บทเรียนการตลาดจาก spacex

SpaceX และ Tesla

การเปิดตัว Heavy Falcon ด้วยน้ำหนักบรรทุกที่แปลกประหลาดของรถ Tesla Roadsters สีแดงเชอร์รี่ที่มี "Starman" ที่วงล้อในฐานะพร็อกซีที่เป็นไปได้สำหรับ Elon Musk ถือเป็นการโปรโมตสองชั้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ Tesla และ SpaceX บางทีสิ่งนี้อาจมีองค์ประกอบของศิลปที่ไร้ค่า แต่ถึงกระนั้นมันก็เป็นภาพสัญลักษณ์ที่จะตราตรึงใจคนจำนวนมาก ไม่ว่าคุณจะรับรู้กลไกการส่งเสริมการขายนี้อย่างไรมันเป็นเรื่องใหญ่สำหรับโครงการอวกาศของภาคเอกชนซึ่งแสดงให้เห็นว่าการเป็นผู้ประกอบการและความคิดที่มีวิสัยทัศน์สามารถท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ได้อย่างไรและทำสิ่งต่างๆให้ดีขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

เมื่อไม่นานมานี้นายมัสก์ได้รับความสนใจจากสื่อมวลชนและราคาหุ้นของเทสลาได้รับผลกระทบ การวิจารณ์นั้นมีเหตุผลในระดับหนึ่งอย่างไม่ต้องสงสัย ท้ายที่สุดเมื่อเขาสัญญาว่าจะส่งมอบรถยนต์รุ่น -3 20,000 คันต่อเดือนเริ่มตั้งแต่เดือนธันวาคม 2560 และส่งมอบเพียง 2,500 คันเท่านั้นจึงเป็นเรื่องที่น่ากังวลสำหรับนักลงทุน แต่เขาได้รับผลกระทบมากเกินไปและต่ำเกินไปในอดีตและถูกตีกลับมาก่อน

โครงการ SpaceX ได้รับการสนับสนุนจากแผนธุรกิจที่มั่นคงโดยอาศัยการปล่อยดาวเทียมและการให้บริการรถรับส่งไปยังสถานีอวกาศนานาชาติเป็นประจำ จรวดที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ช่วยลดราคาของภารกิจเหล่านี้ลงอย่างมาก นอกจากนี้มิสเตอร์มัสก์ยังมอบถุงมือของผู้ท้าชิงให้กับมิสเตอร์เบโซสและโครงการบลูสเปซของเขา การแข่งขันระหว่างสององค์กรเอกชนจะทำให้ราคาลดลงไปอีก นอกเหนือจากงานชัตซ์ปาห์ของงาน Starman แล้วยังมีบทเรียนที่ต้องเรียนรู้สำหรับองค์กรขนาดเล็กที่สุด:

อารมณ์ขันและอารมณ์ขันเป็นผู้มีอิทธิพลทางการโฆษณาที่มีศักยภาพ

เมื่อมองไปไกลกว่าสตาร์แมนและเทสลาโร้ดสเตอร์โฆษณาซูเปอร์โบวล์หลายเรื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมาล้วนมีอารมณ์ขันเพื่อเพิ่มผลกระทบให้กับข้อความ นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับการแข่งขันกีฬาสำคัญอื่น ๆ เช่นการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกและการแข่งขันฟุตบอลโลกของฟีฟ่า บทเรียนสำหรับธุรกิจทุกขนาดก็คือการเพิ่มอารมณ์ขันให้กับเนื้อหาเว็บไซต์ในโพสต์และหน้าเด่นจะตอกย้ำความสนใจของผู้คนและนี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการโปรโมต

ทำให้พนักงานของคุณภูมิใจ

ความสนุกสนานเล็กน้อยในที่ทำงานช่วยคลายความเครียดในการแข่งขันภายในองค์กรและก่อให้เกิดความผูกพันกันมากขึ้น นี่คือสิ่งที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหลาย ๆ คนรู้ดีและถือปฏิบัติเป็นประจำ เมื่อบอทที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ถูกนำไปใช้ในทุกระดับขององค์กรอารมณ์ขันที่แยบยลอาจเป็นสิ่งที่แยกความแตกต่างของการตอบสนองของมนุษย์

ทำให้บอสใหญ่ดูเป็นมนุษย์มากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะมีสไตล์ความเป็นผู้นำแบบใดไม่ว่าจะเป็นนักสังคมนิยมผู้ท้าชิงหรือผู้มีอำนาจความเป็นผู้นำเพียงเล็กน้อยในบางครั้งก็ทำให้ทุกคนดูเป็นมนุษย์และเข้าถึงได้ง่าย สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะเชิญชวนการเปิดกว้างซึ่งกันและกันจากผู้อื่น พวกเขาอาจรู้สึกมีอิสระมากขึ้นที่จะล้างความคิดของตัวเองและเสนอแนวคิดเหล่านั้นอย่างอิสระ

เหตุการณ์สำคัญที่พลาดไปของ Elon Musk ช่วยกระตุ้นประสิทธิภาพ

การตั้งเป้าหมายที่ก้าวร้าวมากเกินไปอาจทำให้พนักงานที่ชอบท้าทาย คนประเภทที่ดึงดูดผู้นำที่มีพลังสูงจะถูกกระตุ้นให้ลุกขึ้นไปหาโอกาสและส่งมอบสินค้า แม้ว่าจะไม่บรรลุเป้าหมายที่แน่นอนตามเวลาและงบประมาณ แต่ความพยายามพิเศษก็ช่วยเพิ่มความจำเป็นอย่างมาก ปัญหาและปัญหาต่างๆได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นและทำให้บรรลุเป้าหมายต่อไปได้ง่ายขึ้น นี่อาจเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงในการทำธุรกิจและสร้างความหวาดกลัวให้กับนักลงทุนที่อนุรักษ์นิยมมากขึ้น แต่ก็เพิ่มความตื่นเต้นและลุกเป็นไฟ ดังนั้นแม้ว่าจะพลาดกำหนดเวลาที่แน่นอนหลายคนก็เต็มใจที่จะเดิมพันว่าผู้ประกอบการประเภทนี้จะไปถึงที่นั่นก่อน บางทีนี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไม Tesla ถึงได้รับการประเมินมูลค่าตลาดหุ้นที่สูงเช่นนี้ซึ่งยังคงอยู่ใกล้กับ $ 50 พันล้าน

ผลักและดึง

จำเป็นต้องตระหนักว่าเมื่อถึงเวลาที่ต้องผลักดันและเมื่อใดที่จะดีกว่าที่จะถอยกลับหรือหยุดพักจากการขับเคลื่อนโครงการ การลดความกดดันต่อพนักงานหลังจากช่วงเวลาแห่งภาระงานหนักเป็นการตั้งค่าที่เหมาะสมสำหรับการประเมินสิ่งที่ได้รับจนถึงขณะนี้ การประเมินนี้สามารถนำไปสู่การเปลี่ยนทิศทางหรือเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ การวิเคราะห์แผนดั้งเดิมในบริบทของตัวเลขที่ยากและข้อมูลเชิงปริมาณจะมีประโยชน์เสมอ

ความล้มเหลวอาจบรรลุเป้าหมายที่สูงขึ้น

เมื่อโครงการเริ่มต้นอย่าง SpaceX, รถยนต์ไฟฟ้าคุณภาพสูง, โรงงาน gigafactory และ "Hyperloop" สำหรับการเดินทางระหว่างเมืองความเร็วสูงแม้ว่าจะไม่ประสบความสำเร็จทั้งหมด แต่ก็สนับสนุนให้ผู้อื่นยืมแนวคิดบางอย่างและสร้างขึ้น เวอร์ชันของตัวเอง สิ่งนี้ช่วยกระตุ้นตลาดให้ผลิตสินค้ามากขึ้นซึ่งเป็นประโยชน์ต่อมนุษยชาติในระยะยาว

อารมณ์ขันที่“ น่าเบื่อ”

ดูเหมือนว่าอารมณ์ขันของมิสเตอร์มัสก์มีอิทธิพลต่อแม้แต่ชื่อที่เขาเลือกให้กับ บริษัท ต่างๆ The Boring Company เป็น บริษัท ขุดเจาะอุโมงค์ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อไม่นานมานี้ ยิ่งไปกว่านั้นเขาสามารถระดมทุนได้มากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์จากสิ่งที่เขาเรียกว่า“ Initial Hat Offering” ซึ่งขายหมวกเบสบอลให้กับนักลงทุน แต่โครงการดังกล่าวมีวัตถุประสงค์ที่จริงจังมากคือเพื่อลดความแออัดของเมืองโดยการวางรถยนต์ไว้ในหน่วยขนส่งใต้ดิน เช่นเดียวกับ Starman นี่เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เชี่ยวชาญเพื่อดึงดูดความสนใจไปที่แนวคิดไฮเทคและได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุน ในทางหนึ่งอารมณ์ขันที่ชั่วร้ายเหล่านี้จะลดเทคโนโลยีที่ซับซ้อนให้เป็นสาระสำคัญที่เข้าใจได้ นักการเมืองเช่นโรนัลด์เรแกนสามารถทำสิ่งนี้ได้ดี

จับคู่อารมณ์ขันกับสัญชาตญาณการมองเห็นที่ยอดเยี่ยม

แม้ว่านี่จะเป็นความจริงในโครงการเกือบทั้งหมดของ Mr. Musk แต่ gigafactory จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมากให้กับอุตสาหกรรมรถยนต์ไฟฟ้าทั้งหมดและสามารถทดแทนเครื่องยนต์สันดาปภายในได้ในทศวรรษหน้า เมื่อโรงงาน gigafactory เปิดตัวความต้องการแบตเตอรี่ทั้งหมดอยู่ที่ 12 กิกะวัตต์ - ชั่วโมงต่อปีเท่านั้น โรงงาน Gigafactory มีกำหนดจะเพิ่มกำลังการผลิตอีก 40 GWH มากกว่าอุปทานสามเท่า การขยายวิสัยทัศน์นี้การซื้อ SolarCity ซึ่งเป็น บริษัท พลังงานแสงอาทิตย์และพลังงานในบ้านจะช่วยดูดซับปริมาณแบตเตอรี่ส่วนเกินบางส่วน เดิมพันที่นี่คือพื้นที่เก็บข้อมูลอาจกลายเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับแบตเตอรี่ในอนาคต