การเลือกวิธีการโฆษณาสำหรับธุรกิจ

iStockPhoto.com / porpeller

การโฆษณาเป็นหนึ่งในการลงทุนที่ยากที่สุดที่ บริษัท โดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กต้องทำ การเลือกวิธีการสำหรับธุรกิจมักให้ความรู้สึกเหมือนการพนัน อย่าทำเลยคุณจะไม่ได้อะไรเลย ทอยลูกเต๋าของคุณด้วยการลงทุนในตำแหน่งโฆษณาประเภทเดียวคุณจะไม่ได้อะไรเลย ทอยลูกเต๋าของคุณด้วยการลงทุนในตำแหน่งเดียวกันในปีหน้าคุณจะได้แจ็คพอต

ต้องมีวิธีที่ดีกว่าในการเลือกวิธีการโฆษณาที่มีศักยภาพสูงสุดในการทำงานใช่ไหม?

นี่คือแนวทางที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงในการกำหนดวิธีการโฆษณาที่เหมาะสมที่จะใช้ ตามเนื้อผ้าผู้คนเริ่มต้นด้วยการดูสถานที่สื่อทั้งหมด (เช่นนิตยสารจดหมายทางไปรษณีย์โทรทัศน์ ฯลฯ) ที่มีให้บริการ แต่นั่นคือเกมสุดท้ายของการโฆษณา ต้องเริ่มจากตรงไหน…

คำถามที่ไหน

ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนเมื่อพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับสิ่งที่คุณขาย นี่ไม่เกี่ยวกับรหัสไปรษณีย์หรือเมือง พวกเขาอยู่ที่ไหนเมื่อพวกเขาจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์? ที่บ้าน? ในสำนักงาน? ในรถ? ท่องอินเทอร์เน็ต? ใช้เวลาคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับคำถามนั้นเพราะมันค่อนข้างลึกซึ้งและมักถูกมองข้าม

สำหรับผู้ที่อาจไม่คุ้นเคยกับมันการตลาดแบบ POP (จุดซื้อ) นั้นขึ้นอยู่กับคำถามทั้งหมด คนที่รอต่อแถวที่ร้านมักจะนึกถึงสิ่งเหล่านี้:

"ฉันหิว."
"ฉันเบื่อ."
"อ๋อฉันลืม… "

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจะเห็นสินค้าเช่นขนมที่มีน้ำตาลหรือเค็มหมากฝรั่งนิตยสารและแบตเตอรี่วางตลาดใกล้กับจุดชำระเงินปลีกที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อสินค้าเหล่านี้

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านอาหารจานด่วน โดยทั่วไปแล้วผู้คนจะอยู่ที่ไหนเมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะวิ่งไปที่ร้านอาหารบริการด่วน? พวกเขาอาจมีสองแห่ง พวกเขาอาจอยู่ในรถของพวกเขา ดังนั้นการโฆษณาป้ายโฆษณาบนถนนใกล้สถานประกอบการของคุณอาจเป็นผลดี ป้ายและป้ายโฆษณาใกล้เส้นทางที่มีการค้ามนุษย์อย่างหนัก (ขับรถหรือเดินเท้า) ใกล้กับสำนักงานคอมเพล็กซ์อาจเป็นตำแหน่งที่ดีเช่นกัน

อีกตัวอย่างหนึ่งคือผู้รับเหมาทำความร้อนและระบายความร้อนที่ติดสติกเกอร์ทนฝนและแดดบนเทอร์โมสตัทรวมถึงอุปกรณ์เมื่อติดตั้ง ทำไม? เพราะเมื่อคนเรารู้สึกหนาวหรือร้อนเกินไปเขาจะทำอย่างไร? พวกเขาวิ่งไปที่เทอร์โมสตัท จากนั้นพวกเขาอาจเดินไปที่หน่วยเพื่อดูว่าใช้งานได้หรือไม่ (โดยวิธีการที่ผู้รับเหมาเคยขอให้เจ้าของบ้านติดสติกเกอร์ลงในสมุดหน้าเหลืองเพราะเหตุใดเพราะนั่นคือจุดที่ผู้คนหันมาขอความช่วยเหลือทุกวันนี้มันคืออินเทอร์เน็ต)

เป็นตัวอย่างสำหรับบริการระดับผู้บริโภค B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) ล่ะ? ใช้กฎเดียวกัน สมมติว่าคุณให้บริการซ่อมคอมพิวเตอร์และอะไหล่ อะไรคือสิ่งที่เป็นไปได้มากที่สุดที่ผู้คนใน B2B อาจทำหากพวกเขาไม่มี "คนเทคโนโลยี" ที่เรียกร้องให้ดูแลคอมพิวเตอร์ Google มัน! ดังนั้น "ที่ไหน" ที่ดีที่สุดของคุณอาจเป็น Google AdWords หรือโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ

ตัวเลือกการโฆษณาที่มีอยู่

หลังจากที่คุณทราบสถานการณ์ "ที่" ที่เป็นไปได้สำหรับลูกค้าของคุณแล้วก็ถึงเวลาเลือกวิธีการโฆษณาของคุณ ในขณะที่วิธีการหลัก ๆ จะกล่าวถึงที่นี่โปรดระวังตัวเลือกใหม่ ๆ ในพื้นที่ออนไลน์และมือถือ

โทรทัศน์. มีการเพิ่มคุณสมบัติแบบโต้ตอบเพิ่มเติมและการดูอินเทอร์เน็ตแบบหลายอุปกรณ์ซึ่งเป็นลางดีสำหรับผู้โฆษณา การโฆษณาแบบตอบสนองโดยตรง (เช่น infomercials) สามารถใช้ได้ผลกับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคโดยเฉพาะ
วิทยุ. วิทยุได้รับการขนานนามว่ามีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย "ทุกที่" (บ้านรถที่ทำงาน ฯลฯ) แต่การฟังวิทยุแบบดั้งเดิมได้เปลี่ยนไปเป็นวิทยุออนไลน์โดยการฟังวิทยุออนไลน์รายเดือนเพิ่มขึ้นจาก 13 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันอายุ 12 ปีขึ้นไปในปี 2551 เป็น 53 เปอร์เซ็นต์ในปี 2560 (Pew Research) นี่เป็นข่าวดีเนื่องจากการฟังทางอินเทอร์เน็ตทำให้มีโอกาสมากขึ้นในการโฆษณาออนไลน์แบบคลิกได้
พอดคาสต์ พอดแคสต์เสียงมีลักษณะคล้ายกับวิทยุแบบดั้งเดิมเสนอขอบฟ้าใหม่สำหรับผู้โฆษณา จุดเด่นของ Podcasts อยู่ที่ความสามารถในการเข้าถึงตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีเป้าหมายสูง เช่นเดียวกับวิทยุกระจายเสียงและเนื่องจากหลายคนฟังในขณะที่ทำสิ่งอื่น ๆ และออฟไลน์ข้อเสียของพอดแคสต์คือไม่มีตัวเลือกโฆษณาที่คลิกได้และติดตาม เหมาะสำหรับวัตถุประสงค์ในการโฆษณาแบรนด์มากกว่า
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตและอีเมล เสนอโอกาสในการวางโฆษณามากมายทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ อย่างไรก็ตามการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตจะต้องได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเมื่อพวกเขาอยู่ในอารมณ์ซื้อ ในความเป็นจริงข้อเสียของอินเทอร์เน็ตคืออาจมีตัวเลือกให้เลือกมากเกินไปทำให้การตัดสินใจโฆษณามีมากเกินไป จ่ายต่อคลิก (PPC) ต้นทุนต่อพัน (CPM) รูปแบบการโฆษณาแบบสปอนเซอร์และโซเชียลมีเดีย เนื่องจากความสามารถในการเข้าถึงผู้คนทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์พกพาด้วยข้อเสนอการตอบกลับโดยตรงการตลาดทางอีเมลจึงเป็นสื่อที่คุ้มค่าและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับนักการตลาดในปัจจุบัน
นิตยสารและหนังสือพิมพ์ อินเทอร์เน็ตยังคงโค่นล้มสื่อสิ่งพิมพ์แม้ว่าลักษณะของสื่อเฉพาะหรือภูมิภาคยังคงทำให้พวกเขาเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ สิ่งพิมพ์จำนวนมากได้เพิ่มส่วนประกอบออนไลน์หรือแม้กระทั่งรุ่นที่พิมพ์ไม่ต่อเนื่อง พิจารณาอย่างรอบคอบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะอยู่ในอารมณ์ซื้อเมื่อดูหรือไม่ อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับการโฆษณาแบบ "การรับรู้" และการทำการตลาดเนื้อหา
จดหมายโดยตรง เช่นเดียวกับสื่อสิ่งพิมพ์ Direct Mail กำลังถูกท้าทายในฐานะสื่อโฆษณา อย่างไรก็ตามสามารถนำเสนอแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายอย่างประณีต (ตามภูมิศาสตร์ข้อมูลประชากรและเวลา) ที่สามารถเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายและการขายได้
ป้ายโฆษณาและป้าย. ยังคงเป็นสื่อที่น่าสนใจสำหรับการโฆษณาในพื้นที่เนื่องจากผู้ใช้ไม่สามารถ "ปิด" ป้ายโฆษณาได้ซึ่งแตกต่างจากวิธีการอื่น ๆ
สินค้าส่งเสริมการขาย สินค้าตราตรึงใจมีการลงทุนต้นทุนต่อการแสดงผลที่ต่ำที่สุดเมื่อเทียบกับวิธีอื่น ๆ เช่นกันหากเลือกอย่างถูกต้องเพื่อใช้ในที่ที่ลูกค้าจะมีอารมณ์ซื้อ (เช่นบนโต๊ะทำงานเพื่อกระตุ้นการซื้อทางธุรกิจ) ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายอาจเป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
"สมุดหน้าเหลือง" ประเภทไดเรกทอรี สิ่งพิมพ์เหล่านี้อาจยังใช้งานได้ในบางชุมชน แต่โปรดทราบว่า "สมุดหน้าเหลือง" ใหม่คืออินเทอร์เน็ตและวันที่พิมพ์ไดเรกทอรีจะมีการนับ

การเลือกวิธีการโฆษณาสำหรับธุรกิจ

สารบัญ:

คำถามที่ไหน

ตัวเลือกการโฆษณาที่มีอยู่

ตัวเลือกของบรรณาธิการ