ความได้เปรียบในการแข่งขันทางธุรกิจ: ปัญหาเกี่ยวกับความเป็นเอกลักษณ์เกินไป

เรียนรู้วิธีที่จะไม่เหมือนใคร - แต่ไม่ซ้ำใครเกินไป!

Canva

ฉันเป็นแฟนตัวยงของ ประวัติศาสตร์ช่อง แสดง Pickers อเมริกัน และดาวจำนำ สิ่งที่น่าสนใจและสนุกสนานที่สุดอย่างหนึ่งของรายการสำหรับฉันคือการเฝ้าดูว่าผู้ขายให้ความสำคัญกับสินค้าที่ไม่ซ้ำใคร (หรือไม่ซ้ำใคร) ที่พวกเขาเสนอขายให้กับดาราในรายการ

โดยปกติข้อตกลงจะไม่เสร็จสิ้นเนื่องจาก:

• ผู้ขายยึดติดกับสินค้าและกำหนดราคาตามมูลค่าทางอารมณ์ที่ไม่เหมือนใครที่มีต่อพวกเขา
• ผู้ขายเคยเห็นบางสิ่งบางอย่าง "ขายบนอินเทอร์เน็ต" และเชื่อว่าราคาขอของคนอื่นคือราคาที่พวกเขาจะได้รับ
• ผู้ขายไม่รู้ว่ากำลังขายเพื่อขายต่อ ยกเว้นในบางกรณีที่ไม่ค่อยพบการแสดงเป็นเพียงการซื้อสินค้าเพื่อขายให้ผู้อื่นอีกครั้งและต้องทำกำไร
• ผู้ขายมีสินค้าที่หายากมากและถือเอาความหายากด้วยมูลค่าและราคา

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การขายและราคาในการตลาดอย่างไร? ทุกอย่าง! และเบรกเกอร์ดีลเหล่านี้ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการจัดการความเป็นเอกลักษณ์และความได้เปรียบในการแข่งขันของข้อเสนอ เรามาดูวิธีการ

การกำหนดราคาตามอารมณ์

ในโลกที่สมบูรณ์แบบผู้ขายจะกำหนดราคาข้อเสนอโดยพิจารณาจากอัตรากำไรที่เหมาะสมและการคาดการณ์ยอดขายที่เป็นจริง แต่เช่นเดียวกับผู้ขายบางรายที่ไม่เข้าใจในรายการเหล่านี้ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากหลงรักผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขานำเสนอและราคาที่ไม่แพงก็สะท้อนให้เห็น พวกเขาเชื่อว่าสิ่งที่พวกเขานำเสนอนั้นไม่เหมือนใครจนสามารถควบคุมราคาที่พวกเขากำหนดได้อย่างแน่นอน นอกจากนี้บ่อยครั้งสิ่งที่พวกเขาขายมักจะไม่ซ้ำใครเพราะพวกเขาไม่ได้ทำการบ้านวิจัย

• รู้จักตลาดและการแข่งขัน ในขณะที่การกำหนดราคาโดยอิงจากคู่แข่งอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะอย่างยิ่งการรู้ว่าผู้คนจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายกันหรือใกล้เคียงกันจะเป็นประโยชน์ในการกำหนดราคาที่เป็นจริงและเป็นจริงได้สำหรับกลุ่มประชากรของตลาดเป้าหมาย

"เห็นมันบนอินเทอร์เน็ต" ราคา

ผู้ขายเหล่านี้แทบจะตรงข้ามกับอารมณ์นักขาย พวกเขาทำการบ้านมาอย่าง "จัดเรียง" และอย่างน้อยก็ได้ทำการค้นหาเพื่อดูว่าสิ่งของของพวกเขาน่าจะมีมูลค่าเท่าใด แต่พวกเขาอาจจะเปรียบเทียบไอเท็มของพวกเขากับรุ่นสภาพสะระแหน่ที่น่าสะสม พวกเขาคิดว่าสินค้าของพวกเขาไม่เหมือนใครเช่นเดียวกับสินค้าที่มีราคาสูงที่สุดใน eBay หรือพวกเขาอาจจะดูราคาขายหรือมูลค่าจากช่วงเวลาที่ตลาดมันเฟื่องฟู

• แอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล.. แล้วไปที่ Oranges รู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นอย่างไรบ้างกับสิ่งที่ขายอยู่ในตลาดกลาง จากนั้นตระหนักถึงคุณสมบัติเฉพาะที่สามารถใช้ประโยชน์ได้

ขายหรือขายต่อ?

ผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์ในรายการเหล่านี้ยังสามารถสะดุดได้ด้วยการขอราคา "ขายปลีก" จากดาราในรายการ พวกเขาลืมไปว่าคนเหล่านี้ซื้อเพื่อขายต่อ สิ่งที่น่าสนุกกว่านั้นคือเมื่อผู้ขายเหล่านี้พยายามโน้มน้าวผู้ซื้อว่าพวกเขาจะ "ได้รับเงินเป็นจำนวนมาก" เพราะสินค้านั้นไม่เหมือนใคร จริงๆ? ดาราของรายการจัดการในตลาดเหล่านี้ทุกวันทุกวัน พวกเขามีชีพจรที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในตลาดและสิ่งที่กำลังเคลื่อนไหว

• รู้จักผู้ซื้อของคุณและทำไมพวกเขาถึงซื้อ ทำไมผู้ซื้อถึงคิดจะซื้อสิ่งที่ขาย ใช้ส่วนตัว? ขายต่อ? การกำหนดราคาและการขายผิดวัตถุประสงค์อาจทำให้ผู้ขายดูไม่มีประสบการณ์หรือไม่มีข้อมูลซึ่งทั้งสองอย่างนี้ไม่ได้เพิ่มโอกาสในการขาย
• ทำความเข้าใจกับความเป็นจริงสำหรับตลาด อย่ากำหนดราคาขายบนท้องฟ้าโดยพิจารณาจากความหายากหรือเอกลักษณ์ที่ผิดพลาดของสินค้า

ปัจจัยที่หายาก

ลายเซ็นดารา? สิ่งของที่มีคุณค่าทางประวัติศาสตร์? ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการผลิตแล้ว? ทั้งหมดนี้อาจหายากมาก แต่คำถามใหญ่คือ "มันมีตลาดหรือไม่"

ไม่ว่าไอเท็มจะหายากหรือมีเอกลักษณ์แค่ไหนหากไม่มีผู้ซื้อที่พร้อมเต็มใจและมีความสามารถไอเทมนั้นก็จะไม่ขายแม้ว่าในทางเทคนิคจะมีมูลค่าก็ตาม

ในทำนองเดียวกันเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะสะดุดได้โดยพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หายากและมีเอกลักษณ์ที่สุดในตลาด ตัวอย่าง: "เราเป็นคนเดียวที่ทำพาสต้าเรืองแสงในที่มืด" Oooookay. ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับพาสต้าเรืองแสงในที่มืดและไม่คิดว่าเราจะเคยทำ ใช่มันหายาก แต่สถานการณ์ที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่พึงปรารถนาก็หายากเช่นกันหากไม่มีอยู่จริง

อีกจุดหนึ่งคือความแตกต่างระหว่างความหายากและความเป็นเอกลักษณ์ ความหายากมักจะหมายความว่ามีอุปทานที่ จำกัด ความเป็นเอกลักษณ์หมายความว่าแตกต่างจากเครื่องเซ่นอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งหรือทั้งสองอย่างก็ได้ แต่ความหายากและความเป็นเอกลักษณ์ไม่ได้เท่าเทียมกับความสามารถในการขายเสมอไป

• เข้าใจความแตกต่างระหว่างความเป็นเอกลักษณ์และเป็นที่ต้องการของตลาด เราสามารถร้องเพลง "I'm Unique และ / หรือ Rare" ได้ ตลอดทั้งวัน แต่ถ้าตลาดไม่ปรารถนาหรือสนใจในความแตกต่างนั้นการขายก็จะทำได้ยากมาก
• ทำการคาดการณ์กำไรและขาดทุนและการขายที่สมจริง ผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นเอกลักษณ์และหายากอาจมีการดึงดูดและตลาดที่ จำกัด.. เช่นเดียวกับการขายที่ จำกัด คาดการณ์และงบประมาณตามนั้น

© 2014 Heidi Thorne