วิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตธุรกิจในโลกแห่งความเป็นจริงของคุณบนเว็บ

โฆษณาธุรกิจ 'Bricks and Mortar' ของคุณโดยใช้พลังของอินเทอร์เน็ต

Pixabay

การตลาดแบบดั้งเดิม

คุณจึงมีธุรกิจ 'โลกแห่งความจริง' และคุณได้ทำการตลาดในโลกแห่งความเป็นจริง บางทีคุณอาจจะโฆษณาในหนังสือพิมพ์ / นิตยสารหรือวารสารทางการค้า หากคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่นคุณอาจเคยทำป้ายโฆษณาริมถนนหรืออาจจะพิมพ์โบรชัวร์และใบปลิวแล้วแจก วิธีการทั้งหมดนี้มีสองสิ่งที่เหมือนกันคือแบบดั้งเดิม (ลองแล้วเชื่อถือได้) และอาจมีราคาแพง

การตลาดออนไลน์

แม้ว่าธุรกิจ "Bricks and Mortar" ของคุณจะมีส่วนเกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ตน้อยมาก แต่สมมติว่าคุณเป็นช่างประปาดังนั้นธุรกิจของคุณจึงใช้งานได้จริงมีทักษะและมีอยู่จริงคุณยังคงได้รับประโยชน์จากการมีตัวตนทางออนไลน์ แม้ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ห่างไกลจากธุรกิจที่ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วไป แต่ทำไมไม่ใช้วิธีการตลาดในโลกแห่งความเป็นจริง คุณจะดีใจที่ได้ยินว่าฉันไม่ได้บอกว่าจะทำตามวิธีการตลาดแบบเดิม ๆ สิ่งที่ฉันแนะนำคือแม้ว่าคุณจะ 'ไม่สนใจ' ในการทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสำหรับธุรกิจของคุณ แต่คุณก็ควรพิจารณาจริงๆ

นี่คือสาเหตุบางประการ:

• มักจะมีราคาไม่แพงหรือฟรี
• เป็นไปได้มากที่สุดเมื่อมีคนกำลังมองหาช่างประปาในพื้นที่ ฯลฯ พวกเขาจะหันมาใช้ Google ก่อน (ถ้าไม่เป็นอย่างนั้นก็จะถึงวินาที)
• มักจะตรวจสอบได้ง่ายเพื่อตรวจสอบว่าความพยายามทางการตลาดของคุณได้ผลหรือไม่
• บ่อยครั้งที่ตั้งค่าได้ง่าย (แม้ว่าบางวิธีจะมีเส้นโค้งการเรียนรู้มากกว่าก็ตาม)
• คุณสามารถตั้งค่าได้โดยอัตโนมัติช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของสิ่งที่คุณทำได้:

การสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

Pixabay

พบออนไลน์: รับเว็บไซต์

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในพื้นที่ของคุณกำลังมองหาช่างประปา (หรือช่างไฟฟ้าช่างก่อสร้าง ฯลฯ) สิ่งแรกที่พวกเขาน่าจะทำคือถามเพื่อนและญาติของพวกเขาว่าพวกเขาสามารถแนะนำได้หรือไม่ การบอกปากต่อปากเป็นรูปแบบการโฆษณาฟรีที่ดีที่สุดเสมอมา อย่างไรก็ตามหากพวกเขาไม่เจอพ่อค้าที่กำลังมองหาโดยใช้วิธีนี้พวกเขาจะหันมาใช้ Google เป็นประจำ เมื่อผู้คนหันมาใช้ Google พวกเขาจะหาข้อมูลเกี่ยวกับช่างประปา (หรือช่างไฟฟ้าช่างก่อสร้าง ฯลฯ) และค้นหาเว็บไซต์ของช่างประปาซึ่งช่างประปาที่พวกเขาเลือกจะมีรายละเอียดการติดต่อทั้งหมดรวมถึงคำรับรองที่บอกว่าเขา / เธอเป็นช่างประปาที่ยอดเยี่ยมขนาดไหน (เกือบจะดีเท่าปากต่อปาก)

ธีมที่พบบ่อยเมื่อโฆษณาธุรกิจของคุณทางออนไลน์คือการมีจุดโฟกัสที่ลูกค้าของคุณทุกคนจะมุ่งไปที่นั่นซึ่งควรจะเป็นเว็บไซต์ หากคุณยังไม่เคยลองโฆษณาธุรกิจออนไลน์มาก่อนขั้นตอนแรกคือการทำให้เว็บไซต์พร้อมใช้งาน จากนั้นใส่ที่อยู่เว็บไซต์ของคุณในฟอรัมและไดเรกทอรีออนไลน์ฟรีให้มากที่สุดก่อนที่จะใช้จ่ายอะไรกับโปรแกรมเช่น AdWords

ดังนั้นไม่ว่าคุณจะชอบอินเทอร์เน็ตหรือไม่คุณก็ต้องมีเว็บไซต์ หากคุณไม่ได้รับการนำเสนอทางออนไลน์แสดงว่าคุณอาจพลาดโอกาสในการทำธุรกิจมากมาย การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองนั้นง่ายกว่าที่เคยด้วย บริษัท ต่างๆเช่น Squarespace ทำให้ง่ายต่อการเริ่มต้นใช้งานโดยมีค่าใช้จ่ายที่สมเหตุสมผลหากคุณไม่สนใจที่จะเรียนรู้วิธีสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง ตัวเลือกอื่น ๆ ที่ควรค่าแก่การพิจารณาคือการให้นักออกแบบเว็บไซต์ทำเพื่อคุณโดยเสียค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียวซึ่งอาจถูกกว่าที่คุณคิด

ใช้ AdWords

AdWords เป็นช่องทางหนึ่งสำหรับธุรกิจในการโฆษณาโดยตรงใน Google ที่สำคัญคุณสามารถตั้งค่าให้แสดงโฆษณาของคุณเฉพาะในพื้นที่ของคุณเท่านั้น (หากคุณเป็นธุรกิจในพื้นที่) ตรวจสอบการตอบสนองที่คุณได้รับ (ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับโฆษณาแบบดั้งเดิมในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร) นอกจากนี้คุณยังสามารถกำหนดงบประมาณของคุณเองได้ด้วยดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลย หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ AdWords เพียงแค่ "adwords" ของ Google

ไม่ว่าธุรกิจของคุณคืออะไรพวกเขาจะเป็นฟอรัมออนไลน์สำหรับธุรกิจนี้

Pixabay

เข้าร่วมฟอรัมหรือกลุ่ม Facebook

คุณสามารถรวบรวมโฆษณาฟรีที่ยอดเยี่ยมได้เมื่อคุณเข้าร่วมฟอรัมออนไลน์หรือกลุ่มที่มีใจเดียวกันบนแพลตฟอร์มเช่น Facebook การเข้าร่วมฟอรัมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขาความเชี่ยวชาญของคุณคุณไม่เพียงสามารถมีส่วนร่วมในการช่วยเหลือผู้อื่นในฟอรัมด้วยความรู้จากผู้เชี่ยวชาญของคุณ (เพิ่มโปรไฟล์ของคุณภายในฟอรัม) แต่บางฟอรัมจะอนุญาตให้คุณแทรกลิงก์ไปยังธุรกิจ เว็บไซต์ - อาจส่งลูกค้ามากขึ้นในแบบของคุณ คุณค้นหาฟอรัมสำหรับอุตสาหกรรมของคุณได้อย่างไร? เพียงแค่ "ฟอรัม" ของ Google แล้วอุตสาหกรรมของคุณ (เช่นช่างประปาในฟอรัม)

ไดเรกทอรีออนไลน์และไซต์รายชื่อ

มีไดเรกทอรีออนไลน์และไซต์รายชื่อหลายร้อยรายการที่คุณควรสำรวจ ไซต์เหล่านี้ส่วนใหญ่จะอนุญาตให้คุณแทรกลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ (และอาจแสดงหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ) อีกครั้งเพื่อส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาในแบบของคุณ ไซต์เหล่านี้ส่วนใหญ่มีอิสระที่จะใส่รายละเอียดพื้นฐานของคุณ (แม้ว่าบางไซต์จะพยายาม 'ต่อยอด' แพ็คเกจโฆษณาระดับพรีเมียมของตนก็ตาม) นี่คือตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดบางส่วน:

• Localworks (สหรัฐฯ)
• Google My Business
• ดัชนีฟรี (สหราชอาณาจักร)
• Freeads (สหราชอาณาจักร)
• Yelp
• Craigslist (สหรัฐฯ)
• Gumtree (สหราชอาณาจักร)

ใช้พลังของ YouTube

การโปรโมตธุรกิจของคุณโดยใช้ YouTube เป็นความคิดที่ดีและยังมีอีกที่หนึ่งที่สามารถพบได้บนเว็บ การสร้างวิดีโอง่ายๆสำหรับ YouTube ทำได้ง่ายเพียงแค่พูดคุยกับ iPhone ของคุณ ข้อกำหนดสองประการในการอัปโหลดเนื้อหาไปยัง YouTube ได้แก่:

1. ทำให้วิดีโอของคุณมีประโยชน์ วิดีโอบทแนะนำที่ช่วยให้ผู้ที่มีปัญหาเฉพาะเรื่องลง YouTube ได้ดีดังนั้นควรพิจารณาประเภทของปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจพบและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณด้วยการทำวิดีโอสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีแก้
2. ตรวจสอบว่าวิดีโอที่คุณแชร์มีเนื้อหาที่ดีและคุณภาพของภาพและเสียงสูง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใส่ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณในคำอธิบายด้วย ลงทะเบียนบัญชี YouTube เพื่อเริ่มต้น

เริ่มต้นกับ YouTube

กลุ่ม Linkedin

กลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อช่วยเผยแพร่ข้อความของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดคือคุณสามารถโปรโมตบริการของคุณภายในกลุ่มได้ตราบใดที่คุณไม่ก้าวไปสู่จุดสูงสุด แต่เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดียอย่าลืมเกี่ยวกับบิตทางสังคมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนร่วมในการสนทนาภายในกลุ่ม และพยายามเป็นประโยชน์ - สิ่งนี้จะช่วยสร้างชื่อเสียงของคุณในชุมชน LinkedIn

สร้างรายชื่ออีเมล

หากคุณไม่ได้รวบรวมรายชื่ออีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสที่ดีในการเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในอนาคตของคุณ อย่างน้อยที่สุดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรจะสามารถลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณจากเว็บไซต์ของคุณได้ แต่ลูกค้าส่วนใหญ่จะต้องการกำลังใจเล็กน้อยเพราะเราต่างก็จมอยู่กับอีเมลทุกวันดังนั้นควรเสนอสิ่งที่มีค่าตอบแทนจากการเป็น สามารถติดต่อได้ในอนาคต สิ่งที่คุณเสนอนั้นขึ้นอยู่กับคุณ แต่สิ่งที่จำเป็นต้องมีค่าสำหรับพวกเขา บ่อยครั้งที่ บริษัท ต่างๆจะเสนอ eBook (ไม่จำเป็นต้องเป็น 'War and Peace') หรือรายงานที่เป็นประโยชน์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อคุณติดต่อลูกค้ากลับมาว่าไม่ได้ขายให้พวกเขาเท่านั้นอีเมลสั้น ๆ ที่เสนอคำแนะนำที่เป็นประโยชน์อีกครั้งอาจได้รับการชื่นชมจากนั้นเมื่อคุณบอกพวกเขาเกี่ยวกับข้อเสนอล่าสุดของคุณพวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะรับคุณมากขึ้น

สร้างความน่าเชื่อถือของลูกค้าด้วยเว็บไซต์รีวิว

เว้นแต่ว่าธุรกิจของคุณจะได้รับการแนะนำโดยปากต่อปากซึ่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างธุรกิจใหม่ ๆ เสมอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะมีปัญหาด้านความไว้วางใจเพราะพวกเขาไม่รู้จักคุณหรือแม้แต่รู้จักคนที่รู้จักคุณ เว็บไซต์เช่น Trust Pilot และ Yelp ช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาความน่าเชื่อถือได้เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถเข้าสู่เว็บไซต์เหล่านี้และอ่านบทวิจารณ์ที่ได้รับการยืนยันเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจที่จะเป็นลูกค้ารายต่อไปของคุณ

Pixabay

เคล็ดลับในการส่งเสริมธุรกิจ 'โลกแห่งความจริง' ทางออนไลน์

ใช้แนวทางสามัญสำนึกในการใช้โซเชียลมีเดีย คนส่วนใหญ่เมื่อพวกเขาออนไลน์กำลังมองหาสิ่งที่จะสร้างความบันเทิงให้พวกเขาหรือให้ความรู้ / ช่วยเหลือพวกเขา - ถ้าคุณสามารถทำทั้งสองอย่างไปพร้อม ๆ กันและส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างละเอียดคุณก็มีแนวโน้มที่จะได้รับความนิยมมากขึ้นเนื้อหาของคุณก็มีแนวโน้มที่จะถูกแชร์และ ในที่สุดคุณจะมีธุรกิจมากขึ้น

การสร้างธุรกิจออนไลน์ของคุณต้องใช้เวลา

การสร้างสถานะออนไลน์ต้องใช้เวลา อย่าคาดหวังว่าสิ่งต่างๆจะเกิดขึ้นในชั่วข้ามคืนสาเหตุหนึ่งที่เว็บไซต์บางแห่งเริ่มได้รับความสนใจเป็นอย่างมากเนื่องจากมีการใช้งานมาระยะหนึ่งแล้ว (อาจจะมากกว่าสองปี) อย่ายอมแพ้กับกลยุทธ์ออนไลน์เพียงเพราะคุณไม่เห็นผลลัพธ์ในทันที

ปฏิบัติตามกฎ 80/20

ในความพยายามทั้งหมดของคุณให้ใช้กฎ 80/20 อย่างที่ฉันได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ต้องใช้เวลาในการสร้างตัวตนทางออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ แต่ในที่สุดคุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์มากขึ้น (การเข้าชมการสอบถามข้อมูล ฯลฯ) เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องตรวจสอบว่าความพยายามของโซเชียลมีเดียใดที่มีผลมากที่สุด (เช่น Facebook, เว็บไซต์ของคุณหรือ LinkedIn เป็นต้น) กฎ 80/20 ในกรณีนี้ระบุว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าใหม่ของคุณจะมาจากความพยายามออนไลน์ของคุณ 20 เปอร์เซ็นต์ ด้วยการตรวจสอบความพยายามของคุณคุณจะพบได้ว่าลูกค้า 80 เปอร์เซ็นต์นั้นมาจากไหน (ความพยายาม 20 เปอร์เซ็นต์) เมื่อใดที่ทราบแล้วเพิ่มความพยายามในด้านนั้นเป็นสองเท่า (ดังนั้นหากเป็น Facebook ให้โพสต์เพิ่มเติมหรือ โฆษณาหากเป็นเว็บไซต์ของคุณทำงานเกี่ยวกับ SEO และโพสต์บล็อกเป็นต้น)

อย่าเป็นสแปม

จากความพยายามทั้งหมดของคุณโปรดจำไว้ว่าคนส่วนใหญ่ออนไลน์เพื่อค้นหาความบันเทิงหรือความช่วยเหลือดังนั้นอย่าพยายามขายให้พวกเขาในทุกโอกาสคุณจะไม่ชอบและพวกเขาก็ไม่ชอบ สร้างความไว้วางใจก่อนโดยการช่วยเหลือพวกเขาจากนั้นพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้า

© 2019 Jerry Cornelius