ธุรกิจขนาดเล็กไม่ใช่ธุรกิจทารก

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

แฟนตาซี "เริ่มต้นในโรงรถ"

จินตนาการของการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กในโรงรถห้องนอนหรือห้องครัวแล้วเติบโตเป็น บริษัท ขนาดใหญ่นั้นยังมีชีวิตอยู่และอยู่ในความคิดร่วมของวัฒนธรรมของเรา เรื่องราวของ Amazon, Apple, Microsoft, Ford - เลือกรายการโปรดของคุณ - มักใช้เป็นตัวอย่างของสิ่งที่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แรงบันดาลใจ? ใช่และไม่ต้องสงสัยเลยว่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเริ่มต้นด้วยความหวังที่จะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ในวันหนึ่ง

อย่างไรก็ตามผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจ "ทารก" ที่เติบโตเป็นยักษ์ใหญ่เหล่านี้อาจมีแรงผลักดันจากผู้ประกอบการหรือความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้างอาณาจักรได้

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งจะมีวิสัยทัศน์และพันธกิจเดียวกันในการเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ แต่น่าเศร้าที่จินตนาการเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่นี้สามารถทำให้ธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งรู้สึกด้อยค่าเกินเอื้อมและตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ไม่ดี

ธุรกิจขนาดเล็กคืออะไรกันแน่?

นี่คือสถิติที่น่าสนใจจาก US Small Business Administration: บริษัท ที่ไม่มีพนักงาน - ธุรกิจที่ไม่มีพนักงานมีรายได้อย่างน้อย 1,000 ดอลลาร์ต่อปีและต้องเสียภาษีเงินได้ของรัฐบาลกลางซึ่งคิดเป็นประมาณ 3 ใน 4 ของธุรกิจทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา สามในสี่ของธุรกิจทั้งหมด!

จากนั้นมีธุรกิจที่จัดอยู่ในประเภท "SMB" ซึ่งเป็นคำย่อของ "ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง" ตามความหมายแล้ว SMB สามารถมีพนักงานได้ถึง 500 คน การเติบโตของนักธุรกิจเดี่ยวที่ไม่ใช่นายจ้างไปสู่แม้แต่ SMB ก็เป็นเรื่องที่ดีทีเดียว!

ดังนั้นธุรกิจส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกาจึงไม่สามารถเข้าร่วมในกลุ่มผู้ประกอบการรายใหญ่หรือแม้แต่ SMB ได้

อะไรคือผลกระทบของตำนานทารกธุรกิจ?

การสันนิษฐานอย่างผิด ๆ ว่าธุรกิจขนาดเล็กทุกธุรกิจเป็นธุรกิจที่เพิ่งเติบโตเพียงแค่รอให้เติบโตอาจส่งผลเสียได้ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กการมีความคิดเช่นนี้สามารถกระตุ้นให้เจ้าของรับความเสี่ยงโดยไม่จำเป็นและใช้จ่ายเงินและเวลาไปในระหว่างทางมากเกินไป

ฉันเคยเห็นสิ่งนี้หลายครั้งในช่วงหลายปีที่ผ่านมากับคนโสดและที่ปรึกษาที่ใช้เงินมหาศาล (บางครั้งก็เป็นตัวเลขห้าตัว!) เพื่อสร้างเว็บไซต์สร้างโลโก้จ้างบริการเช่าพื้นที่ค้าปลีกหรือสำนักงานและอื่น ๆ… ทั้งหมดเพื่อให้ตัวเองดูใหญ่กว่าที่เป็นอยู่ พวกเขาสามารถให้เหตุผลว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นค่าใช้จ่ายปกติสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ที่พวกเขาต้องการ ดังนั้นพวกเขาจึงเข้าร่วมโดยหวังว่ายอดขายจะมาตามธรรมชาติอันเป็นผลมาจากการลงทุนของพวกเขา แล้วความเป็นจริงเตือนพวกเขาว่าพวกเขาคือใครและอะไร

ปัญหา "Good Problem"

มีบางอย่างที่น่ากลัวมากเกี่ยวกับการได้เห็นยอดขายที่ดีขึ้นธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งถือเป็นสัญญาณว่าพวกเขา "โตขึ้น" และต้องการเติบโตเร็วขึ้น ในการตอบสนองพวกเขาติดตามยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างจริงจังเพื่อทำให้ความฝันที่เติบโตขึ้นเป็นจริง มันเหมือนกับการให้อาหารทารกวันละหลายพันแคลอรี่ด้วยความหวังว่าเขาจะเปลี่ยนจากการเป็นทารกอายุสี่เดือนไปเป็นเด็กประถมสี่อย่างเร่งรีบ

แม้ว่าจะเป็นเรื่องดีที่จะมองหาวิธีเพิ่มยอดขาย แต่สองสิ่งอาจเกิดขึ้นได้หากทำอย่างมีปฏิกิริยาตอบสนองเหมาะสมและเริ่มต้นหรือก้าวร้าวเกินไป ประการหนึ่งอาจไม่ส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากกฎหมายว่าด้วยการลดผลตอบแทนหรือเนื่องจากความพยายามที่ไม่สอดคล้องกัน นั่นอาจทำให้ท้อใจ อีกทางเลือกหนึ่งหากประสบความสำเร็จอาจทำให้ยอดขายเติบโตเกินกว่าที่องค์กรจะมีความสามารถในการจัดการได้ในระยะเวลาอันใกล้นี้ ในขณะที่บางคนบอกว่าเป็นปัญหาที่ดี แต่ก็ไม่ได้เกิดขึ้นในหลาย ๆ กรณี

“ ปัญหาที่ดี” นั้นอาจกระตุ้นการใช้จ่ายสำหรับแรงงานสินค้าคงคลังสิ่งอำนวยความสะดวกและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แล้วจะเกิดอะไรขึ้นถ้าระดับการขายนั้นไม่ยั่งยืนทั้งในระยะสั้นหรือระยะยาว? รถไฟเหาะของต้นทุนและการเปลี่ยนแปลงในการดำเนินงานอาจทำให้เกิดความสับสนวุ่นวายและความเครียดทั้งส่วนตัวและในอาชีพ

การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กไม่ได้หมายถึงการเติบโตขององค์กรเสมอไป

การเติบโตไม่ได้มีไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กทุกรายเนื่องจากปัจจัยหลายประการเช่นการขาดความสามารถในการเป็นผู้ประกอบการหรือการบริหารจัดการเงินทุนที่ จำกัด เพื่อลงทุนในกิจกรรมการเติบโตและอื่น ๆ

สำหรับนักธุรกิจเดี่ยวจำนวนมากและ SMB ขนาดเล็กการ "ใหญ่" และการเติบโตอาจหมายถึงการได้ลูกค้าและการขายตั๋วเพิ่มขึ้นหรือการหาวิธีขายและบริการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น… แต่ไม่ได้สร้างองค์กรที่ใหญ่ขึ้น สำหรับหลาย ๆ คนนี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดที่รักษาเงินสดและความมีสติ

ดังนั้นอย่ารู้สึกแย่ถ้าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กและทำไม่ได้หรือไม่ใหญ่หรือไม่ต้องการ คุณไม่ใช่ลูกธุรกิจ! หากคุณมีขนาดเล็กและพอใจกับระดับการขายและความสำเร็จคุณก็ประสบความสำเร็จ