การตลาดหนังสือไม่เหมือนกับการตลาดด้วยหนังสือ

iStockPhoto.com / 1Raymond

คำถามผิดคำตอบผิด

ผู้เขียนธุรกิจ Wannabe: "ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับการเขียนและจัดพิมพ์หนังสือด้วยตนเองเพื่อช่วยทำการตลาดให้กับธุรกิจของฉัน"

ฉัน: "เจ๋งมาก! คุณวางแผนจะใช้หนังสือของคุณในการตลาดอย่างไร"

Business Author Wannabe: "ฉันจะใช้โฆษณา Facebook เพื่อขายหนังสือ"

ในตอนนี้ฉันเพิ่งเริ่มส่ายหัวเพราะฉันรู้ว่าฉันไม่ได้ถามคำถามที่ถูกต้องหรือฉันกำลังคุยกับคนที่ไม่เข้าใจความแตกต่างที่สำคัญนี้:

การตลาดหนังสือไม่เหมือนกับการตลาดด้วยหนังสือ

สิ่งที่ผู้เขียนหลายคนทำคือสร้างความสับสนระหว่างการตลาดของหนังสือกับการตลาดของธุรกิจของตน สองความพยายามที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง!

อะไรคือความแตกต่างระหว่างการตลาดหนังสือและการตลาดด้วยหนังสือ?

คำศัพท์ทั้งสองนี้เกี่ยวข้องกับสองแง่มุมที่แยกจากกันของเวทีการพิมพ์หนังสือธุรกิจ

ตลาดหนังสือ เป็นคำที่อธิบายการตลาดและโปรโมชั่นความพยายามออกแบบไปเพิ่มยอดขายของหนังสือ ซึ่งอาจรวมถึงการใช้กลยุทธ์เช่น สื่อสังคมจดหมายข่าวทางอีเมล และแจกของรางวัลโปรโมชั่น

การตลาดด้วยหนังสือ สามารถอธิบายโดยใช้หนังสือเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาเพื่อช่วยสร้างสถานะทางธุรกิจของผู้เขียนหรือผู้เขียนในฐานะแหล่งข้อมูลผู้เชี่ยวชาญ โดยใช้หนังสือในลักษณะนี้ถูกออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือในการสร้างยอดขายของธุรกิจผลิตภัณฑ์และบริการปกติ

หนึ่งดีกว่าอีกคนไหม?

ไม่ความพยายามทั้งสองนี้มีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันและทั้งสองอย่างอาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ อย่างไรก็ตามผู้เขียนทางธุรกิจจำเป็นต้องมีความชัดเจนอย่างยิ่งว่าพวกเขาจะใช้ฟังก์ชันทั้งสองอย่างไรเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เมื่อเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการได้รับข้อบกพร่องในการเขียนหนังสือพวกเขามักจะเข้าสู่โหมด การตลาดหนังสือ เพื่อเปลี่ยนยอดขายหนังสือให้กลายเป็นศูนย์กำไรอื่นสำหรับธุรกิจ นั่นเป็นประโยชน์เพิ่มเติมของการเขียนและการจัดพิมพ์หนังสือด้วยตนเอง แต่อันตรายในการให้ความเชื่อมั่นมากเกินไปในกระแสรายได้นี้คือค่าลิขสิทธิ์และยอดขายอาจถูก จำกัด เนื่องจากการแข่งขันอย่างหนักจากเกือบทุกที่ด้วยอินเทอร์เน็ต และบ่อยครั้งที่การขายหนังสืออาจเป็นการขายในปริมาณที่ต่ำ ดังนั้นผู้เขียนเหล่านี้จึงต้องไล่ล่าเพนนีซึ่งสามารถลากรายได้ของธุรกิจไปสู่ระดับที่น่าสงสาร

การเขียนหนังสือ (หรือบล็อก!) อาจกลายเป็นกิจกรรมที่หลบซ่อนสำหรับผู้ที่ไม่ชอบขายของ การเขียนหนังสือสามารถทำให้พวกเขารู้สึกว่ากำลัง "ทำงาน" พวกเขาเชื่อว่าการมีหนังสือเพียงเล่มเดียวจะทำให้ยอดขายปกติมาถึงประตูบ้านได้อย่างน่าอัศจรรย์ ในขณะที่ผู้เขียนเหล่านี้เข้าใจว่า การตลาดด้วยหนังสือ สามารถสร้างชื่อเสียงของพวกเขาได้ แต่จริงๆแล้วพวกเขาไม่ได้ทำอะไรนอกจากเขียนหนังสือและหวังว่ามันจะเพียงพอที่จะสร้างยอดขาย

ดังนั้นวิธีแก้ปัญหาในการผสมผสานการเขียนหนังสือและการตีพิมพ์ลงในส่วนประสมทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพคือส่วนผสมของการตลาดทั้งหนังสือและธุรกิจ

เจ้าของธุรกิจสร้างรายได้จากหนังสือที่เผยแพร่ด้วยตนเองมากกว่าที่ผู้เขียนทำหรือไม่?

ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการรวมหนังสือเผยแพร่ด้วยตนเองเข้ากับโปรแกรมการตลาดคืออะไร?

การเขียนและผลิตหนังสือเผยแพร่เองก็เหมือนกับความพยายามทางธุรกิจอื่น ๆ พวกเขาต้องการกิจกรรมการลงทุนและการตรวจสอบเหล่านี้เพื่อเพิ่มและรักษาประสิทธิผลไว้เป็นเครื่องมือในการสร้างยอดขาย:

ตรวจสอบอัตรากำไรสำหรับการขายหนังสือ โดยปกติควรตั้งค่ารายการรายรับและรายจ่ายแยกกันสำหรับหนังสือ วิธีนี้สามารถช่วยหลีกเลี่ยงสถานการณ์ "ปล้นปีเตอร์เพื่อจ่ายเงินให้พอล" ซึ่งอาจซ่อนปัญหาด้านการขายและการทำกำไร ปรึกษา CPA หรือผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีอื่น ๆ เพื่อเรียนรู้วิธีติดตามรายการเหล่านี้
โปรโมทเลย! ตามที่กล่าวไว้ข้างต้นผู้เขียนบางคนคิดว่าการเผยแพร่หนังสือเพียงอย่างเดียวจะดึงดูดผู้คนเข้าสู่ช่องทางการขายของตน ไม่จริง! การตลาดหนังสือ บาง เล่ม จะต้องทำด้วยโซเชียลมีเดียการตลาดทางอีเมลการประชาสัมพันธ์ ฯลฯ แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดคือการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์และบริการปกติหนังสือเล่มหนึ่งจะสูญหายไปในข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตที่เหลือเฟือหากกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ไม่ได้ใช้เลย
ทำความเข้าใจว่าหนังสือเหมาะกับโปรแกรมการตลาดและการขายโดยรวม ในขณะที่ยอดขายจากหนังสืออาจเป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติมจุดประสงค์หลักของการเขียนและเผยแพร่หนังสือธุรกิจด้วยตนเองควรเพื่อสร้างยอดขายผลิตภัณฑ์และบริการตามปกติ ดังนั้นหนังสือจึงเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของธุรกิจ