สัมภาษณ์งานขายอย่างไร

เรากำลังจ้างงาน!

Pixabay

ถึงเวลาสัมภาษณ์

หากคุณกำลังมองหาอาชีพการขายหรือก้าวไปสู่ความก้าวหน้าในอาชีพต่อไปนี่คือเคล็ดลับและกลยุทธ์บางประการที่จะช่วยคุณในการสัมภาษณ์งานที่สำคัญทั้งหมด การเตรียมตัวเช่นเคยเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นใจดังนั้นคุณควรคำนึงถึงบางสิ่งต่อไปนี้เมื่อคุณดำเนินการสัมภาษณ์

สร้างความประทับใจอย่างมาก

มันเป็นความคิดโบราณ แต่การแสดงผลครั้งแรกมีความหมายจริงๆ

เมื่อพบผู้สัมภาษณ์ให้ยิ้มแนะนำตัวเองและจับมือกันอย่างแน่นหนา (อย่าบีบมือของพวกเขาด้วยการหักโหมมากเกินไป) นั่งลงเมื่อได้รับเชิญให้ทำเท่านั้นไม่ใช่ก่อนที่จะทำ

ผู้สัมภาษณ์ส่วนใหญ่จะเริ่มสัมภาษณ์ด้วยสิ่งที่น่าพอใจเล็กน้อยเช่น 'การเดินทางจบลงอย่างไร?' พวกเขาจะทำสิ่งนี้ด้วยเหตุผลสองประการหลัก ๆ เพื่อให้คุณสบายใจ แต่ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบุคคลที่คุณเป็นด้วยดังนั้นถึงแม้ว่าสิ่งนี้จะดูเหมือนเป็นการล้อเล่นแบบสบาย ๆ แต่จงระวังและหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดประเด็นใด ๆ ขึ้น เกิดขึ้นนานเกินไป (เร็ว ๆ นี้พวกเขาจะต้องการย้ายไปสัมภาษณ์ที่เหมาะสม)

หลีกเลี่ยงการปฏิเสธแม้ว่าจะเป็นเพียงเรื่องของสภาพอากาศ แต่โดยไม่รู้ตัวสิ่งนี้สามารถบอกได้ว่าคุณเป็นคนคิดลบโดยทั่วไป และ ในการสัมภาษณ์บทบาทการขายไม่ใช่ความประทับใจแรกที่ดี (เห็นได้ชัดว่าการมองโลกในแง่ลบเกี่ยวกับสภาพอากาศการจราจร ฯลฯ ไม่ได้หมายความว่าคุณเป็นคนคิดลบโดยทั่วไปแล้วมันไม่น่าเป็นไปได้มากนัก แต่ไม่มีโอกาสครั้งที่สองสำหรับการแสดงผลครั้งแรกดังนั้นทำไมต้องเสี่ยง

แต่งตัวให้ประทับใจ

Pixabay

คุยโวเกี่ยวกับตัวเอง (ในทางที่ดี)

หากคุณเลือกที่จะนำสิ่งที่มักเรียกกันว่า 'ไฟล์โม้' มาด้วย (โดยปกติจะเป็นโฟลเดอร์ที่ประกอบด้วยซองใสซึ่งคุณสามารถใส่คุณสมบัติที่เป็นทางการใบรับรองจดหมายแนะนำตัวสถิติการขายก่อนหน้านี้ ฯลฯ) ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการจัดระเบียบและเป็นระเบียบเรียบร้อยดังนั้นหากคุณจำเป็นต้องอ้างถึงคุณจะสามารถค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพคุณจะทราบว่าฉันพูดถึงมันไฟล์โม้เป็นตัวช่วยหรือเครื่องมือที่คุณอาจใช้ใน สัมภาษณ์ แต่จะไม่ทำการสัมภาษณ์ให้คุณ ใช้ไฟล์โม้เท่านั้นในการอ้างอิงอย่า 'เดิน' ผู้สัมภาษณ์ผ่านมันเพราะในไม่ช้าพวกเขาอาจเบื่อกับเรื่องนี้และบางส่วนอาจไม่สนใจพวกเขา

เกี่ยวกับสถิติหรือตัวเลขยอดขายใด ๆ ที่คุณรวมไว้ในไฟล์โม้ของคุณโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้อ่านและทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ล่วงหน้าก่อนการสัมภาษณ์ของคุณเนื่องจากอาจเป็นเวลาสักพักแล้วที่คุณได้ดู - คุณไม่ได้ ต้องการพยายามหาว่าตัวเลขใดที่บ่งบอกถึงความหมายระหว่างการสัมภาษณ์ของคุณ

ชนะพวกเขาด้วยความมั่นใจความกระตือรือร้นและศักยภาพของคุณ

ตอบคำถามในระหว่างการสัมภาษณ์อย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมาเพราะสิ่งนี้จะทำให้คุณเป็นที่รักของผู้สัมภาษณ์อย่าใส่ 'การกระทำ' หรือพยายามเป็นคนที่คุณไม่ใช่ การเป็นตัวของตัวเองจะช่วยให้คุณผ่อนคลาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำถามที่ชาญฉลาดที่จะถามมีบันทึกไว้เป็นลายลักษณ์อักษร สิ่งนี้จะแสดงให้เห็นอีกครั้งว่าคุณเตรียมพร้อมและโรยสิ่งเหล่านี้ตลอดการสัมภาษณ์

เป็นรูปแบบที่ไม่ดีที่จะถามเกี่ยวกับ 'ชุดสิทธิประโยชน์' ตั้งแต่เริ่มต้นและหากพวกเขาสนใจคุณพวกเขาอาจจะบอกคุณโดยไม่ถูกถาม

คำถามอื่น ๆ ที่ควรหลีกเลี่ยงในการสัมภาษณ์เบื้องต้นคือการถามเกี่ยวกับการได้รับสิทธิในวันหยุด / รถยนต์ ฯลฯ ในขณะที่คำถามเหล่านี้มีความสำคัญและเกี่ยวข้องกับคุณอย่างเห็นได้ชัดปล่อยทิ้งไว้จนกว่าจะถึงภายหลังในตอนนี้เป้าหมายของคุณคือเอาชนะพวกเขาด้วยความมั่นใจความกระตือรือร้นและ ศักยภาพ. ยิ่งคุณทำสิ่งนี้ได้ดีเท่าไหร่พวกเขาก็ยิ่งต้องการให้คุณขึ้นเครื่องมากขึ้นเท่านั้นและ 'แพ็คเกจ' ก็จะยิ่งดีขึ้น

การจับมือกันอย่างมั่นคง

Pixabay

นี่คือบางสิ่งที่ 'ไม่ควรทำ' ระหว่างการสัมภาษณ์

อย่าอยู่ไม่สุข (โดยเฉพาะปากกา) หรือพูดอู้อี้

อย่ารีบสัมภาษณ์ (เช่นพูดเร็วเกินไป)

อย่าเป็นทางการมากเกินไป

อย่าล่อลวงให้โกหก

อย่าสาบาน.

อย่าขอโทษด้วยคำพูดหรือท่าทางของคุณ

อย่าเพิ่งชิน

อย่าเดินเตร่ไปเรื่อย ๆ

อย่าใช้อารมณ์มากเกินไป

อย่าพยายามเติมคำที่หยุดชั่วคราวหากคุณถามคำถามให้พวกเขาตอบ

ไม่แต่งหน้า!

เป็นคำอธิบายเมื่อตอบคำถาม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความหมายเมื่อตอบคำถามโดยยกตัวอย่างงานก่อนหน้านี้เสมอ

ก่อนการสัมภาษณ์ให้นึกถึงทักษะสำคัญที่จำเป็นสำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเช่นทักษะในองค์กรการเป็นผู้เล่นในทีมการมุ่งเน้นเป้าหมายเป็นต้นจากนั้นจดตัวอย่างจากชีวิตของคุณเมื่อคุณใช้สิ่งเหล่านี้สำเร็จ

เมื่อมีโอกาสเกิดขึ้นให้ใช้ตัวอย่างเหล่านี้ในการตอบคำถามให้ระบุคำตอบของคุณให้ชัดเจนว่าเมื่อไรที่ไหนและสำคัญอย่างไร หากคุณคลุมเครือหรือไม่เจาะจงกับตัวอย่างของคุณผู้สัมภาษณ์ของคุณอาจคิดว่าคุณกำลังสร้างมันขึ้นมาหรือพวกเขาอาจเบื่อ

ตรวจสอบตัวอย่างของคุณล่วงหน้าและเลือกสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อให้ตรงกับแอตทริบิวต์การขายที่สำคัญ อาจมีลักษณะดังนี้:

• องค์การทักษะ =ที่เกี่ยวข้องเวลาที่คุณจะต้องจัดระเบียบกรมความท้าทายที่คุณเอาชนะและผลที่คุณประสบความสำเร็จ
• ทักษะการสื่อสาร =อธิบายว่าคุณแก้ไขความขัดแย้งระหว่างเพื่อนร่วมงานสองคนได้อย่างไรปัญหาคืออะไรคุณช่วยแก้ไขได้อย่างไร
• ผู้เล่นในทีม = อธิบายอีกครั้งว่าคุณเข้าร่วมทีมโปรเจ็กต์อย่างไรบทบาทของคุณในทีมคืออะไรคุณทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานของคุณอย่างไรและผลลัพธ์สุดท้ายคืออะไร
• Target / Goal Orientated = เชื่อมโยงเป้าหมายหรือเป้าหมายที่คุณต้องบรรลุการเตรียมการที่คุณทำสิ่งที่ท้าทายที่คุณเผชิญและวิธีที่คุณเอาชนะพวกเขาและสุดท้ายผลลัพธ์ที่ได้คืออะไร

การใช้เรื่องราวในชีวิตจริงเพื่อ 'ให้เนื้อหนัง' ออกมาเป็นคำตอบของคุณจะแสดงให้ผู้สัมภาษณ์เห็นว่าคุณสามารถ 'ดำเนินการพูดคุย' ได้และนี่คือคุณลักษณะสำคัญของพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จอีกครั้ง

สัมภาษณ์

Pixabay

… และบางสิ่งที่ต้อง 'ทำ' ระหว่างการสัมภาษณ์

หยุดชั่วคราวตามที่กำหนดก่อนที่คุณจะตอบคำถาม (ซึ่งจะทำให้คุณมีเวลาคิดคำตอบที่ดี)

ปล่อยให้ความกระตือรือร้นของคุณในตำแหน่งนั้นแสดงออกผ่านการแสดงออกท่าทางและคำพูดที่คุณใช้

เตรียมพร้อมสำหรับคำถามที่เป็นไปได้ด้วยคำตอบที่ดีและมีเหตุผลซึ่งรวมเอาตัวอย่างที่แท้จริง

ถามคำถามที่คุณเตรียมไว้ก่อนหน้านี้และคำถามที่เกิดขึ้นจากการสนทนาอย่างมีเหตุผล

ปิดการสัมภาษณ์

ในระหว่างการสัมภาษณ์คุณอาจเลือก 'สัญญาณ' เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่บ่งบอกว่าคุณทำได้ดี (จากการเตรียมตัวทั้งหมดของคุณคุณควรมี) หากสัญญาณเหล่านี้ปรากฏในเชิงบวกทั้งหมดนั้นดีและดี แต่อย่าถูกล่อลวงให้ 'กระโดด gun 'พร้อมความคิดเห็นเช่น' แล้วฉันจะเริ่มเมื่อไหร่? ' สมมติว่าสัญญาณทั้งหมดเป็นไปในเชิงบวกคุณต้องหารือเกี่ยวกับ 'ขั้นตอนต่อไป' ในกระบวนการนี้ ผู้สัมภาษณ์อาจเจาะลึกเรื่องนี้ไปแล้ว (ถ้ามีก็เป็นข้อบ่งชี้ที่ดีว่าการสัมภาษณ์กำลังใกล้เข้ามา) โดยบอกคุณเมื่อมีแนวโน้มว่าคุณจะได้ยินว่าคุณประสบความสำเร็จหรือจะมีการสัมภาษณ์ครั้งที่สอง - หากการสัมภาษณ์ กำลังใกล้จะปิดและคำถามเหล่านี้ยังไม่มีคำตอบคุณต้องถามพวกเขา

ในที่สุดเมื่อการสัมภาษณ์สิ้นสุดลงคุณจะต้องทิ้งนายจ้างที่คาดหวังไว้ด้วยความประทับใจสองประการประการแรกคุณเป็นคนที่เหมาะสมกับตำแหน่งและประการที่สองที่คุณต้องการตำแหน่งนั้น หากคุณเตรียมตัวมาดีและปฏิบัติตามเคล็ดลับข้างต้นคุณควรสร้างการแสดงผลหลักทั้งสองนี้และมีโอกาสมากที่สุดที่จะได้รับบทบาท

หากคุณได้รับตำแหน่งแล้วให้ตบหลังตัวเองเพื่องานที่ทำได้ดี หากตำแหน่งนั้นไม่ได้ถูกกำหนดให้เป็นของคุณให้ถือว่าทุกสิ่งเป็นประสบการณ์การเรียนรู้และก้าวไปสู่โอกาสต่อไปโดยรู้ว่าคุณสามารถปรับปรุงประสบการณ์นี้ได้

© 2019 Jerry Cornelius