ความท้าทายในการลงนามในกิจกรรม: ปกป้องยอดขายและผลกำไรของคุณ

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

ฉันมีคู่ของคำถามในโพสต์ที่ผมเขียนในขณะที่ชื่อกลับมาเป็นลงนามในหนังสือเคล็ดลับการจัดกิจกรรมสำหรับผู้เขียนเองตีพิมพ์ ในโพสต์ต้นฉบับนั้นฉันได้พูดถึงโอกาสและความท้าทายหลายประการในการจัดกิจกรรมการลงนามในหนังสือสำหรับผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเอง แต่ดูเหมือนว่าผู้เขียนมีข้อกังวลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเหตุการณ์เหล่านี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับการจัดการกับเจ้าภาพจัดงาน ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะเป็นการดีที่จะพูดถึงพวกเขาในกรณีที่ผู้เขียนคนอื่นกำลังเผชิญหน้ากับพวกเขาด้วย

ในการสนทนาต่อไปนี้ "ผู้เขียน" จะหมายถึง "ผู้เขียนเผยแพร่ด้วยตนเอง" ผู้เขียนที่เผยแพร่ตามประเพณีมักจะไม่ทำกิจกรรมเหล่านี้ด้วยตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง โดยทั่วไปผู้จัดพิมพ์จะต้องรับผิดชอบต่อสิ่งนั้น

เช่นกันเนื่องจากไม่น่าจะเป็นไปได้ที่ร้านหนังสือแบบอิฐและปูนขนาดใหญ่จะต้องการทำงานร่วมกับผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองการสนทนานี้ส่วนใหญ่จะกล่าวถึงร้านหนังสือขนาดเล็กที่เป็นอิสระและสถานที่อื่น ๆ ที่อาจเอื้ออำนวยต่อการจัดงานเหล่านี้ (แม้ แม้ว่าจะไม่รับประกันว่าพวกเขาจะ)

อะไรคือการตัดอย่างสมเหตุสมผลสำหรับโฮสต์กิจกรรมการลงนามหนังสือ?

คำถามแรกที่ฉันได้รับถามว่าเปอร์เซ็นต์ที่เหมาะสมสำหรับผู้จัดงานเซ็นหนังสือ แม้ว่าคำถามจะไม่ได้ระบุว่าใครเป็นเจ้าภาพ แต่ฉันเดาว่าเป็นร้านหนังสือ ผมจะถือว่าเป็นอย่างนั้น

ก่อนที่จะสามารถระบุได้ว่าเปอร์เซ็นต์ใดสมเหตุสมผลเราต้องหาความสัมพันธ์ในการทำงานระหว่างผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองและร้านหนังสือ แม้ว่าร้านหนังสือสามารถซื้อสินค้าคงคลังของหนังสือของผู้แต่งสำหรับงานหรือเพื่อเสนอขายบนชั้นวางได้ แต่การจัดส่งสินค้าก็มีโอกาสมากขึ้น

สินค้าฝากขายคืออะไร?

ภายใต้ข้อตกลงการฝากขายร้านหนังสือจะตกลงที่จะจัดเก็บหนังสือตามปริมาณที่ระบุไว้ แต่ผู้เขียนจะได้รับเงินเมื่อมีการขายให้กับลูกค้าเท่านั้น ในทางเทคนิคผู้เขียนยังคงเป็นเจ้าของหนังสือและขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลงอาจขอให้นำสำเนาที่ขายไม่ได้กลับไป ในทำนองเดียวกันร้านหนังสืออาจบอกให้ผู้เขียนนำหนังสือที่ขายไม่ออกไปคืน

ในขณะที่การฝากขายมักจะเป็นการจัดการที่เท่าเทียมกันสำหรับทั้งร้านหนังสือและผู้เขียน แต่ก็มีความเป็นไปได้ที่หนังสือที่ขายไม่ได้ที่ส่งคืนอาจกลายเป็นร้านค้าซึ่งแสดงถึงความสูญเสียของผู้เขียนเนื่องจากเขาไม่สามารถขายต่อในรูปแบบใหม่ได้

การจัดเตรียมการฝากขายในเวลา จำกัด สามารถจัดทำขึ้นโดยเฉพาะสำหรับงานเซ็นชื่อหนังสือโดยผู้เขียนจะนำสำเนาที่ขายไม่ออกทันที

โดยไม่คำนึงถึงรายละเอียดของการฝากขายขอแนะนำให้ทำข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรระหว่างร้านหนังสือ (หรือผู้จัดงาน) และผู้เขียน ปรึกษาทนายความเพื่อช่วยร่างข้อตกลงนี้

เหตุใดร้านหนังสือจึงอาจขอเปอร์เซ็นต์ยอดขายสูง

โดยไม่คำนึงถึงกรอบเวลาหรือจำนวนหนังสือร้านหนังสือจะจ่ายเงินให้ผู้เขียนเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งไม่ใช่ราคาขายปลีกเต็มจำนวนของหนังสือ การลดค่าใช้จ่ายของร้านหนังสือครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจค้าปลีก (ซึ่งอาจสูงมาก!) และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าภาพจัดงานหรือการขนสินค้าคงคลัง

เปอร์เซ็นต์ที่แท้จริงอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับร้านหนังสือนั้น ๆ ร้านหนังสือลดลง 40 หรือ 50 เปอร์เซ็นต์ (หรือมากกว่านั้น!) หากคุณมีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจค้าปลีกคุณจะรู้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นที่ 50 เปอร์เซ็นต์สามารถกินค่าโสหุ้ยได้อย่างรวดเร็ว (ค่าเช่าพนักงานค่าสาธารณูปโภค ฯลฯ) ดังนั้นร้านหนังสือจึงไม่พยายามโกงผู้เขียน พวกเขาเป็นเพียงการพยายามรักษาผลกำไรและป้องกันการขาดทุนโดยขอให้ลดรายได้จากการขายหนังสือลงอย่างมาก

แต่การลดยอดขายอย่างมีนัยสำคัญสำหรับโฮสต์ไม่ควรทำให้ผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองซึ่งอาจทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มการเผยแพร่ด้วยตนเอง Kindle Direct Publishing (KDP) ของ Amazon แม้แต่ Kindle eBooks KDP ก็สามารถทำได้ทุกที่ตั้งแต่ 30 ถึง 65 เปอร์เซ็นต์พร้อมค่าธรรมเนียม

และอย่าขอตัดข้อได้เปรียบของผู้เขียนมากขึ้นโดยอ้างว่างานนี้จะดึงดูดลูกค้าที่จะซื้อสินค้าเพิ่มเติม! ผู้เข้าร่วมกิจกรรมที่ลงนามมีแนวโน้มที่จะมาพบคุณและซื้อหนังสือของคุณ

ผู้เขียนจะได้รับเงินคืนจากงานเซ็นหนังสือได้อย่างไร?

ฉันรู้สึกงงงวยเล็กน้อยกับคำถามที่สองซึ่งถามว่าจะได้รับเงินคืนจากงานเซ็นหนังสือได้อย่างไร อืม…

คำถามนั้นสามารถตอบได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับความหมายของผู้เขียนโดยการ "รับเงินคืน"

การรับเงินคืน: เมื่อผู้เขียนได้รับเงิน

“ การได้รับเงินคืน” อาจหมายถึงการได้รับเงินจากการขายหนังสือที่ฝากขายตามที่กล่าวไว้ข้างต้น โดยปกติแล้วร้านหนังสือโฮสติ้งจะต้องการจัดการการขายเพื่อให้พวกเขามั่นใจได้ว่าจะได้รับการลดราคา พวกเขาถือว่ามีความเสี่ยงมากกว่าและมีค่าใช้จ่ายมากกว่าผู้เขียน ดังนั้นข้อกำหนดนี้จึงไม่เป็นที่ยอมรับ

แต่ผู้เขียนอาจกังวลว่าจะไม่ได้รับเงินหรือจ่ายอย่างถูกต้อง นั่นเป็นเหตุผลที่ควรทำข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรระหว่างผู้เขียนและโฮสต์ซึ่งมีรายละเอียดชัดเจนว่าใครเป็นผู้จ่ายเงินสำหรับอะไรและเมื่อใดที่ได้รับเงินทุกอย่าง นอกจากนี้วิธีการจัดการการเรียกร้องการละเมิดสัญญาจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงนั้น อีกครั้งปรึกษาทนายความเพื่อช่วยเตรียมข้อตกลงนี้!

รับเงินคืน: ความสามารถในการทำกำไร

หาก "ได้รับเงินคืน" หมายถึงผู้เขียนทำเงินได้เพียงพอที่จะตอบสนองต้นทุนหรือเป้าหมายผลกำไรคำถามจะกลายเป็นหนึ่งในสิ่งที่เป็นข้อแตกต่างที่เท่าเทียมกันระหว่างผู้เขียนและเจ้าของร้านหนังสือ ซึ่งหมายความว่าทั้งสองฝ่ายต้องมีการจัดการที่ดีเกี่ยวกับความต้องการทางการเงินของตนและความคาดหวังทั้งหมดจะต้องมีรายละเอียดในข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อป้องกันความเข้าใจผิด

การขอเงินคืน: การคืนเงิน

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าทั้งเจ้าภาพหรือผู้เขียนไม่พอใจกับวิธีการลงนามในหนังสือ? คำขอคืนเงินสามารถทำได้ทั้งสองวิธี ผู้เขียนอาจต้องการเงินคืนสำหรับค่าใช้จ่ายหรือค่าธรรมเนียมที่จ่ายไป ร้านหนังสืออาจขอให้ผู้เขียนนำหนังสือที่ซื้อและ / หรือครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในร้านกลับไป เหตุการณ์เหล่านี้จำเป็นต้องเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรด้วย

เคล็ดลับเพื่อช่วยรักษายอดขายและผลกำไรจากกิจกรรมลงนามในหนังสือ

รับกิจกรรมหนังสือการฝากขายหรือข้อตกลงการซื้อสินค้าคงคลังเป็นลายลักษณ์อักษรเสมอ! ปรึกษาทนายความเพื่อช่วยสร้างข้อตกลงที่เท่าเทียมกันสำหรับทั้งคุณและร้านหนังสือหรือผู้จัดกิจกรรมการลงนามหนังสือ หากไม่มีข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรจะเป็นการยากที่จะเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนหรือค่าเสียหาย
โปรดจำไว้ว่าร้านหนังสือจะไม่ทำการตลาดหนังสือของคุณอย่างจริงจัง… และกำลังให้ความช่วยเหลือคุณด้วยการจัดงานของคุณ ไม่น่าเป็นไปได้ที่ร้านหนังสือจะสนใจโปรโมตหนังสือของคุณหรืองานที่คุณจัดที่นั่น ความต้องการในงานของคุณแสดงถึงต้นทุนสำหรับพวกเขาและพวกเขาอยู่ในธุรกิจเพื่อสร้างรายได้… ไม่ใช่แค่ช่วยคุณสร้างรายได้
รู้ต้นทุนของคุณและกำหนดวัตถุประสงค์ในการทำกำไรที่เป็นจริง หากคุณไม่เข้าใจค่าใช้จ่ายของคุณและวิธีสร้างรายได้จากงานอีเว้นท์หรือโอกาสในการขายปลีกหนังสือคุณจะไม่มีทางรู้เลยว่าคุณกำลังทำกำไรอย่างสมเหตุสมผลหรือ“ ได้เงินคืน” เมื่อคุณขายหนังสือคุณอยู่ในธุรกิจ ทำตัวเหมือนธุรกิจ!

คำถามและคำตอบ

คำถาม:การจัดพิมพ์หนังสือ: นี่เป็นข้อเสนอที่ดีจากสำนักพิมพ์ในการจัดพิมพ์หนังสือของฉันหรือไม่? 1. พวกเขารักษาลิขสิทธิ์ของหนังสือ 2. ค่าลิขสิทธิ์ของฉันคือ 10% 3. พวกเขาให้บริการขายสิ่งพิมพ์ ebook และ Kindle ระหว่างประเทศ 4 และหากฉันต้องการยกเลิกสัญญาการเผยแพร่มันเป็นการตัดสินใจของพวกเขาไม่ใช่ของฉัน

คำตอบ: มีประเด็นมากมายที่ต้องพิจารณาที่นี่!

1. เป็นเรื่องปกติที่ผู้จัดพิมพ์ทั่วไปจะถือลิขสิทธิ์หนังสือเล่มนี้ เพื่อนของฉันที่มีข้อตกลงการจัดพิมพ์แบบดั้งเดิมไม่สามารถอ้างถึงหนังสือของเธอเองในบล็อกของเธอได้ ฯลฯ หากการถือครองลิขสิทธิ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณการจัดการหนังสือเช่นนี้ไม่ใช่ทางเลือกที่ดี

2. ค่าลิขสิทธิ์ 10% ของอะไร? รายได้หนังสือ? ส่วนแบ่งค่าภาคหลวง? คุณควรหาคำตอบว่า 10% นั้นหมายถึงอะไร

3. เรื่องใหญ่! หากคุณเผยแพร่ด้วยตนเองด้วย Kindle Direct Publishing สำหรับสิ่งพิมพ์หรือ Kindle eBook จะมีให้บริการในสหรัฐอเมริกาและตลาดต่างประเทศหลายแห่ง

4. ให้ทนายความตรวจสอบภาษา "หมดสัญญา" และทำความเข้าใจว่าหมายถึงอะไรจริงๆ หากผู้เผยแพร่ยกเลิกลิขสิทธิ์ของคุณจะเกิดอะไรขึ้น คุณต้องการที่ปรึกษากฎหมายเกี่ยวกับเรื่องนี้

หวังว่าจะช่วยให้คุณคิดเกี่ยวกับ