สนามลิฟต์: วิธีการเขียนเป็นเครือข่ายเชิงพาณิชย์ของคุณ

iStockPhoto.com / slobo

สนามลิฟต์คืออะไร?

คำว่าระยะห่างของลิฟต์ (บางครั้งเรียกว่าการพูดแบบลิฟต์การสร้างเครือข่ายเชิงพาณิชย์และในภาษาธุรกิจเป็น " 60 วินาที") เป็นการนำเสนอการขายสั้น ๆ ที่บอกเล่าเรื่องราวของผู้ขายในช่วงเวลาที่ต้องใช้ลิฟต์ ขี่. ขึ้นอยู่กับความสูงของอาคารและจำนวนการหยุดรถเวลานั้นอาจเป็นเวลาไม่กี่วินาทีถึงสองสามนาที การเตรียมสำนวนการขายนี้ให้พร้อมจะช่วยให้พนักงานขายและเจ้าของธุรกิจเตรียมพร้อมสำหรับโอกาสในการเผชิญหน้ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นในลิฟต์ได้ตลอดเวลา

กิจกรรมเครือข่ายมักจะไม่จัดขึ้นในลิฟต์แน่นอน แต่แนวคิดระยะห่างในการสร้างเครือข่าย "เชิงพาณิชย์" กลายเป็นมาตรฐานที่ใช้สำหรับกิจกรรมแบบเห็นหน้ากันเนื่องจาก 30 ถึง 60 วินาทีอาจเป็นเวลาที่คุณต้องเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิธีการเขียนลิฟท์พิทช์

แม้ว่าจะไม่มีสูตรที่ยากและรวดเร็วและอาจมีรูปแบบต่างๆมากมาย แต่โดยปกติแล้วระยะห่างของลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพจะประกอบด้วยองค์ประกอบเหล่านี้:

• ชื่อ บริษัท ของคุณ (ไม่บังคับ แต่แนะนำ) และสิ่งที่คุณทำ (เช่นโค้ชนักวางแผนทางการเงิน ฯลฯ - ไม่ใช่ประธานซีอีโอหรือชื่อที่ไม่เป็นตัวอักษรอื่น ๆ)
• คุณช่วยใคร
• คุณช่วยอย่างไร
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• ชื่อ บริษัท และตำแหน่งของคุณอีกครั้ง (แม้ว่าคุณอาจต้องการเพียงแค่พูดชื่อของคุณ) พร้อมด้วยสโลแกนที่น่าจดจำ (ไม่บังคับ) ในตอนท้าย

มันง่ายมาก! แต่ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าลิฟต์ล้มเหลวกี่ครั้งที่ฉันเคยได้ยินในช่วงหลายปีที่ผู้คนลืมพูดชื่อ

โปรดทราบว่ากลุ่มเครือข่ายบางกลุ่มโดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอาจมีสูตรการเสนอขายเฉพาะที่ต้องการให้คุณใช้ ใช้สิ่งที่เป็นที่ยอมรับสำหรับกลุ่ม

"ทางลาดลิฟต์ต้องเป็น 30 ถึง 60 วินาทีคำว่ากี่คำ"

ฉันได้ประมาณการจำนวนคำที่จำเป็นสำหรับการเสนอขายจากตอนที่ฉันต้องเขียนโฆษณาทางวิทยุเมื่อหลายปีก่อน หลักการทั่วไปของฉันคือ 25 ถึง 30 คำต่อ 15 วินาที คุณสามารถพูดเร็วกว่านั้นมากได้หรือไม่? คุณทำได้แน่นอน! แต่เมื่อคุณต้องการให้คนอื่นได้ยินสิ่งที่คุณพูดจริงๆคุณต้องทำให้ช้าลงโดยเน้นที่แต่ละคำและไม่ฟังดูเหมือนว่าคุณกำลังจะหมดลมหายใจ (และเวลา!)

เตรียมระยะห่างของลิฟต์มาตรฐานหลายเวอร์ชันเพื่อให้คุณพร้อมที่จะส่งข้อความของคุณไม่ว่าคุณจะได้รับอนุญาตในเวลาใดก็ตาม ในระยะเวลาการขว้างที่สั้นที่สุด (โดยปกติประมาณ 15 วินาที) คุณจะสามารถเข้าใจชื่อของคุณและคำไม่กี่คำเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ แต่เตรียมตัวให้พร้อม!

นี่คือข้อมูลอ้างอิงที่มีประโยชน์:

• 60 วินาที: 100 ถึง 120 คำ
• 30 วินาที: 50 ถึง 60 คำ
• 15 วินาที: 25 ถึง 30 คำ

คุณควรส่งมอบลิฟต์ของคุณอย่างไรและเมื่อใด

ในกลุ่มเครือข่ายและกิจกรรมต่างๆจะมีกิจกรรมที่กำหนดไว้ซึ่งผู้เข้าร่วมจะได้รับโอกาสในการส่งมอบลิฟต์ให้กับทั้งกลุ่มหรือให้กับผู้คนที่นั่งรอบตัวทันที

นอกเหนือจากกิจกรรมที่เป็นทางการเหล่านี้คุณจะเริ่มเข้าสู่สนามของคุณอย่างมีเหตุผลและเป็นธรรมชาติเมื่อมีคนใหม่ถามว่าคุณทำอะไร เนื่องจากคุณอาจเคยแชร์ชื่อของคุณไปแล้วเมื่อแนะนำตัวกับคนใหม่คุณจึงควรย่อสำนวนการขายของคุณให้รวมเฉพาะกลุ่ม "สิ่งที่คุณทำ" และ "ใครที่คุณช่วย" ในกรณีเหล่านี้คุณอาจจบลงและขยายการสนทนาด้วยสิ่งที่คล้ายกับข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้:

• "คุณเคยใช้บริการ (หรือผลิตภัณฑ์) แบบนี้และประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร"

ตัวเลือกนี้จะใช้หากบุคคลที่คุณกำลังพูดถึงเป็นผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุด คุณจะประหลาดใจกับสิ่งที่คุณอาจได้ยิน โปรดทราบว่าหลังจากที่คุณได้ยินคำตอบคุณไม่ควรเปิดตัวสู่การขายเต็มรูปแบบ! แต่คุณต้องการเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติมาพูดคุยในเชิงลึกมากขึ้นนอกงาน

• "มีใครบางคนในเครือข่ายของคุณที่อาจต้องการสิ่งที่ฉันนำเสนอหรือไม่"

ตัวเลือกที่สองนี้ให้เกียรติแก่เครือข่ายของบุคคลนั้นและจะกระตุ้นให้เขาสแกนรายชื่อติดต่อของเขาเพื่อความเป็นไปได้ หากบุคคลนั้นมีความเชื่อมโยงกับคุณให้ขอคำแนะนำอย่างเป็นทางการอาจเป็นทางอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย อย่าติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใด ๆ จนกว่าจะได้รับการยืนยันว่าบุคคลนั้นต้องการรับฟังความคิดเห็นจากคุณ คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้ว่าอะไรทำให้เกิดการอ้างอิงที่ดี

คำถามเหล่านี้สามารถทำให้คนเหล่านี้เจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยและเราหวังว่าจะใช้เวลาที่มีคุณภาพกับคุณมากขึ้นอีกนิด

© 2016 Heidi Thorne