วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ dropshipping

ฉันต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์…

… แต่ฉันไม่รู้ว่ายังไง!

หากความคิดที่จะเริ่มหน้าร้านออนไลน์ของคุณเองทำให้คุณตื่นเต้นคุณไม่ได้อยู่คนเดียว ด้วยเหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงสดล่าสุด Coronavirus เราได้เห็นความยืดหยุ่นของการที่หน้าร้านออนไลน์แทบจะกันกระสุนกับปัญหาที่ก่อให้เกิดภัยพิบัติทางธุรกิจที่ก่อให้เกิดการก่ออิฐและปูน

แต่… วิธีที่ดีที่สุดในการขายของออนไลน์คืออะไร? มีอะไรที่ดีไปกว่าการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่? คำตอบคือใช่มากและมาในรูปแบบของ Dropshipping และ Wholesale คุณมีสมองและความมุ่งมั่นที่จะเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเอาชนะธุรกิจท้องถิ่นในพื้นที่ของคุณใน Google หรือไม่? คุณพร้อมที่จะเรียกใช้เว็บไซต์ที่ "ดำเนินการเอง" ด้วยการบำรุงรักษาอย่างเหมาะสมหรือไม่

หากเป็นเช่นนั้นคุณอาจพร้อมที่จะทิ้งการจ่ายเงินที่ไม่ดีของการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อความสำเร็จที่แท้จริงซึ่งสามารถพบได้ในโปรแกรม Dropshipping และโครงการขายส่ง ด้านล่างนี้เราจะกล่าวถึงทุกแง่มุมของโปรแกรมเหล่านี้ - ข้อดีข้อเสียรายละเอียดและรายละเอียดอื่น ๆ ในระหว่างนั้น ในตอนท้ายคุณจะมีกระบวนการคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการสำหรับแนวคิดทางธุรกิจในอนาคตของคุณ เริ่มต้นด้วยการเปรียบเทียบวิธีการขาย 3 วิธีของการตลาดแบบพันธมิตร Dropshipping และการขายส่ง

3 วิธีการขายสินค้าออนไลน์

หากคุณต้องการขายสินค้าออนไลน์มีสามวิธีหลักในการทำเช่นนี้ คุณสามารถ "แนะนำผลิตภัณฑ์" และชี้ให้ผู้คนไปที่หน้าร้านที่ช่วยยกของหนักที่เหลือได้ คุณสามารถโฮสต์ไซต์อีคอมเมิร์ซที่ขายผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินการโดยบุคคลที่สามให้กับคุณ หรือคุณสามารถโลภและทำกำไรทั้งหมดโดยการขายส่งจากบ้านของคุณเอง ทั้งสามมีโบนัสและข้อบกพร่องที่แตกต่างกันและคุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าอันไหนที่จะรองรับระดับความสะดวกสบายของคุณ

Affiliate Marketing คืออะไร?

▲ในการตลาดแบบพันธมิตรคุณอ้างอิงการเข้าชมไปยังไซต์อื่นที่ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายติดตามโดยคุกกี้

การตลาดพันธมิตรคือการ "แนะนำ" สินค้าหรือบริการ คุณเริ่มต้นด้วยการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรซึ่งให้ลิงก์ผลิตภัณฑ์พิเศษที่เรียกว่า "ลิงก์พันธมิตร" ซึ่งมีรหัสบัญชีของคุณอยู่ภายใน

สองโปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกคือ Amazon Associates และ eBay Partner Network มีนักการตลาดในเครือที่หาเลี้ยงชีพเพียงแค่สร้างการเข้าชมเว็บที่ย้ายผู้คนไปยังไซต์เหล่านี้ทำค่าคอมมิชชั่นจากสิ่งที่ขายได้ (พูดง่ายกว่าทำและต้องมีความเข้าใจระดับปรมาจารย์ในการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาการออกแบบเว็บไซต์ และการเขียนคำโฆษณา)

ทุกวันนี้ความเป็นไปได้ที่จะเป็นนักการตลาดพันธมิตรแบบเต็มเวลาที่ประสบความสำเร็จนั้นมีน้อยเนื่องจาก Google ได้ปรับอัลกอริทึมของตนให้รัดกุมยิ่งขึ้นและนักการตลาดพันธมิตรก็พบว่าความเป็นไปได้ในการจัดอันดับไซต์ของตนนั้นยากกว่าที่เคย

มันทำงานอย่างไร

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตคลิกลิงก์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของคุณและพวกเขาจะถูกลบออกจากเว็บไซต์ของคุณและส่งไปยังซัพพลายเออร์จริง (เช่น Amazon.com หรือ eBay.com) เอง หน้าที่เข้ามาจะวางไฟล์ 'คุกกี้' ลงในฮาร์ดไดรฟ์ คุกกี้นั้นติดตามการซื้อของพวกเขาและให้ค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสมสำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ขายในช่วงวันที่ที่กำหนด

คุกกี้กำหนดชะตากรรมของคุณ

แตกต่างจาก Dropshipping และการขายส่งการตลาดแบบพันธมิตรอาศัย "คุกกี้" ทั้งหมดซึ่งเป็นไฟล์ที่ซ่อนอยู่ซึ่งดาวน์โหลดผ่านเบราว์เซอร์ คุกกี้เหล่านั้นติดตามการซื้อของลูกค้าตลอดช่วงเวลาที่กำหนด

หากลูกค้าบล็อกคุกกี้ล้างคุกกี้ในเบราว์เซอร์หรือคลิกลิงก์อื่นที่เขียนทับคุกกี้ของคุณคุณจะเสียโอกาสทั้งหมดที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากสิ่งที่พวกเขาซื้อไป

โปรแกรมพันธมิตรที่แตกต่างกันมีอัตราการหมดอายุของคุกกี้ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นคุกกี้ของ Amazon มีอายุ 24 ชั่วโมงดังนั้นคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับสิ่งที่ผู้ใช้ซื้อใน 24 ชั่วโมงข้างหน้าตราบเท่าที่คุกกี้ของคุณอยู่ในระบบของพวกเขา บน eBay คุกกี้จะมีอายุ 7 วันดังนั้นหากผู้ใช้ชนะการประมูลหลังจากคลิกลิงก์ของคุณภายในช่วงเวลาดังกล่าวคุณจะได้รับค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อยที่ผู้ขายจ่ายให้กับ eBay หลังจากขายสินค้า

หากผู้ใช้มีคุกกี้ของคุณในระบบ (เช่นลิงก์ Amazon) และพวกเขาคลิกลิงก์ของเว็บไซต์พันธมิตรของAmazon อื่น (หนึ่งในคู่แข่งของคุณ) คุกกี้ของคุณจะถูกเขียนทับและ บริษัท ในเครืออื่น ๆ จะได้รับค่าคอมมิชชั่น

ค่าคอมมิชชั่น

โดยปกติค่าคอมมิชชั่นจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าธรรมเนียมของผู้ขายในไซต์ประมูลหรือเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดของการขายสินค้า คุณไม่ต้องดูหรือจัดเก็บผลิตภัณฑ์ในการตลาดแบบพันธมิตร คุณไม่จำเป็นต้องติดต่อซัพพลายเออร์โปรแกรมพันธมิตร ในส่วนของคุณมีค่าใช้จ่าย $ 0 และไม่มีงานใด ๆ นอกเหนือจากการสร้างและดูแลเว็บไซต์พันธมิตรของคุณ

เครื่องมือค้นหาดูการตลาดพันธมิตรอย่างไร

ตั้งแต่ปี 2012 เครื่องมือค้นหาอย่าง Google ได้เลือกปฏิบัติอย่างมากกับเว็บไซต์การตลาดแบบพันธมิตร หลายคนรู้สึกราวกับว่ามีเพียงลิงก์เหล่านี้ในไซต์ของคุณก็เพียงพอแล้วสำหรับ Google ที่จะแบล็กบอลไซต์ของคุณทำให้ยากที่จะอยู่รอดในผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหา หลายปีผ่านไป บริษัท ในเครือเห็นว่า Google เพียงแค่มอบการจัดอันดับเก่า ๆ ให้กับ Amazon และ eBay โดยตรงซึ่งเป็นสถานการณ์ที่ไม่ยุติธรรมและร้ายแรง

สิ่งนี้นำไปสู่นักการตลาดพันธมิตรจำนวนมากที่ย้ายไปใช้ Dropshipping และการขายส่งซึ่งมีโอกาสมากขึ้นในการจัดอันดับในผลการค้นหา

(+) Affiliate Marketing "จุดเด่น"

• ไม่มีการบรรจุการจัดส่งหรือการจัดซื้อ: คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรเลยนอกเหนือจากการให้ผู้คนคลิกลิงก์ - ทุกอย่างจะได้รับการดูแลโดย บริษัท ที่ดำเนินโครงการพันธมิตร วิธีที่คุณจะได้รับความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับคุณตราบใดที่มันอยู่ภายใต้เงื่อนไขการบริการของโปรแกรมที่คุณใช้

(-) "จุดด้อย" ด้านการตลาดพันธมิตร

• อัตรา Conversion ที่แย่ที่สุด:ในการขายผลิตภัณฑ์ผ่านการตลาดแบบพันธมิตรลูกค้าจะต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ในเครื่องมือค้นหาค้นหาไซต์ของคุณอ่านหน้า Landing Page ของคุณคลิกลิงก์พันธมิตรของคุณและนำไปที่หน้าร้าน ที่คุณเป็นพันธมิตรของ แต่เดี๋ยวก่อนยังไม่จบ… จากนั้นพวกเขาจะต้องเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นอาจสร้างบัญชีใหม่และกรอกข้อมูลทั้งหมดจากนั้นชำระค่าสินค้า

  
  หลักการง่ายๆในการขายแบบดิจิทัลคือ ต้องมีขั้นตอนมากขึ้น = โอกาสที่จะเกิด Conversion น้อยลง (หรือ 'ขาย') คุณกำลังนับเหตุการณ์ทั้งหมดนี้ในการหาข้อมูลเพื่อให้ใครบางคนสามารถซื้อบางสิ่งผ่านคุกกี้ที่หลุดออกจากลิงค์พันธมิตรของคุณและความเป็นไปได้ที่สิ่งนั้นจะเกิดขึ้นกับคุณเว้นแต่คุณจะมีจำนวนคลิกจำนวนมากในแต่ละวัน

• การจ่ายเงินต่ำ: โปรแกรมพันธมิตรที่มีชื่อเสียงมีการจ่ายเงินที่แย่มาก คุณจะต้องมีคลิกจำนวนมากเพื่อสร้าง "Conversion" (การขาย) - โดยปกติคือคลิกหลายพันครั้งต่อวันเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนที่สำคัญ นี่เป็นเรื่องยากอย่างมากที่จะประสบความสำเร็จหากคุณเริ่มต้นเว็บไซต์ใหม่ตั้งแต่เริ่มต้นซึ่งไม่มีที่ไหนให้เห็นบน Google

  
  โปรแกรม Affilaite ที่สำคัญเช่นเดียวกับที่ Amazon ให้การลดลงให้กับ บริษัท ในเครือ ในเดือนเมษายนปี 2020 Amazon ได้ปรับลดโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นของ Affiliate ให้เหลืออัตราต่ำสุดตลอดเวลา Amazon ไม่จำเป็นต้องสนใจ บริษัท ในเครือ มันไม่ต้องการพวกเขา

• คุณจะต้องเร่งรีบ… อย่างหนัก: ไซต์พันธมิตรมีภาระหนักที่ต้องแบกรับในการค้นหาทั่วไป สิทธิพิเศษของ Google คือหน้าร้านที่เสนอโปรแกรมพันธมิตรควรได้รับการจัดอันดับที่ดีไม่ใช่ บริษัท ในเครือ

  
  บริษัท ในเครือที่ประสบความสำเร็จทุกวันนี้พึ่งพาการค้นหาทั่วไปและ