เคล็ดลับการสร้างเครือข่าย: คุณกำลังไล่ตามหรือเลือก?

แทนที่จะเลือกว่ากลุ่มและกิจกรรมใดที่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขามากที่สุดนักเครือข่ายผ่านเครือข่ายจะใช้วิธีการ "ร่อนเร่หาทองคำ" และไล่ตามทุกช่องทางของการขายและการสร้างเครือข่ายไม่ว่าจะเล็กน้อยแค่ไหนก็ตาม

ภาพโดย StartupStockPhotos จาก Pixabay

Over-Networker

มีหนึ่งกลุ่ม (มักจะมากกว่า) ในทุกกลุ่มเครือข่าย: The over-networker เธอ (ฉันเคยเห็นผู้หญิงในโหมดนี้มากกว่าผู้ชาย) ไปเกือบทุกงานที่เป็นไปได้หรือการประชุมที่จัดขึ้นในพื้นที่ใกล้เคียง ในงานอีเว้นท์เธอจะไล่ตาม (ตะครุบ?) คนใหม่ทุกคนที่เดินเข้ามาในห้องด้วยท่าทางเป็นมิตรมากเกินไปซึ่งจะทำให้ใคร ๆ ก็อยากหาทางออกที่ใกล้ที่สุด… เร็ว!

ความเข้าใจผิดที่อยู่เบื้องหลังพฤติกรรมนี้คือผู้ที่ทำงานบนเครือข่ายเชื่อว่ายิ่งพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรมและการประชุมมากเท่าไหร่และยิ่งพวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนได้มากเท่าไหร่ ในทางเทคนิคถูกต้อง คนอื่นมักจะสังเกตว่าพวกเขาอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง

พวกเขายังให้เหตุผลอย่างไม่ถูกต้องว่าด้วยความถี่ในการเปิดรับแสงนี้พวกเขาจะกลายเป็นแหล่งที่อยู่ในใจโดยอัตโนมัติสำหรับสิ่งที่พวกเขาขาย อันที่จริงแม้ว่าพวกเขาอาจกลายเป็นแหล่งที่มาของจิตใจ แต่ในที่สุดพวกเขาก็อาจไม่ใช่แหล่งที่เลือก พวกเขาอาจกลายเป็นที่สนใจที่สุดสำหรับรายการ "คนที่ควรหลีกเลี่ยงในครั้งต่อไป"

ความเชื่อผิด ๆ อีกประการหนึ่งก็เป็นผลสำหรับพวกเขาเช่นกัน ผู้ใช้งานเครือข่ายผ่านเครือข่ายเชื่อว่ากลุ่มเครือข่ายการเชื่อมต่อและเหตุการณ์ต่างๆมีคุณค่าเท่าเทียมกัน แต่นี่ไม่ใช่กรณี

แทนที่จะเลือกว่ากลุ่มและกิจกรรมใดที่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขามากที่สุดนักเครือข่ายผ่านเครือข่ายจะใช้วิธีการ "ร่อนเร่หาทองคำ" และไล่ตามทุกช่องทางของการขายและการสร้างเครือข่ายไม่ว่าจะเล็กน้อยแค่ไหนก็ตาม

เสียอะไร… มักจะไม่ค่อยมีอะไรให้ดู!

ไม่ว่างหรือธุรกิจ?

คุณสมบัติอื่น ๆ อีกประการหนึ่งของผู้ใช้เครือข่ายผ่านเครือข่ายคือพวกเขายุ่งมากกับการวิ่งจากกิจกรรมเครือข่ายหนึ่งไปยังกิจกรรมถัดไปบางครั้งเข้าร่วมหลายกิจกรรมในวันเดียวกันซึ่งพวกเขาแทบจะไม่หยุดที่จะคิดว่าการสร้างเครือข่ายเกินกำลังสร้างอะไรหรือไม่ นอกจากนี้ยังไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ใช้เครือข่ายจะเสียสละเวลาอันมีค่าของครอบครัวและเวลาส่วนตัวในนามของการสร้างเครือข่ายด้วยเช่นกัน

มีหลายวิธีในการจับกิจกรรมเครือข่ายประเภทใดและจำนวนเงินที่จำเป็นในการสร้างยอดขายที่คุณต้องการ

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับมิตรภาพ

ความเชื่ออีกประการหนึ่งที่ทำให้เกิดกับดักเครือข่ายมากเกินไปคือ "เพื่อนทำธุรกิจกับเพื่อน" จริงอยู่ถ้าเลือกได้หลายคนอยากทำธุรกิจกับเพื่อนที่มีความสามารถน้อยกว่าคนแปลกหน้าที่มีอำนาจ

แต่นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น ผู้ใช้เครือข่ายผ่านเครือข่ายจะเข้าร่วมกิจกรรมและการประชุมมากมายที่พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะเชื่อมต่อกับเพื่อน ๆ ทั้งที่อาจกลายเป็นลูกค้าและผู้ที่ไม่พร้อมเต็มใจและสามารถทำตามขั้นตอนการซื้อนั้นได้ เนื่องจากเป็นเรื่องดีที่ได้พบกับเพื่อน ๆ พวกเขาสามารถพิสูจน์ได้ว่าจะใช้เวลาหรือเงินไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร

อย่าหลงเชื่อว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นเฉพาะกับเหตุการณ์ในชีวิตจริงของ F2F (ตัวต่อตัว) ผู้คนสามารถถูกกล่อมให้คิดว่าพวกเขากำลังทำธุรกิจจริงๆเมื่อพวกเขาแชร์มากเกินไปและมีส่วนร่วมมากเกินไปบนโลกออนไลน์ ไม่ว่าจะอยู่บนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นเวลาหลายชั่วโมงต่อวันแชร์ข้อมูลมากเกินไปหรือใช้งานมากเกินไปบนเครือข่ายมากเกินไป

สิ่งที่น่าขบขันยิ่งกว่านั้นก็คือผู้ใช้งานผ่านเครือข่ายออนไลน์บางคนเหล่านี้จะตราหน้าตัวเองว่าเป็น "กูรู" โซเชียลมีเดียแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ทำเงินสักเล็กน้อยก็ตาม "แสดงเงิน!" คุณต้องประเมินประสิทธิภาพของผลลัพธ์เครือข่ายสังคมของคุณ

การป้องกันเครือข่ายเกิน

ต่อไปนี้คือขั้นตอนการป้องกันขั้นพื้นฐานที่จะป้องกันไม่ให้คุณกลายเป็นผู้ใช้เครือข่ายผ่านเครือข่าย

• ประเมินกลุ่มเครือข่ายและเหตุการณ์ล่วงหน้า ลองดูคนที่จะมาร่วมงาน อย่ามองหาเฉพาะคนที่คุณรู้จัก ดูงานที่สมาชิกหรือผู้เข้าร่วมทำและองค์กรที่พวกเขาเป็นตัวแทน เหมาะสมกับองค์กรของคุณหรือไม่ ถ้าไม่เป็น "ถัดไป!"
• ประเมินต้นทุนค่าเสียโอกาส อย่าถือเอากิจกรรมกับผลลัพธ์ วัด! ทุกกิจกรรมเครือข่ายต้องใช้เวลาพลังงานและค่าใช้จ่ายห่างจากสิ่งอื่นในธุรกิจหรือชีวิตส่วนตัว

บรรทัดล่าง:เลือกอย่างระมัดระวังอย่าไล่ล่า

© 2016 Heidi Thorne