วิธีดำเนินการดูเมื่อขายบ้านของคุณ

วางแฟลตของฉันในตลาด

เมื่อฉันวางแฟลตในตลาดฉันเป็นผู้ขายบ้านครั้งแรก ฉันตัดสินใจที่จะทำการดูทั้งหมดด้วยตัวเองโดยไม่ต้องมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพราะราคาถูกกว่า ในบทความนี้ฉันจะอธิบายสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ไปพร้อมกัน

ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ก่อนที่คุณจะเริ่มจัดการดูพร็อพเพอร์ตี้ของคุณคุณต้องกรองผู้ซื้อที่ไม่เหมาะสมกับพร็อพเพอร์ตี้ของคุณออกไปและผู้ที่ไม่เหมาะกับเวลาของคุณ เมื่อติดต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณในไม่ช้าคุณจะคุ้นเคยกับคำว่า“ ผู้ชมที่ดำเนินการได้เท่านั้น” นั่นคือรหัสตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สำหรับรับการดูจากผู้ซื้อที่ได้จัดเตรียมการเงินไว้แล้วเท่านั้น ผู้ซื้อเหล่านี้มีเงินฝากพร้อมและได้รับการยืนยันจากผู้ให้กู้ว่าสามารถจำนองได้ (โดยหลักการจำนอง)

หากคุณดูฟอรัมออนไลน์คนส่วนใหญ่เชื่อว่าควรมีการดูให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ได้รับโอกาสที่ดีที่สุดในการรับข้อเสนอ อย่างไรก็ตามแนวทางนี้ไม่ก่อให้เกิดประโยชน์เพียงพอที่จะพิสูจน์ว่าดำเนินการตามแนวทางนี้ ก่อนอื่นคุณจะต้องหยุดงานเพื่อแสดงให้คนรอบ ๆ เห็น (เว้นแต่คุณจะมอบกุญแจให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ) จะไม่มีการแสดงซึ่งจะทำให้คุณหงุดหงิดกับเวลาที่เสียไปกับการรับชม

หากคุณอ่านสิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์พูดบางคนยอมรับว่าควรมีการดูมากเกินไปดีกว่าไม่มีการดู แต่โดยรวมแล้วข้อความคือตัวแทนจำเป็นต้องกรองผู้เสียเวลาออกไปและหยิบยกผู้ซื้อที่จริงจังที่มีการเงินอยู่. แน่นอนว่าบางคนอาจไม่เปิดเผยให้ตัวแทนทราบว่าไม่ได้จัดการประชุมกับผู้จัดการธนาคารดังนั้นในกรณีนี้คุณจะต้องแบกรับความเสี่ยงนั้น จากนั้นอีกครั้งแม้ในขณะที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ได้เตรียมตัวไว้พวกเขาอาจชอบแฟลตของคุณมากเมื่อเห็นว่ามีการจัดระเบียบภายในสองสามวันและคุณก็พร้อมที่จะไป

นี่คือปัญหาในการขายแฟลตของคุณไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอนและไม่มีใครสามารถบอกคุณได้ล่วงหน้าว่าจะต้องใช้เวลาเท่าใดหรือจำนวนผู้ชมที่คุณจะได้พบก่อนที่คุณจะได้รับข้อเสนอ

การดู

บทบาทของคุณในระหว่างการดูมีความสำคัญต่อการขายที่ประสบความสำเร็จ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมสภาวะตลาดและที่ตั้งของทรัพย์สินของคุณได้ แต่คุณสามารถควบคุมวิธีการนำเสนอบ้านของคุณในระหว่างการรับชมได้อย่างเต็มที่ ทำให้ทุกอย่างสะอาดสะอ้านอย่าลืมเน้นคุณลักษณะที่ดีที่สุดเสมอและปล่อยให้ผู้ชมมีพื้นที่หายใจเพื่อดูสถานที่ให้บริการในเวลาที่เหมาะสมโดยไม่ต้องหายใจรดต้นคอ

ข้อดีอย่างหนึ่งของการใช้ตัวแทนคือการจัดการการนัดหมายทั้งหมดจะดำเนินการในนามของคุณ น่าเสียดายที่ผู้คนจำนวนมากได้รับอีเมลเตือนความจำและโทรศัพท์คุณอาจพบว่า 'ไม่ปรากฏตัว' หากคุณได้หยุดพักในวันนี้โดยเฉพาะให้ทำความสะอาดสถานที่ทั้งหมดจากบนลงล่างซื้อดอกไม้สดและอื่น ๆ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องมีก็คืออย่าให้ผู้ชมของคุณกลับมา ไม่มีอะไรที่คุณสามารถทำได้นอกเหนือจากการรักษาเชิงบวกและก้าวต่อไป เตือนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเสมอเพื่อยืนยันการนัดหมาย

การรับชมโดยทั่วไปจะใช้เวลา 10 นาที หากมีคนไม่ชอบทรัพย์สินของคุณพวกเขาจะรู้ทันที แต่พวกเขาจะป้วนเปี้ยนอย่างน้อย 10 นาทีเพื่อไม่ให้คุณอารมณ์เสีย ผู้ชมที่มีอิสระมากและหลั่งไหลเข้ามาในทุก ๆ ด้านในบ้านของคุณมักจะเป็นคนที่ไม่ต้องการทำให้คุณขุ่นเคืองและไม่มีความตั้งใจที่จะซื้อ

ความลับในการขายอสังหาริมทรัพย์คืออะไร? ความรู้สึกเร่งด่วนและความขาดแคลน ไม่ว่าคุณจะรีบขายความรู้สึกเร่งด่วนจะต้องมาจากผู้ซื้อและคุณสามารถกระตุ้นได้โดยการบอกว่ามีคนแสดงความสนใจกี่คน หากสินค้าขาดตลาดและหลายคนสนใจสิ่งนั้นจะกลายเป็นที่ต้องการอย่างมาก แม้ว่าจะผิดจรรยาบรรณในการประดิษฐ์ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับจำนวนผู้ซื้อที่ต้องการเสนอขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แต่คุณยังสามารถพูดได้ว่ามีหลายคนที่ต้องการเห็นแฟลตและคุณกำลังพิจารณาข้อเสนอที่ดีที่สุด

โปรดจำไว้ว่าในอนาคตอันใกล้แฟลตของคุณจะไม่ใช่บ้านของคุณอีกต่อไปดังนั้นเริ่มคิดว่าทรัพย์สินของคุณเป็นผลิตภัณฑ์แทนที่อยู่อาศัยที่คุณรัก คุณกำลังขายสินค้าที่หลายคนต้องการดังนั้นอย่าอายหรือละอายใจเพราะตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมที่จะถ่อมตัว

Depersonalise

ก่อนดูแต่ละครั้ง

โปรดคำนึงถึงบางสิ่งในการเตรียมสถานที่สำหรับการชมเช่นการปัดฝุ่นทุกซอกทุกมุมรวมทั้งโคมไฟอุปกรณ์ไฟและสวิตช์ไฟ ขัดพื้นผิวโลหะ (อ่างล้างจานมือจับประตูก๊อก)

หลีกเลี่ยงการใช้น้ำหอมปรับอากาศแรง ๆ ก่อนการชมครั้งต่อไป แต่เลือกเปิดหน้าต่างเพื่อให้อากาศถ่ายเทได้ดีขึ้น สารเคมีในสเปรย์ปรับอากาศอาจทำให้ระคายเคืองได้ดังนั้นควรเลือกใช้น้ำมันหอมระเหยจากธรรมชาติเช่นคุณสามารถหยดน้ำมันหอมระเหยลงบนสำลีสักสองสามหยดแล้ววางไว้ในลิ้นชักและตู้เสื้อผ้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำความสะอาดภายในตู้เสื้อผ้าและตู้ทั้งหมดเพื่อหลีกเลี่ยงกลิ่นเหม็นอับ นอกจากนี้คุณยังสามารถวางเครื่องกระจายกกหนึ่งอันหรือมากกว่านั้นไว้รอบ ๆ แฟลตได้ตราบเท่าที่พวกมันไม่สามารถเอาชนะได้ กิ่งไม้ยูคาลิปตัสสดจากร้านดอกไม้เป็นความคิดที่ดีในการดับกลิ่นบริเวณและสีฟ้า / เขียวที่น่าดึงดูดช่วยเพิ่มความน่าสนใจและกลิ่น

หากเป็นวันที่อากาศหนาวเย็นให้เปิดหน้าต่างทิ้งไว้ครึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นเพื่อให้อากาศบริสุทธิ์เข้ามาและขจัดกลิ่นอับจากนั้นปิดและเปิดเครื่องทำความร้อน หากเป็นวันที่อากาศร้อน แต่คุณสามารถได้ยินเสียงรบกวนจากภายนอกให้เปิดหน้าต่างที่ไม่ได้หันหน้าไปทางถนนใหญ่

ทางเดินห้องน้ำและห้องครัวเป็นสถานที่ที่ต้องการการกำจัดกลิ่นมากที่สุด

คุกกี้อบเกาลัดเก่า ๆ ก่อนที่ผู้ชมจะมาถึงล่ะ? แม้ว่าคุณจะไม่มีเวลาทำขนม แต่คนส่วนใหญ่ที่มาทางประตูของคุณจะจัดสรรเวลาเพียง 10 นาทีสำหรับการชมและอาหารอาจไม่อยู่ในระดับแนวหน้าของพวกเขา ในบางโอกาสที่ไม่ค่อยมีใครยอมรับคุกกี้โฮมเมดมีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะเป็นนักเดินเที่ยวที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อมองไปรอบ ๆ บ้านของคนอื่นโดยไม่ได้ตั้งใจจะซื้อ เว้นแต่คุณจะมีวันเปิดบ้านคุณไม่จำเป็นต้องจัดหาเครื่องดื่มนอกจากน้ำสักแก้ว ผู้ชมบางคนไม่มีเวลารอให้กาต้มน้ำเดือดดังนั้นพวกเขาจึงไม่ยอมรับข้อเสนอเครื่องดื่มร้อนของคุณ คุณอาจยังต้องการมีชาชาสมุนไพรและกาแฟไว้เผื่อเผื่อว่าสำหรับผู้ชมที่ชอบการแบนและอยู่นานเพื่อถามคำถามเพิ่มเติม

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับกลิ่นของการปรุงอาหาร: ในวันที่คุณมีการดูหนังสือพยายามหลีกเลี่ยงการปรุงอาหารที่จะทำให้มีกลิ่นเหม็น (เช่นแกง) ทำให้มื้ออาหารของคุณเรียบง่ายซักผ้าและวางถ้วยชามทั้งหมดทิ้งเพื่อให้อ่างล้างจานสะอาดและไม่เกะกะ

ครัว

วิธีพูดคุยเกี่ยวกับทรัพย์สินของคุณ

สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์และคุณกำลังทำการดูทั้งหมดคุณจะต้องเรียนรู้วิธีการพูดคุยเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ของคุณกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ นี่ไม่ใช่เวลาสำหรับการเจียมเนื้อเจียมตัวที่ผิดพลาด แต่คุณไม่ควรโอ้อวดเกี่ยวกับแบนของคุณมากเกินไป

สำรวจแต่ละห้องในแฟลตของคุณ (ง่ายมากถ้าคุณมีแฟลตสตูดิโอ!) และดูองค์ประกอบเชิงบวกนั่นคือห้องที่สว่างหรือไม่? เป็นห้องที่น่าอยู่หรือไม่? มีการจัดเก็บที่ดีหรือไม่? จดจำแง่ดีเหล่านี้และให้แน่ใจว่าคุณอธิบายแฟลตของคุณโดยใช้คำคุณศัพท์เช่น "สดใส" "กว้างขวาง" "สะดวกสบาย" และอื่น ๆ เนื่องจากผู้ชมอาจรีบไปที่การนัดหมายอื่นทันทีหลังจากได้เห็นอสังหาริมทรัพย์ของคุณลองดูว่าพวกเขาสนใจแฟลตของคุณหรือไม่โดยเสนอให้พวกเขานั่งลง คุณอาจเชิญผู้ชมมาทดสอบว่าโซฟาของคุณนุ่มสบายแค่ไหนเพื่อให้เขา / เธอตรวจสอบตัวเองได้ การใช้เวลาเพิ่มอีกสิบนาทีในการสัมผัสถึงสถานที่แห่งหนึ่งสามารถสร้างความแตกต่างได้มาก

แบนของคุณหุ้มฉนวนอย่างดีหรือไม่? พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่แฟลตยังคงเย็นสบายในฤดูร้อนและร้อนขึ้นอย่างรวดเร็วในฤดูหนาวซึ่งคงความร้อนไว้เป็นเวลานาน

อย่าลืมจดจำไฮไลต์สำคัญ ๆ เช่นสถานที่น่าสนใจในละแวกใกล้เคียงและลิงก์การขนส่ง

อย่าปล่อยให้ผู้ซื้อที่ยากลำบากทำให้คุณผิดหวังพวกเขาแค่พยายามหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดครั้งใหญ่ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เหมาะกับพวกเขา บางครั้งผู้ซื้ออาจจะยากในจุดประสงค์เนื่องจากพวกเขาพยายามที่จะวัดว่าคุณจะลดราคาลงหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะทำอะไรอย่าลืมว่าอย่าพูดถึงทรัพย์สินของคุณ: อย่าสารภาพว่ามีรอยรั่วในเพดานที่ไม่เคยได้รับการแก้ไข (แต่ถ้าคุณกำลังอ่านหนังสือเล่มนี้คุณจะต้องแก้ไขก่อนที่จะวางแฟลตในตลาด) สิ่งอื่นใดที่จะทำให้ทรัพย์สินของคุณมีค่าน้อยลงสำหรับผู้ซื้อ

ใช้การดูเป็นโอกาสในการรับข้อเสนอแนะที่มีคุณค่าและค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับความรวดเร็วในการดำเนินการเจรจา

สรุป: ใช้รายการตรวจสอบ

มั่นใจก่อนรับชมทุกครั้งโดยเตรียมรายการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับและนำเสนอได้ดี พยายามสงบสติอารมณ์ของคุณก่อนการนัดหมายแต่ละครั้งเพราะหากคุณดูประหม่าผู้ซื้ออาจรู้สึกสงสัยเกี่ยวกับทรัพย์สินหรือรู้สึกไม่ค่อยสบายใจในระหว่างการรับชม