แนวคิดธุรกิจขนาดเล็ก: คุณกำลังสร้างที่วางน้ำมะนาวหรือไม่?

iStockPhoto.com / lisaaMC

นอกเหนือจากการกลับมาของโรบินส์และหญ้าสีเขียวแล้วรุ่งอรุณของฤดูใบไม้ผลิยังนำกระแสของธุรกิจขนาดเล็กใหม่ ๆ เข้ามาในพื้นที่ของเรา ธุรกิจเหล่านั้นคืออะไร? น้ำมะนาวสำหรับเด็ก

เมื่อใดก็ตามที่ฉันวิ่งข้าม "kidpreneurs" ขนาดไพน์เหล่านี้มันทำให้ฉันยิ้มได้ ฉันมักจะสงสัยว่าพวกเขาจะได้เรียนรู้อะไรจากประสบการณ์ของพวกเขาเกี่ยวกับการเปิดและการเป็นเจ้าของธุรกิจหรือไม่ แต่น่าเศร้าที่หลายคนที่ถูกกัดโดยข้อบกพร่องของผู้ประกอบการเนื่องจากผู้ใหญ่อาจปฏิบัติต่อธุรกิจขนาดเล็กที่แท้จริงของพวกเขาเช่นอาณาจักรน้ำมะนาวเล็ก ๆ ของพวกเขา

นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อแนวคิดธุรกิจขนาดเล็กใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจของน้ำมะนาว…

ขายให้ใครและไม่มีใคร

ว้าวฉันพนันได้เลยว่าเจ้าของธุรกิจหลายคนชอบที่จะสามารถขอ "แม่" เกี่ยวกับเศษชิ้นส่วนและแรงงานทั้งหมดที่จะสร้างและดำเนินธุรกิจได้ พวกเราส่วนใหญ่รู้ว่า "แม่" ไม่ได้อยู่ที่นั่นสำหรับเรา แต่มีเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการที่เร่งรีบเข้าสู่ธุรกิจเพื่อตัวเองโดยไม่เคยค้นคว้าหรือทำความเข้าใจต้นทุนทั้งหมดของการดำเนินธุรกิจ วัสดุแรงงานประกันบัญชี… รายการไม่มีที่สิ้นสุด

ทำไมพวกเขาถึงทำเช่นนี้? บ่อยครั้งที่คนเหล่านี้จ้างงาน "ผู้ลี้ภัย" ที่ต้องการทำธุรกิจด้วยตัวเองมากจนละเลยปัจจัยเหล่านี้ไปมาก ไม่นานนักพวกเขาก็ตระหนักถึงแรงโน้มถ่วงของสถานการณ์และไม่สบายใจที่กระแสเงินสดจะกลายเป็นเงินสด "ไป"

ข้อดีอย่างหนึ่งของผู้ซื้อน้ำมะนาวคือสามารถขายได้ในความน่ารัก ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาคือพวกเขาน่ารักและลูกค้าของพวกเขามักจะเป็นเพื่อนญาติและเพื่อนบ้านที่รู้จักชอบและไว้วางใจพวกเขา เสียงเหมือนโซเชียลมีเดียใช่มั้ย?

แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อเด็กโตขึ้นเป็นสิวและเพื่อน ๆ และเพื่อนบ้านเริ่มเบื่อกับการซื้อน้ำมะนาวที่น่าเบื่อเหมือนกันทุกปี? คุณเดาได้ ธุรกิจล้มเหลว

พวกเราทุกคนไม่เคยพบเจอกับคนทำธุรกิจขนาดเล็กที่ขายด้วยมิตรภาพเพียงอย่างเดียวหรือ? คุณไม่ได้ซื้อสินค้าหรือบริการตามปัจจัยด้านมิตรภาพหรือไม่? เราทุกคนมีในบางจุด ค่อนข้างอึดอัดสำหรับผู้ขายเมื่อเพื่อน ๆ เลิกซื้อและเลิกเชื่อมต่อเพราะพวกเขาไม่ต้องการที่จะซื้ออย่างอื่นที่พวกเขาไม่ต้องการหรือต้องการจริงๆ เพื่อน ๆ เหล่านั้นกลัวว่าการโทรทุกครั้งเป็นการเสนอขายที่แอบแฝง ฮึ

ในขณะที่มิตรภาพสามารถช่วยอำนวยความสะดวกในการขายได้มากมาย แต่การมีข้อเสนอที่ จำกัด และการไปสู่มิตรภาพที่ดีสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบ่อยเกินไปจะทำให้เกิดปัญหากับธุรกิจ

การก้าวไปไกลกว่าจุดจำหน่ายน้ำมะนาว: ทำความเข้าใจกับตลาดเป้าหมายและข้อมูลประชากรเพื่อหลีกเลี่ยงการผสมผสานระหว่างมิตรภาพและการเงินเข้าด้วยกันอย่างไม่สบายใจ

บรรทัดล่างสุด

ถึงเวลาเติบโตและขยายธุรกิจของคุณ!

© 2014 Heidi Thorne