จองโปรโมชั่นโดยใช้ swag: สิ่งที่คุณต้องรู้

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

ในบางครั้งฉันจะอ่านบล็อกที่แนะนำให้ผู้เขียนใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย (มักเรียกว่าพวงหรีด) เพื่อโปรโมตหนังสือของตน ในทางทฤษฎีและในฐานะอดีตผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายฉันบอกว่านั่นเป็นความคิดที่ดี

อย่างไรก็ตามมันก็เป็นความคิดที่มีราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเอง คุณสามารถทุ่มงบประมาณและรายได้หนังสือทั้งหมดของคุณได้อย่างง่ายดายด้วยคำสั่งซื้อเพียงครั้งเดียว!

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายหรือ Swag คืออะไร

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายและของรางวัลหรือสินค้าย้อยคือสินค้าที่จับต้องได้เช่นปากกาเสื้อยืดแก้ว ฯลฯ ที่มีโลโก้หรือข้อความทางการตลาดประทับอยู่ ใช้เพื่อทำการตลาดและโฆษณาธุรกิจหรือสาเหตุต่างๆ

พวกเขาสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากเนื่องจากอำนาจการเข้าพัก ผู้รับอาจเก็บของที่ตราตรึงใจไว้เป็นปี!

อาจใช้ Swag สำหรับหนังสือได้อย่างไร?

ในบล็อกหรือบทความมากมายที่ฉันเคยเห็นมีวิธีสร้างสรรค์มากมายในการใช้พวงหรีดเพื่อโปรโมตหนังสือ บุ๊กมาร์กแบบกำหนดเองเป็นเรื่องปกติสำหรับการโปรโมตหนังสือพิมพ์ การพิมพ์ปกหนังสือหรือชื่อหนังสือบนเสื้อยืดหรือแก้วกระดาษโน้ตกาวของเล่น… คุณตั้งชื่อมัน

ผลิตภัณฑ์ที่ตราตรึงใจอาจเป็นสิ่งจูงใจหรือข้อตกลงบรรจุภัณฑ์สำหรับหนังสือ ตัวอย่างเช่นหนังสือสามารถขายพร้อมเสื้อยืดเป็นแพ็คเกจ

ผู้เขียนบางคนอาจต้องการใช้โปรโมชั่นพิเศษที่มีตราตรึงใจเมื่อส่งหนังสือพิมพ์ไปยังผู้วิจารณ์หนังสือที่มีศักยภาพเพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้น

เหตุใดการใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย (Swag สินค้าที่มีตราสินค้าหรือสิ่งที่คุณเรียกว่า) จึงไม่เหมาะสำหรับการโปรโมตหนังสือ

ข้อเสียของการใช้ Swag เพื่อโปรโมตหนังสือ

ค่าใช้จ่าย

ข้อเสียเปรียบที่สุดในการใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายสำหรับหนังสือคือค่าใช้จ่าย สินค้ามักจะต้องซื้อจำนวนมากโดยมักจะมีขั้นต่ำที่สูงในหลักร้อย สิ่งนี้ไม่ได้คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าให้กับคุณค่าติดตั้งและค่าอาร์ตเวิร์ค การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเพียงครั้งเดียวอาจมีราคาหลายร้อยดอลลาร์

โชคดีที่ บริษัท การพิมพ์ออนไลน์หลายแห่ง (เช่น Vistaprint) มีจำนวนขั้นต่ำที่ต่ำสำหรับสินค้าที่มีตราตรึงแม้กระทั่งตัวเลือกในการซื้อสินค้าเพียงชิ้นเดียว แต่ต้นทุนต่อสินค้าอาจมีหลายเท่าหากซื้อจำนวนมาก ถึงอย่างนั้นก็ควรซื้อสินค้าราคาสูงในปริมาณเล็กน้อยดีกว่าที่จะจมปลักอยู่กับสินค้าหลายร้อยดอลลาร์ที่คุณต้องเก็บ

มันเป็นเรื่องทางกายภาพ

ผู้อ่านที่มีศักยภาพจะได้รับความนิยมจากหนังสือเล่มนี้อย่างไร? นี่เป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดปัญหาหนึ่ง ถ้าจำไม่ผิดฉันเห็นผู้เขียนที่คิดว่าส่งจดหมายย้อยไปยังผู้อ่านที่มีศักยภาพของเขา นอกจากราคาสินค้าที่มีราคาสูงแล้วจะทำให้เงินหมดเร็วกว่าที่คุณจะจินตนาการได้ไม่ต้องพูดถึงเวลาความพยายามและค่าไปรษณีย์ที่ต้องใช้ในการบรรจุหีบห่อและจัดส่ง

จริงอยู่สิ่งของต่างๆเช่นที่คั่นหนังสือกระดาษแบนอาจง่ายต่อการส่งในซองจดหมายทั่วไป แต่คุณยังคงมีค่าใช้จ่ายของสินค้าซองจดหมายที่อยู่และค่าจัดส่ง (ซึ่งในสหรัฐอเมริกาขณะที่เขียนนี้มีค่าแสตมป์ประมาณครึ่งดอลลาร์) ที่ยังสามารถวิ่งเข้าไปในหลายร้อยดอลลาร์

เป็นการส่งเสริมการขายขนาดเล็กโดยมีกำไรเล็กน้อย

นี่คือเหตุผลใหญ่ที่สุดที่จะไม่พิจารณาผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายสำหรับหนังสือ รายได้ต่อหนังสือหรือค่าลิขสิทธิ์ที่คุณจะได้รับอาจน้อยกว่าต้นทุนรวมของรายการส่งเสริมการขาย คุณอาจจบลงด้วยการทำเพียงเล็กน้อยไม่มีอะไรเลยหรืออย่างเลวร้ายที่สุดคุณอาจต้องสูญเสีย

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเหมาะสำหรับการส่งเสริมการขายที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อซึ่งเป็นลูกค้าที่ซื้อซ้ำบ่อยๆหรือซื้อสินค้าจำนวนมาก (เช่นรถยนต์) สินค้าเหล่านี้คงชื่อแบรนด์ไว้ต่อหน้าลูกค้าซึ่งมูลค่าการขายตลอดอายุการใช้งานอาจสูงถึงหลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์

อาจไม่นำไปสู่การขาย

ข้อเสียของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายคือมีผู้คนจำนวนมากที่ชื่นชอบการได้รับสินค้า แต่ไม่ได้สนใจว่าจะโปรโมตอะไรหรือใคร ปัญหานี้เป็นปัญหาโดยเฉพาะในงานอีเวนต์และงานแสดงสินค้า

ผู้คนไม่แบ่งปัน Swag

หากผู้อ่านที่มีแนวโน้มคิดว่าหนังสือเล่มนี้เจ๋งมากพวกเขาก็จะเก็บมันไว้ เยี่ยมมาก แต่นั่นหมายความว่าการตลาดและการขายจะหยุดอยู่แค่นั้น พวกเขาจะไม่ส่งไอเท็มเด็ด ๆ นั้นไปให้เพื่อนที่อาจกลายเป็นผู้ซื้อได้ การโพสต์หรือแชร์เกี่ยวกับหนังสือของคุณบน Facebook จากผู้อ่านหรือผู้เขียนรีวิว - ฟรี! - อาจมีผลมากกว่าไอเท็มสุดเจ๋งนั้น

ตรวจสอบอัตตาและงบประมาณของคุณก่อนที่คุณจะชำระเงิน

แน่นอนว่าการเห็นชื่อหนังสือหรืองานศิลปะของหนังสือของคุณในรายการนั้นเป็นตัวกระตุ้นอัตตา! แต่ตรวจสอบงบประมาณและอัตตาของคุณก่อนที่คุณจะคลิกปุ่มซื้อ ทำไมคุณถึงต้องการใช้ swag เพื่อโปรโมตหนังสือของคุณ คุณหวังว่าจะได้ยอดขายรวมและค่าลิขสิทธิ์จากโปรโมชั่นนี้อย่างไร? ไม่รู้เหรอ อย่าซื้อ.

พิจารณาทางเลือกอื่น ๆ ในการโฆษณาต้นทุนต่ำก่อนหนังสือย้อย

พิมพ์ตามต้องการไม่ได้มีไว้สำหรับหนังสือเท่านั้น!

พิมพ์ออนดีมานด์ Swag? ใช่มันเป็นไปได้

เพื่อนนักเขียนคนหนึ่งของฉันประกาศว่าเธอกำลังจัดแคมเปญขายแก้วมัคสั่งทำพิเศษซึ่งเธอเคยใช้เพื่อช่วยโปรโมตหนังสือเล่มล่าสุดของเธอ มันเป็นสินค้าที่น่ารักสุด ๆ สิ่งที่ทำให้ฉันกังวลคือแคมเปญกำลังดำเนินการทดสอบก่อนที่จะลงทุนในการผลิตและการพัฒนาเว็บไซต์เพื่อขายสินค้าในขนาดที่ใหญ่ขึ้น

ไม่เคยลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์การผลิตหรือสินค้าคงคลังหากคุณไม่จำเป็นต้องทำ! สิ่งนี้จะกินผลกำไรที่คุณได้รับจากการขายหนังสือของคุณหรือจากสินค้าที่มีตราสินค้าของคุณ อันที่จริงจากประสบการณ์หลายปีของฉันทั้งในอุตสาหกรรมย้อยและสิ่งพิมพ์ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะสูญเสียหรือแม้กระทั่งเป็นหนี้ด้วยการทำด้วยตัวเอง

แต่มีทางเลือก ในฐานะผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองคุณคุ้นเคยกับวิธีการทำงานของ Print on demand (POD) แล้วหากคุณใช้ Kindle Direct Publishing (KDP) โอกาสเดียวกันนี้ก็มีอยู่สำหรับ "สินค้า" ที่มีตราสินค้า (สินค้า) เช่นกัน

มี บริษัท ที่จะประทับตราและจัดการโลจิสติกส์ทั้งหมดสำหรับสินค้าที่มีตราสินค้าเช่นเสื้อยืดแก้วภาพพิมพ์งานศิลปะกระเป๋าเคสโทรศัพท์และอื่น ๆ อีกมากมายสำหรับการสั่งซื้อขนาดเล็กเพียงชิ้นเดียว สิ่งเหล่านี้มักเรียกว่า บริษัท เติมเต็ม

นี่คือวิธีการทำงานของโมเดลนี้ บริษัท จัดส่งสินค้าให้คุณเลือกรายการที่คุณสามารถนำเสนอในร้านค้าออนไลน์ซึ่งพวกเขามักจะโฮสต์ให้คุณฟรีหรือมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย คุณอัปโหลดโลโก้หรืองานศิลปะของคุณ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นงานศิลปะของคุณเองหรือคุณมีใบอนุญาตและได้รับอนุญาตให้ใช้) ไปยังไซต์ของ บริษัท ที่ดำเนินการ คุณส่งแฟน ๆ ไปที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณซึ่งพวกเขาสามารถสั่งซื้อสินค้าที่ต้องการได้

จากนั้น บริษัท จัดส่งสินค้าจะประทับตราหรือผลิตสินค้าที่สั่งซื้อจัดการธุรกรรมและจัดส่งสินค้าให้กับแฟนของคุณ ภาษีขายมักจะถูกเก็บรวบรวมและจัดการโดย บริษัท ที่ดำเนินการตามกฎหมายเช่นกันซึ่งเป็นเรื่องใหญ่เมื่อพิจารณาถึงกฎหมายภาษีขายที่ซับซ้อนและแตกต่างกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจว่า บริษัท จะจัดการกับปัญหาภาษีการขายที่สำคัญอย่างไรเพื่อที่คุณจะได้ไม่ถูกเรียกเก็บภาษีหรือบทลงโทษที่น่าตกใจ ต้นทุนของสินค้าการประทับตราหรือการผลิตค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมจะถูกหักออกจากยอดขายทั้งหมดและคุณจะได้รับกำไรที่เหลือในบัญชีธนาคารของคุณ ส่งมอบให้คุณโดยสิ้นเชิงและคุณไม่มีสินค้าคงคลัง คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเฉพาะเมื่อได้รับคำสั่งซื้อและดำเนินการ

บริษัท เติมเต็มยอดนิยมบางแห่ง ได้แก่ Red Bubble, Printful, Printify และ Print Aura ทำการซื้อตัวอย่างจาก บริษัท จัดส่งสินค้าที่คุณกำลังพิจารณาว่าตราประทับและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นที่ยอมรับหรือไม่ เช่นเคยโปรดตรวจสอบข้อกำหนดในการให้บริการและค่าธรรมเนียมอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจเลือก

อีกเหตุผลหนึ่งที่ควรใช้โมเดล POD สำหรับสินค้าที่มีตราสินค้าเพื่อโปรโมตหนังสือของคุณก็เพราะว่าฉันคิดว่าคุณจะพบว่ามีผู้อ่านเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สนใจซื้อสินค้าเหล่านี้ สิ่งนี้ใช้ได้เฉพาะกับฐานแฟนที่คลั่งไคล้เช่นแฟน แฮร์รี่พอตเตอร์ อย่าประเมินค่าสูงเกินไปว่าแฟน ๆ เต็มใจซื้ออะไรที่ไม่ใช่หนังสือของคุณ