วิธีการกำหนดราคาหนังสือมือสองในฐานะตัวแทนจำหน่าย

ดูการแข่งขัน

สำหรับตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองทุกรายไม่ว่าจะมีขนาดเท่าใดและความพิเศษของสต็อกของเขาหรือเธอการกำหนดราคาหนังสือแต่ละเล่มที่เสนอขายเป็นงานที่จำเป็นใช้เวลานานและไม่มีที่สิ้นสุดโดยหนังสือแต่ละเล่มต้องใช้ความคิดและการตัดสินใจอย่างรอบคอบ บทความนี้อธิบายหลักการพื้นฐานและกฎง่ายๆที่ผู้ขายหนังสือโบราณวัตถุเรียนรู้จากประสบการณ์เพื่อตัดสินใจกำหนดราคาได้อย่างรวดเร็วซึ่งนำไปสู่การขายที่ทำกำไรได้

ในยุคดิจิทัลนี้การดำเนินการที่มีประโยชน์ที่สุดในการตัดสินใจกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดคือการออนไลน์และค้นหาหนังสือที่ขายบนเว็บไซต์ขนาดใหญ่เช่น Bookfinder หรือไปที่เว็บไซต์ขายหนังสือรายใหญ่เช่น Abebooks หรือ Alibris และดู ในราคาที่ขอสำเนาเทียบเคียงของหนังสือที่มีราคา

'เทียบเคียง' ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับสภาพร่างกายและฉบับและการแสดงผล (การพิมพ์) การเปรียบเทียบสำเนาสภาพดีและสำเนาสภาพดีเท่านั้นมีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์น้อยกว่าการเปรียบเทียบสำเนาในเงื่อนไขที่คล้ายคลึงกัน การเปรียบเทียบการพิมพ์ครั้งแรกของสำเนาฉบับพิมพ์ครั้งแรกและการพิมพ์ฉบับพิมพ์ซ้ำในภายหลังมีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์น้อยกว่าการเปรียบเทียบกับฉบับพิมพ์โดยเฉพาะ (แต่ไม่เพียงเท่านั้น) หากนักสะสมหนังสือต้องการชื่อ

สิ่งสำคัญคือความรู้สึกถึงความต้องการหนังสือเล่มนั้นหรือหนังสือประเภทนั้นในหมู่ลูกค้าทั่วไปและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

และปัจจัยเพิ่มเติมที่มักจะเป็นประโยชน์ในการพิจารณา ได้แก่: หนังสือไม่พิมพ์; มันหายากแค่ไหน; ผู้ขายหนังสือยึดติดกับอารมณ์เพียงใดและผู้ขายหนังสือมีแผนพิเศษสำหรับหนังสือเล่มนี้หรือไม่

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัจจัยที่ผู้ขายหนังสือมืออาชีพพิจารณาเมื่อเลือกราคาขายปลีกของหนังสือมือสองโปรดอ่านต่อ

การสุ่มตัวอย่างหนังสือมือสองที่ผู้ขายหนังสืออาจรอเพื่อกำหนดราคา

ภาพถ่ายโดยผู้เขียน Brian Leekley

1. สภาพหนังสือเป็นอย่างไร?

ดูแต่ละส่วนอย่างใกล้ชิดและจดบันทึกเกี่ยวกับการสึกหรอและข้อบกพร่องใด ๆ และตัดสินว่าหนังสือเล่มนี้โดยรวมเป็นของใหม่ / เก่า / ดีมากดีมากดีมากดียุติธรรมหรือไม่ดี เงื่อนไข.

คลิกที่นี่เพื่อดูบทความของฉันที่อธิบายสภาพหนังสือมือสอง อธิบายวิธีที่ผู้ขายหนังสือโบราณวัตถุใช้คำดังกล่าวเพื่ออธิบายสภาพร่างกายของหนังสือบอกว่าเหตุใดเงื่อนไขจึงสำคัญมากเมื่อซื้อกำหนดราคาและขายหนังสือมือสองและรวมถึงการอ้างอิงไปยังแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมในหัวข้อนั้น

อาร์เมเนียพันธสัญญาใหม่ที่ตีพิมพ์ในอัมสเตอร์ดัมในปี 1698 สำเนาของห้องสมุดอังกฤษอธิบายว่า "กลับมาแล้วอยู่ในสภาพไม่ดี"

Wikimedia Commons CC0 1.0 โดเมนสาธารณะ

2. เป็นการพิมพ์ครั้งแรกครั้งแรกหรือไม่?

ตามธรรมเนียมแล้วการบอกว่าหนังสือเป็นฉบับพิมพ์ครั้งแรกหมายความว่าเป็นการพิมพ์ครั้งแรก (ความประทับใจ) เว้นแต่จะมีการกล่าวถึงการพิมพ์ในภายหลัง (การแสดงผล)

การพิมพ์ครั้งแรกของหนังสือรุ่นแรกมักเป็นที่ต้องการมากกว่าการพิมพ์ในภายหลังหรือการพิมพ์ซ้ำหรือการพิมพ์ในภายหลัง

คำอธิบายของพ่อของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้คือผู้เขียนมีแนวโน้มที่จะสนใจและมีส่วนร่วมในการผลิตการพิมพ์ครั้งแรกของการพิมพ์ครั้งแรกดังนั้นจึงน่าจะใกล้เคียงที่สุดกับการพิมพ์หนังสือในอุดมคติที่ผู้เขียนต้องการนำเสนอมากที่สุด ไปทั่วโลก.

สำนักพิมพ์แต่ละแห่งมีวิธีระบุในหนังสือว่าเป็นการพิมพ์ครั้งแรกหรือไม่และ บริษัท เดียวกันอาจมีวิธีการที่แตกต่างกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

หนังสือบางเล่มเป็นสิ่งที่ผู้จำหน่ายหนังสือเรียกว่า "พิมพ์ครั้งแรก" หนังสือที่ตีพิมพ์ครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาอาจมีฉบับภาษาอังกฤษฉบับแรกฉบับแรกของแคนาดาเป็นต้น หนังสือที่ตีพิมพ์เป็นภาษาอังกฤษอาจมีฉบับภาษาสวีเดนฉบับภาษาสเปนเล่มแรกเป็นต้น อาจมีฉบับภาพประกอบครั้งแรกฉบับแรกที่มีบทนำบางฉบับฉบับที่มีคำอธิบายประกอบฉบับแรกฉบับปกอ่อนเล่มแรกและอื่น ๆ

สำหรับหนังสือส่วนใหญ่ "การพิมพ์ครั้งแรก" จึงมีความสำคัญเพียงเล็กน้อยในฐานะจุดขายแม้ว่าโดยทั่วไปจะมีมูลค่าการกล่าวขวัญ หากการพิมพ์ครั้งแรกครั้งแรกในสภาพดีมากหรือดีกว่าในเสื้อกันฝุ่นหากสำเนาหนังสือที่ออกให้นั้นหายากโดยมีสำเนาน้อยมากสำหรับหลาย ๆ คนที่ต้องการหนังสือเล่มนี้นักสะสมที่ไม่สามารถหาหรือซื้อสำเนาดังกล่าวได้ และจ่ายไม่น้อยสำหรับการพิมพ์ครั้งแรกของฉบับพิมพ์ครั้งแรกหรือสำหรับ "รุ่นแรกดังนั้น" หรือสำหรับการพิมพ์ครั้งแรกที่ไม่มีเสื้อกันฝุ่น

ตัวอย่างเช่นสำเนาของการพิมพ์ครั้งที่ 1 ของ Soldiers 'Pay by William Faulkner ถูกประมูลโดย Christie's ในปี 2010 ในราคา $ 37,500 ค้นหา Google Shopping ใน William Faulkner Soldiers 'Pay โดยเรียงตามราคาสูงไปต่ำ ครั้งสุดท้ายที่ฉันทำเช่นนั้นราคาขอสำหรับการพิมพ์รุ่นที่ 1 ที่ลงนามครั้งที่ 1 โดยไม่มีเสื้อกันฝุ่นคือ $ 6,500; สำหรับฉบับภาษาอังกฤษฉบับแรกที่ลงนามในเสื้อกันฝุ่นคือ 6,750 ดอลลาร์; สำหรับรุ่นที่ 1 ที่ไม่ได้ลงนามโดยไม่มีเสื้อกันฝุ่นคือ 1,500 เหรียญและสำหรับสภาพที่เป็นธรรมเช่นห้องสมุดไม่มีสำเนาเสื้อกันฝุ่นของรุ่นแรกคือ 277 เหรียญ

เพื่อให้เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งราคาขอสำหรับฉบับพิมพ์ครั้งแรกในปีพ. ศ. 2394 ซึ่งมีผลผูกพันกับ Moby Dick โดย Herman Melville คือ 38,000 เหรียญ มีการขอราคา 10,000 เหรียญและ 4,200 เหรียญสำหรับรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นรุ่นแรกในปีพ. ศ. 2473 ซึ่งแสดงโดย Rockwell Kent

เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

1. ค้นหาอินเทอร์เน็ตเวิลด์ไวด์เว็บบน:

วิธีระบุรุ่นแรก

และเมื่อ:

ฉบับพิมพ์ครั้งแรกโดยสำนักพิมพ์

และเมื่อ:

หนังสือประเด็นปัญหา

2. เมื่อไปที่ร้านค้าของตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองให้ถามว่าหนังสืออ้างอิงใดเกี่ยวกับการระบุฉบับพิมพ์ครั้งแรกอยู่ในห้องสมุดที่ใช้งานได้แล้วรับสำเนาของคุณเองซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจหนังสือมือสองของคุณ

3. ขอแนะนำ "Pocket Guide to First Editions" และ "Points of Issue" ของ Bill McBride ประจำปี 2012 มีขนาดพกพาสะดวก

3. ผู้อื่นเสนอขายสำเนาที่เทียบเคียงได้กี่ฉบับและราคาช่วงใด?

ก่อนที่จะพร้อมใช้งานออนไลน์, ปัจจัยนี้ก็เต็มไปด้วยปัญหาและผอมบางและขึ้นอยู่กับความทรงจำหรือเก็บบันทึกเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเห็นเมื่อคุณเข้าเยี่ยมชมร้านค้าของผู้จำหน่ายหนังสือโบราณวัตถุอื่น ๆ ที่อ่านแคตตาล็อกของพวกเขาหรืออ่านโฆษณาของพวกเขาใน AB Bookman ของสัปดาห์ มีคู่มือการกำหนดราคาอยู่สองสามเล่มสำหรับหนังสือสะสมบางประเภทที่ให้คุณค่าของพวกเขา แต่พวกเขายังห่างไกลจากความละเอียดถี่ถ้วนล้าสมัยในไม่ช้าและมักจะให้ราคาสูงสุดเพียงดอลลาร์สำหรับสำเนาที่อยู่ในสภาพสะสม ทุกวันนี้ราคาหนังสือสามารถเปรียบเทียบทางออนไลน์ในระดับโลกได้ภายในไม่กี่นาที

แนวทางหนึ่งในการดำเนินการนี้คือการใช้เว็บไซต์ขนาดใหญ่ค้นหาหนังสือสำหรับขายอย่างน้อยหนึ่งรายการ - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U หรือ Used Book Search Net ระบุการค้นหาหนังสือที่ใช้

เมื่อค้นหาหนังสือที่ใช้แล้วจากเว็บไซต์เหล่านี้คุณสามารถประเมินจำนวนสำเนาที่มีอยู่สูงเกินไปได้โดยง่ายเนื่องจากบ่อยครั้งตัวแทนจำหน่ายจะเสนอหนังสือเล่มเดียวกันในเว็บไซต์ขายหนังสือที่ใช้แล้วหลายแห่ง ระวังอย่านับหนังสือดังกล่าวมากกว่าหนึ่งครั้ง

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานั้นให้ค้นหาเว็บไซต์ขายหนังสือออนไลน์ที่ใช้หลักอย่างน้อยหนึ่งแห่งแทน Amazon ครองอำนาจ แต่ AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million และ Powell's Books ก็มีขนาดใหญ่เช่นกัน

เมื่อคุณกำลังเปรียบเทียบสำเนาของหนังสือที่คุณมีอยู่กับสิ่งที่มีขายทางออนไลน์โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเปรียบเทียบสำเนาที่เป็นฉบับเดียวกันและมีการแสดงผลเดียวกันและอยู่ในสภาพเดียวกัน พิจารณาสิ่งใดเป็นพิเศษเกี่ยวกับสำเนาของคุณเช่นหากมีการลงนามโดยผู้แต่ง

ละเว้นหนังสือออนไลน์สำหรับการโพสต์ขายโดยตัวแทนจำหน่ายที่ไม่สนใจที่จะอธิบายหนังสือแต่ละเล่ม แต่ควรใช้คำอธิบายทั่วไปเช่นหนังสือ "อาจ" มีข้อบกพร่องบางประการ

ค้นหา eBay ไม่เพียง แต่สำหรับหนังสือสะสมที่หายากเท่านั้น หลายคนเสนอหนังสือธรรมดาทั่วไปบน eBay ข้อได้เปรียบอย่างมากของการใช้ eBay เพื่อการวิจัยราคาคือหากคุณลงชื่อเข้าใช้และร้องขอเช่นนั้นระบบจะแสดงราคาที่รับรู้ซึ่งเป็นราคาที่คนจ่ายจริงสำหรับสำเนาที่ขาย และหากสำเนาไม่ได้ขายนั่นก็เป็นประโยชน์เช่นกัน

จากผลการวิจัยของคุณตรวจสอบช่วงราคาและราคาสูงต่ำและราคากลางที่ตัวแทนจำหน่ายรายอื่นขอสำเนาหนังสือที่เทียบเคียงกันได้ ตัดสินใจ: ทางออกที่ดีที่สุดของคุณในการลดราคาคนอื่นหรือไม่? หากต้องการลดราคาผู้ขายทั้งหมดยกเว้นหนึ่งหรือสองหรือสองรายที่ราคาของสินค้านั้นต่ำอย่างน่าขัน? (หลายคนจะเสนอโดยบุคคลที่ต้องการสร้างรายได้เพิ่มเติมเล็กน้อยสำหรับหนังสือที่ซื้อมาเพื่อการใช้งานของตนเองและไม่ต้องการอีกต่อไปและผู้ที่สามารถขายหนังสือต่ำกว่าราคาได้เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ทำหนังสือขายเพื่อหาเลี้ยงชีพ)

หากต้องการกำหนดราคาขายปลีกของคุณให้อยู่ระหว่างราคาที่ต่ำกับราคากลางเนื่องจากสถานการณ์ของคุณรับประกันว่าลูกค้าของคุณอาจจะยอมจ่ายเงินให้คุณสูงกว่าที่พวกเขาหาได้จากที่อื่นเล็กน้อยเพราะพวกเขายุ่งกับการหาเงินจนต้องกังวลกับการเปรียบเทียบ ช้อปปิ้ง? ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการกำหนดราคาขอของคุณให้สูงกว่าค่าเฉลี่ยมัธยฐานเนื่องจากสถานการณ์พิเศษเช่นคุณเป็นสำเนาการเชื่อมโยงและมีลักษณะเฉพาะหรือมีสำเนาน้อยเกินไปสำหรับการเปรียบเทียบที่มีความหมาย

พ่อค้าหนังสือชาวอิสราเอลในร้านของเขา

roni galili ผ่าน PikiWiki - โครงการเก็บภาพฟรีของอิสราเอล Creative Commons Attribution 2

เคล็ดลับ:

อีกทางเลือกหนึ่งนอกเหนือจากการค้นหาในเว็บไซต์ขายหนังสือคือการค้นหาเว็บไซต์ผ่าน Google โดยใช้ไซต์: คำแนะนำ ตัวอย่างเช่น:

เว็บไซต์ Anderson Winesburg Ohio: abebooks.com

4. คุณมีลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งรายที่กำลังมองหาชื่อผู้แต่งประเภทหรือหัวข้อนั้นหรือไม่?

ความรู้สึกของระดับความสนใจของเธอ / ลูกค้าของเขาและการติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองตัดสินใจราคาที่จะวางหนังสือที่จะเพิ่มลงในสต็อก ตัวแทนจำหน่ายหนังสือโบราณวัตถุพิจารณาอุปสงค์และอุปทานทั้งในระดับมหภาคและระดับจุลภาค - ทั้งสถานการณ์ทั่วโลกและตามขอบเขตของอุปสงค์และอุปทานที่อยู่ในขอบเขตการตลาดของธุรกิจของตน ราคาที่เหมาะสมในอุดมคติของหนังสือเล่มหนึ่งนั้นดึงดูดมากพอที่ลูกค้าที่สนใจจะซื้อและสูงพอที่จะครอบคลุมส่วนแบ่งของค่าทดแทนและค่าโสหุ้ยและมีส่วนแบ่งในการดำรงชีวิตของตัวแทนจำหน่าย

นับตั้งแต่การเข้ามาของเวิลด์ไวด์เว็บและการขายหนังสือออนไลน์การค้นหาสองนาทีจะพบสำเนาหลายสิบเล่มสำหรับขายหนังสือส่วนใหญ่ แม้หลังจากกรองแล้วเพื่อรวมเฉพาะตัวอย่างเช่นปกแข็งในเสื้อกันฝุ่นพิมพ์ครั้งแรกในสภาพดีมากหรือดีกว่ามักจะไม่มีสำเนาหลายชุดเพื่อเปรียบเทียบกับราคา ดังนั้นเพื่อดึงดูดลูกค้าซื้อซ้ำตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองจะต้องเลือกซื้ออย่างเลือกสรรหลีกเลี่ยงชื่อเรื่องธรรมดาเกินไปและต้องแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่ไม่ต้องการรบกวนการซื้อสินค้าเปรียบเทียบออนไลน์ของตนเองสามารถพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายหนังสือโบราณวัตถุในละแวกใกล้เคียงที่พวกเขาชื่นชอบได้อีกครั้ง และจัดหาหนังสือที่น่าสนใจให้เธอ / เขาอีกครั้งในราคาที่ยุติธรรมและสามารถแข่งขันได้นั่นคือบริบทที่ตัวแทนจำหน่ายกำหนดราคาหนังสือที่เพิ่มลงในสต็อกจะพิจารณาปัจจัยของสิ่งที่ลูกค้าจะสนใจ

5. หนังสืออยู่ในพิมพ์หรือไม่พิมพ์?

มีหนังสือที่พิมพ์ออกมาจากผู้จัดพิมพ์ ไม่มีหนังสือที่ไม่ได้พิมพ์ออกมาจากผู้จัดพิมพ์อีกต่อไป ในกรณีของหนังสือที่พิมพ์ตามความต้องการหนังสือจะไม่พิมพ์เมื่อผู้จัดพิมพ์รายนั้นจะไม่พิมพ์ตามความต้องการอีกต่อไป

วิธีง่ายๆในการตรวจสอบว่าหนังสือมีการพิมพ์หรือไม่คือไปที่เว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์เพื่อดูว่าหนังสือเล่มนั้นยังคงอยู่ในรายการสิ่งพิมพ์ปัจจุบันหรือไม่

สิ่งนี้อาจไม่สามารถบอกคุณได้ว่าสำนักพิมพ์อื่นมีฉบับพิมพ์ซ้ำฉบับปกอ่อนฉบับภาษาอังกฤษ (หรือต่างประเทศอื่น) หรือฉบับพิมพ์หรือรูปแบบอื่น ๆ ของหนังสือหรือไม่ วิธีหนึ่งในการค้นหาคือค้นหา WorldCat (หรือ AddAll หรือ Bookfinder) ในชื่อเรื่องและผู้แต่งจากนั้นดูที่เว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์ของฉบับล่าสุด

ตอนที่ฉันขายหนังสือทุกๆปีฉันซื้อการอัปเดตผลงานอ้างอิงประจำปี Books in Print และ Subject Guide to Books in Print ซึ่งจัดพิมพ์โดย Bowker เช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองและห้องสมุดสาธารณะของ podunk ทุกแห่ง หากหนังสือไม่อยู่ในรายการฉันจะเขียน "OP" ด้วยดินสอสูงกว่าราคาของฉัน หากหนังสืออยู่ในรายการฉันจะเขียนว่า "BIP $" และราคาของสำเนาใหม่ลากเส้นผ่านและทำให้ราคาของฉันต่ำลงมาก

เล่มในการพิมพ์ ที่มีการเผยแพร่โดยยังคง Bowker เป็นหนังสือประจำปีที่มีการอัปเดตกลางปีและเป็นฐานข้อมูลออนไลน์ แต่ละวันนี้มีราคาแพงมากและเพื่อนร่วมงานบอกว่าราคาไม่แพงโดยตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองหรือห้องสมุดท้องถิ่น หากต้องการดูว่าการสมัครสมาชิกเหมาะกับคุณหรือไม่โปรดติดต่อ Bowker ผ่านเว็บไซต์ของพวกเขา

เมื่อหนังสือไม่มีการพิมพ์ดังนั้นผู้จัดพิมพ์จึงไม่ได้ผลิตสำเนาเพื่อเติมเต็มคำสั่งซื้ออีกต่อไปจะมีจำหน่ายเฉพาะสำเนาที่เหลืออยู่และใช้แล้วเท่านั้นและปริมาณการใช้จะลดน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากสำเนาถูกทำลายจากการสึกหรอและอุบัติเหตุ ความต้องการ IF ค่อนข้างสูงหรือค่อนข้างสูงการบีบตัวระหว่างสิ่งนั้นกับอุปทานที่ลดลงและความยากลำบากที่เพิ่มขึ้นในการค้นหาสำเนาในสภาพที่ยอมรับได้เมื่อเวลาผ่านไปจะผลักดันให้ราคาเฉลี่ยสูงขึ้น สำหรับตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองการที่หนังสือไม่พิมพ์เป็นจุดขาย

6. หนังสืออยู่ในมือถือเป็นเรื่องธรรมดาหายากหรือหายาก?

ในเรียงความของเขาหนังสือ หายาก: คุณสมบัติที่จำเป็นซึ่ง รวมอยู่ในหนังสือของเขา USiana คู่มือการกำหนดราคาของเขาสำหรับอเมริกานาที่สะสมได้ผู้ขายหนังสือโบราณวัตถุของชิคาโก Wright Howes (1882-1978) เขียนว่าหนังสือ 'ไม่ธรรมดา' มีราคาหนึ่งเล่ม (ในปี 1978 ดอลลาร์) โดย ผู้ขายหนังสือที่มีความรู้ในช่วง $ 10 ถึง $ 30 หนังสือ 'หายาก' เล่มหนึ่งมีราคาอยู่ในช่วง $ 30 ถึง $ 100 และหนังสือหายากเล่มหนึ่งมีราคามากกว่า $ 100

ราคาที่เทียบเท่าในปี 2018 คือ $ 39 ถึง $ 116, $ 116 ถึง $ 386 และมากกว่า $ 386 - หรือฉันคิดว่าตัวเลขเหล่านั้นจะเป็น $ 40 ถึง $ 120, $ 120 ถึง $ 400 และมากกว่า $ 400

อ่านเรียงความของ Howes เพื่อดูคำอธิบายเชิงลึกเกี่ยวกับพื้นฐานในปรัชญาเศรษฐศาสตร์และประเพณีการขายหนังสือเบื้องหลังบทสรุปของเขา คำจำกัดความเชิงปฏิบัติของเขาคำนึงถึงการมีจำนวนน้อยและหายากไม่ได้ทำให้หนังสือเป็นเรื่องธรรมดาหายากหรือหายากจากมุมมองของผู้ขายหนังสือโบราณวัตถุ นอกจากนี้ผู้คนจำนวนค่อนข้างมากต้องปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของสำเนาที่มีอยู่ไม่มากนักสำหรับการได้มา ความขาดแคลนและความหายากที่กำหนดไว้นี้สะท้อนให้เห็นในราคาที่เรียกเก็บสำหรับสำเนาหนังสือโดยผู้จำหน่ายหนังสือโบราณวัตถุที่มีความรู้

เห็นได้ชัดว่าหนังสือทั่วไปมีราคาต่ำและหนังสือหายากมีราคาสูงเมื่อเทียบกัน

ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์สามแหล่งเพื่อเรียนรู้ช่วงราคาที่มีการเสนอขายหรือขายหนังสือหายากและหายาก:

• ไปที่หน้าแรกของเว็บไซต์ Antiquarian Booksellers Association of America (ABAA) ในพื้นที่ด้านขวาของหน้าจอแรกภายใต้ "ค้นหาหนังสือสำหรับขาย" ให้ป้อนผู้แต่งชื่อเรื่องและข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ จากหนังสือที่คุณกำลังค้นคว้าและคลิกค้นหาเพื่อค้นหาแคตตาล็อกออนไลน์ปัจจุบันของสมาชิก ABAA

สมาชิก ABAA อยู่ในลำดับชั้นสูงสุดของผู้จำหน่ายหนังสือโบราณวัตถุอย่างไม่เป็นทางการ พวกเขามีประสบการณ์ความเชี่ยวชาญและเงินทุนในการซื้อและขายหนังสือที่หายากหายากและหายากในด้านที่พวกเขาเชี่ยวชาญ แหล่งที่มาที่สำคัญของหนังสือที่พวกเขาซื้อเพื่อซื้อหุ้นนั้นมาจากตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองซึ่งมีสต็อกทั่วไปของหนังสือที่พบมากที่สุดและหนังสือแปลก ๆ ไม่กี่เล่มและใคร ๆ ก็มักจะได้รับหนังสือหายากหรือหายาก

หากสมาชิก ABAA หนึ่งคนขึ้นไปเสนอขายสำเนาหนังสือที่คุณมีอยู่ในมือและสงสัยว่าเป็นเรื่องแปลกหายากหรือหายากให้เปรียบเทียบสำเนากับฉบับความประทับใจประเด็นปัญหาสถานการณ์พิเศษ (เช่นลงนามหรือจารึกโดย ผู้เขียน) ความสมบูรณ์ (เช่นมีสลิปตามที่ออกให้) และเงื่อนไข ในการตัดสินใจราคาขายปลีกสำหรับสำเนาของคุณให้คำนึงถึงความแตกต่างของปัจจัยเหล่านั้นและพิจารณาว่าสมาชิก ABAA ที่เสนอหนังสือในสาขาที่ตนเชี่ยวชาญอาจมีหนังสือรวบรวมลูกค้าที่เต็มใจจ่ายราคาพิเศษ (ภายในช่วง สิ่งที่ดูเหมือนยุติธรรมและสมเหตุสมผล) สำหรับบริการระดับพรีเมียมของการเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอยู่บ่อยครั้ง

ตัวอย่างเช่นย้อนกลับไปในวันที่ฉันร่างย่อหน้านี้ฉันค้นหาเว็บไซต์ ABAA สำหรับ เรื่องลุงรีมัส ฉบับแรกของ วอลต์ดิสนีย์ (เพลงแห่งภาคใต้) ปี 1947 โดยโจเอลแชนด์เลอร์แฮร์ริสหนังสือที่เป็นเรื่องธรรมดาเมื่อพ่อแม่ของฉันมอบให้ ถึงพี่ชายหรือฉันใหม่สำหรับคริสต์มาส สมาชิกสามคนเสนอการพิมพ์ครั้งแรกในภายหลังราคา $ 55, $ 90 และ $ 125 และลงวันที่ตามลำดับในปี 1971, 1986 และ 1968 จากนั้นฉันก็ทำการค้นหาโดย Google และพบสำเนาการพิมพ์ครั้งแรกที่มีการตีกลับในราคา $ 395 ที่ Biblio. สำเนาการพิมพ์ครั้งแรกที่พิมพ์ครั้งแรกในปกภาพต้นฉบับในสภาพที่ดีมากหรือดีกว่าอาจมีค่ามากกว่านี้ หากฉันเป็นเจ้าของสำเนาฉันจะทำการวิจัยต่อไปโดยหวังว่าจะได้เรียนรู้เพิ่มเติม

* ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2438 ถึงปีพ. ศ. 2547 โดยสำนักพิมพ์ต่างๆในช่วงประวัติศาสตร์ American Book Prices Current เป็นการรวบรวมราคาที่รับรู้ในการประมูลหนังสือรายใหญ่ของอเมริกาซึ่งออกเป็นรูปแบบหนังสือทุกปีโดยมีดัชนีออกทุกๆห้าปี. บทความนี้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับประวัติการตีพิมพ์ของ ABPC

ย้อนกลับไปในช่วงทศวรรษที่ 1980 และ 1990 ตอนที่ฉันยังมีชีวิตอยู่และทำหนังสือเกี่ยวกับการซื้อขายในหมู่บ้าน Winthrop Harbour ในหมู่บ้านอิลลินอยส์ในโอกาสพิเศษที่ฉันมีหนังสือหายากหรือหายากในราคาฉันจะขับรถสี่สิบไมล์ไปยัง Evanston เพื่อไปให้ใกล้ที่สุด ห้องสมุดที่มี ABPC อยู่ในส่วนอ้างอิง ฉันจะทบทวนผลการประมูลเป็นเวลาหลายปีและเมื่อฉันโชคดีพบหนังสือหนึ่งเล่มหรือมากกว่าที่ฉันกำลังค้นคว้าและจากราคาประมูลที่ได้รับทราบว่าสำเนาของฉันอาจมีมูลค่าเท่าใด

ตัวแทนจำหน่ายที่เชี่ยวชาญด้านหนังสือหายากที่สมัครสมาชิก

ตั้งแต่ปี 1995 American Book Prices Current เป็นสิ่งพิมพ์ออนไลน์ ปีแรกของการสมัครเป็นตัวแทนจำหน่ายหนังสือผู้ประเมินราคาหนังสือหรือบรรณารักษ์คือ 595 ดอลลาร์ (800 ดอลลาร์สำหรับคนอื่น ๆ) และ 175 ดอลลาร์ต่อปีหลังจากนั้น หากไม่อยู่ในงบประมาณของคุณให้ใช้ WorldCat โดยระบุรูปแบบ: เนื้อหาออนไลน์และสื่อเพื่อค้นหาห้องสมุดในพื้นที่ของคุณที่สมัครสมาชิก หรือบางที (แต่ไม่ต้องพึ่งพามัน) คุณสามารถทำข้อตกลงการเข้าถึงเป็นครั้งคราวกับตัวแทนจำหน่ายหนังสือหายากที่อยู่ใกล้คุณซึ่งสมัครรับข้อมูลและอยู่กับใครที่คุณมีเงื่อนไขที่ดี

โปรดทราบว่าเมื่อใช้บันทึกการประมูลเพื่อประเมินมูลค่าของหนังสือหายากหรือหายากในขณะที่ในด้านบวกคุณสามารถเรียนรู้ว่าใครบางคนเต็มใจจ่ายเงินเพื่อซื้อสำเนาในด้านลบสิ่งที่คุณไม่รู้ คือหากมีสถานการณ์ผิดปกติเช่นหากนักสะสมหนังสือสองคนขึ้นไปเข้าสู่สงครามการประมูลโดยคนหนึ่งในนั้นจ่ายเงินมากกว่าที่เขา / เธอจะมี แต่เพื่อความเร่าร้อนที่จะได้ครอบครองสำเนาที่ประมูลนั้นหรือหากการประมูล ไม่ได้เข้าร่วมและไม่มีการแข่งขันและการเสนอราคาเปิดเป็นการเสนอราคาเพียงอย่างเดียว ข้อมูลดังกล่าวมีอยู่มากมายเมื่อคุณค้นคว้าราคาที่ได้รับจากการประมูลหนังสือในเว็บไซต์ประมูลออนไลน์เช่น eBay อาจใช้ได้เมื่อใช้ฐานข้อมูลออนไลน์ของ American Book Prices Current ซึ่งฉันไม่ได้ใช้

แน่นอนว่าต้องใส่ใจกับเงื่อนไขฉบับและประเด็นเมื่อเปรียบเทียบสำเนาประมูลกับสำเนาของคุณ

* เว็บไซต์ Rare Book Hub มีข้อมูลและแหล่งข้อมูลมากมายเกี่ยวกับตลาดหนังสือหายากและกิจกรรมการประมูลหนังสือ

หน้า Wikimedia Commons เกี่ยวกับรูปภาพนี้ระบุว่า "ปกหน้าของ Tamerlane และบทกวีอื่น ๆ โดยชาวบอสตันซึ่งเป็นผลงานตีพิมพ์ครั้งแรกของ Edgar Allan Poe มีเพียงประมาณ 12 ชุดเท่านั้นภาพนี้มาจากคอลเลกชัน Susan Jaffe Tane"

วิกิมีเดียคอมมอนส์ สาธารณสมบัติ.

7. คุณต้องการเก็บหนังสือเพื่อความสุขส่วนตัวของคุณเองมากแค่ไหน?

จากประสบการณ์ของฉันไม่บ่อยนัก แต่บางครั้งตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองจะตกหลุมรักหนังสือที่ซื้อมาเพื่อขายหุ้นซึ่งมีราคาต่ำกว่าซึ่งความสุขในการเป็นเจ้าของมันมีมากกว่าความสุขและข้อดีของการทำเงินจากการขาย

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณได้รับหนังสือที่การวิจัยของคุณแสดงให้เห็นว่าตัวแทนจำหน่ายรายอื่นเสนอสำเนาที่เทียบเคียงได้ในช่วง $ 30 ถึง $ 60 ว่าคุณจะออกมาดีถ้าคุณขายได้ในราคาต่ำเพียง 29 เหรียญและคุณคิดว่าคุณมีโอกาสที่จะขายได้มากถึง 45 เหรียญในงานหนังสือ โดยปกติคุณจะใช้ดินสอ "45—" ที่ส่วนปลายด้านหน้าของหนังสือฟรีและบรรจุหนังสือสำหรับงานแสดงสินค้า

แต่สมมติว่าหนังสือเล่มนี้เขียนอย่างสวยงามและเคลื่อนไหวได้อย่างสวยงามและมีภาพประกอบที่สวยงามและได้รับการออกแบบมาอย่างดีเพื่อให้คุณรักมันและจะเกลียดชังที่จะมีส่วนร่วมในราคาขายปลีกต่ำกว่า 60 เหรียญหรือ 48 เหรียญที่ส่วนลดจากตัวแทนจำหน่าย คุณจะกำหนดราคาไว้ที่ 60 เหรียญและตั้งข้อสังเกตว่าคุณอยากจะเก็บไว้มากกว่าขายในราคาต่ำกว่า 48 เหรียญแม้ว่าจะไม่เคยขายก็ตาม

จากประสบการณ์ของฉันสำหรับตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองมีพื้นที่สีเทาระหว่างหนังสือสำหรับสต็อกและห้องสมุดส่วนตัว

กำหนดราคาด้านล่างซึ่งคุณต้องการเก็บหนังสือไว้ในมือเพื่อความเพลิดเพลินของคุณเองและกำหนดราคาไว้ที่หรือสูงกว่าราคานั้น

แน่นอนว่านี่เป็นปัจจัยส่วนตัวและคุณมีอิสระที่จะเปลี่ยนใจได้ตลอดเวลา

ในปีที่ฉันขายหนังสือฉันซื้อและขายหนังสือชุด The Book House for Children หลายฉบับหลายครั้ง ฉันเก็บหนังสือเล่มนี้ไว้ในห้องสมุดที่ทำงาน

ภาพถ่ายโดยผู้เขียน Brian Leekley

8. คุณตั้งใจจะเสนอหนังสือเร็ว ๆ นี้ในงานหนังสือหรือในแคตตาล็อก?

งานหนังสือคือที่ที่ผู้ขายหนังสือโบราณวัตถุเสนอขายครีมในสต็อกของพวกเขา - หนังสือหายากหายากและไม่ธรรมดาในสภาพที่ดีหรือดีกว่า หนังสือที่น่าสะสมและเป็นที่ต้องการมากที่สุด บ่อยครั้งที่ตัวแทนจำหน่ายในงานจะไม่เสนอส่วนลดเพื่อนตัวแทนจำหน่ายตามปกติสำหรับหนังสือที่เพิ่งได้มาในช่วงเวลาที่กำหนดและในช่วงชั่วโมงแรกของงานเนื่องจากช่วงหลังเป็นช่วงที่นักสะสมมักจะจ่ายราคาที่ขออย่างมีความสุขที่สุด - ซึ่งอาจอยู่ที่หรือใกล้เคียงกับดอลลาร์สูงสุดในการตั้งค่านั้น - สำหรับหนังสือเล่มยาวที่ต้องการ (ยกเว้นข้อยกเว้นเหล่านั้นการซื้อและขายจำนวนมากยังคงดำเนินต่อไประหว่างตัวแทนจำหน่ายเมื่อพวกเขาได้รับการตั้งค่าและกำลังรอให้งานเริ่มต้นขึ้นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นสำหรับตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งจะเป็นแบบพิเศษของอีกรายหนึ่ง) บ่อยครั้งตัวแทนจำหน่ายในงานหนังสือจะเสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับหนังสือทั้งหมดหรือเกือบทั้งหมดของเธอที่จัดแสดงในช่วงชั่วโมงที่ผ่านมาเพื่อให้มีหนังสือน้อยลงในการบรรจุและขนย้าย

เมื่อผู้ขายหนังสือโบราณวัตถุออกแคตตาล็อกหรือรายการขายไม่ว่าจะพิมพ์และส่งถึงลูกค้าทั่วไปหรือเผยแพร่ทางออนไลน์โดยทั่วไปจะไม่มีส่วนลดสำหรับตัวแทนจำหน่ายเพื่อนครอบครัวและเพื่อนหรือลูกค้าที่ชื่นชอบในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ เพื่อมอบให้ ผู้ที่ยินดีจ่ายราคาเต็มในโอกาสแรกที่จะซื้อ

โดยทั่วไปตัวแทนจำหน่ายที่มีร้านหนังสือจะเก็บหนังสือที่จะไปงานหนังสือหรือในแคตตาล็อกในห้องด้านหลังหรือที่บ้านโดยไม่ต้องใช้เบราว์เซอร์ของชั้นวางแบบเปิดของร้าน

แนวคิดทั่วไปคือตลาดและสถานการณ์ที่แตกต่างกันเรียกร้องให้มีการกำหนดราคาการลดราคาและการต่อรองที่แตกต่างกัน

Michael Thompson หายากในงาน Seattle Antiquarian Book Fair 2007

โดย J Brew ใน Flickr CC BY-SA 2.0

การกำหนดราคาหนังสือมือสองใช้เวลานานเท่าใด

ใช้เวลานานแค่ไหนในการตัดสินใจว่าจะใส่ดินสอลงในหนังสือที่มีราคาเท่าไร? ขึ้นอยู่กับว่าหนังสือเล่มนั้นธรรมดาหรือไม่ธรรมดาและปัจจัยทั้งหมดที่ต้องพิจารณานั้นมีผลบังคับใช้หรือไม่ ฉันจัดการโดยส่วนใหญ่เป็นหนังสือที่มีมูลค่าปานกลางซึ่งไม่ใช่เรื่องแปลกโดยเฉพาะและสำหรับหนังสือส่วนใหญ่ฉันสามารถบอกได้อย่างรวดเร็วว่าปัจจัยด้านราคา 6, 7 และ 8 และบางครั้ง 5 นั้นใช้ไม่ได้

ฉันได้เรียนรู้ทีละเล็กทีละน้อยว่าผู้จัดพิมพ์รายใหญ่ระบุถึงฉบับพิมพ์ครั้งแรกของตนอย่างไรและเรียนรู้วิธีสังเกตการพิมพ์การพิมพ์ซ้ำและรุ่นของชมรมหนังสือในภายหลังดังนั้นสำหรับหนังสือที่ไม่สามารถรวบรวมได้ฉันมักจะพิจารณาปัจจัยที่ 2 ได้ในพริบตาและไม่กี่วินาที ของความคิด

ฉันได้เรียนรู้จากประสบการณ์ว่าการซื้อหนังสือในสต็อกในสภาพที่ดีน้อยกว่าไม่รอบคอบ ยิ่งสภาพแย่ลงโอกาสในการขายก็จะยิ่งน้อยลง และยิ่งสภาพแย่ลงเท่าใดก็ยิ่งต้องใช้เวลาในการอธิบายหนังสือนานขึ้นเมื่ออ้างถึงหรือจัดทำรายการ ข้อดีอีกประการหนึ่งของการมีหนังสือเพียงเล่มเดียวในสภาพที่ดีหรือดีกว่าคือไม่จำเป็นต้องใช้เวลาในการตัดสินใจราคาของหนังสือที่มีตำหนิทางกายภาพ

แน่นอนว่าคุณใช้เวลาในการกำหนดราคาหนังสือเท่าใดไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างรวดเร็วสรุปใช้วิจารณญาณหรือลงลึกในรายละเอียดของการเปรียบเทียบราคาหรือเลือกหลักสูตรกลาง - จะขึ้นอยู่กับว่าหนังสือในมือมีคุณค่าเพียงใด เป็น. หากมีคนจำนวนมากขายสำเนาในราคาต่ำกว่า 3 เหรียญอย่าใช้เวลามากในการวิจัยราคา หากสำเนาขายได้ในราคาประมาณ $ 30 ให้หาเวลาทำวิจัยของคุณและยินดีที่จะใช้เวลาในช่วงบ่ายหรือมากกว่านั้นในการค้นคว้าเกี่ยวกับหนังสือที่ขายในราคาประมาณ $ 300

การกำหนดราคาดินสอในหนังสือ

ในการตัดสินใจว่าจะวางหนังสือราคาใดให้พิจารณาการแข่งขันและตลาดของคุณ คุณกำลังจะแสดงหนังสือในร้านหนังสือของคุณหรือลงรายการเพื่อขายทางออนไลน์หรือเสนอราคาให้กับลูกค้าบางราย?

เมื่อพิจารณาถึงปัจจัยที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแล้วให้ใช้สัญชาตญาณนำทางโดยการสังเกตและผลการวิจัยและตรวจสอบด้วยเหตุผลเพื่อเลือกราคาที่จะดินสอบนฟลายลีฟ

โปรดจำไว้ว่าราคาขอขายปลีกหนังสือมือสองคือการพนัน

ทบทวนปัจจัย 8 ประการที่ต้องพิจารณา

1	เงื่อนไข?
2	พิมพ์ครั้งที่ 1?
3	ราคาเทียบเคียงสำเนา?
4	ความต้องการ?
5	ไม่พิมพ์?
6	ความขาดแคลนสัมพัทธ์?
7	ค่อนข้างเก็บไว้?
8	เสนอขายในแคตตาล็อกหรือในงาน?

อุปสงค์และอุปทาน

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดทุนนิยมนักเศรษฐศาสตร์กล่าวว่าสินค้าโภคภัณฑ์คืออะไรก็ได้ที่สามารถซื้อและขายได้และมูลค่าที่เป็นตัวเงินของสินค้านั้นจะถูกกำหนดโดยอุปทานของสินค้านั้นเมื่อเทียบกับความต้องการ หากมี doodad เพียงตัวเดียวและไม่มีคนต้องการมันก็มีค่าเท่ากับศูนย์เซ็นต์ หากมี doodad หนึ่งล้านคนและผู้คนอีกร้อยล้านคนต้องการ doodad มูลค่าทางการเงินของ doodad จะค่อนข้างสูง

ตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองมีหลักการดังกล่าวอยู่ในใจระหว่างการซื้อการกำหนดราคาการเสนอขายและการขายประจำวัน พวกเขาสังเกตปัจจัยที่ส่งผลต่อความต้องการซื้อหนังสือ ผู้คนจำนวนมากต้องการหนังสือที่มีสภาพดีเหมือนใหม่และเก่าแก่มากกว่าที่จะต้องการหนังสือที่มีสภาพไม่สมบูรณ์ ผู้คนจำนวนมากต้องการหนังสือที่มีสภาพดีมากกว่าต้องการหนังสือที่อยู่ในสภาพดีเท่านั้น ผู้คนจำนวนมากต้องการหนังสือสารคดีที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญมากกว่าหนังสือที่เขียนโดยคนที่ค่อนข้างไม่คุ้นเคยกับหัวข้อนั้น ผู้คนจำนวนมากต้องการหนังสือที่ได้รับการยกย่องจากหลาย ๆ คนมากกว่าหนึ่งเล่ม ผู้คนจำนวนมากต้องการพิมพ์หนังสือฉบับแรกมากกว่าที่ต้องการพิมพ์ในภายหลังหรือฉบับพิมพ์ผู้คนจำนวนมากต้องการหนังสือที่ออกแบบมาอย่างสวยงามซึ่งทำด้วยวัสดุคุณภาพสูงมากกว่าต้องการหนังสือที่ออกแบบมาไม่ดีซึ่งทำจากวัสดุคุณภาพต่ำ ผู้คนจำนวนมากต้องการหนังสือที่เกี่ยวกับหัวข้อหรือธีมที่พวกเขาสนใจมากกว่าต้องการหนังสือที่มีความสนใจเพียงเล็กน้อย ตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองจะคำนึงถึงปัจจัยที่มีผลต่อความต้องการในการพิจารณาว่าจะซื้อหนังสือเพื่อขายต่อราคาเท่าใดที่จะเต็มใจจ่ายและราคาที่เสนอขาย สิ่งนี้อาจทำได้โดยใช้วิธีการเรียงลำดับตามรายการตรวจสอบ แต่บ่อยครั้งเป็นการแสดงผลแบบแฟลชจากประสบการณ์การตัดสินใจเช่นหนังสือและเสนอขายในราคาเท่าใด สิ่งนี้อาจทำได้โดยใช้วิธีการเรียงลำดับตามรายการตรวจสอบ แต่บ่อยครั้งเป็นการแสดงผลแบบแฟลชจากประสบการณ์การตัดสินใจเช่นหนังสือและเสนอขายในราคาเท่าใด สิ่งนี้อาจทำได้โดยใช้วิธีการเรียงลำดับตามรายการตรวจสอบ แต่บ่อยครั้งเป็นการแสดงผลแบบแฟลชจากประสบการณ์การตัดสินใจเช่นหนังสือ กะพริบตา: พลังแห่งการคิดโดยไม่คิด โดยมัลคอล์มแกลดเวลล์อธิบาย

ตัวแทนจำหน่ายหนังสือจะคอยเตือนอยู่เสมอถึงปัจจัยเฉพาะที่มีผลต่อความต้องการหนังสือของลูกค้าแต่ละราย บางทีลูกค้าอาจมีหนังสือสะสมอยู่แล้วและต้องการเป็นเจ้าของหนังสืออ่านและไม่สนใจว่าหนังสือจะอยู่ในสภาพดีเพียงอย่างเดียวหรือเป็นการพิมพ์ในภายหลัง บางทีลูกค้าอาจเป็นแฟนของบุคคลที่มีชื่อเสียงบางคนและต้องการหนังสือของเขาแม้ว่าเขา / เธอจะไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อของหนังสือก็ตาม บางทีลูกค้าอาจสนใจหัวข้อที่คนอื่นสนใจ (ฉันอยู่ใกล้เมือง Zion รัฐอิลลินอยส์และมีลูกค้าบางคนสนใจหนังสือและแมลงเม่าเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ Zion ฉันมีลูกค้าที่สะสมหนังสือนิยายเกี่ยวกับกระต่าย)

ตัวแทนจำหน่ายหนังสือมือสองจำเป็นต้องตระหนักถึงสิ่งที่ลูกค้าส่วนใหญ่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการและสิ่งที่ลูกค้าต้องการเป็นพิเศษ ความรู้นั้นจะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อและเสนอขาย

ฉันพบตัวอย่างที่น่าสนใจของความปรารถนาส่วนตัวครั้งหนึ่งเมื่อฉันเสนอขายทอดตลาดบน eBay หนังสือมือสองเกี่ยวกับการรณรงค์ทางทหารในศตวรรษที่ 19 ที่คลุมเครือในพื้นที่ห่างไกลของโลก เป็นหนังสือที่พ่อของฉันซื้อและมีอยู่ในสต็อกเป็นเวลาหลายปี ฉันยินดีที่จะได้รับ $ 12 สำหรับมัน ราคาเสนอสูงกว่า $ 700 ผู้ซื้อต้องการเป็นเจ้าของสำเนานั้นเป็นอย่างมากเนื่องจากแผ่นหนังสือของเจ้าของคนก่อนมีความสัมพันธ์ที่น่าคิดถึงสำหรับเขา ยอดขายในแต่ละวันของฉันโดยทั่วไปอยู่ในช่วง $ 3 ถึง $ 30 ดังนั้นสำหรับฉันจึงเป็นยอดขายแจ็คพอต

เพื่อให้เป็นตัวอย่างของอุปทานที่ต่ำและความต้องการสูงมีเพียง 49 สำเนาที่สมบูรณ์หรือสมบูรณ์อย่างมีนัยสำคัญของพระคัมภีร์ Gutenberg (หนังสือหลักเล่มแรกที่พิมพ์ด้วยโลหะชนิดเคลื่อนย้ายได้จำนวนมากและตัวอย่างการออกแบบหนังสือที่งดงาม) ยังคงมีอยู่ในโลกและ บุคคลและสถาบันจำนวนนับไม่ถ้วนต้องการเป็นเจ้าของ สำเนาที่ขายทอดตลาดในปี 2521 ในราคา 2.2 ล้านดอลลาร์และอีกฉบับขายประมูลในปี 2530 ในราคา 5.4 ล้านดอลลาร์

Gutenberg Bible, Lenox Copy, New York Public Library

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0) ผ่าน Wikimedia Commons

การกำหนดราคาหนังสือมือสองสำหรับหุ้นเริ่มต้นที่จุดซื้อ

ในบทความออนไลน์เร็ว ๆ นี้ของฉันเกี่ยวกับการซื้อหนังสือเพื่อซื้อหุ้นสำหรับธุรกิจหนังสือมือสองฉันเล่าถึงการช่วยพ่อแม่ของฉันในร้านหนังสือของพวกเขาเมื่อฉันยังเป็นหนุ่มในปี 1960 และจากการเรียนรู้จากพ่อของฉันเรื่อง "หนึ่งในสามหนึ่งในสาม หลักประการที่สาม - อย่าซื้อหนังสือเพื่อซื้อหุ้นเว้นแต่ราคาต่ำสุดที่คุณหวังไว้และคาดว่าจะขายได้คืออย่างน้อยสามเท่าของเงินที่คุณจ่ายไป - หนึ่งในสามเพื่อให้คุณสามารถซื้อหนังสือที่เทียบเคียงได้เพื่อเป็นหุ้น เพื่อทดแทนหนึ่งในสามเพื่อช่วยจ่ายค่าโสหุ้ยและอีกหนึ่งในสามเพื่อช่วยจ่ายค่าครองชีพของคุณและผู้อยู่ในอุปการะของคุณ

ขายหนังสือห้องสมุด Wake County 2008

Selena NBH, CC BY 2.0 ผ่าน Flickr

หากต้องการเรียนรู้ศัพท์เฉพาะที่ใช้ระหว่างนักสะสมหนังสือและตัวแทนจำหน่ายให้ค้นหาในอินเทอร์เน็ตเวิลด์ไวด์เว็บที่: คำศัพท์การรวบรวมหนังสือ

สรุป

ขั้นตอนการกำหนดราคาหนังสือที่ใช้สำหรับการขายต่อจะใช้ guesstimates ในการตัดสินใจด้านราคาและทำการปรับเปลี่ยนเป็นครั้งคราวตามเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงซึ่งส่งผลกระทบต่ออุปสงค์และอุปทานและช่วงมูลค่าตลาดปัจจุบันในสถานการณ์ของผู้ขายหนังสือ บทความนี้ได้อธิบายถึงกฎเกณฑ์เครื่องมือและกระบวนการแบบดั้งเดิมและแบบใหม่ที่พัฒนาขึ้นใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น มาตรการในการกำหนดราคาหนังสือมือสองของตัวแทนจำหน่ายหนังสือเพื่อขายต่อจะประสบความสำเร็จโดยรวมหรือไม่หากเธอ / เขาพึงพอใจในการซื้อและขายหนังสือใช้แล้วในขณะที่ตอบสนองความรับผิดชอบของพลเมืองและสังคม หากลูกค้าเกือบทั้งหมดเกือบตลอดเวลามีความยินดีและหากธุรกิจมีการเติบโตอย่างน้อยก็เพียงพอที่จะอยู่ในขนาดของสต็อกและจำนวนลูกค้า

เรียนรู้เพิ่มเติมตามอัธยาศัย

ในวิดีโอเหล่านี้ผู้ขายหนังสือโบราณวัตถุและนักสะสมที่มีประสบการณ์จะให้คำแนะนำในการพิจารณาว่าหนังสือเล่มหนึ่งเป็นฉบับพิมพ์ครั้งแรกหรือไม่และในการประเมินสภาพของหนังสือ

วิธีระบุหนังสือรุ่นแรก

วิธีระบุรุ่นแรก

ตัวอย่างการประมูลหนังสือหายากปี 2010

© 2019 Brian Leekley