สารบัญ:
เส้นทางสู่ความสำเร็จอันยาวนาน
Pixabay
คนส่วนใหญ่มีแหล่งรายได้ทางเดียวคือเงินเดือน แม้แต่ผู้ประกอบการก็มัก จำกัด ตัวเองไว้ที่แหล่งรายได้เดียวโดยพิจารณาจากความพยายามทางธุรกิจที่ตรงที่สุดที่พวกเขาทำ แต่ถ้าคุณต้องการความปลอดภัยของรายได้และความหลากหลายของแหล่งรายได้ที่มากขึ้นคุณอาจต้องมองให้ไกลกว่านั้น "สิ่งเดียว" และเริ่มรวมธุรกิจของคุณเข้ากับกิจกรรมหลายอย่างที่สัมพันธ์กัน
มาดูกันว่าสิ่งนี้หมายถึงอะไรจะทำให้เกิดขึ้นได้อย่างไรและจะให้แต่ละกิจกรรมสนับสนุนกิจกรรมอื่น ๆ ได้อย่างไร
เวลาไม่เคยอยู่เคียงข้างคุณ
Pixabay
ความพยายามทางธุรกิจแบบรวม
ก่อนที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ จะถึงมือผู้บริโภคผลิตภัณฑ์นั้นได้ผ่านกลุ่มผู้ผลิตและผู้สร้างสรรค์ สิ่งที่เรียกว่าห่วงโซ่คุณค่า บริษัท ขนส่งนำตู้ไม้มาให้คุณซื้อจากร้านเฟอร์นิเจอร์และช่างทำไม้ทำจากไม้ที่มาจากลานไม้ซึ่งจัดหาโดย บริษัท ป่าไม้ สิ่งนี้มักเรียกว่า "ความลึก" ของโซ่ บรรทัดเดียวจากแหล่งวัสดุไปยังผลิตภัณฑ์สุดท้าย
ในทำนองเดียวกันไม้ชนิดเดียวกันที่ลานไม้สามารถใช้ทำอย่างอื่นได้ สามารถใช้ในอาคารกลายเป็นฟืนหรือแปรรูปเป็นกระดาษ สิ่งนี้เรียกว่า "ความกว้าง" ของโซ่ แอพพลิเคชั่นมากมายที่มาจากแหล่งวัสดุเดียว
สิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรู้เพราะแสดงให้เห็นว่าคุณในฐานะผู้ประกอบการสามารถเลือกที่จะ "ลึก" หรือ "กว้าง" ได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือรวมลิงก์ต่างๆของห่วงโซ่การผลิตเข้ากับธุรกิจของคุณหรือค้นหาการใช้งานหลายอย่างสำหรับทักษะหรือวัสดุเดียวกันกับที่คุณใช้
เช่นบอกว่าคุณเป็นที่ปรึกษาเกี่ยวกับโลจิสติกส์ คุณสามารถให้คำแนะนำแก่ บริษัท โลจิสติกส์ ยิ่งไปกว่านั้นคุณอาจตัดสินใจปรึกษา บริษัท ผู้ผลิตเพื่อให้พวกเขาติดต่อกับ บริษัท ขนส่งได้ดีขึ้นหรือปรึกษาร้านค้าเพื่อรับสินค้าด้วยวิธีที่ดีกว่า คุณมีอิทธิพลมากขึ้นโดยการปรึกษาตาม "เส้นทาง" เดียวกันในห่วงโซ่
หากคุณต้องแยกสาขาออกจากการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับโลจิสติกส์ไปเป็นการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับยานพาหนะขนส่งหรือเริ่มต้นธุรกิจการขนส่งที่มีชื่อเสียงด้วยตัวคุณเองคุณกำลังขยายไปตามธีมเดียวกันเพื่อปรับปรุง "ความกว้าง" ของธุรกิจของคุณ
คุณสามารถเลือกที่จะเจาะลึกขยายธุรกิจของคุณไปตามห่วงโซ่คุณค่าหรือขยายไปตามห่วงโซ่คุณค่าต่างๆที่เกี่ยวข้องกัน
เครือข่ายมีความสำคัญ!
Pixabay
การออกแบบเครือข่ายสนับสนุน
ไม่เพียงพอที่จะขยายธุรกิจของคุณให้กว้างและลึกขึ้นเท่านั้น คุณต้องพิจารณาว่าการเคลื่อนไหวแต่ละอย่างสนับสนุนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณอย่างไร การเพิ่มกิจกรรมทางธุรกิจของคุณให้ลึกขึ้นมักจะช่วยลดต้นทุน (โดยการควบคุมแหล่งอุปทานเดิมของคุณ) หรือปรับปรุงมาร์จิ้น (โดยการเอาคนกลางออกจากซัพพลายเชน) การขยายกิจกรรมของคุณจะช่วยเพิ่มรายได้ (โดยกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดต่างๆ) และปกป้อง บริษัท ของคุณโดยรวมจากความผันผวนของตลาด
หากคุณลงทุนในโครงสร้างที่ลึกขึ้นหรือกว้างขึ้นก็ต้องบรรลุเป้าหมายอย่างใดอย่างหนึ่ง หากคุณเป็นคนงานไม้การเป็นเจ้าของโรงเลื่อยไม้สามารถลดต้นทุนวัสดุของคุณได้เพราะคุณไม่ต้องจ่ายเงินส่วนต่างของซัพพลายเออร์อีกต่อไป อย่างไรก็ตามคุณต้องลงทุนในโรงสีและค่าแรงของคนงานดังนั้นคุณต้องมั่นใจว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน!
สถานการณ์ในอุดมคติเกิดขึ้นเมื่อการลงทุนดังกล่าวบรรลุจุดมุ่งหมายหลายประการ หากคุณมีร้านเฟอร์นิเจอร์เช่นเดียวกับโรงงานกระดาษเห็นได้ชัดว่าโรงงานไม้เดียวกันตอนนี้ช่วยเพิ่มต้นทุนในการจัดหาให้กับแต่ละร้าน หากคุณเป็นคนเลี้ยงผึ้งคุณสามารถปลูกสมุนไพรที่ออกดอกเพื่อเพิ่มผลผลิตของน้ำผึ้งได้ แต่สมุนไพรชนิดเดียวกันนี้ยังสามารถเก็บเกี่ยวและขายเป็นชาสมุนไพรได้ด้วย!
การปรับปรุงแต่ละครั้งที่คุณทำในธุรกิจสามารถให้ประโยชน์ทางธุรกิจได้มากกว่าหนึ่งอย่าง มองหาวิธีที่คุณจะได้รับรายได้หลายแหล่งจากการลงทุนแต่ละครั้งหรือปรับปรุงต้นทุนสำหรับห่วงโซ่คุณค่าแต่ละอย่างของคุณ
การขยายความกว้างหรือความลึกของห่วงโซ่คุณค่าของคุณจะต้องบรรลุเป้าหมายอย่างน้อยหนึ่งอย่าง ได้แก่ รายได้เพิ่มขึ้นต้นทุนลดลงกำไรมากขึ้นหรือการเข้าถึงตลาดที่ขยายตัว
ความปลอดภัยคือทุกสิ่ง
Pixabay
การเสริมกำลังและความปลอดภัยซึ่งกันและกัน
สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของที่พักและอาหารเช้าซึ่งคุณมีสวนสมุนไพรออร์แกนิกเช่นเดียวกับผึ้ง ผู้เข้าพักสามารถจิบชาสมุนไพรออร์แกนิกและน้ำผึ้งออร์แกนิกในตอนเช้า ด้วยเหตุนี้ผู้คนจึงยินดีจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับการเข้าพัก
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด! ผู้เข้าพักสามารถซื้อน้ำผึ้งและชาออร์แกนิกจากร้านเล็ก ๆ ในครัวได้ในราคาที่ดีกว่าในซูเปอร์มาร์เก็ต คุ้มค่ามากและจะช่วยเพิ่มยอดขายชาและน้ำผึ้ง
เมื่อเป็นเช่นนั้นคุณอาจตัดสินใจ "ตื่นเช้าวันหยุด" แบบพิเศษซึ่งราคาค่าเข้าพักจะสูงกว่า แต่คุณแสดงให้คนรอบ ๆ สวนอธิบายให้ฟังว่าสมุนไพรและผึ้งออร์แกนิกทำงานอย่างไร ผู้คนยินดีที่จะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับสิ่งนี้เนื่องจากเป็นเรื่องพิเศษและเพื่อการศึกษา
ส่วนประกอบแต่ละอย่างไม่ว่าจะเป็นสวนบีแอนด์บีและผลิตภัณฑ์ต่างก็ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กันและกันอย่างน้อยหนึ่งอย่าง พวกเขาร่วมกันสร้างแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร มูลค่านั้นสะสมและทำให้คุณรักษารายได้และมีความมั่นคงในการดำเนินธุรกิจ เมื่อองค์ประกอบหนึ่งของธุรกิจมีปีที่ลดลงส่วนอื่น ๆ ก็ชดเชยกันไป
ผลรวมของความกว้างและความลึกของห่วงโซ่คุณค่าของคุณควรมากกว่าผลตอบแทนจากการลงทุนในแต่ละรายการ พวกเขาควรร่วมกันสร้างแนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์ (ถัดจาก) ในการรวมกัน
สรุป
เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจคุณอาจไม่ทราบว่าคุณสามารถขยายความเป็นผู้ประกอบการของคุณให้ลึกขึ้นหรือกว้างขึ้นได้และด้วยเหตุนี้การเติบโตนอกเหนือจากตลาดปัจจุบันและแหล่งรายได้ในปัจจุบันของคุณ การกระจายความเสี่ยงและปรับปรุงตำแหน่งทางการตลาดของคุณไม่เพียง แต่ทำให้ธุรกิจของคุณมีอนาคตที่พิสูจน์ได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวบรวมกิจกรรมทางธุรกิจที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งทำให้ชื่อแบรนด์มีชื่อเสียง
© 2019 Lolcrow