นอกเหนือจากการเปิดตัวหนังสือ: ขายแบ็คลิสต์หนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเอง

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

การเปิดตัวหนังสือเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น ยอดขายอาจจะน่าตื่นเต้นในช่วงแรกเช่นกัน แต่แล้วเดือนที่ผ่านมาและหนังสือเล่มใหม่ก็ไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป ยอดขายไม่เพิ่มขึ้นเหมือนที่ทำในตอนแรก

ช่วงเวลาหลังการเปิดตัวอาจเป็นเรื่องที่น่าวิตกและน่าหดหู่สำหรับผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเอง คุณอาจรู้สึกว่าคุณทำการตลาดหนังสือได้ดีในระหว่างการเปิดตัวและสงสัยว่าทำไมความสำเร็จจึงไม่ดำเนินต่อไป คุณอาจสงสัยด้วยว่าแนวโน้มการขายที่ต่ำหรือไม่มีเลยจะเป็นบรรทัดฐานสำหรับอนาคต

แต่นี่เป็นข่าวดี เมื่อหนังสือไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไปหนังสือเล่มนี้จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของรายการหลังของคุณ หนังสือย้อนหลังของคุณคือหนังสือทั้งหมดที่คุณได้ตีพิมพ์ก่อนหน้านี้ แต่เก่ากว่าประมาณหนึ่งปี ในโลกการพิมพ์แบบดั้งเดิมยอดขายหนังสือสำรองสามารถคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญของยอดขายทั้งหมดของสำนักพิมพ์และอาจเป็นวิธีเดียวกันสำหรับผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเอง ในความเป็นจริงในขณะที่เขียนนี้หนังสือเล่มแรกของฉันในปี 2011 ยังคงเป็นหนังสือที่ขายดีที่สุดของฉันทุกปี

อย่างไรก็ตามยอดขายหนังสือสำรองในช่วงเวลาที่ยาวนานต้องการกลยุทธ์ทางการตลาดในระยะยาว

Book Launch Marketing ไม่เหมือนกับ Backlist Marketing

เมื่อหนังสือเปิดตัวใหม่ข้อความส่งเสริมการขายคือ“ นี่คือหนังสือเล่มใหม่ของฉัน” แต่หลังจากนั้นไม่กี่เดือนเมื่อเปลี่ยนจาก "หนังสือเล่มใหม่ของฉัน" เป็น "หนังสือเล่มล่าสุดของฉัน" ข้อความจะต้องเปลี่ยนไป

โปรโมชั่น "ซื้อหนังสือของฉัน" ซึ่งเป็นที่ยอมรับเมื่อหนังสือออกใหม่กลายเป็นการขายมากเกินไปและน่าเบื่อสำหรับแฟน ๆ และผู้ติดตามของคุณ การโพสต์บนโซเชียลมีเดียและการตลาดทางอีเมลของคุณต้องให้ความสำคัญกับเนื้อหาของหนังสือ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณให้เนื้อหาทั้งหมด! ไม่ได้หมายความว่าคุณยังคงส่งเสริมคุณลักษณะและประโยชน์ของเนื้อหาหนังสือของคุณ แต่คุณใช้หนังสือเป็นพื้นฐานสำหรับเนื้อหาเพิ่มเติม

ความขัดแย้งเช่นนี้จะเกิดขึ้นการขยายเนื้อหาในหนังสือของคุณทำให้ผู้เขียนมุ่งเน้นไปที่การโปรโมตหนังสือของคุณ จำไว้ว่าผู้คนติดตามผู้เขียนไม่ใช่หนังสือ คุณจึงอยากเป็นคนที่น่าติดตาม

นี่คือบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้

เขียนและประชาสัมพันธ์บล็อกโพสต์เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในข่าวหรือสื่อที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาในหนังสือของคุณ

นี่คือตัวอย่างของการขยายเนื้อหาหนังสือที่เหมาะสม สมมติว่าตัวละครหลักในหนังสือของคุณเป็นประเภทซูเปอร์ฮีโร่ คุณสามารถโพสต์บล็อกเกี่ยวกับอัตตาตัวตนของซูเปอร์ฮีโร่เมื่อมีภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่เรื่องอื่นออกมา โพสต์สามารถสำรวจอัตตาที่เปลี่ยนแปลงไปของตัวละครในภาพยนตร์จากนั้นเปรียบเทียบกับฮีโร่ในหนังสือของคุณ

แต่หลีกเลี่ยงการอ้างอิงใด ๆ ที่“ ถ้าคุณชอบคุณก็จะรักหนังสือของฉัน” ที่เน้นการขายมากเกินไป! Subtlety ขาย

นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเบื้องหลังว่าหนังสือเล่มนี้เป็นอย่างไร

ในสารคดีเป็นเรื่องปกติที่จะมีบทเกริ่นนำเพื่อเสนอเรื่องราวเบื้องหลังของหนังสือและเตรียมผู้อ่านสำหรับสิ่งที่อยู่ข้างหน้า เนื้อหาแบบขยายของคุณ (บล็อกวิดีโอ ฯลฯ) สามารถแบ่งปันข้อมูลเบื้องต้นบางส่วนหรือทั้งหมดของคุณหรือแม้แต่ให้ข้อมูลมากกว่าที่มีอยู่ในหนังสือ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการดึงดูดผู้อ่านให้เข้าไปดูหนังสือเล่มนี้

สำหรับนิยายโดยเฉพาะนวนิยายคำนำมักไม่ใช้ นี่เป็นโอกาสมากมายในการพูดคุยถึงเรื่องราวเบื้องหลังของหนังสือของคุณบนโซเชียลมีเดียบล็อกวิดีโอหรือพอดแคสต์

โฮสต์เซสชันถาม & ตอบเสมือน (คำถามและคำตอบ)

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดถาม - ตอบคือบนโซเชียลมีเดียผ่านโพสต์ (ข้อความหรือวิดีโอ) หรือถ่ายทอดสด (เช่น Facebook Live หรือ Instagram Live) โพสต์ถาม & ตอบและกิจกรรมเหล่านี้สามารถมุ่งเน้นไปที่ลักษณะเฉพาะของหนังสือของคุณเช่นตัวละครฉากสถานการณ์หรือหัวข้อ โพสต์ถาม & ตอบและกิจกรรมออนไลน์ช่วยให้ผู้อ่านมีวิธีโต้ตอบกับคุณ

อย่างไรก็ตามหากคุณไม่มีผู้ติดตามจำนวนมากทางออนไลน์สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเรื่องท้าทายเนื่องจากโดยทั่วไปมีผู้ติดตามเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่เข้าร่วมซึ่งอาจทำให้ท้อใจได้ ข่าวดีก็คือหากมีผู้ติดตามของคุณเข้าร่วมเพียงเล็กน้อยคุณสามารถทำ Q&A ได้อย่างสบายใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณร่วมทดลองใช้ Facebook Live หรือ Instagram Live โฮสต์และผู้เข้าร่วมบางคนอาจต้องการถามตอบที่มีผู้เข้าร่วมน้อยกว่าเนื่องจากสามารถนำเสนอการสนทนาที่เน้นเจาะลึกและเป็นส่วนตัวได้

สิ่งที่เกี่ยวกับการโฆษณาสำหรับหนังสือที่เผยแพร่ก่อนหน้านี้?

หลังจากหนังสือหมดช่วงเปิดตัวหนังสืออาจจำเป็นต้องมีการโฆษณาแบบเสียเงินบางส่วน

Amazon Marketing Services (AMS)

หนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาที่ชัดเจนที่สุดสำหรับการโปรโมตหนังสืออย่างต่อเนื่องคือโฆษณา Amazon Marketing Services (AMS) ใน Amazon โฆษณา AMS จะปรากฏในที่ที่มีคนซื้อ

ฉันใช้โฆษณา AMS มาสองสามปีแล้วและมี ROI ที่ดี (ผลตอบแทนจากการลงทุน) โดยรวม แต่เนื่องจากแพลตฟอร์มโฆษณาของ Amazon ยังคงขยายตัวเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่ใช่ของ Amazon (ฉันเคยเห็นโฆษณารถยนต์และสินเชื่อบ้าน!) การแข่งขันและค่าใช้จ่ายสำหรับพื้นที่โฆษณาจะเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับ Google AdWords โฆษณา AMS อยู่ในระบบเสนอราคา ผู้ลงโฆษณารายใหญ่สามารถเสนอราคาสูงกว่าคุณได้อย่างง่ายดาย

หากคุณตัดสินใจที่จะใช้โฆษณา AMS ให้ตรวจสอบการใช้จ่ายโฆษณาและการขายของคุณอย่างต่อเนื่องทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเพื่อรักษารายได้และผลกำไรของคุณ

โฆษณา Facebook และ Instagram

บางครั้งมีการแนะนำโฆษณา Facebook และ Instagram สำหรับหนังสือโฆษณาและมีผู้เขียนรายงานว่าทำได้ดีมากกับพวกเขา อย่างไรก็ตามการลงทุนสามารถเป็นกอบเป็นกำ เช่นกันการติดตามจำนวนยอดขายอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจาก Amazon ไม่อนุญาตให้เพิ่มพิกเซลการติดตาม Facebook / Instagram ในหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon ยอดขายที่เกิดขึ้นจริงสามารถประมาณได้เท่านั้น

การทดลองส่วนตัวของฉันกับโฆษณา Facebook และ Instagram สำหรับหนังสือไม่เคยมีอาการดีขึ้น ดังที่ได้กล่าวไปแล้วฉันสามารถประมาณยอดขายที่เกิดจากโฆษณาเหล่านี้เท่านั้น จากการตรวจสอบยอดขายสำหรับชื่อที่ฉันกำลังโฆษณาฉันไม่เห็นว่ายอดขายเพิ่มขึ้นในขณะที่โฆษณาทำงาน แต่ฉันประสบความสำเร็จในการใช้มันสำหรับความพยายามที่ไม่ใช่หนังสือและฉันไม่ได้ตัดสินมันสำหรับการทดลองในอนาคต

ฉันไม่ได้ตัดสินโฆษณา Facebook และ Instagram เพื่อจุดประสงค์ในการสร้างแบรนด์ของผู้แต่งซึ่งหมายความว่าฉันกำลังใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อสร้างผู้ชมชอบ ฯลฯ ข้อความโฆษณามียอดขายน้อยกว่าและอาจเป็นโพสต์ที่ "ส่งเสริม" ของผู้ที่ไม่ใช่หนังสือ เนื้อหาเพื่อขยายการมองเห็นบนเครือข่ายเหล่านี้ นั่นสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณานี้ในการสร้างแพลตฟอร์มผู้เขียนระยะยาว (ฐานแฟน ๆ) ได้ เมื่อผู้คนค้นพบคุณหนังสือสำรองเก่าของคุณอาจเป็นหนังสือใหม่สำหรับพวกเขา สิ่งนี้ช่วยขยายตลาดและยอดขายในระยะยาวของคุณ