การกำหนดราคาหนังสือ Kindle ของคุณที่ 99 เซ็นต์ช่วยเพิ่มยอดขายหรือไม่?

การกำหนดราคา eBook ของคุณที่ 99 เซ็นต์เป็นกลยุทธ์ที่ดีหรือไม่? เรียนรู้สาเหตุที่คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงแนวทางนี้

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

ขณะนี้เมื่อคุณกำหนดราคา Kindle eBook ของคุณที่ขั้นต่ำ $ 0.99 USD คุณจะได้รับค่าลิขสิทธิ์ขั้นต่ำ Kindle Direct Publishing (KDP) 35 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตามหากคุณกำหนดราคาหนังสือของคุณที่ 2.99 เหรียญขึ้นไปจะมีสิทธิ์ได้รับค่าลิขสิทธิ์สูงถึง 70 เปอร์เซ็นต์ (ในตลาด Amazon หลายแห่ง)

ทําคณิตศาสตร์. คุณจะได้รับค่าลิขสิทธิ์รวมเพิ่มขึ้นห้าถึงหกเท่าต่อหนังสือในราคาต่ำสุดที่สูงกว่า เหตุใดคุณจึงยินดีรับเงิน 0.35 ดอลลาร์หากคุณได้รับค่าลิขสิทธิ์ขั้นต้นอย่างน้อย 2.09 ดอลลาร์สำหรับหนังสือเล่มเดียวกัน ฉันพบว่าผู้เขียนตั้งค่าเริ่มต้นเป็นราคาที่ถูกที่สุดด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งไม่มีข้อใดที่พวกเขาสนใจ

เหตุผลที่ผู้เขียนลองใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา 99-Cent

(และปัญหาด้วยเหตุผลเหล่านั้น)

1. “ ราคาต่ำจะกระตุ้นให้ผู้อ่านซื้อและลองหนังสือของฉัน”

นี่คือสิ่งที่ฉันได้ยินในความคิดเห็นของผู้เขียน

Amazon อนุญาตให้ผู้อ่านส่งคืน Kindle eBooks เพื่อขอเงินคืนภายใน 7 วัน ดังนั้นจึงไม่มีความเสี่ยงสำหรับผู้อ่านที่จะซื้อและลองหนังสือในราคาใด ๆ จริงอยู่หาก Amazon เห็นว่ามีคนส่งคืนการซื้อ Kindle eBook ในสัดส่วนที่สูงพวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการบางอย่างกับผู้อ่านที่หลอกลวงเช่นคำเตือนหรือการระงับบัญชี แต่สำหรับพฤติกรรมปกติที่ไม่หลอกลวงเราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นการทดลองที่ยุติธรรมสำหรับทั้งผู้อ่านและผู้เขียน / ผู้จัดพิมพ์

และคุณต้องการดึงดูดผู้อ่านที่เป็นผู้ซื้อราคาต่ำหรือไม่? ส่วนที่แย่ที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือผู้อ่านจะตรึงหนังสือของคุณในราคาประหยัดและคุณจะสูญเสียหนังสือเหล่านี้เมื่อคุณเริ่มเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงขึ้นสำหรับหนังสือในอนาคต ผู้ซื้อเหล่านี้เป็นแฟนของส่วนลดและของสมนาคุณไม่ใช่แฟนผลงานของคุณ

2. "ช่วยป้องกันไม่ให้ผู้คนซื้อหนังสือของฉันที่ละเมิดลิขสิทธิ์"

ฉันได้รับความคิดเห็นสองสามข้อจากผู้อ่านว่าราคาหนังสือ Kindle $ 0.99 จะป้องกันไม่ให้พวกเขาซื้อหนังสือละเมิดลิขสิทธิ์ที่ถูกกว่า ฉันแน่ใจว่าผู้เขียนเผยแพร่ด้วยตนเองหลายคนมีความกังวลว่าการละเมิดลิขสิทธิ์งานของพวกเขากำลังเกิดขึ้น

แต่ลองดูประเด็นนี้เหมือนโจรสลัด โจรสลัดมีแนวโน้มที่จะพยายามทำกำไรจากการขายหนังสือที่เป็นที่นิยมและมีราคาแพงมากซึ่งมียอดขายสูงอย่างผิดกฎหมาย หนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองส่วนใหญ่ไม่ได้มีความหลากหลายขนาดนั้น โจรสลัดสามารถมองเห็นเป้าหมายการโจรกรรมสุดฮอตสำหรับพวกเขาด้วยเครื่องมือออนไลน์ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่คาดเดา แม้ว่าจะไม่ได้หมายความว่ามันจะไม่เกิดขึ้น แต่หนังสือที่ตีพิมพ์เองของคุณอาจไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของโจรสลัด

อย่าลดคุณค่างานของคุณเพียงเพื่อให้โจรสลัดไม่พอใจ

3. “ ฉันไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายอะไรเลยในการเผยแพร่ด้วยตนเองบน KDP”

KDP อาจอนุญาตให้คุณเผยแพร่หนังสือ Kindle ด้วยตนเองได้ฟรี แต่การผจญภัยในการเขียนของคุณไม่ฟรี

ลองดูค่าใช้จ่ายสองสามอย่างที่คุณจะต้องเสียเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจผู้แต่งของคุณ สำหรับการโฮสต์เว็บไซต์ชื่อโดเมนและบริการอินเทอร์เน็ตคุณอาจใช้จ่ายสูงถึง $ 350 หรือมากกว่าต่อปี ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เรียกว่าค่าโสหุ้ย คุณยังมีต้นทุนในการผลิตและทำการตลาด eBook ของคุณเช่นการแก้ไขและการจัดรูปแบบการโฆษณาซอฟต์แวร์และอื่น ๆ ดังนั้นต้นทุนทางธุรกิจของผู้เขียนของคุณอาจกลายเป็นหลักร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ได้อย่างง่ายดาย

หากคุณทำรายได้ 0.35 เหรียญต่อ Kindle eBook ที่ขายได้คุณจะต้องขาย 1,000 เล่มต่อปีเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหนือศีรษะเพียง 350 เหรียญ ปริมาณการขายนั้นเพิ่มขึ้นสำหรับหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองหลายเล่ม ฉันได้ยินมาว่าหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองสามารถขายได้เพียง 250 ถึง 500 เล่มในทุกปีที่มีจำหน่าย!

4. “ ฉันจะทำให้มันดังขึ้น”

ไม่คุณจะไม่ อย่างที่เราเพิ่งพูดไปการทำยอดขาย Kindle eBook ของคุณเป็นจำนวนมากนั้นค่อนข้างทำได้ดี การทำยอดขายที่สูงขึ้นมักจะหมายถึงต้นทุนที่สูงขึ้นในการโฆษณาและการส่งเสริมการขายซึ่งสามารถเพิ่มได้อย่างรวดเร็ว

ดังที่ฉันได้พูดคุยในโพสต์และพอดแคสต์อื่น ๆ คุณสามารถคาดหวังได้ตามความเป็นจริงว่ามีเพียงประมาณ 1 เปอร์เซ็นต์ของแพลตฟอร์มผู้แต่งซึ่งเป็นขนาดฐานแฟนของคุณเท่านั้นที่จะซื้อหนังสือของคุณ ทำคณิตศาสตร์นั้น หากคุณไม่มีผู้ติดตามและแฟน ๆ ในโซเชียลมีเดียนับพันคนการขายจำนวนมากเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุ

ผู้คนซื้อและอ่านหนังสือของคุณเพราะพวกเขาต้องการหนังสือของคุณไม่ใช่เพราะราคา $ 0.99

ปัญหา Kindle Unlimited

คุณต้องจำไว้ว่าผู้อ่านที่โลภมากอาจมีการสมัครสมาชิก Kindle Unlimited ที่อนุญาตให้ยืมหนังสือได้ครั้งละไม่เกิน 10 เล่ม สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถใช้หนังสือ Kindle ได้โดยมีราคาต่ำกว่า $ 0.99 ต่อเล่ม ราคาหนังสือ $ 0.99 ของคุณไม่สนับสนุนให้อ่าน ชื่อของคุณพร้อมใช้งานบน Kindle Unlimited (หมายเหตุ: การลงทะเบียน KDP Select และความพิเศษเฉพาะของ Amazon เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ชื่อของคุณพร้อมใช้งานบน KU)

ในกรณีนี้หนังสือ Kindle ของคุณจะลดราคาอย่างมากโดยไม่คำนึงถึงราคาของคุณ ทำไมต้องลดราคา?

มีเหตุผลสำหรับ eBook 99 เซ็นต์หรือไม่?

ใช่

ผู้เขียนบางคนกำหนดราคาหนังสือ Kindle ไว้ที่ $ 0.99 ในการเปิดตัวหนังสือโดยปกติจะเป็น Kindle Countdown Deal (หากลงทะเบียนใน KDP Select) เพื่อกระตุ้นการขายและบทวิจารณ์ในช่วงต้น นั่นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลเนื่องจากราคานั้นเป็นเพียงช่วงเวลาที่ จำกัด มาก (สูงสุดไม่เกิน 5 วัน)

นอกจากนี้หากหนังสือ Kindle ของคุณเป็นหนังสือที่สั้นมากราคา $ 0.99 อาจเหมาะสม ใน Kindle Store สิ่งเหล่านี้อาจเรียกว่า Kindle Short Reads ที่ใช้เวลาอ่าน 15 นาทีถึง 2 ชั่วโมงและสามารถอ่านให้เสร็จได้ในครั้งเดียว

อย่างไรก็ตามฉันได้ตีพิมพ์หนังสือ Kindle ประเภท "อ่านสั้น" หลายเล่มซึ่งแต่ละเล่มจะเน้นไปที่หัวข้อที่แคบมาก จากนั้นฉันก็รวมชุดหนังสือที่เกี่ยวข้องเหล่านี้ไว้ในกล่องในราคาที่สูงกว่า $ 0.99 มาก แต่ก็สมเหตุสมผลเพียงพอที่จะทำให้การซื้อเป็นกลุ่มนั้นน่าสนใจ ทั้งชื่อเดี่ยวหรือบ็อกซ์เซ็ตไม่ได้ทำได้ดีมากเมื่อเทียบกับงานอื่น ๆ ที่ยาวกว่าและราคาสูงกว่าของฉัน

วิธีหาราคาที่เหมาะสมสำหรับ Kindle eBook ของคุณ

การกำหนดราคาเป็นทักษะที่ซับซ้อนซึ่งแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีความสามารถที่สุดก็ต้องดิ้นรน การค้นหาราคาที่เหมาะสมจำเป็นต้องรู้ถึงการแข่งขันและต้นทุนของคุณ และถึงอย่างนั้นก็สามารถเสี่ยงโชคได้

เครื่องมือหนึ่งที่ผู้เขียน Kindle มีอยู่ในขณะนี้คือเครื่องมือ KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta) เครื่องมือนี้จะประเมินต้นฉบับหนังสือ Kindle ที่คุณอัปโหลดเทียบกับหนังสืออื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันใน Amazon จากนั้นจะบอกราคาที่คุณสามารถปรับค่าลิขสิทธิ์ของคุณให้เหมาะสมได้ สิ่งที่ฉันได้พบจากการใช้เครื่องมือนี้คือมีหลายกรณีที่ฉันมีราคาสูงหรือต่ำเกินไปในแง่ของราคาที่แข่งขันได้ซึ่งอาจอยู่ที่ระดับ 99 เซ็นต์หรือไม่ก็ได้ ฉันพบว่ามันไม่ค่อยต่ำขนาดนั้น

แม้ว่าเครื่องมือนี้จะให้ราคาที่เหมาะสมกับตลาดแก่คุณ แต่ก็ไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนของคุณ ใช่แล้วคุณต้องทำการวิเคราะห์ต้นทุนเพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับ Kindle eBook ของคุณ แต่ถ้าคุณพบว่าเครื่องมือสนับสนุนการกำหนดราคา KDP เสนอราคาที่ต่ำกว่าความคาดหวังและเป้าหมายในการทำกำไรของคุณอย่างสม่ำเสมอนั่นอาจบ่งบอกว่าตลาดไม่สามารถส่งมอบให้คุณได้ จากนั้นคุณอาจต้องลดต้นทุนการผลิตและค่าโสหุ้ยเพื่อให้เป็นไปตามราคาตลาดของคุณ