จะทราบได้อย่างไรว่าสินค้าใดน่าขาย

อ่านต่อเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุ้มค่ากับเวลาที่คุณพยายามขาย

Canva

ขายสิ่งที่คุณรู้เว้นแต่สิ่งที่คุณรู้ว่าไม่ขาย

ฉันรักการทำสมาธิ ฉันยังรักงานไม้ ดังนั้นหนึ่งในความคิดทางธุรกิจแรกของฉันคือการผสมผสานความรักที่ยิ่งใหญ่ทั้งสามของฉันเข้าด้วยกัน การทำสมาธิงานไม้และการพาณิชย์ แนวคิดง่ายๆคือฉันออกแบบม้านั่งสมาธิขั้นพื้นฐาน ฉันออกแบบให้สามารถตัดไม้เป็นชุดได้อย่างง่ายดายจากนั้นประกอบชิ้นส่วนทั้งหมด ในท้ายที่สุดด้วยการทำงานที่คุ้มค่าประมาณสองชั่วโมงฉันสามารถสร้างม้านั่งสมาธิได้ประมาณ 12 ตัว

ออนไลน์ฉันเห็นม้านั่งเหล่านี้ขายได้ถึง $ 150 ฉันจะฆ่าโดยมีต้นทุนอยู่ที่ประมาณ $ 12 ต่อม้านั่งรวมค่าแรงด้วย

ฉันยังมีม้านั่งสมาธิ 12 อัน

ในขณะที่ม้านั่งสมาธิอาจเป็นธุรกิจที่ดี แต่ความจริงที่ฉันไม่ได้พิจารณาคือม้านั่ง 150 เหรียญนั้นดีกว่าของฉันมาก ราคาในอุดมคติของฉันอยู่ที่ประมาณ $ 30 เฮ้ยังมีศักยภาพอีกมากใช่มั้ย?

เมื่อฉันเพิ่มค่าขนส่งฉันพบว่ามีคนจำนวนน้อยที่เต็มใจที่จะซื้อม้านั่งของฉันทางอินเทอร์เน็ต ในราคาเดียวกันพวกเขาสามารถซื้อม้านั่งแบบน็อคดาวน์ที่ขาถอดออกได้ หรือม้านั่งพับได้. ของฉันไม่มีคุณสมบัติเหล่านี้และการออกแบบใหม่จะช่วยเพิ่มต้นทุนและเวลา นอกจากนี้ม้านั่งทั้งสิบสองตัวนี้ถูกสร้างขึ้นแล้ว ฉันพบว่ามีช่างไม้ในท้องถิ่นไม่น้อยกว่าสามคนที่ขายม้านั่งคล้ายกับของฉันในราคา 15 เหรียญต่อชิ้น

บางคนใช้ไม้ยึดเพื่อให้ต้นทุนวัสดุถูกลง คนอื่น ๆ ขายในราคาทุนเพื่อบริการชุมชนเพื่อส่งเสริมการทำสมาธิ กำไรไม่ใช่แรงจูงใจของพวกเขา สำหรับฉันแล้วนั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของฉันไม่มีตลาดจริงๆ

รู้จักตลาดของคุณ

หากต้องการทราบตลาดของคุณก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาช่องทางการจัดจำหน่ายที่คุณต้องการ นี่คือสิ่งที่คุณขายใน Craigslist หรือไม่? บน eBay? ที่ตลาดนัด?

จากนั้นคุณต้องตรวจสอบอย่างละเอียดว่าอะไรขายและอะไรไม่ขายในสถานที่นั้น บางแพลตฟอร์มเหล่านี้มีเครื่องมือที่เกี่ยวข้องเพื่อช่วยแนะนำคุณในการค้นหาและการปิดการขาย มีเครื่องมือหลายอย่างที่ช่วยให้ผู้คนขายสินค้าบน Amazon ได้เช่น

หาก eBay เป็นร้านค้าที่คุณต้องการให้ดูรายชื่อที่คล้ายกันอย่างละเอียด แต่ให้ใส่ใจกับจำนวน "สินค้าที่ขาย" นั้น เพียงเพราะบางอย่างขายไม่ได้หมายความว่าจะขาย อย่างไรก็ตามหากคุณพบว่าสินค้าเหล่านั้นขายได้จำนวนมากสิ่งนี้อาจช่วยให้คุณทราบได้ถึงความนิยมและราคาที่คุณขายได้

จัดหาผลิตภัณฑ์และคำนึงถึงจุดราคา

คุณจะต้องตั้งค่าสเปรดชีตเพื่อติดตามค่าใช้จ่าย ระบุต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการนำสินค้าออกสู่ตลาด ซึ่งอาจรวมถึงค่าธรรมเนียมรายชื่อหรือค่าธรรมเนียม PayPal อาจรวมค่าซองหรือกล่องเบาะและค่าส่งไปรษณีย์ ทราบจำนวนเงินเหล่านี้และบวกเข้ากับต้นทุนรวมต่อสินค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

จากนั้นคุณสามารถเริ่มมองหาการจัดหาผลิตภัณฑ์ คุณรู้ว่ามันขายได้เพื่ออะไร คุณรู้ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ สิ่งนี้ช่วยให้คุณมีช่วงที่ จำกัด มากที่ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีค่าใช้จ่ายในการจัดส่งถึงคุณ

ธุรกิจแรกที่ประสบความสำเร็จของฉันคือการขายเน็คไทและหมุดปกทำให้ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากในตอนแรก ฉันคิดว่าฉันจะเพิ่มเงินเป็นสองเท่าและสามเท่า ฉันจะขายสินค้าคงคลังของฉันออกไปเพียงเพื่อที่จะรู้ว่าฉันแทบจะไม่เพียงพอที่จะเติมสต๊อกนับประสาอะไร ในการเติมสต๊อกครั้งต่อไปของฉันฉันสามารถสั่งซื้อจำนวนมากและลดต้นทุนต่อสินค้าลง 0.13 ดอลลาร์ จากนั้นฉันก็พบวิธีการจัดส่งที่ถูกกว่าซึ่งทำให้ต้นทุนต่อสินค้าของฉันลดลง 0.35 ดอลลาร์ จากนั้นฉันก็ซื้อซองแบบบุนวมเป็นจำนวนมากและรับต้นทุนต่อรายการจาก 0.50 เป็น 0.25 เหรียญโดยช่วยตัวเองได้อีก 0.25 เหรียญ จากนั้นฉันก็สามารถขึ้นราคาได้เล็กน้อยโดยไม่ต้องเสียเงินเต็มดอลลาร์ต่อรายการ

สินค้าของฉันไม่ได้ลอยออกจากชั้นวางเหมือน แต่ก่อน แต่ยอดขายยังคงที่ สิ่งนี้บอกฉันว่าราคาเดิมของฉันต่ำเกินไป เมื่อฉันเริ่มติดตามค่าใช้จ่ายได้ดีขึ้นฉันสามารถระบุข้อตกลงที่ดีจากซัพพลายเออร์เทียบกับข้อตกลงที่ฉันต้องส่งต่อ

มุ่งเน้นไปที่สินค้าเฉพาะกลุ่ม

หากคุณดูดารา YouTube จำนวนมากที่โปรโมตโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ พวกเขาจะบอกคุณว่าคุณสามารถซื้อที่ชาร์จโทรศัพท์มือถือหรือเอียร์บัดจากอาลีบาบาและขายต่อ หากคุณไปที่ eBay คุณจะพบสินค้าเหล่านี้ขายมากมาย สามารถหาซื้อได้ในราคาถูกและนำไปขายต่อในราคาเพียงเศษเสี้ยวในร้านขายอิฐและปูน

ทฤษฎีฟังดูน่าดึงดูด เกือบทุกคนต้องมีที่ชาร์จสำหรับโทรศัพท์ แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริง แต่ก็เป็นหมวดหมู่ทั่วไปที่หลาย ๆ คนเข้ามา การแข่งขันยังคงสูง เพียงเพื่อกัดคู่แข่งของคุณจะตั้งราคาตัวเองต่ำเกินไป สำหรับคุณนั่นหมายความว่าคุณจะไม่สามารถขายในราคาที่ทำให้คุณสามารถทำกำไรได้

เห็นได้ชัดว่าผู้คนประสบความสำเร็จในพื้นที่นี้ แต่คุณจะต้องเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากลำบากในหลายพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงเหล่านี้ พิจารณาผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีผู้สนใจดังต่อไปนี้ รายการโทรทัศน์หรือภาพยนตร์กลุ่มศาสนาหรือชาติพันธุ์บางรายการมีผู้ที่ทุ่มเทให้กับการซื้อสินค้าประเภทพิเศษที่ไม่เข้ากับกระแสหลัก

เมื่อคุณเริ่มตรวจสอบผู้ขายเฉพาะกลุ่มเหล่านี้คุณจะเริ่มพบว่าฐานแฟนที่เหนียวแน่นมียอดขายสม่ำเสมอและมีคู่แข่งน้อยรายหมายความว่าคุณสามารถบุกเข้าไปได้อย่างง่ายดาย

อย่าขยายขอบเขตตัวเองมากเกินไป

เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของฉันตัดสินใจเมื่อเขาเริ่มต้นธุรกิจขายต่อว่าเขาจะไป "ทั้งหมด" เขาไปที่ธนาคารและกู้เงิน 10,000 ดอลลาร์ เขาพบซัพพลายเออร์ในอาลีบาบาและซื้อหูฟังมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ เป็นแบบที่พันรอบคอด้านหลังและเอียร์บัดยื่นออกมาจากปลายสายที่หดได้

พวกเขาได้รับความนิยมในเวลานั้น แบรนด์ใหญ่ ๆ เรียกเก็บเงินหลายร้อยดอลลาร์สำหรับหูฟังเหล่านี้ เขาได้รับค่าใช้จ่ายทั้งหมด $ 3 ต่อส่งไปที่บ้านของเขา

ความคิดของเขาคือเขาจะขายในราคา $ 19.99 หลังจากค่าขนส่งเขาจะทำเงินได้ประมาณ 14 เหรียญต่อหน่วย เขามีหูฟังประมาณ 3,250 ชิ้น ด้วยอัตรากำไรเหล่านี้เขาจะมองไปที่การทำเงิน 45,500 ดอลลาร์ หากทุกหน่วยขายได้เขาจะสามารถจ่ายเงินกู้ได้อย่างง่ายดายและยังมีเงินเหลืออีก 35,500 เหรียญ ไม่เลวสำหรับการจัดส่งหูฟังบางรุ่น

ไม่นานหลังจากที่เขาแสดงรายชื่อหูฟังของเขา แต่มีคู่แข่งรายอื่นเข้ามาในธุรกิจและเริ่มตัดราคาของเขา แล้วอีกอย่าง. เมื่อถึงสิ้นปีราคาของเขาลดลงเหลือ $ 12 ยอดขายชะลอตัว ที่แย่กว่านั้นเขาได้รับผลตอบแทนที่ยุติธรรมเนื่องจากหูฟังของเขาไม่ได้รับการชาร์จและกำลังจะตายหลังจากใช้เพียงสองถึงสามครั้ง ดังนั้นเขาจึงต้องเผชิญกับการออกเงินคืนหรือเปลี่ยนหน่วยที่มีข้อบกพร่อง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดเงินก็หายไป

ในท้ายที่สุดเขาแทบจะไม่สามารถจ่ายเงินกู้และเก็บเงินเพียงไม่กี่ดอลลาร์สำหรับปัญหาของเขา มันเป็นความหายนะเพราะเขาใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว เขาหมกมุ่นอยู่กับการทำเงินเป็นจำนวนมากในคราวเดียวเขาจึงรับความเสี่ยงครั้งใหญ่โดยการเข้าร่วมกับซัพพลายเออร์รายหนึ่งและอาศัยอัตรากำไรขั้นต้นที่สูง แต่ไม่ยั่งยืน เขายังอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ฉันสร้างหมุดปกและผูกเน็คไทด้วยการลงทุนเริ่มต้น 50 ดอลลาร์สำหรับสินค้าคงคลังและจดหมายบางส่วน ฉันดีใจที่เริ่มต้นเล็ก ๆ ฉันยังซื้อเครื่องประดับที่ฉันมีความหวังสูงและของอื่น ๆ อีกสองสามชิ้น สรุปแล้วฉันมีเงินประมาณ $ 250 ลงทุนในผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กหลากหลายชนิดเพื่อทดสอบตลาดและดูว่าอะไรขายได้และอะไรไม่ได้ ผลกำไรของฉันค่อนข้างน้อยกว่ามาก แต่ในตอนท้ายของวันฉันเสี่ยงต่อการสูญเสีย $ 250 เท่านั้น

อย่าลงทุนเงินที่คุณไม่สามารถสูญเสียได้ อย่าใส่ไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว อย่าลาออกจากงานประจำวันอย่างแน่นอนจนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน

ใช้งานได้หลากหลาย จงถ่อมตัว

การเป็นผู้ประกอบการนั้นยอดเยี่ยมมาก ยังอินเทรนด์สุด ๆ ที่จะบอกว่าคุณเป็นผู้ประกอบการในวันนี้ อย่ารีบออกไปซื้อพวงหรีดสำหรับ บริษัท ใหม่ของคุณ อย่าไปเรียกตัวเองว่า CEO จนกว่าคุณจะมีธุรกิจไม่ใช่แค่องค์กรธุรกิจ แต่เป็นธุรกิจที่ทำงานได้ซึ่งสร้างรายได้

จงใช้ความภาคภูมิใจทั้งหมดนั้นและมุ่งเน้นไปที่การทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จมากที่สุด เพลิดเพลินไปกับความสุขของเงินทั้งหมดที่คุณทำมากกว่าเงินทั้งหมดที่คุณต้องการให้คนคิดว่าคุณทำ