การตลาดแบบเครือข่าย: แนวทางหลักในการนำเสนอ

การนำเสนอการตลาดแบบเครือข่ายไม่ควรเป็นการพูดคนเดียวด้านเดียวที่ลากไปเรื่อย ๆ แทนที่จะให้ข้อมูลและคำตอบแก่ผู้ชมให้ท้าทายให้พวกเขามีส่วนร่วมโดยการถามคำถาม

ภาพโดย Chelsea Ouellet จาก Pixabay

1. ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะจัดระเบียบตัวเองเพื่อให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะเป็นบุคคลเดียวหรือกลุ่มคุณจำเป็นต้องทำการวิจัยภูมิหลังเพื่อให้คุณสามารถยืนยันได้ว่างานนำเสนอของคุณถูกกำหนดเป้าหมายอย่างเหมาะสมไปยังบุคคลที่ถูกต้อง

คุณไม่สามารถใช้กลยุทธ์การนำเสนอแบบเดียวกันต่อหน้ากลุ่มผู้ปกครองเดี่ยวที่อยู่บ้านที่คุณจะใช้ในห้องประชุมของผู้บริหาร คุณต้องปรับแต่งเนื้อหาและการนำเสนอของคุณให้ตรงกับผู้ชมที่คุณกำลังเข้าถึงเพื่อเก็บเกี่ยวผลลัพธ์ที่ดีงาม

ศึกษาการรับรู้และความต้องการของผู้ฟังอย่างรอบคอบก่อนล่วงหน้าและทำความคุ้นเคยกับแรงบันดาลใจของพวกเขา จากนั้นคุณจะสามารถรวบรวมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับตลาดและมีประสิทธิภาพ

ระวังแขนขา. การถ่ายทอดข้อความในลักษณะที่สว่างเกินไปจะทำให้ผู้ชมไม่สนใจเช่นเดียวกับที่ควรหากมีความซับซ้อนหรือมีรายละเอียดมากเกินไป

สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้วิธีสร้างสมดุล จุดเริ่มต้นก่อนอื่นต้องใช้เวลาในการศึกษาผู้ชมที่คุณจะมีส่วนร่วมอย่างละเอียดก่อนเวลา

2. ปรับแต่งแนวทางของคุณ

ใน บริษัท การตลาดแบบเครือข่ายโดยทั่วไปจะมีสคริปต์หรือข้อความมาตรฐานที่เป็นทางการรวมอยู่ในสื่อส่งเสริมการขายและสิ่งนี้ถูกใช้โดยนักการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของคลังแสงของพวกเขาเมื่อย้ายออกเพื่อค้นหาโอกาสในการขายใหม่ ๆ อย่างไรก็ตามการพูดซ้ำข้อความเดิมถึงทุกคนที่คุณพบจะไม่เป็นการตัดทอน

ก่อนอื่นคุณต้องถามตัวเองสองคำถาม:

• บุคคล (หรือกลุ่ม) นี้กำลังเผชิญกับความท้าทายที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่ซ้ำใคร
• ผลิตภัณฑ์หรือโอกาสทางธุรกิจที่ฉันกำลังนำเสนอจะทำหน้าที่แก้ไขปัญหานั้นให้กับพวกเขาได้อย่างไร?

แทนที่จะทำซ้ำสคริปต์เดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าให้มุ่งเน้นไปที่การค้นหาคำตอบที่เฉพาะเจาะจงและเกี่ยวข้องกับคำถามทั้งสองนี้ ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการข้อความที่กล่าวถึงสถานการณ์เฉพาะของพวกเขาแทนที่จะเป็นข้อมูลทั่วไปที่ได้รับการฝึกฝนเป็นส่วนหนึ่งของงานประจำ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสื่อการตลาดที่คุณมีอาจได้รับการคิดค้นมาเป็นอย่างดี อย่างไรก็ตามเมื่อคุณเริ่มมีส่วนร่วมกับผู้คนช่องว่างระหว่างการสื่อสารของคุณกับสิ่งที่พวกเขาจัดการในชีวิตประจำวันก็จะยิ่งมีโอกาสน้อยลง

3. ฝึกฝนการนำเสนอของคุณ

ทักษะที่มีประโยชน์ที่สุดอย่างหนึ่งในธุรกิจเครือข่ายคือการสื่อสาร แม้แต่ในระดับบุคคลการเป็นผู้พูดที่มีประสิทธิผลยังส่งผลดีในหลาย ๆ ด้านในชีวิตของแต่ละบุคคลและทำให้เกิดความมั่นใจในตนเอง

ความสามารถในการนำเสนออย่างมั่นใจแปลว่าชนะในสาขาธุรกิจ หากคุณมั่นใจและเป็นมืออาชีพในการจัดส่งของคุณคุณจะสร้างแรงบันดาลใจในการเปิดรับผู้ชมในระดับสูง เพิ่มความเต็มใจที่จะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เกณฑ์ตัวเองเป็นตัวแทนจำหน่ายและ / หรือทั้งสองอย่าง

ดังนั้นการจัดสรรเวลาอย่างสม่ำเสมอและใช้ความพยายามในการสร้างตัวเองและเชี่ยวชาญศิลปะในการนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพสามารถให้ผลตอบแทนมหาศาล กำหนดช่วงเวลาที่คุณทดสอบตัวเองอย่างมีสติเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถจัดส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ

4. ใช้การจัดการความขัดแย้ง

เนื่องจากโดยธรรมชาติแล้วธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายทำให้เกิดการติดต่อโดยตรงกับบุคคลที่มีการรับรู้และบุคลิกที่แตกต่างกันความขัดแย้งทางความคิดเห็นจึงเกิดขึ้น

มีผู้ที่ไม่พร้อมที่จะยอมรับข้อความและแม้แต่จะท้าทายแนวคิดและรูปแบบของธุรกิจเอง ไม่จำเป็นต้องพูดว่าหนึ่งในการวิพากษ์วิจารณ์ที่พบบ่อยที่สุดเกิดจากการเชื่อมโยงโมเดล MLM ทั้งหมดกับแผนการปิรามิดที่น่าสงสัยหรือ Ponzi

ค้นคว้าเกี่ยวกับคำถามที่พบบ่อยหรือประเด็นที่ผู้คนสงสัยเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณทำการตลาดและอุตสาหกรรมที่คุณเกี่ยวข้องเรียนรู้จากผู้นำทีมและผู้จัดจำหน่ายที่มีประสบการณ์มากขึ้นเกี่ยวกับประเภทของข้อเสนอแนะเชิงลบที่พวกเขาเผชิญ ในสนาม เตรียมคำตอบที่เฉพาะเจาะจงและตรงประเด็นสำหรับปัญหาเหล่านี้ล่วงหน้า

อย่าลืมรักษาความสงบในระหว่างการนำเสนอ เมื่อคุณรู้สึกได้ถึงพลังงานเชิงลบที่เริ่มก่อตัวขึ้นในการประชุมให้ตอบกลับอย่างสุภาพกับผู้ที่ตั้งคำถามโดยกล่าวชื่นชมในความจริงที่ว่าพวกเขาเต็มใจที่จะถามก่อนที่จะสื่อสารความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับปัญหานั้น การรักษาบรรยากาศเชิงบวกจะช่วยขจัดเมฆแห่งการปฏิเสธและทำให้งานนำเสนอคงอยู่ได้

5. อย่าเพิ่งพูด..สาธิต

ให้ผู้ชมของคุณรู้สึกและสัมผัสกับผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง หลีกเลี่ยงการใช้เวลาทั้งเซสชั่นเพียงแค่พยายามโน้มน้าวพวกเขาด้วยคำอธิบายที่มีสีสันหรือโดยการร้องเพลงข้อดีของการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีที่สิ้นสุด

ผู้คนมักจะเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งกับสิ่งที่พวกเขาสามารถสัมผัสและจัดการกับตัวเองได้มากกว่าข้อความและรูปภาพที่พวกเขาเห็นปรากฏบนหน้าจอหน้าห้อง การสร้างความเชื่อมโยงนี้มีความสำคัญต่อความพยายามทางการตลาดของคุณ ดังนั้นจัดเตรียมสื่อส่งเสริมการขายที่จับต้องได้และตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมได้

ยิ่งไปกว่านั้นผู้คนยังมีความสัมพันธ์กับตัวอย่างในชีวิตจริงหรือเรื่องราวของผู้ที่มีปัญหาสำคัญซึ่งในที่สุดก็ได้รับการแก้ไขโดยการใช้ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้คำรับรองหลายประการโดยเฉพาะจากบุคคลทั่วไปที่ชีวิตได้รับผลกระทบอย่างมากจากผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะผู้ที่เป็นผู้จัดจำหน่ายชั้นนำ

ทำให้การแบ่งปันคำรับรองของแท้เป็นส่วนสำคัญในการนำเสนอของคุณ การเล่าประสบการณ์ส่วนตัวในแบบที่ใคร ๆ ก็สามารถเกี่ยวข้องได้จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ฟังประสบความสำเร็จโดยใช้รูปแบบเดียวกัน

6. กลายเป็นคนอ่อนแอ

ความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ชมในการลงทะเบียนยืนยันตัวเองหรือซื้อสินค้า เพื่อความไว้วางใจที่จะสร้างขึ้นคุณจะต้องทิ้งหน้ากากใด ๆ ที่คุณอาจสวมใส่ไม่ว่าจะเป็นทางการหรืออย่างอื่น ปล่อยให้ตัวเองอ่อนแอ.

การเปิดเผยตัวตนที่แท้จริงของคุณอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคปัจจุบันของความเป็นเทียม แต่เมื่อพูดถึงการนำเสนอคุณจำเป็นต้องปล่อยให้ยามของคุณลดลงเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่มีประสิทธิภาพกับผู้คน

เปิดอกพูดคุยเกี่ยวกับการต่อสู้ชีวิตส่วนตัวครอบครัวและความทะเยอทะยานที่คุณมี ยิ่งคุณเป็นคนจริงใจมากเท่าไหร่ผู้ชมก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะระบุว่าคุณเป็นบุคคลมากขึ้นเท่านั้นและนี่จะกลายเป็นสะพานเชื่อมในการสร้างสายสัมพันธ์

7. ใช้เรื่องราว

การแบ่งปันเกี่ยวกับคุณสมบัติและหน้าที่ของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่จำเป็น อย่างไรก็ตามสิ่งที่ดึงดูดใจผู้ชมมากที่สุดคือเมื่อคุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวกับพวกเขาได้

ดังนั้นอย่าเริ่มต้นด้วยคำอธิบายที่ยืดยาวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสิ่งที่ทำ แต่ให้แสดงหลักฐานว่าการอ้างสิทธิ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นเป็นความจริง

ให้เรื่องราวของผู้ก่อตั้งและความเป็นมาของผลิตภัณฑ์แก่พวกเขา สร้างเรื่องเล่าเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณตั้งใจจะสื่อสาร

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้คุณสามารถใช้ประสบการณ์ของคุณเองกับผลิตภัณฑ์เป็นตัวอย่างเช่นเดียวกับประสบการณ์ของผู้อื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำเสนอของคุณไม่ใช่การเดินทางของข้อเท็จจริงเท่านั้น แต่เป็นการแสดงอารมณ์ที่ผู้อื่นสามารถเกี่ยวข้องได้

8. สร้างอารมณ์ขัน

ระวังการเปลี่ยนแปลงของอารมณ์ในระหว่างการนำเสนอของคุณ เสียงหัวเราะสามารถใช้เพื่อทำลายกำแพงและทำให้ผู้คนเปิดใจและผ่อนคลายมากขึ้น ดังนั้นหาช่องในการนำเสนอของคุณที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากอารมณ์ขันได้

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเข้าสู่บทบาทของนักแสดงตลกและเปลี่ยนการนำเสนอของคุณให้กลายเป็นเรื่องตลกคั่นด้วยข้อมูลทางการตลาดที่นี่และตรงนั้น หากการนำเสนอเป็นเรื่องตลกมากเกินไปจะไม่มีใครให้ความสำคัญกับธุรกิจนี้

ที่นี่อีกครั้งจำเป็นต้องสร้างสมดุล มีความคิดสร้างสรรค์และปรับเปลี่ยนอารมณ์ในลักษณะที่ดึงผู้ชมเข้ามาในข้อความด้วยอารมณ์

9. ส่งเสริมการมีส่วนร่วม

การนำเสนอการตลาดแบบเครือข่ายไม่ควรเป็นการพูดคนเดียวด้านเดียวที่ลากไปเรื่อย ๆ แทนที่จะให้ข้อมูลและคำตอบแก่ผู้ชมให้ท้าทายให้พวกเขามีส่วนร่วมโดยการถามคำถาม

แทนที่จะทำงบเช่น "การศึกษาพบว่ามีเพียง 1% ของคนทั้งหมดที่เกษียณอายุโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายทางการเงิน" คุณอาจถามว่า "ในความเห็นของคุณประชากรจำนวนเท่าใดที่เกษียณอายุโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายทางการเงิน"

หากคุณใช้ขั้นตอนนี้คุณจะปล่อยให้ผู้ชมสรุปด้วยตัวเองแทนที่จะผลักดันพวกเขาไปสู่การตัดสินใจซื้อ คุณจะปล่อยให้กระบวนการพัฒนาไปตามธรรมชาติแทนที่จะทำให้รู้สึกว่าถูกบังคับหรือถูกรุกล้ำจนมุม

10. ความสมบูรณ์ของการกระทำ

นักการตลาดเครือข่ายอาจมีประสิทธิภาพในการนำเสนออย่างมืออาชีพ แต่ยังไม่ดีเท่าในการนำเรื่องไปสู่ข้อสรุป เนื่องจากการนำเสนอมีหลายแง่มุมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงเป้าหมายสุดท้ายเสมอ

หากไม่มีการโฟกัสที่ชัดเจนตลอดการนำเสนอมีความเป็นไปได้มากที่โอกาสจะหายไป ความหลากหลายสามารถคืบคลานเข้ามาและอีกไม่นานโอกาสนี้จะอยู่ในรูปแบบของกิจกรรมพบปะสังสรรค์มากกว่าที่จะเป็นฟอรัมธุรกิจจริงๆ

เน้นความสำคัญของการแสดง นี่อาจเป็นครั้งเดียวที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องเผชิญหน้าและได้รับแรงบันดาลใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัวดังนั้นจงใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ถามตัวเองว่ามีเหตุผลที่น่าเชื่อถืออะไรบ้างที่ทำให้คุณกลับบ้านถึงความสำคัญของการดำเนินการ

• บริษัท มีกำหนดเวลาสำหรับคำสั่งซื้อบางรายการหรือไม่?
• มีการเสนอโบนัสพิเศษในช่วงเวลา จำกัด เท่านั้นหรือไม่?
• ราคากำลังจะเพิ่มขึ้นหรือไม่?
• คุณมีบุคคลสำคัญในใจที่สามารถเข้าร่วมดาวน์ไลน์ของพวกเขาได้หรือไม่?
• มีส่วนลดแบบ จำกัด เวลาสำหรับไปรษณีย์และการจัดส่งที่มีอยู่ในปัจจุบันหรือไม่?

คุณไม่จำเป็นต้องยัดเยียดให้ผู้ชมดำเนินการด้วยการกระตุ้นให้เกิดความกลัวหรือกล่าวอ้างนอกกฎหมายเหมือนที่ศิลปินหลอกลวงหลายคนทำ อย่างไรก็ตามในตอนท้ายของวันสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่างานนำเสนอได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ชมตัดสินใจโดยเร็วที่สุด