วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณในการขายโรงรถและตลาดนัด

คู่มือการกำหนดราคาสำหรับตลาดนัดและการขายลาน

Charisse Kenion ผ่าน Unsplash

คู่มือการกำหนดราคาขายตลาดนัดและโรงรถ

บางครั้งฉันขายสินค้าที่ตลาดนัดใกล้บ้าน โดยปกติแล้วเมื่อฉันเริ่มรวบรวมสิ่งของที่ฉันไม่ต้องการแล้วฉันก็ไปลองขายที่ตลาดนัดแถวบ้านแห่งหนึ่ง ฉันมักจะขายสินค้าต่างๆ ระหว่างทางผ่านการพูดคุยกับผู้ขายรายอื่นและในการอ่านบทความทางอินเทอร์เน็ตฉันได้เรียนรู้บางสิ่ง

อดทนขายตั๋วขนาดใหญ่

ฉันเพิ่งขายระบบสเตอริโอที่ตลาดนัด มันไม่ได้ไฮเอนด์มากนัก แต่ราคาก็ยังสูงพอที่จะต้องใช้เวลาสักพักและ "คนดู" หลายคนก่อนที่ฉันจะขายมัน เมื่อขายตั๋วรายการใหญ่คุณประสบปัญหาหลายประการ ประการหนึ่งคือคนทั่วไปส่วนใหญ่ไม่พกเงินสดมากนักและผู้ขายส่วนใหญ่ที่ตลาดนัดและอู่ซ่อมรถไม่ได้ใช้บัตรเครดิตดังนั้นบ่อยครั้งที่ผู้ที่สนใจจะบอกคุณว่าพวกเขาไม่มีเงินติดตัว ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ซื้อสินค้า จากนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสินค้าที่มีขนาดใหญ่มากผู้ซื้อไม่ได้เตรียมพร้อมที่จะรับมือกับสินค้าในขณะนี้ และหลายคนมองหาสินค้าราคาถูกซึ่งมักจะต่ำกว่า $ 10 หรือเทียบเท่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาวะเศรษฐกิจไม่ดี การขายสินค้าที่มีราคาสูงกว่าสามารถทำได้ แต่ทำได้ยากดังนั้นพยายามขายสินค้าที่คุณยินดีที่จะยอมทิ้งในราคา $ 10 หรือน้อยกว่า

อย่า "ถือ" สิ่งของ!

อย่าทำแบบนี้! ครั้งแรกที่ฉันขายสินค้าที่ตลาดนัดมีคนมาที่โต๊ะและบอกว่าพวกเขาต้องการสินค้าชิ้นนี้ที่ฉันขาย แต่พวกเขาจะกลับมาซื้อในภายหลังโดยขอให้ฉันถือมันให้ ดังนั้นฉันจึงตกลงและปฏิเสธข้อเสนออื่น ๆ อีกสองรายการเพื่อซื้อสินค้า ดีคน ไม่กลับมา! บทเรียนที่เรียนรู้: ไม่เคยฉันพูดซ้ำไม่เคย! อย่าถือสิ่งของโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังไม่ซื้อ!

ตั้งแต่นั้นมาฉันก็มีผู้ซื้อสินค้าจำนวนมากอ้างว่ามีความสนใจและบอกว่าพวกเขาจะกลับมา มีเพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น! ฉันเชื่อว่าภายใน 10 วินาทีหลังจากบอกว่าพวกเขาจะกลับมา "คนดู" จะลืมทุกอย่างเกี่ยวกับไอเท็มนี้ไปโดยสิ้นเชิง! ดังนั้นฉันไม่เคยถือของและฉันยังบอกให้คนอื่นรู้ว่าพวกเขาบอกว่าจะกลับมาฉันไม่สามารถถือของได้ นอกจากนี้แม้ว่าพวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณและบอกว่าจะมารับของในภายหลัง แต่ก็บอกพวกเขาว่าต้องรับทันที ด้วยวิธีนี้หากพวกเขาไม่ปรากฏตัวคุณจะไม่รู้สึกว่าคุณต้องหาพวกเขาเพื่อมอบของให้พวกเขา พวกเขาซื้อมันตอนนี้มันเป็นความรับผิดชอบของพวกเขาดังนั้นอย่าถือมันไว้เพราะคุณจะรู้สึกรับผิดชอบ

รู้ว่าคุณจะต้องขายสินค้าของคุณในราคาที่น้อยกว่าที่คุณจ่ายไปมาก

รู้สภาพของสิ่งของของคุณ หากสินค้าเหมือนใหม่คุณสามารถเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงขึ้นได้ ในทำนองเดียวกันถ้ามันสมบูรณ์เป็นชุดหรือรายการต่างๆเช่นระบบสเตอริโอซึ่งรวมถึงลำโพงหรือส่วนประกอบอื่น ๆ จากนั้นถ้าเป็นไปได้ให้ทำการวิจัยโดยเฉพาะอย่างยิ่งในรายการตั๋วที่มีราคาสูงกว่าหรือจำนวนมาก Ebay, Amazon และ Craigslist เป็นสถานที่ที่ดีในการดูว่าสินค้าใดขายได้บ้าง ดูด้วยว่าผู้ขายรายอื่นที่ตลาดนัดขายสินค้าที่คล้ายกันหรือไม่และจดราคาไว้

พยายามขายสินค้าที่สมบูรณ์ถ้าเป็นไปได้

เตรียมพร้อมที่จะต่อรองและเจรจา!

บางครั้งผู้ซื้อก็จ่ายในราคาที่คุณกำหนดไว้สำหรับสินค้า แต่บ่อยครั้งพวกเขาจะแนะนำราคาที่ต่ำกว่า บ่อยครั้งที่ดีที่สุดคืออย่าเข้มงวดเกินไป แต่ระวังการลดราคาให้ต่ำหรือเร็วเกินไป ตัวอย่างเช่นฉันมีสเตอริโอในราคา "$ 70 OBO" "OBO" ย่อมาจาก "หรือข้อเสนอที่ดีที่สุด" วิธีนี้เป็นการดีที่จะกำหนดราคาด้วยวิธีนี้สำหรับสินค้าที่อาจขายได้ยากเนื่องจากเป็นการเชิญชวนให้ผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเสนอข้อเสนอที่สมเหตุสมผลแทนที่จะปล่อยให้พวกเขาออกจากมือเนื่องจากราคาสูงเกินไป

เมื่อเห็นว่าสเตอริโอขายยากฉันจะบอกผู้ซื้อที่คาดหวังว่าฉันจะพิจารณา $ 60 หรือแม้แต่ $ 50 ซึ่งต่ำที่สุดที่ฉันจะไป ในที่สุดสามีภรรยาคู่หนึ่งก็แสดงความสนใจอย่างมากจากนั้นก็บอกว่าพวกเขาจะคิดถึงเรื่องนี้หลังจากที่ฉันบอกพวกเขาไป 50 เหรียญ ฉันมาถึงร่างนี้หลังจากทำการวิจัยที่โรงรับจำนำเสนอให้ฉันเพียง $ 30

ทั้งคู่กลับมาถามว่าฉันจะรับเงิน 45 เหรียญไหม ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อเห็นว่าไม่มีใครกลับมาซื้อสเตอริโอแม้ในราคา $ 50 และมีรายการราคาต่ำมากชิ้นหนึ่งของฉันโยนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและข้อเสนอของทั้งคู่ต่ำกว่าขั้นต่ำเพียง $ 5 เท่านั้น ดังนั้นฉันจึงรับข้อเสนอของพวกเขาและขายสเตอริโอให้พวกเขาในราคา $ 45

ดังนั้นอย่าเข้มงวดในการกำหนดราคาของคุณ แต่พิจารณาว่าขั้นต่ำของคุณคืออะไรงานวิจัยของคุณพูดถึงอะไรและสิ่งที่ผู้ซื้อเสนอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับข้อตกลงที่เหมาะสม

ซื่อสัตย์!

ซื่อสัตย์! หากวิทยุที่คุณขายไม่มีเสาอากาศขนาดเล็กดังนั้นการรับสัญญาณจึงขึ้นอยู่กับ