เคล็ดลับในการจ้างนายหน้า

เคล็ดลับในการจ้างนายหน้า

คุณได้ตัดสินใจซื้อหรือขายบ้าน บางทีคุณอาจต้องการบ้านที่ใหญ่กว่าหรือเล็กกว่า อาจจะเป็นบ้านหลังแรกของคุณ บางทีคุณอาจถูกย้ายที่อยู่ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดการขายหรือซื้อบ้านเป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่และการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีจะทำให้กระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น

Realtor เทียบกับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เริ่มต้นด้วยพื้นฐานบางประการ อะไรคือความแตกต่างระหว่าง Realtor และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์? ใครก็ตามที่ผ่านข้อกำหนดในการได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถเรียกตัวเองว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ นายหน้าทั้งหมดเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่มีเพียงสมาชิกของ National Association of Realtors (NAR) เท่านั้นที่สามารถเรียกตัวเองว่านายหน้าได้ NAR เป็นหน่วยงานที่กำกับดูแลระดับชาติของนายหน้าและกำหนดมาตรฐานบางประการสำหรับวิธีที่สมาชิกต้องปฏิบัติตนกับลูกค้าผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ และประชาชนทั่วไป นายหน้ามักจะเป็นสมาชิกของคณะกรรมการนายหน้าของรัฐหรือท้องถิ่นที่จำลองตาม NAR ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ใช่นายหน้าไม่ได้อยู่ในองค์กรที่กำกับดูแลและมักจะไม่สามารถเข้าถึงบริการหลายรายการในพื้นที่ (MLS) ของตนได้ทำให้พวกเขาและคุณเสียเปรียบอย่างมากในการทำการตลาดที่บ้านของคุณหรือหาบ้านให้คุณ

การกำหนดแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของ Realtor แต่อย่าเพิ่งวางสาย นายหน้าที่ดีหลายคนไม่ได้ใช้เวลาในการได้รับการแต่งตั้ง

การกำหนดและการรับรอง

นายหน้าหลายคนมีซุปตัวอักษรตามชื่อ GRI, ABS, CIPS, SRE เป็นต้นซึ่งเป็นการกำหนดและการรับรองที่บ่งบอกถึงความรู้ที่มากขึ้นเกี่ยวกับพื้นที่ต่างๆของการขายอสังหาริมทรัพย์ ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้โดยทั่วไปเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านเหล่านั้นซุปตัวอักษรนี้ไม่ได้รับประกันว่าจะเป็น Realtor ที่ดี ลองคิดดู: คุณอาจได้รับการรับรอง MOS ใน Microsoft Excel แต่ถ้าคุณไม่ได้ใช้ Excel เมื่อเร็ว ๆ นี้มีโอกาสที่คุณจะลืมสิ่งที่คุณเคยรู้ไปบ้าง คุณจะยังคงมีความเชี่ยวชาญมากกว่าผู้ใช้ทั่วไปจำนวนมาก แต่ไม่จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญมากกว่าผู้ที่อาจไม่ได้รับการรับรอง แต่ใช้คุณลักษณะขั้นสูงของ Excel ทุกวัน ในทำนองเดียวกันคุณอาจผ่านชั้นเรียนแคลคูลัสในวิทยาลัย แต่มีโอกาสที่ถ้าคุณไม่ได้ใช้แคลคูลัสตั้งแต่นั้นมาคุณจะไม่รู้มากเท่าที่คุณเคยเรียนเมื่อคุณเข้าเรียนในวิทยาลัย

ตอนนี้พื้นฐานเหล่านั้นหมดไปแล้วคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณจ้าง Realtor ที่เหมาะกับคุณ? มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจ้างมืออาชีพ

สัมภาษณ์นายหน้าหลายคน

ใช่หลายอย่าง ฉันรู้ว่าลูกพี่ลูกน้องของสามีของพี่สาวคุณเป็นนายหน้า เธออาจจะสมบูรณ์แบบ! และเธออาจจะไม่ สัมภาษณ์เธอและคนอื่น ๆ คุณจะสัมภาษณ์ผู้สมัครเพียงคนเดียวเพื่อเปิดงานที่สำนักงานของคุณหรือไม่? อาจจะไม่.

การสัมภาษณ์นี้เรียกว่าการให้คำปรึกษาผู้ซื้อหรือการให้คำปรึกษาด้านรายชื่อโดยนายหน้าช่วยให้คุณเห็นว่าบุคลิกของคุณตรงกับความเป็นมืออาชีพหรือไม่พวกเขาจะทำตามขั้นตอนใดเพื่อให้คุณได้รับประสบการณ์การซื้อหรือขายที่ยอดเยี่ยมและช่วยให้คุณมีเวลาถามคำถาม สำคัญสำหรับคุณ

รับแผนการตลาด / การเจรจาต่อรอง

พูดง่ายๆว่าเขาจะทำอะไรให้คุณ? แผนการตลาดสำหรับรายชื่อมีลักษณะอย่างไร ถ้าคุณกำลังซื้อเขาจะทำอย่างไรเพื่อให้คุณพบว่าสมบูรณ์แบบ? การซื้อหรือขายบ้านเกี่ยวข้องกับการทำงานมากกว่าการใช้ MLS และการแสดงบ้าน ตัวอย่างเช่นปัจจุบันฉันทำงานกับลูกค้าที่ต้องการอาศัยอยู่ในละแวกใกล้เคียง แม้กระนั้นไม่มีบ้านขายในละแวกนั้น ฉันได้เรียกเจ้าของบ้านทั้งหมดเพื่อดูว่ามีใครต้องการขายหรือไม่ ฉันเคาะประตูแล้ว ฉันได้ส่งจดหมายถึงคนที่ฉันไม่สามารถติดต่อได้หรือผู้ที่อาศัยอยู่นอกเมือง นายหน้าต้องเต็มใจที่จะทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและอื่น ๆ เพื่อหาบ้านให้คุณและขายบ้านของคุณ มีการโฆษณารายชื่ออย่างไร? มีหลายวิธีในการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ให้ขายได้เร็วที่สุดในราคาสูงสุด

อีกประการหนึ่งของการตลาดคือการเจรจา Realtor ของคุณจะขายคุณให้กับ Realtor และผู้ขายรายอื่นเมื่อทำการเจรจาเงื่อนไขของสัญญา Realtor ของคุณจะเป็นตัวแทนของคุณอย่างไรเพื่อให้คุณได้รับข้อเสนอที่ชนะ สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในตลาดของผู้ขายเมื่อผู้ขายมักมีข้อเสนอหลายรายการ ข้อเสนอที่ดีไม่เกี่ยวกับเงินเสมอไป ผู้ขายอาจพิจารณาเวลาในการปิดซ่อมแซมที่ร้องขอประเภทของการจัดหาเงินทุนและจุดอื่น ๆ ในสัญญา ทั้งหมดนี้สามารถต่อรองได้

แผนการตลาดของพวกเขาคืออะไร?

ตรวจสอบข้อมูลใบอนุญาตและบทวิจารณ์

คุณสามารถค้นหาข้อมูลใบอนุญาตผ่านคณะกรรมการออกใบอนุญาตของรัฐของคุณ ข้อมูลนี้จะรวมถึงการร้องเรียนใด ๆ ต่อผู้รับใบอนุญาต ปัจจุบันหลายรัฐมีเว็บไซต์ที่คุณสามารถค้นหาใบอนุญาตใด ๆ ที่รัฐออกให้ได้

คุณยังตรวจสอบการให้คะแนนและบทวิจารณ์ได้ใน Facebook, Zillow หรือ Trulia โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Facebook ได้กลายเป็นสถานที่ยอดนิยมในการแบ่งปันข้อมูล หลายคนไม่ได้คิดเกี่ยวกับการให้คะแนนและวิจารณ์นายหน้าเหมือนกับที่เรารีวิวร้านอาหาร อย่างไรก็ตามบทวิจารณ์เหล่านี้มีความสำคัญพอ ๆ กับคำวิจารณ์ที่เรามอบให้กับธุรกิจอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำจะเรียกร้องสิ่งเหล่านี้ตลอดจนคำรับรองเพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของพวกเขา

อย่าละเลยมือใหม่

เราทุกคนต้องการทำงานกับคนที่มีประสบการณ์ คนส่วนใหญ่ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะไม่โฆษณาว่าพวกเขายังใหม่กับธุรกิจนี้ แต่ถ้าคุณพบว่ามีมือใหม่ในรายการสัมภาษณ์ของคุณอย่าลดราคาให้เธอโดยอัตโนมัติ นายหน้าใหม่มักจะมีเวลาให้คุณมากกว่าและผู้ที่ทำงานในนายหน้าขนาดใหญ่จะได้รับประโยชน์จากประสบการณ์และความรู้ของผู้อื่นในสำนักงานของตน หากคุณสัมภาษณ์มือใหม่ให้หาข้อมูลเกี่ยวกับระบบสนับสนุนสำนักงานของเธอและใครจะพร้อมให้คำแนะนำและตอบคำถามแก่เธอ