Leadfeeder กับ leadberry: ตลาดการสร้างโอกาสในการขายขยายตัว

ในขณะที่โลกแห่งการขายพัฒนาขึ้นและมีการทำธุรกรรมทางออนไลน์มากขึ้นความต้องการเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ชาญฉลาดจึงเพิ่มขึ้น Leadfeeder อยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งแล้วและตอนนี้ Leadberry ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย B2B ได้ปรากฏตัวขึ้นพร้อมกับชุดคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมที่ได้รับการปรับปรุงซึ่งจะทำให้เป็นเครื่องมือยอดนิยมในหมู่ทีมขาย B2B ที่ต้องการค้นหาว่าใครสนใจธุรกิจของพวกเขา มาดูกันว่าเขาเปรียบเทียบกันอย่างไร

หากคุณกำลังหนีหรือขี้เกียจอ่านประสบการณ์ทั้งหมดของเราคุณสามารถหาข้อสรุปได้ที่นี่ สำหรับผู้ที่ต้องการดูการประเมินแบบเต็มโปรดอ่านต่อด้านล่าง เชื่อฉันเถอะว่ามันคุ้มค่า

สรุป:

สิ่งที่ฉันเลือกคือ Leadberry มากกว่า Leadfeeder เพราะ...

• การกำหนดราคา:ราคาพื้นฐานของ Leadberry ค่อนข้างต่ำกว่า Leadfeeder แต่ความแตกต่างหลักเกิดขึ้นเมื่อดูการเชื่อมต่อหลายเว็บไซต์ Leadfeeder คิดราคาต่อเว็บไซต์ในขณะที่ Leadberry มีราคาสำหรับเว็บไซต์ไม่ จำกัด ดังนั้นหากคุณมีสองเว็บไซต์ขึ้นไป Leadberry แทบจะเป็นเกมง่ายๆ เว้นแต่คุณจะมีเงินไม่ จำกัด จำนวนแน่นอน
• คุณภาพของข้อมูล: Leadfeeder แสดงโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำมากขึ้น (ISP - ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต); แม้ว่าระบบการให้คะแนนของพวกเขาจะให้คะแนนนำสูง แต่หลาย ๆ ครั้งก็ยังคงเป็น ISP (และโอกาสในการขายที่ถูกระบุว่าเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำมักกลายเป็นโอกาสในการขายที่จริงจัง) Leadberry แสดงผลลัพธ์น้อยลง แต่อัตราส่วนของโอกาสในการขายที่แท้จริงนั้นสูงกว่ามาก และนั่นคือบรรทัดล่างสุด

• คุณสมบัติ: Leadfeeder มีคุณสมบัติมากกว่า (กล่าวคือให้ความสำคัญกับการกรองเป็นอย่างมาก) และมีขั้นสูงกว่าเกี่ยวกับการรวม แต่ถ้าคุณดูที่คุณสมบัติหลัก Leadberry มีทุกสิ่งที่คุณต้องการ

หากคุณมีเวลาเจาะลึกรายละเอียด:

ซอฟต์แวร์สร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ทำอะไรให้คุณบ้าง?

โดยพื้นฐานแล้วซอฟต์แวร์ทั้งสองจะถอดรหัสข้อมูล Google Analytics เป็นชื่อ บริษัท ที่มองเห็นได้รวมถึงที่ตั้งของ บริษัท ข้อมูลการติดต่อภาคและข้อมูลโซเชียลซึ่งแสดงขึ้นทันทีบนหน้าจอของคุณ เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถติดตามโอกาสในการขายใด ๆ ด้วยตัวเลือก 'ติดตาม' ที่รวมอยู่ในแดชบอร์ดทำให้ผู้ใช้เครื่องมือสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายที่เข้าชมหลายครั้งแล้วและด้วยเหตุนี้จึงต้องมีการโทรหรืออีเมลส่วนตัวเพื่อดูว่ามันคืออะไร ที่ธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอได้

ด้วยกิจกรรมโซเชียลมีเดียบนเรดาร์ของพนักงานขายและการตลาดที่กระตือรือร้นคุณจะประทับใจเมื่อทราบว่า Leadberry ใช้ข้อมูลจำนวนมากจาก LinkedIn และ Facebook (และฐานข้อมูล Crunchbase และ Twitter จะได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดกับแบ็กเอนด์ -coding ของเครื่องมือนี้) และแสดงรายชื่อผู้ติดต่อที่สามารถติดต่อได้ที่ บริษัท ใดก็ได้ที่ปรากฏตัวเป็นลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือตรวจสอบว่าคุณอาจรู้จักใครแล้วโทรหาพวกเขาหรือส่งอีเมลถึงพวกเขา คุณไม่สามารถพูดได้อีกต่อไปว่า "ฉันไม่รู้จะติดต่อใครที่ บริษัท นี้" ขณะที่ Leadberry วางมันลงตรงหน้าคุณ Leadfeeder จนถึงขณะนี้สนับสนุนผู้ติดต่อ LinkedIn เท่านั้น

รายละเอียดปลีกย่อยบางประการสำหรับผู้ใช้ขั้นสูงเพิ่มเติม

เช่นเดียวกับเครื่องมือที่มีความซับซ้อนซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย B2B ยังมีฟังก์ชันที่มีประโยชน์มากมายที่คุณอาจต้องการตรวจสอบและใช้ประโยชน์เพื่อประโยชน์ของคุณ

การกรองหน้าเป็นส่วนเสริมที่ชาญฉลาดที่จะช่วยให้คุณกรองลูกค้าเป้าหมายและแสดงเฉพาะลูกค้าเป้าหมายที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ สามารถใช้เพื่อดูว่าแคมเปญ Google AdWords ของคุณ (หรืออื่น ๆ ที่เสียค่าใช้จ่าย) ทำงานได้หรือไม่ ในขณะที่ Google Analytics สามารถใช้เพื่อระบุช่องทางที่ผู้เยี่ยมชมของคุณมาจากทั้ง Leadfeeder และ Leadberry นำเสนอการผสานรวมข้อมูลนี้ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้นผ่านหน้าแดชบอร์ดออนไลน์

ตะกั่วคะแนนคุณภาพการทำงานของ Leedfeeder จะบอกคุณวิธีการที่แข็งแกร่งนำคือขึ้นอยู่กับจำนวนของการเข้าชมที่นำโดยเฉพาะอย่างยิ่งได้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คะแนนคุณภาพนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนครั้งที่ บริษัท เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนหน้าที่ดูและอัตราตีกลับ ในแง่หนึ่งการจัดอันดับ บริษัท ตามเมตริกผู้เยี่ยมชมเหล่านี้มีประโยชน์ แต่ในทางกลับกันก็ไม่ได้บ่งชี้คุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย แต่เป็นความถี่

Leedfeeder ยังสามารถบอกคุณถึงจำนวนโอกาสในการขายทั้งหมดในช่วงเวลาที่กำหนด - Leadberry ก็เช่นกันมันไม่สามารถมองเห็นได้ง่ายในกรณีของพวกเขา

กรองแบบกำหนดเองการทำงานของ Leedfeeder จะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์สถานที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง นอกจากนี้ยังสามารถตั้งค่า Leadfeeder เพื่อทำเครื่องหมายโอกาสในการขายบางอย่างสำหรับการดำเนินการเพิ่มเติมซึ่งเป็นฟังก์ชันที่มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการหยุดพักและกลับมาหาใครบางคนในภายหลังหรือส่งต่อโอกาสในการขายให้กับเพื่อนร่วมงาน

ตัวกรองแบบกำหนดเองของ Leadfeeder ในการดำเนินการ

Leedfeeder ยังช่วยให้คุณสามารถจัดเรียงโอกาสในการขายของคุณตามการจัดการ / ไม่จัดการหรือ 'โอกาสในการขายทั้งหมด' ซึ่งมีประโยชน์เมื่อคุณมีโอกาสในการขายมากมาย

หลายท่านอาจสงสัยว่าเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้ช่วยให้สามารถเชื่อมต่อกับระบบ CRM ปัจจุบันของคุณได้หรือไม่ ข่าวดี: ใช่แล้ว! มีสามตัวเลือกที่แตกต่างกันในการทำเช่นนี้กับ Leadberry และอีกสี่ตัวที่มี Leadfeeder (การรวม Salesforce เป็นเรื่องใหญ่มาก) Leedfeeder ยังอนุญาตให้รวม Mailchimp สำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมล ไม่แน่ใจว่าทำไมฉันถึงต้องการรวมกับ Mailchimp ตามที่ Leadfeeder เสนอ

ตัวเลือก CRM ของ Leadberry

การเรียนรู้ที่จะใช้เครื่องมืออย่างใดอย่างหนึ่งนั้นค่อนข้างใช้งานง่ายดังนั้นจึงไม่มีใครควรถูกทิ้งไว้ข้างหลังในแง่ของการทำความเข้าใจว่าต้องทำอย่างไรเพื่อดูโอกาสในการขาย ฉันมีโอกาสได้ลองใช้การสนับสนุนของ Leadberry และมันยอดเยี่ยมมาก CEO ติดต่อกลับมาหาฉันเป็นการส่วนตัวพร้อมวิธีแก้ปัญหาภายในแปดชั่วโมง

โอกาสในการขายบางรายไม่ใช่โอกาสในการขาย (อย่างที่เราทุกคนทราบ) และ Leadberry ได้รับการเข้ารหัสเพื่อรับข้อเสนอแนะดังกล่าวผ่านระบบรายงาน ISP ในตัว ในที่สุดเครื่องมือที่สามารถสอนบางสิ่งและจะเรียนรู้

พวกเขาเปรียบเทียบได้อย่างไรเมื่อพูดถึงการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย?

คุณลักษณะทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดี แต่ฉันต้องการตรวจสอบว่าเครื่องมือทั้งสองเปรียบเทียบกันอย่างไรเมื่อมีการผลักดันและใช้ซอฟต์แวร์ทั้งสองเพื่อถอดรหัสโอกาสในการขายจาก Google Analytics เว็บไซต์เดียวกันในช่วงเวลาเดียวกัน

ก่อนอื่นเรามาดูรายละเอียดกันดีกว่าว่าISP (ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต) คืออะไร - ในกรณีที่คุณไม่รู้ ภายใต้ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตเราเข้าใจ บริษัท โทรคมนาคมที่ให้บริการเครือข่ายภายในบ้านและมือถือดังนั้นจึงไม่มีโอกาสที่คุณจะเรียกสิ่งนั้นได้ คุณช่วยติดต่อ AOL โดยบอกว่า " สวัสดีมีคนจากเครือข่ายของคุณมาเยี่ยมชมไซต์ของฉัน! “ ไม่น่าเลย

เราวิเคราะห์ข้อมูลตำแหน่งเครือข่ายประมาณ 500 บรรทัดจาก Google Analytics

• Leadfeeder บันทึกลูกค้าเป้าหมาย 103 ราย
• Leadberry บันทึก 88 ลีด

แผนภูมิง่ายๆเหล่านี้อาจอธิบายความแตกต่างหลัก ๆ ได้ดีกว่า:

ดังนั้นในแผนภูมิด้านบนคุณจะเห็นว่าในเรื่องของจำนวนลูกค้าเป้าหมายทั้งหมด Leadfeeder จะได้รับรางวัล

คุณอาจสรุป ณ จุดนี้ได้ว่า Leadfeeder ดีกว่า อย่างไรก็ตามคุณคิดผิดเพราะในแง่ของปริมาณ Leadfeeder จะส่งผลให้มีโอกาสในการขายมากขึ้น (ในขณะเดียวกันก็ใช้เครดิตที่ได้รับเงินมากขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด) ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำ สิ่งที่แปลกคือลีดที่มีประโยชน์และ บริษัท ใหญ่ ๆ หลายแห่งถูกระบุไว้ใน "โซนสีแดง" เท่านั้น (หมายถึงโอกาสในการขายที่แย่ที่สุด) ในขณะที่มี ISP (ขยะพูดอย่างนั้น) ใน "สีเขียว" (การให้คะแนนดีที่สุด)

นี่คือลีดคุณภาพสูง (แถบสีเขียว) จาก Leadfeeder ที่ต้องเสียเงินจริงๆ อย่างจริงจัง?

แต่ถ้าเราลดจำนวน ISP ลงเกมจะเปลี่ยนไปและ Leadberry ใช้ประโยชน์ได้

ท้ายที่สุด Leadberry ก็คืน ISP ให้เรา 10 รายในขณะที่ Leadfeeder ให้บริการ 38 ISP แก่เรา

ดังนั้น Leadberry จึงพ่นจำนวนมากที่ Leadfeeder ถือเป็นผู้นำ - ข้อสังเกตสำคัญที่นี่ทั้งสอง บริษัท เรียกเก็บเครดิตสำหรับจำนวน (ไม่ใช่คุณภาพ) ของโอกาสในการขายของคุณ!

แม้ว่า Leadberry จะส่งคืนโอกาสในการขายน้อยกว่า แต่ก็มี ISP เพียงเล็กน้อยเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเนื่องจากลักษณะของธุรกิจเครื่องมือเหล่านี้ไม่สามารถคืนโอกาสในการขายที่แท้จริงได้ 100% แต่เมื่อพิจารณาจากตัวเลขข้างต้น Leadberry ทำงานได้ดีกว่ามากในการจัดการกับปัญหานี้

สรุปได้ในขณะที่ Leadberry ส่งคืนโอกาสในการขายโดยรวมน้อยกว่าอัตราส่วนของตำแหน่งเครือข่ายที่แปลงเป็นโอกาสในการขายจะสูงกว่ามากซึ่งเป็นผลดีสำหรับผู้ใช้ปลายทาง

ข้อควรทราบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือด้วย Leadberry คุณสามารถเพิ่มเว็บไซต์ได้ไม่ จำกัด จำนวนในบัญชีของคุณและด้วย Leadfeeder คุณจะจ่ายสำหรับการเข้าชมเว็บไซต์เดียวเท่านั้น (คุณสมบัติของ Google Analytics จริง) เพื่อตรวจสอบ จากข้อเท็จจริงนี้ Leadberry นั้นคุ้มค่ากว่า Leadfeeder มาก

คำตัดสินของเรา:

Leadberry ก้าวเข้าสู่ตลาดซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายได้อย่างแข็งแกร่งและคุ้มค่าที่จะลองสำหรับธุรกิจที่เน้นการขายแบบ B2B แม้ว่า Leadfeeder ก็ไม่เลวเลย แต่เราก็ชื่นชอบคุณภาพข้อมูลของ Leadberry มากขึ้นเป็นพิเศษโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการชั่งน้ำหนักด้วยการกำหนดราคา แดชบอร์ดที่ใช้งานง่ายและอีเมลอัตโนมัติทุกวันไปยังกล่องจดหมายของคุณ (ผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ) ทำให้เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ของคุณ