การเขียนคำโฆษณา: วิธีการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ไม่มีวิธีการเขียนคำโฆษณาที่เหมาะกับทุกขนาด เนื่องจากบุคลิกทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน

การเขียนคำโฆษณาเป็นแนวทางปฏิบัติที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีบุคลิกภาพแตกต่างกันไป เนื่องจากบุคลิกภาพแต่ละประเภทจะมีมุมมองและตอบสนองต่อการรับรู้ความต้องการที่แตกต่างกันจึงจำเป็นต้องทราบว่ากระบวนการนี้มีบทบาทอย่างไรในบริบทของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกันสิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุแนวทางการเขียนคำโฆษณาที่เหมาะสมเพื่อใช้ในการกำหนดเป้าหมายบุคลิกภาพแต่ละประเภทและสร้างผลกระทบมากที่สุด

1. บุคลิกภาพที่มีระเบียบแบบแผน

บุคลิกภาพนี้มีอคติอย่างมากต่อความมั่นคง ก่อนที่จะตัดสินใจพวกเขาจำเป็นต้องมีรายละเอียดมากที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ ยิ่งพวกเขามีข้อเท็จจริงที่น่าเชื่อถือมากเท่าไหร่พวกเขาก็ยิ่งมั่นใจมากขึ้นว่าทางเลือกที่พวกเขากำลังจะทำนั้นถูกต้อง นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไร้ความรู้สึกโดยสิ้นเชิงเมื่อพวกเขาไตร่ตรอง แต่หมายความว่าแรงขับทางอารมณ์ของพวกเขาจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนโดยการโต้แย้งที่มีเหตุผล

เพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อการเขียนคำโฆษณาของคุณจำเป็นต้องทำให้ขั้นตอนง่ายขึ้นโดย จำกัด ตัวเลือกที่มี เนื่องจากโดยธรรมชาติแล้วพวกเขามีแนวโน้มที่จะระดมความคิดทางเลือกที่มีอยู่ก่อนที่จะตัดสินใจการให้ตัวเลือกมากเกินไปจะทำให้เรื่องยุ่งยากเพราะพวกเขาจะหลงทางในลู่วิ่งแบบไซคลิกเพื่อพยายามหาว่าอะไรเหมาะสมที่สุดจากช่วง

คุณจะปรับแต่งการเขียนคำโฆษณาของคุณให้เหมาะกับความคิดของผู้ชมกลุ่มนี้ได้อย่างไร

วิธีหนึ่งคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในสองรูปแบบ

1. ข้อเสนอแรกของผลิตภัณฑ์ของคุณควรอยู่ในรูปแบบพื้นฐานที่สุดในราคาถูก
2. ข้อเสนอที่สองควรเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกันพร้อมสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและคุณสมบัติเสริมทั้งหมด

เนื่องจากความจริงที่ว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของความแตกต่างระหว่างสองตัวเลือกพวกเขาจึงสรุปได้ว่าการเลือกซื้อสินค้าราคาถูกนั้นเป็นการตัดสินใจที่ไม่ดีเพราะไม่ได้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาเป็นผู้ซื้อที่ชาญฉลาด ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าจะนำเสนอข้อเท็จจริงและรายละเอียดที่น่าเชื่อถือมากกว่าในการทำงานด้วยดังนั้นที่นี่จึงมีช่องว่างมากขึ้นสำหรับความคล่องแคล่ว

ดังนั้นพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะเลือกตัวเลือกที่แพงกว่า สิ่งนี้ได้ผลเพื่อประโยชน์ของคุณ การนำเสนอข้อเสนอของคุณด้วยวิธีนี้ยังเปลี่ยนกระบวนทัศน์ ใช่พวกเขากำลังเผชิญหน้ากับการตัดสินใจ แต่คราวนี้การตัดสินใจที่พวกเขากำลังเผชิญไม่ใช่การตัดสินใจว่าจะซื้อหรือไม่ มีการเปลี่ยนโฟกัสครั้งใหญ่ ตอนนี้การตัดสินใจอยู่ระหว่างข้อตกลงที่มีค่าและข้อเสนอราคาถูก นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะนั่นหมายความว่าคุณยังคงได้รับการขายไม่ว่าพวกเขาจะโน้มน้าวด้านใดก็ตาม

ระบุเหตุผลที่ชัดเจนและเป็นเหตุเป็นผลอธิบายอย่างมีเหตุผลเกี่ยวกับเหตุผลที่พวกเขาควรซื้อผลิตภัณฑ์และเหตุใดพวกเขาจึงจำเป็นต้องทำการซื้อในตอนนี้ อย่าพยายามเร่งเร้าหรือใช้การข่มขู่หรือใช้กลอุบายเป็นกลวิธี แต่ให้ทำหน้าที่เป็นไกด์นำทางที่จะนำพวกเขาไปตามทางเดินของเหตุผลทางจิตใจแทน วางแขนและจัดเตรียมข้อมูลที่รัดกุมเพียงพอเพื่อที่สุดท้ายพวกเขาจะพอใจอย่างเต็มที่กล่าวคือไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขากำลังตัดสินใจเลือกที่เหมาะสมและมีเหตุผลอย่างแท้จริง

พยายามขจัดเมฆแห่งความสงสัยใด ๆ ที่พวกเขามีอยู่ในใจเกี่ยวกับความแท้จริงของเรื่องที่อยู่ในมือ ใช้ข้อเท็จจริงและรายละเอียดเพื่อให้ความรู้และยกเลิกข้อกังวลเกี่ยวกับความเสี่ยงในส่วนของพวกเขาโดยการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ อย่าใช้ภาษาที่ดูหมิ่น แต่ควรสื่อสารกับพวกเขาในลักษณะที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาได้รับการปฏิบัติในฐานะบุคคลที่ชาญฉลาดที่มีส่วนร่วมในเรื่องที่ชาญฉลาด

2. บุคลิกภาพในการแข่งขัน

ผู้ที่มีบุคลิกภาพในการแข่งขันอาจมีแนวโน้มที่จะเสี่ยง แต่พวกเขาก็ต้องการรู้สึกเช่นกันว่าสิ่งที่พวกเขาเลือกนั้นแสดงให้เห็นภาพที่แท้จริงว่าพวกเขามองตัวเองอย่างไร

เช่นเดียวกับประเภทบุคลิกภาพที่เป็นระเบียบสิ่งเหล่านี้ก็จะถือว่าข้อเท็จจริงเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน แต่จะให้ความสำคัญกับความรู้สึกของพวกเขามากขึ้นเพื่อพิจารณาว่าการซื้อครั้งนี้จะเพิ่มมูลค่าให้กับภาพที่พวกเขามีเกี่ยวกับตัวเองหรือไม่

การเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงวิธีที่การซื้อทำหน้าที่กำหนดพวกเขา ผลิตภัณฑ์ของคุณมีผลต่อการมองเห็นของพวกเขาอย่างไร มันนั่งกับภาพตัวเองได้อย่างไร? สำเนาของคุณจำเป็นต้องจับภาพลักษณะเหล่านี้ของผลิตภัณฑ์ของคุณและสื่อสารกับผู้ชมอย่างชัดเจนและแม่นยำ

ที่นี่คุณมีผู้ชมที่มองว่าสิ่งที่พวกเขาซื้อเป็นส่วนเสริมของตัวเอง สำเนาของคุณควรปรับให้เหมาะกับทิศทางนี้ ควรช่วยให้พวกเขาเห็นว่าการซื้อนั้นช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์ของตนเองได้อย่างไร

อย่าหักโหมโดยพยายามใส่รูปภาพที่เป็นไปได้ทุกรูปแบบลงในข้อความของคุณเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะครอบคลุมการรับรู้ทั้งหมดและข้อความมักจะเกินจริง ให้ศึกษาประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์มอบให้แทนและดูว่าประโยชน์แต่ละข้อเหล่านี้จะส่งผลต่อบุคลิกภาพเฉพาะอย่างไร จากนั้นสรุปสิ่งเหล่านี้ในสำเนาการขาย

3. บุคลิกภาพที่ชอบเลี่ยน

บุคคลเหล่านี้มีความสัมพันธ์กับผู้อื่นมากขึ้น พวกเขาก็สามารถเป็นผู้รับความเสี่ยงได้เช่นกัน แต่นอกเหนือจากการประมวลข้อเท็จจริงและรายละเอียดแล้วความมั่นใจของพวกเขามาจากการรู้ว่าคนอื่นได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และพิสูจน์แล้วว่าไม่มีความเสี่ยงใด ๆ

มิฉะนั้นพวกเขาอาจยังคงละเว้นจากการตัดสินใจซื้อแม้ว่าจะมีการนำเสนอข้อเท็จจริงและรายละเอียดที่น่าเชื่อถือทั้งหมดแล้วก็ตาม

สำหรับผู้ชมกลุ่มนี้คุณต้องนำเสนอข้อมูลว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้ประโยชน์ต่อผู้อื่นอย่างไร นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่บทวิจารณ์ของลูกค้าและคำรับรองภาพของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่พึงพอใจเข้ามามีบทบาท ดึงดูดพวกเขาด้วยหลักฐานในการเขียนคำโฆษณาของคุณเกี่ยวกับวิธีที่ผู้อื่นใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไร นี่คือวิธีที่คุณจะเอาชนะใจพวกเขาในการตัดสินใจเลือกซื้อ

4. บุคลิกภาพที่เกิดขึ้นเอง

เหล่านี้คือผู้ใช้งานรายแรก ๆ ที่กำหนดเทรนด์ให้คนอื่นทำตาม พวกเขาเอาชนะเส้นทางและทำให้เส้นทางลุกโชน ความต้องการในการสำรวจทำให้พวกเขาต้องการหลักฐานบางอย่างว่าข้อเสนอนี้มีความดึงดูดในการผจญภัยที่สูงขึ้นก่อนที่จะตรงกับพวกเขา

พวกเขาต้องการเติบโตและขยายออกไปนอกเหนือจากสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้นพวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะเสี่ยงเว้นแต่จะมีข้อพิสูจน์ที่ชัดเจนว่าสิ่งที่พวกเขากำลังเข้าไปนั้นให้วิธีการแก่พวกเขา

ดังนั้นหากคุณนำเสนอพวกเขาด้วยคำและวลีที่น่าเบื่อหน่ายธรรมดาและน่าเบื่อซึ่งใช้มากเกินไปในการขายและการตลาดพวกเขาก็จะย้ายออกไปและไล่ตามอย่างอื่น

แทนที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยการให้บริการพวกเขาด้วยสิ่งที่น่าสนใจและกระตุ้นจินตนาการของพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่รู้จัก เสนอข้อเสนอที่น่าแปลกใจที่พวกเขาไม่เคยเห็นมาก่อนและพวกเขาจะพร้อมหรือมีแนวโน้มที่จะก้าวกระโดดเพื่อสำรวจ ถามตัวเองว่า "ผลิตภัณฑ์นี้มีผลต่อสัญชาตญาณการสำรวจและการผจญภัยที่พวกเขามีอย่างไร"

สรุป

สรุปได้ว่าไม่มีวิธีใดที่เหมาะกับทุกขนาดในการเขียนคำโฆษณา เนื่องจากบุคลิกทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน ดังนั้นการรู้จักบุคลิกภาพที่แตกต่างกันทั้งสี่ประเภทและวิธีการมีส่วนร่วมจะช่วยให้คุณปรับแต่งการนำเสนอของคุณในลักษณะที่สร้างความแตกต่างและสร้างผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ