วิธีใช้ธุรกิจข้างเคียงเพื่อขยายแบรนด์ของคุณ: กรณีศึกษา

อ่านเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่บุคคลต่างๆพยายามใช้ธุรกิจข้างเคียงเพื่อขยายแบรนด์ของตนและค้นพบว่าอะไรได้ผลจริง

Canva

กรณีศึกษา 1: นักบัญชีโดนัท

ฉันเคยทำงานในสำนักงานการเงินขององค์กร เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของฉันซึ่งเป็นผู้จัดการ CPA และภาษีกำลังเบื่อหน่ายกับงานของเขา ตลอดทั้งวันเราจัดการโปรแกรมภาษีให้กับ บริษัท ใหญ่แห่งนี้และเขาได้รับแรงบันดาลใจจากแหล่งรายได้ต่างๆมากมายที่เข้ามาในสถานที่นั้น

บริษัท ของเราทำเงินได้หลายพันล้านดอลลาร์เพราะเกือบทุกอย่างที่เราทำสามารถสร้างรายได้ สินค้าบนชั้นวางเป็นแหล่งรายได้เพียงส่วนหนึ่งของเรา เพื่อนคนนี้ขอเรียกเขาว่าอดัมตัดสินใจว่าถึงเวลาที่จะแตกแขนงออกไป

งานอดิเรกอย่างหนึ่งของอดัมคือการทำโดนัท ทุกวันหยุดสุดสัปดาห์เขาจะทำโดนัทสำหรับชั่วโมงสังสรรค์ที่โบสถ์ของเขา ทุกคนชอบโดนัทของเขาและเขาเข้าใจพื้นฐานของธุรกิจดังนั้นทำไมไม่เริ่มธุรกิจโดนัทด้วยตัวเองล่ะ?

อดัมสร้างร้านโดนัทแบบป๊อปอัพของเขาจนประสบความสำเร็จ คุณจะเห็นเขาในงานเทศกาลตลาดนัดงานฝีมือไม่ว่าที่ใดก็ตามที่มีผู้คนและผู้ขายจำนวนมากอดัมมีโต๊ะตั้งไว้เพื่อขายโดนัทสดของเขา

มันเยี่ยมมาก! อดัมมีรายได้เพิ่มและตัดสินใจว่าอยากลองขายต่อทางออนไลน์ด้วย ในขณะที่เขาเคยได้ยินฉันพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนเราก็นั่งคุยกันเกี่ยวกับกลศาสตร์ ฉันตั้งความกังวลขึ้นว่า: "คุณไม่ยืดตัวให้ผอมไปหน่อยเหรอ?" อดัมปัดความกังวลนั้นออก เขาสนุกกับการหาเงินเขากล่าว ธุรกิจเป็นงานอดิเรก ฉันรู้ความรู้สึก!

น่าเสียดายที่อดัมเขียนเช็คด้วยวาจาว่าเขาไม่สามารถเป็นเงินสดได้ ธุรกิจโดนัทฆ่างานอดิเรกที่เขาโปรดปราน ตอนนี้งานอดิเรกที่เขาโปรดปรานคือการทำงานและทำให้เขามีความสุขน้อยลงมาก ที่แย่กว่านั้นคือตอนนี้เขาเสียสมาธิในการทำงาน ทั้งวันเขาจะพยายามหาวัตถุดิบที่ราคาถูกกว่าสำหรับโดนัทของเขาหรือหาวิธีที่ถูกกว่าในการกำจัดน้ำมันที่เขาใช้อยู่หรือพยายามซื้อหม้อทอดขนาดเชิงพาณิชย์เพื่อให้เหมาะกับการขยายงานของเขา การเพิ่มธุรกิจขายต่อทำให้การใช้งานอินเทอร์เน็ตที่ไม่ได้ทำงาน (ในที่ทำงาน) ของเขาพุ่งสูงขึ้น การผลิตต้องดำดิ่งลงและอดัมมีความสุขน้อยกว่าตอนเริ่มต้น

กรณีศึกษา 2: นักบัญชีผู้สอน

นั่งอยู่ห่างจากอดัมหนึ่งสำนักงานเป็น CPA อีกคนหนึ่งซึ่งเราจะเรียกว่าเทอร์รี่ เทอร์รี่ยังมีรายได้หลายทาง เขาสอนในฐานะผู้ช่วยที่มหาวิทยาลัยในท้องถิ่นในโปรแกรมบัญชีของพวกเขา เขายังสอนชั้นเรียนกลางคืนที่วิทยาลัยเทคนิคในหลักสูตรประกาศนียบัตรช่างเทคนิคการบัญชี นอกจากนี้เขายังเขียนบล็อกเกี่ยวกับการเจาะลึกในสาขาการบัญชีและเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนสามารถเปลี่ยนเข้าสู่การบัญชีในช่วงกลางอาชีพหรือวิธีการที่ผู้สำเร็จการศึกษาด้านบัญชีรุ่นใหม่สามารถประสบความสำเร็จได้ สุดท้ายนี้เขาเขียน eBooks เป็นระยะเพื่ออัปเดตนักบัญชีที่เพิ่งสร้างเสร็จพร้อมกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมและเคล็ดลับในอาชีพ

เขาไม่ได้ทำเงินจากโดนัท แต่ช่องทางรายได้เพิ่มเติมของ Terry นั้นประสบความสำเร็จอย่างมากเพราะพวกเขาต่างก็แยกย้ายกันไปและทำงานไปสู่เป้าหมายร่วมกัน

เทอร์รี่ได้เงินเดือนจากการสอนเพียงเล็กน้อย แต่เขายังเป็นนักพูดในที่สาธารณะที่มีทักษะสูง นักเรียนของเขาจะใช้ Google เป็นประจำหลังจากคลาสแรก เขาติดตามการเข้าชมเว็บของเขาและสามารถบอกได้ว่าชั้นเรียนของเขาทำงานได้ดีเพียงใดโดยอิงจากการเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหลังจากวันแรก

การเข้าชมบล็อกของเขาช่วยเพิ่มรายได้จากโฆษณาและยอดขาย eBook ยิ่งเขาขาย eBook ได้มากเท่าไหร่เขาก็ยิ่งได้รับคำวิจารณ์มากขึ้นซึ่งทำให้ยอดขาย eBook ของเขาใน Amazon เพิ่มขึ้นไปอีก

กรณีศึกษา 3: บาทหลวงโรงงาน

หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่ฉันพบในงานเดียวกันกับที่ฉันได้พบกับเทอร์รี่และอดัมอยู่กับหัวหน้าคนงานในโรงงาน มีเส้นแบ่งที่ค่อนข้างชัดเจนระหว่างปกสีน้ำเงินและคนงานปกขาว ในขณะที่ทุกคนมักจะเคารพอีกฝ่าย แต่การเข้าสังคมมีน้อยมาก

ฉันได้พบกับหัวหน้าคนงานคนนี้ขอเรียกเขาว่าเคนในหลักสูตรการจัดการโครงการที่จัดทำโดยแผนกทรัพยากรบุคคลของเรา เคนและฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ จากนั้นเขาก็ให้การ์ดของเขากับฉันซึ่งทำจากอะลูมิเนียมเกจหนักพร้อมข้อมูลที่สลักด้วยเลเซอร์ลงไป ฉันต้องตรวจสอบเขา

เคนได้สร้างแบรนด์ออนไลน์ทั้งหมดเกี่ยวกับกระทรวงศาสนาของเขา เขาไม่ได้พูดถึง "งานทำเต็นท์" ในโรงงานด้วยซ้ำ หากต้องการดู LinkedIn หรือบัญชีโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ของเขาคุณจะถือว่าเขาไม่ได้เป็นเพียงรัฐมนตรีเต็มเวลาเท่านั้น แต่ยังเป็นคนที่โดดเด่นอีกด้วย

เคนไม่เพียงแค่ใส่กระเป๋าของเขาเท่านั้น เขาใช้รายได้เพื่อเป็นทุนในกิจกรรมกระทรวงของเขาซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำงานกับนักโทษ เช่นเดียวกับเทอร์รี่ทุกสิ่งที่เขาทำนอกเวลางานขับเคลื่อนไปสู่เป้าหมายร่วมกัน การเรียนการสอนการเขียนบล็อกและ eBooks ล้วนชี้ไปที่จุดสนใจนี้ เคนไม่ได้ใช้กิ๊กด้านข้างเพื่อส่งเสริมอาชีพของเขาหรือในทางกลับกันซึ่งแตกต่างจากเทอร์รี่

เราเรียนรู้อะไรได้บ้าง?

ดังนั้นเราเรียนรู้อะไรได้บ้างจากกรณีศึกษาทั้งสามนี้

1. แพคเกจเหนียวขายดีกว่า

ลองคิดดูสิ หากคุณไปหาหมอที่บอกคุณอย่างภาคภูมิใจเกี่ยวกับธุรกิจกรวยหิมะของเขาพวกเขาวิ่งอยู่ข้าง ๆ หรือพวกเขาขายหม้อชาหรือกล่องอาหารกลางวันหรืออะไรก็ตามบน eBay เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาไม่ได้ฝึกยาคุณมีความมั่นใจมากแค่ไหน หมอของคุณเป็นออลอิน?

ในขณะเดียวกันถ้าคุณไปหาหมอและดูเหมือนว่าทั้งชีวิตของพวกเขาจะวนเวียนอยู่กับการแพทย์หรือพื้นที่เฉพาะทางผ่านการสอนการเขียนการวิจัยและการฝึกฝนคุณรู้สึกอย่างไรกับความสามารถของพวกเขา

ขายแพ็คเกจเหนียว ถุงผสมก็สนุกได้ และหากคุณมี "งาน" ในระหว่างวันที่จ่ายเงินโดยที่คุณไม่ได้คำนึงถึงอาชีพการงานของคุณบางทีทิศทางเดียวที่คุณใช้ในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลจะเปลี่ยนไป

ประเด็นคือคุณควรสร้างภาพลักษณ์ที่เหนียวแน่นและเป็นบวก คุณจะทำเงินได้มากขึ้นในระยะยาวหากคุณสร้างตัวเองเป็นผู้มีอำนาจในด้านเดียวแทนที่จะเป็นช่องทางการค้าทั้งหมดในหลาย ๆ ด้านที่ไม่เกี่ยวข้องกัน

2. ก่อนเริ่มกิจการใหม่ให้หยุดและถาม

การบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่อาจเป็นเรื่องน่าตื่นเต้น อย่างไรก็ตามก่อนที่คุณจะทำอะไรลองถามตัวเองว่าสิ่งนี้จะเข้ากับพอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของคุณได้อย่างไรและท้ายที่สุดสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

หากคุณเป็นเจ้าของ บริษัท สืบสวนเอกชนและต้องการเจาะลึกลงไปในนิติคอมพิวเตอร์ที่สามารถทำให้แบรนด์ของคุณมีความคิดและมีความเกี่ยวข้อง หากคุณเป็นเจ้าของ บริษัท สืบสวนเอกชนแห่งเดียวกันและต้องการขยายธุรกิจของคุณไปสู่การจัดสวนเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาที่ช้าซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำให้ดูเหมือนว่าคุณไม่สามารถทำเงินได้เพียงพอจากสิ่งใดสิ่งหนึ่ง นั่นไม่ใช่รูปลักษณ์ที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าในอนาคต

บริการเสริมยังช่วยให้คุณสามารถใช้สตรีมหนึ่งเพื่อป้อนข้อมูลอื่นได้ การสอนและการพูดในที่ประชุมสามารถเพิ่มยอดขาย eBook การเข้าชมบล็อกและดึงดูดความสนใจไปที่งานให้คำปรึกษาของคุณ จากนั้นสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมมากขึ้น แนวคิดคือการสร้างระบบนิเวศที่มีการสิ้นเปลืองทรัพยากรน้อยที่สุดรวมถึงเวลาและส่วนหนึ่งของระบบจะช่วยเลี้ยงอีกส่วนหนึ่ง

3. ระบบนิเวศสามารถค้ำจุนคุณได้ถ้าคุณปล่อยให้มัน

เมื่อระบบนิเวศของคุณสร้างขึ้นแล้วคุณสามารถปรับแต่งได้ตามความจำเป็น มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่มาได้อย่างง่ายดาย บางทีคุณกำลังนำเสนอในการประชุมหรือการประชุม บางทีคุณกำลังเขียน eBooks อยู่แล้ว ดูวิธีที่จะแตกแขนงออกไปจากที่นั่นและสร้างการเข้าชมไปยังพื้นที่อื่น ๆ ของระบบนิเวศใหม่ของคุณ

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณไม่เพียง แต่สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง แต่เป็นรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนพร้อมแหล่งรายได้ที่ดีทั้งเชิงรับและเชิงรุก