่ตอนนี้เขาต้องเป็นพนักงานขาย

ฉันแน่ใจว่าพวกคุณหลายคนกำลังคิดว่า“ อะไรนะ? การขาย? อิก!” ผู้แต่ง (และศิลปินด้วย) ต้องการขาย แต่ไม่ต้องการขาย ความคิดที่ไร้เหตุผลนี้ทำให้ฉันคิดไม่ถึง

แต่ผมมีเคล็ดลับที่จะช่วยให้สามารถทำให้คุณเขียนลงไปในความคิดที่เหมาะสมสำหรับขายหนังสือของคุณ: แกล้งคุณกำลังจะเป็นผู้เข้าประกวดผู้ประกอบการเกี่ยวกับปลาฉลาม

ฉันพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาฉลามหน้าผู้เขียน

ใส่คุณและหนังสือของคุณไว้ใน "Shark Tank"

สำหรับผู้ที่ไม่ได้รับชม Shark Tank คือรายการทีวีเรียลลิตี้ที่ผู้เข้าแข่งขันเสนอแนวคิดทางธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ให้กับทีมนักลงทุน“ ฉลาม” ที่สามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นหรือการเติบโตได้ หากข้อตกลงเกิดขึ้นระหว่างผู้ประกอบการและนักลงทุนนักลงทุนจะเป็นเจ้าของกิจการส่วนหนึ่งและคาดว่าจะทำเงินจากการลงทุนนั้น ดังนั้นนักลงทุนฉลามจึงย่างผู้ประกอบการด้วยคำถามดังต่อไปนี้:

• คุณจะอธิบายแนวคิดเกี่ยวกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคำไม่กี่คำได้อย่างไร (โดยปกติผู้บรรยายจะประกาศคำอธิบายนี้เมื่อผู้ประกอบการเข้าสู่ "รถถัง")
• ใครคือลูกค้าที่เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ ตลาดใหญ่แค่ไหน? พูดอีกอย่างว่าลูกค้าในอุดมคติมีกี่คน?
• คุณได้ทำการขายจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่นี้หรือผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ที่คล้ายกันหรือไม่?
• หากนำสินค้าไปขายจริงจะขายที่ไหนและอย่างไร? เป็นอย่างไรบ้าง?
• ฉันจะหาเงินคืนได้เร็วแค่ไหน… และเริ่มสร้างรายได้?
• มีสินค้าประเภทนี้อีกบ้างในตลาดและขายอย่างไร?
• อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากที่อื่น ๆ เช่นในตลาด?
• โซเชียลมีเดียของคุณติดตามและ / หรือรายชื่ออีเมลของคุณมากแค่ไหน?
• คุณมีคุณสมบัติอย่างไรในการผลิตและขายผลิตภัณฑ์นี้

ค่อนข้างตรงไปตรงมาเมื่อคุณเขียนหนังสือและกำลังมองหาการจัดการหนังสือกับสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิมหรือคุณกำลังพยายามที่จะได้รับตัวแทนคุณอยู่ในรุ่นที่เผยแพร่ของปลาฉลาม พวกเขาจะถามคำถามประเภทเดียวกันเป็นหลัก ผู้จัดพิมพ์และตัวแทนต้องการทราบว่าพวกเขาจะคืนเงินลงทุนในตัวคุณและงานของคุณเมื่อใด และถ้าคุณทำไม่ได้หรือไม่สามารถแสดงให้เห็นว่าจะบรรลุผลได้อย่างไรคุณขอเพียงเอกสารแจกที่อาจหมายถึงการสูญเสียทางการเงินสำหรับพวกเขา

ผู้เข้าแข่งขันผู้ประกอบการใน Shark Tank ที่ดึงความเดือดดาลและไฟจากนักลงทุนมากที่สุดคือผู้ที่พึมพำว่าพวกเขาชอบไอเดียหรือผลิตภัณฑ์ของพวกเขามาก แต่ไม่สามารถแสดงให้เห็นว่าไอเดียนี้จะทำกำไรได้อย่างไร บางครั้งพวกเขาไม่สามารถแสดงได้ด้วยซ้ำว่ามันจะทำเงินได้อย่างไร!

ขอสิ่งที่ชัดเจนมาก เมื่อคุณกำลังหาข้อตกลงเกี่ยวกับหนังสือหรือการเป็นตัวแทนโดยตัวแทนคุณกำลังขอให้พวกเขาลงทุนในตัวคุณและงานของคุณ พวกเขาอยู่ในธุรกิจเพื่อสร้างรายได้ คุณไม่ได้ขายผู้จัดพิมพ์และตัวแทนในหนังสือของคุณ คุณกำลังขายพวกเขาและความสามารถในการทำหนังสือของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาทำเงินได้

หากคุณเป็นผู้เขียนเผยแพร่ด้วยตนเองคุณอาจไม่คิดว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับคุณ Au ตรงกันข้าม! จริงอยู่คุณไม่ได้ขอให้ผู้อ่านของคุณจ่ายค่าจัดพิมพ์และจัดทำหนังสือของคุณยกเว้นในทางอ้อม แต่คุณกำลังขอให้พวกเขาลงทุนในราคาหนังสือของคุณและชั่วโมงที่ต้องใช้ในการบริโภค ดังนั้นแม้ว่าคุณจะเผยแพร่ด้วยตัวเอง แต่คุณก็ต้องแสดงให้เห็นคุณค่าของคุณต่อผู้อ่าน "ฉลาม"

จำไว้ว่ามีนักเขียนที่ดีมากมายอยู่ที่นั่น การเป็นนักเขียนที่ดีไม่ได้ทำให้ขายได้ การระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายหนังสือทำได้ดี

ออกกำลังกาย

ลองดูตัวอย่างคำถามนักลงทุน Shark Tank อีกครั้ง คุณจะตอบพวกเขาอย่างไรสำหรับหนังสือของคุณ? การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจสภาพแวดล้อมการขายและโอกาสสำหรับหนังสือของคุณได้ดีขึ้น

จริงอยู่เมื่อต้องการหาข้อตกลงการจัดพิมพ์หนังสือแบบดั้งเดิมหรือการเป็นตัวแทนตัวแทนสำหรับหนังสือที่ยังไม่ได้เผยแพร่คำถามเกี่ยวกับการขายในปัจจุบันจะไม่เกี่ยวข้อง แต่คุณต้องการระบุว่าหนังสือเล่มนี้ขายได้ที่ไหนและอย่างไร

สำหรับหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองคุณจะตอบคำถามเหล่านี้ราวกับว่าคุณเป็นนักลงทุนฉลาม! คุณจะลงทุนในโครงการนี้หรือไม่หากคุณไม่ใช่ผู้เขียน

นักเขียนหนังสือที่ดีสามารถเป็นนักเขียนสำเนายอดขายที่น่ากลัว

ย้อนกลับไปที่ Shark Tank ฉันจะบอกว่าผู้เขียนหลายคนจะถูกท้าทายให้หาคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดหนังสือของพวกเขาเพื่อเสนอขายให้กับผู้จัดพิมพ์หรือตัวแทนฉลาม… หรือแม้แต่การหาคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับหนังสือของพวกเขา เพื่อขายให้กับผู้อ่านผ่าน Amazon

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้อาจเป็นปัญหาสำหรับนักเขียนนิยายเรื่องยาวเช่นนักประพันธ์ พวกเขาสามารถเขียนหนังสือได้หลายสิบหรือหลายร้อยหลายพันคำ แม้แต่นักเขียนสารคดีที่สามารถมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าในภารกิจหรือข้อความของตนก็สามารถถูกท้าทายให้ย่อแนวคิดของหนังสือของพวกเขาออกเป็นคำไม่กี่คำ

โดยพื้นฐานแล้วนักเขียนเหล่านี้ไม่ได้คิดสิ่งที่เรียกว่า logline สำหรับหนังสือของพวกเขา ใน Hollywood, คำสั่งสั้นของสิ่งที่หนังเป็นเรื่องเกี่ยวกับทั้งหมดจะถูกเรียกว่าlogline ดูรายการบันทึกสำหรับภาพยนตร์บ็อกซ์ออฟฟิศชั้นนำ ( FilmDailyTV ) แปลกใจที่ภาพยนตร์มหากาพย์หรือซีรีส์ภาพยนตร์สามารถย่อเป็นสองประโยคได้อย่างไร?

ออกกำลังกาย

ดูหนังสือที่คุณเคยตีพิมพ์หรือหนังสือที่คุณกำลังทำอยู่ ตอนนี้เขียน logline หากคุณไม่สามารถทำเพื่อหนังสือของคุณเองหรือฝึกฝนเพิ่มเติมให้ลองสร้างบันทึกสำหรับหนังสือหรือภาพยนตร์เรื่องโปรดของคุณ โดยทั่วไปหมายถึงการสรุปเส้นเรื่องหลักเป็นประโยคสั้น ๆ หรือสองประโยคโดยกำหนดเป้าหมายทั้งหมด 25 คำหรือน้อยกว่า

เมื่อคุณมี Logline ของคุณแล้วให้เริ่มรวมเข้ากับจดหมายสอบถามของคุณกับผู้จัดพิมพ์และตัวแทนหรือรายละเอียดหนังสือที่เผยแพร่ด้วยตนเองสำหรับผู้อ่านตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อให้พวกเขาสามารถประเมินสิ่งที่คุณพยายามขายได้อย่างรวดเร็วและเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่ ซื้อ.

ใกล้ชิดกับงานของคุณมากเกินไปทั้งในแง่ตัวอักษรและทางอารมณ์

ผู้เขียนมักจะใกล้ชิดกับงานทั้งตามตัวอักษรและอารมณ์มากเกินไปเพื่อดูจากมุมมองของผู้อ่านหรือผู้ซื้อ (ผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิมหรือตัวแทน) พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาใช้เวลาหลายชั่วโมงและมีพลังทางอารมณ์มากมายกับโปรเจ็กต์นี้พวกเขาประหลาดใจที่คนอื่นมองไม่เห็นคุณค่าในโครงการนี้

ออกกำลังกาย

การอ่านบทวิจารณ์หรือเบต้าจะเป็นประโยชน์ต่อไปนี้

ขอให้ผู้แก้ไขบทวิจารณ์หรือผู้อ่านเบต้าเขียนบันทึกลงในหนังสือของคุณเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของบทวิจารณ์ของพวกเขา ดูว่าเปรียบเทียบกับที่คุณสร้างขึ้นอย่างไร คุณอาจตกใจกับสิ่งที่เกิดขึ้น หากมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างของคุณและของพวกเขาโปรดสอบถามผู้ตรวจสอบของคุณเพื่อรับความคิดเห็นเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ความชัดเจนก่อนที่คุณจะเขียนต้นฉบับใหม่

นอกจากล็อกไลน์แล้วให้บรรณาธิการวิจารณ์หรือผู้อ่านเบต้าบอกคุณว่าพวกเขาได้รับคุณค่าอะไรจากการอ่านงานของคุณ บางคนอาจแปลกใจกับคำขอนั้นเนื่องจากผู้เขียนส่วนใหญ่ต้องการเพียงแค่การประเมินที่ดี / ไม่ดี อีกครั้งคำตอบของพวกเขาอาจไม่คาดคิด แต่มีประโยชน์สำหรับการพัฒนาหนังสือที่มีศักยภาพในการขาย

ความต้องการของพวกเขาเทียบกับความต้องการของคุณ

โดยทั่วไปแล้วผู้เขียนมักมีความต้องการที่จะสร้างรายได้จากหนังสือของพวกเขาที่อยู่ตรงหน้า พวกเขาลืมไปว่าหนังสือของพวกเขาต้องตอบสนองความต้องการของผู้จัดพิมพ์ตัวแทนหรือผู้อ่าน ฉันยังกล้าที่จะเดาว่าหลายคนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าความต้องการของผู้ซื้อคืออะไร

ออกกำลังกาย

ตอนนี้สำหรับหนังสือที่คุณต้องการขายให้ระบุความต้องการของผู้จัดพิมพ์ตัวแทนหรือผู้อ่านที่มีศักยภาพที่หนังสือของคุณตอบสนอง ไม่รู้เหรอ จากนั้นคุณต้องทำการวิจัยเพื่อหาว่าความต้องการเหล่านั้นคืออะไร

สำหรับผู้จัดพิมพ์และตัวแทนแหล่งข้อมูลการให้คำปรึกษาเช่น The Writer's Market สามารถช่วยชี้แจงสิ่งที่ต้องการได้ จากนั้นสร้างจดหมายสอบถามของคุณเพื่อรวมการอภิปรายว่าจะตอบสนองความต้องการเหล่านั้นอย่างไรกับต้นฉบับที่คุณขาย

สำหรับผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองที่ขายตรงให้กับผู้อ่านให้ดูหนังสือที่คล้ายกับของคุณซึ่งเป็นที่นิยมอยู่แล้วและขายในหัวข้อหรือประเภทของคุณ คุณและหนังสือของคุณเติมเต็มความต้องการของผู้อ่านได้อย่างไร? นำเสนอประโยชน์และความสามารถเหล่านั้นอย่างเด่นชัดในคำอธิบายหนังสือของคุณ

เกมการเผยแพร่ที่ยาวนาน

ฉันสามารถเห็นอกเห็นใจผู้เขียนใหม่เกี่ยวกับเวลาที่น่าผิดหวังที่ต้องใช้เวลานานในการสร้างรายได้และค่าลิขสิทธิ์จากการเขียน กระบวนการขายอาจใช้เวลานานสำหรับการขายอะไรก็ได้ ฉันทำงานด้านการขายโฆษณาเป็นส่วนใหญ่ในอาชีพการงานของฉันและบางครั้งก็ใช้เวลาหลายปีก่อนที่ลูกค้ารายหนึ่งจะซื้อจริง และเมื่อพูดถึงตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นหนังสือทุกประเภทโดยเฉพาะนิยายเวลานั้นอาจยาวนานมาก

เมื่อคุณทำข้อตกลงเกี่ยวกับหนังสือหรือเผยแพร่ด้วยตนเองโปรดตระหนักว่าคุณอยู่ในธุรกิจสำหรับเกมระยะยาว การขายเป็นสัดส่วนหลักของธุรกิจ ดูดและขายผู้เขียน! อาชีพการเขียนและรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับมัน

© 2018 Heidi Thorne