บล็อกสำหรับธุรกิจ: สามารถทำร้ายยอดขายของคุณได้หรือไม่?

เว้นแต่ว่าบล็อกของคุณจะเป็นแบบส่วนตัว (ต้องใช้รหัสผ่านในการเข้าถึงโพสต์ที่ส่งทางอีเมลเท่านั้น ฯลฯ) โพสต์ของคุณจะเป็นแบบสาธารณะทุกคนสามารถดูได้บนอินเทอร์เน็ต นี่เป็นปริศนาที่ร้ายแรงสำหรับผู้ที่บล็อกเพื่อธุรกิจ

iStockPhoto.com / sandsun

ในความคิดเห็นในโพสต์ของบล็อกเกอร์เพื่อนฉันแนะนำให้เธอเพิ่มเคล็ดลับการซื้อสำหรับประเภทของบริการที่เธอนำเสนอ ในการตอบกลับเธอถามว่าทำไมเธอควรบอกคนอื่นว่าจะซื้อบริการที่เธอขายได้อย่างไรเพราะพวกเขาอาจใช้เคล็ดลับในการซื้อจากคู่แข่งของเธอได้ ฉันเข้าใจความห่วงใยของเธอ

ฉันถูกเผาโดยบล็อกได้อย่างไร

ในอาชีพผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเดิมของฉันฉันเห็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่จะช่วยให้ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจกระบวนการซื้อ (มันซับซ้อนกว่าที่คนทั่วไปจะเข้าใจ) และการซื้อของพวกเขาส่งผลต่อการตลาดอย่างไร เพื่อนและคู่แข่งของฉันเกือบทั้งหมดไม่ได้ทำเช่นนี้ ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นบล็อกในหัวข้อนี้ด้วยความหวังว่าหากฉันถูกมองว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ฉันก็จะถูกมองว่าเป็นผู้ขายที่น่าเชื่อถือด้วยเช่นกัน บล็อกได้รับความอื้อฉาวในอุตสาหกรรมนั้น… และฉันก็เป็นเช่นนั้น มันเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จหรือไม่?

ฉันได้รับปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองพอสมควร (การเข้าชมจากเครื่องมือค้นหาเช่น Google) มายังบล็อกของฉัน บางกระทู้ก็ได้รับความนิยมมาก อย่างไรก็ตามผู้เยี่ยมชมจะอ่านโพสต์ของฉันเพื่อรับการศึกษาด้านการซื้อที่จำเป็นจากนั้นพวกเขาก็เด้งออกมา หากพวกเขาจะตีกลับไปที่ไซต์ช็อปปิ้งของฉันและซื้อนั่นจะดีมาก แต่น่าเศร้าที่พวกเขาตีกลับคู่แข่งของฉัน ฉันกลายเป็น "บล็อก" หรือ "คำถามที่พบบ่อย" อย่างไม่เป็นทางการสำหรับการแข่งขันของฉัน และเมื่อผู้เยี่ยมชมเหล่านี้เดินไปที่ไซต์ร้านค้าของฉันพวกเขาก็เดินไปรอบ ๆ (บางครั้งการวิเคราะห์ Google ของฉันแสดงให้เห็นว่าพวกเขาอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน) จากนั้นก็ไม่ซื้ออะไรเลย พวกเขามักจะไปเพื่อการวิจัยเท่านั้น ฮึ

ฉันพยายามโฮสต์โฆษณา Google AdSense ในบล็อกของฉันเพื่อช่วยสร้างรายได้จากการเข้าชมที่ไปที่อื่น แต่นั่นก็ไม่ได้เลื่อนออกไปเช่นกัน ผู้เยี่ยมชมไซต์ไม่ได้คลิกที่โฆษณา เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ได้มองหาผู้ให้บริการส่งเสริมการขายหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ… หรือสำหรับสิ่งที่ระบบรีมาร์เก็ตติ้งของ Google AdSense ให้บริการสำหรับการดูของพวกเขา ดับเบิ้ลฮึ!

นอกจากนี้ฉันได้รับความสนใจเป็นอย่างมากในบล็อกจากอุตสาหกรรมของฉันกล่าวคือคู่แข่งที่เป็นมิตรของฉัน มันเป็นบวกทั้งหมด ฉันได้รู้จักเพื่อนในวงการที่ยอดเยี่ยมและมีโอกาสในการพูดและการตลาดใหม่ ๆ ด้วยเหตุนี้ อย่างไรก็ตามสิ่งที่สำคัญที่สุดคือความสนใจนี้ไม่ได้มาจากลูกค้า สามฮึ!

ในที่สุดฉันก็ปิดบล็อกที่โฮสต์เองและค้นหาด้วยจิตวิญญาณว่าทำไมฉันจึงควรทำบล็อกสำหรับธุรกิจต่อไปเลยหากมันต่อต้านหรือทำลายเป้าหมายการขายของฉัน ดังนั้นฉันจึงย้ายโพสต์เหล่านั้นจำนวนมากไปยังไซต์เนื้อหาซึ่งฉันอาจได้รับรายได้จากโฆษณาต่อเนื่องเล็กน้อย ต่อมาฉันได้ปิดแผนกการส่งเสริมการขายในธุรกิจของฉันด้วย

ในขณะที่ บริษัท ด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายของฉันเปลี่ยนไปเป็นธุรกิจสิ่งพิมพ์การเขียนบล็อกจึงกลายเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นในผลงานออนไลน์ของฉัน บล็อกของฉันยังคงไม่ใช่ช่องทางการขายแบบบล็อกเพื่อซื้อที่เหมาะและพร้อมให้คนทั้งโลกได้เห็น แต่ตอนนี้ก็โอเคกับฉันแล้ว นี่คือเหตุผล…

คุณต้องการอะไรจากบล็อกสำหรับธุรกิจ

ดังที่เรื่องราวของฉันแสดงให้เห็นในตอนแรกฉันหวังว่าจะมีช่องทางการขายโดยตรงจากบล็อกเพื่อซื้อ ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะบรรลุได้ยกเว้นผลิตภัณฑ์ประเภทซื้อแรงกระตุ้นราคาต่ำ (หนังสือ eBooks การสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล ฯลฯ)

บล็อกได้รับการขนานนามว่าเป็นการตลาดเนื้อหาหลักและกลยุทธ์การตลาดขาเข้า แท้จริงแล้วมันสามารถสร้างชื่อเสียงให้กับคน ๆ หนึ่งในอุตสาหกรรมตลาดชุมชนหรือในการค้นหาออนไลน์ (SEO) แต่การเขียนบล็อกไม่ใช่กลยุทธ์การขาย เป็นกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์

จริงอยู่ที่ PR สามารถนำไปสู่การขายได้ในที่สุด แต่นั่นไม่ใช่เส้นทางที่รับประกันโดยตรงหรือรวดเร็ว ดังนั้นหากคุณต้องการผลการขายในระยะสั้นบล็อกอาจไม่เหมาะกับคุณ เส้นทางการขายโดยตรงมากขึ้น (เครือข่ายการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต ฯลฯ) อาจเป็นการลงทุนทางการตลาดที่ดีกว่าที่ควรพิจารณา

บล็อกสำหรับธุรกิจทำให้คู่แข่งของคุณได้เปรียบในการขายหรือไม่?

แน่นอนว่าคุณไม่เคยต้องการแบ่งปันความลับทางธุรกิจหรือข้อมูลลับอื่น ๆ ในบล็อกหรือที่ใดก็ได้บนอินเทอร์เน็ต (หรือที่ใดก็ได้สำหรับเรื่องนั้น)! แต่คุณควรแบ่งปันความรู้และความเชี่ยวชาญที่เหมาะสมสำหรับการบริโภคสาธารณะในบล็อกโพสต์มากน้อยเพียงใดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งสามารถเข้าถึงได้และ / หรือลูกค้าสามารถใช้ข้อมูลเพื่อซื้อจากคู่แข่งของคุณได้

จำไว้ว่าการเผยแพร่บล็อก รากของคำว่าเผยแพร่หมายถึง "เผยแพร่สู่สาธารณะ" หากคุณไม่พร้อมที่จะให้คู่แข่งดูบล็อกของคุณหรือไม่สามารถจัดการกับความจริงที่ว่าลูกค้าอาจซื้อจากคู่แข่งหลังจากดูและได้รับคุณค่าจากบล็อกของคุณกลยุทธ์การเขียนบล็อกอาจไม่เหมาะกับคุณ

อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าการเขียนบล็อกด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง (เนื้อหาเชิงลึกเชิงลึกที่มีการเขียนอย่างดีอย่างน้อยหลายร้อยคำองค์ประกอบมัลติมีเดีย ฯลฯ) สามารถช่วยปรับปรุงการแสดงผลของคุณในเครื่องมือค้นหา หากคุณสามารถพบได้ในการค้นหาใกล้หรือพร้อมกับคู่แข่งของคุณลูกค้าลูกค้าอาจเห็นคุณเป็นผู้ขายที่มีศักยภาพสำหรับสิ่งที่เป็นคุณขายยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นชื่อและหลักฐานเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณมากเท่าไหร่คุณก็สร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะแหล่งข้อมูลสำหรับสิ่งที่คุณเสนอ นั่นคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณคาดหวังได้จากการเขียนบล็อกเพื่อธุรกิจ

แม้ว่าจะตระหนักดีว่าการเขียนบล็อกเป็นการตลาดและกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่มีการลงทุนสูงทั้งในแง่ของเวลาความพยายามและเงินดอลลาร์ ดังนั้นคุณต้องถามตัวเองว่าค่าใช้จ่ายและความกังวลของคู่แข่งมีมากกว่าการแสดงผลทางออนไลน์ที่อาจเกิดขึ้นจากการเขียนบล็อกหรือไม่

บล็อกสำหรับธุรกิจ: สามารถทำร้ายยอดขายของคุณได้หรือไม่?

สารบัญ:

ฉันถูกเผาโดยบล็อกได้อย่างไร

คุณต้องการอะไรจากบล็อกสำหรับธุรกิจ

บล็อกสำหรับธุรกิจทำให้คู่แข่งของคุณได้เปรียบในการขายหรือไม่?

ตัวเลือกของบรรณาธิการ