ความจริงเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

คุณต้องการอาชีพในอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

คุณกำลังคิดที่จะประกอบอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? คุณเคยได้ยินมากมายเกี่ยวกับตารางเวลาที่ยืดหยุ่นการเป็นเจ้านายของคุณเองและค่าคอมมิชชั่นหลัก ๆ ฟังดูสมบูรณ์แบบใช่มั้ย? มีหลายอย่างเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่คุณต้องเข้าใจก่อนที่จะก้าวเข้าสู่อาชีพ คุณอาจเกลียดงานปัจจุบันของคุณหรือสนใจที่จะเริ่มบทใหม่ในชีวิตของคุณ แต่คุณแน่ใจหรือไม่ว่านี่คืออุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่แค่สัญญาที่ดึงดูดความมั่งคั่งและความยืดหยุ่นเท่านั้น เพราะฉันสามารถบอกคุณได้ในตอนนี้ตารางเวลาที่ยืดหยุ่นหมายความว่าคุณจะทำให้ตัวเองพร้อมใช้งานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันการเป็นเจ้านายของคุณเองอาจหมายถึงความเครียดอย่างต่อเนื่องในการบรรลุเป้าหมายการขายของคุณและเมื่อได้รับค่าคอมมิชชั่นฉันก็ไม่จำเป็นต้อง กล่าวถึงว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้อยู่ในสภาวะที่ดีต่อสุขภาพ

การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้ประกอบการ

คุณต้องคิดว่าการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเอง คุณจะได้ยินตัวแทนจำนวนมากพูดถึง "ธุรกิจ" ของพวกเขาและเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะนึกถึงเมื่อคุณเริ่มต้น คุณเป็นผู้รับเหมาอิสระดังนั้นคุณจะต้องจัดการภาษีของคุณเอง หากคุณฉลาดคุณควรเก็บใบเสร็จรับเงินสำหรับค่าเดินทางการโฆษณาและการศึกษาไว้ตั้งแต่ต้นเพราะสิ่งเหล่านี้สามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีได้ คุณอาจต้องจ้างนักบัญชีหรือหาข้อมูล แต่นี่เป็นเงินที่คุณหามาได้ยากและรัฐบาลต้องการสนับสนุนให้เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กด้วยการหักเงินเหล่านี้ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยเร็วที่สุด

นายหน้า

ในการขายอสังหาริมทรัพย์คุณต้องจดทะเบียนกับนายหน้า คุณสามารถใช้ชื่อแบรนด์ขนาดใหญ่ซึ่งมักจะมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนใหม่หรือคุณอาจเลือกใช้กับโบรกเกอร์บูติกที่มีขนาดเล็กกว่าก็ได้ ฉันจดทะเบียนกับ Keller Williams เป็นการส่วนตัวเพราะพวกเขาได้รับการสนับสนุนมากมายและเทคโนโลยีล้ำสมัยที่มีประโยชน์จริงๆ คำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันหากคุณจริงจังเกี่ยวกับการเข้าสู่อสังหาริมทรัพย์คือการตั้งค่าการสัมภาษณ์ข้อมูลกับนายหน้าหลายราย แจ้งให้พวกเขาทราบล่วงหน้าว่าคุณกำลังพิจารณารับใบอนุญาตดังนั้นจึงไม่มีความคาดหวังและพวกเขาไม่รู้สึกว่าคุณเสียเวลา สิ่งที่คุณต้องทำความเข้าใจกับโบรกเกอร์คือพวกเขาต้องการคุณ คุณอาจรู้สึกเหมือนกำลังถูกสัมภาษณ์ แต่แค่คิดถึงสิ่งที่คุณกำลังสัมภาษณ์ พวกเขาไม่ใช้จ่ายเงินใด ๆ โดยการลงรายชื่อคุณพวกเขาอาจเสนอเครื่องมือที่แตกต่างกันหรือแบ่งค่าคอมมิชชั่นที่ดี แต่จะได้รับส่วนหนึ่งจากค่าคอมมิชชั่นของคุณ รายชื่อคุณสร้างรายได้ดังนั้นโปรดใช้ความระมัดระวังในการเลือกโบรกเกอร์ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายการคำถามที่พวกเขาสามารถตอบได้เพื่อช่วยในการตัดสินใจ

การเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่สิ่งที่คุณเพิ่งสะดุดและการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมก็เช่นเดียวกัน หากคุณต้องการประสบความสำเร็จคุณอาจต้องดิ้นรนในช่วงสองสามปีแรก เมื่อหลายปีผ่านไปคุณจะทำงานส่วนใหญ่เกี่ยวกับการอ้างอิงและชื่อเสียงที่คุณสร้างขึ้นในช่วงปีแรก ๆ ธุรกิจของคุณจะตั้งอยู่บนระบบควบคุมความเร็วคงที่หากคุณสามารถรักษาคุณค่าที่ทำให้คุณอยู่ที่นั่นได้

เช่นเดียวกับการเป็นเจ้าของธุรกิจการโฆษณาที่ง่ายที่สุดคือการบอกเล่าแบบปากต่อปากซึ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มใหม่อาจหมายถึงการโทรหาโอกาสในการขายที่หมดอายุแล้ว โปรดทราบว่าคุณเป็นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์งานนี้เกี่ยวกับการขายมากพอ ๆ กับอสังหาริมทรัพย์ หากการยกหูโทรศัพท์และโทรหาคนแปลกหน้าไม่ใช่สำหรับคุณนี่อาจไม่ใช่งานสำหรับคุณ ถ้าคุณกัดฟันทนได้ก็จะทำได้ดี คุณจะต้องขายตัวเองให้กับเจ้าของบ้านโดยตั้งค่าการนำเสนอรายการคุณต้องมองว่าเป็นการสัมภาษณ์เพื่อสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของพวกเขา

การบอกปากต่อปากจะเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ถูกและมีประสิทธิภาพสูงสุดเสมอและยิ่งคุณมีการเชื่อมต่อมากเท่าไหร่ธุรกิจของคุณก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น รายการทีวีเช่นการขายรายชื่อในนิวยอร์กและล้านดอลลาร์ทำให้ทุกอย่างเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์มีเสน่ห์อย่างแน่นอน ดูเหมือนว่าพวกเขาใช้เวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์ในการทำงานและจบลงด้วยเงินหลายพันบางครั้งหลายแสนดอลลาร์สำหรับ "การทำงานหนัก" ของพวกเขา สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องเข้าใจคือมีค่าคอมมิชชั่นที่ยอดเยี่ยม แต่คุณจะต้องทำงานหนักมากเพื่อพวกเขา คุณต้องขยายธุรกิจของคุณมีความรู้และรักษาชื่อเสียงให้ได้ก่อนที่คุณจะสะดุดกับข้อตกลงมูลค่าหนึ่งแสนดอลลาร์ หากคุณมีกองทุนทรัสต์ที่ไร้สาระการเชื่อมต่อคันทรีคลับอยู่แล้วไม่ต้องสนใจย่อหน้านี้ทั้งหมดและขอแสดงความยินดีคุณจะทำได้ดี สำหรับพวกเราที่เหลือเราจะต้องทำงานเพื่อการเชื่อมต่อเหล่านั้นและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของเรา

แล้วลูกค้าของคุณล่ะ?

สิ่งนี้นำฉันไปสู่ความจริงต่อไปของโลกแห่งอสังหาริมทรัพย์ ลูกค้า หากคุณไม่สนุกกับการทำงานร่วมกับผู้คนอสังหาริมทรัพย์จะเป็นสิ่งที่ไม่ดีสำหรับคุณและแม้ว่าคุณจะรักคนอื่น แต่ก็มีการปรับเปลี่ยน คุณจะไม่มีลูกค้าที่สมบูรณ์แบบเสมอไป ผู้ขายจำนวนมากจึงคิดว่าบ้านของพวกเขามีมูลค่ามากกว่าที่เป็นจริงและผู้ซื้อจำนวนเท่า ๆ กันคิดว่าเงินของพวกเขาควรจะซื้อบ้านได้มากกว่าที่จะทำได้ หากคุณไม่สามารถปรับระดับกับลูกค้าของคุณและลดความคาดหวังของพวกเขาได้พวกเขาจะคิดว่าคุณเป็นปัญหาเมื่อคุณไม่ได้รับเงิน 30,000 เหรียญจากมูลค่าตลาดหรือบ้าน 5 ห้องนอนในชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดมูลค่า 100,000 เหรียญ คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและพวกเขาจ้างคุณมาให้คำแนะนำไม่ว่าพวกเขาจะทำตามคำแนะนำนั้นหรือไม่ขึ้นอยู่กับพวกเขา

การจัดการลูกค้าหลายรายหมายถึงการจัดการตารางเวลาที่หลากหลาย แน่นอนว่าคุณสามารถมีตารางเวลาที่ยืดหยุ่นเพียงพอที่จะทำให้ทุกอย่างทำงานได้ แต่ผู้ซื้อของคุณที่ทำงาน 9-5 งานล่ะ ทางเลือกเดียวสำหรับการช็อปปิ้งภายในบ้านคือช่วงกลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ ไม่มีความเย้ายวนใจมากเกินไปในการโทรตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน แต่ในการเป็นตัวแทนที่ดีคุณควรพร้อมให้บริการแก่ลูกค้าของคุณเสมอ ในบันทึกเดียวกันนั้นตัวแทนที่ดีที่สุดที่ฉันรู้จักอยู่ในสำนักงานเวลา 08:30 น. วันจันทร์ถึงวันศุกร์เว้นแต่พวกเขาจะไม่แสดง พวกเขาพร้อมและพร้อมใช้งานหากมีคนหลงเข้ามาในสำนักงานด้วยความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์ นี่คือการแข่งขันของคุณพวกเขาให้ความสำคัญกับงานนี้และนี่คือวิธีที่พวกเขาไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่

เงิน: คุณทำมันได้อย่างไร?

สุดท้ายนี้และที่สำคัญที่สุดเรามาพูดถึงเรื่องเงินกันดีกว่า การเป็นเจ้านายของคุณเองและรับค่าคอมมิชชั่นเป็นส่วนที่น่าดึงดูดที่สุดของงาน แต่บางครั้งธุรกิจก็ไม่ดี อย่างที่ฉันพูดและไม่จำเป็นต้องพูดว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์และเศรษฐกิจไม่ได้ดีในขณะนี้ คุณสร้างรายได้จากการขายและการขายเท่านั้น หากคุณแสดงผู้ซื้อประมาณ 3 เดือนใช้เวลาหลายชั่วโมงต่อสัปดาห์กับพวกเขาเป็นเงินก๊าซหลายร้อยดอลลาร์หาบ้านที่สมบูรณ์แบบเขียนเอกสารจากนั้นในนาทีสุดท้ายสิ่งต่างๆจะตกลงมาหรือพวกเขาตัดสินใจไม่ซื้อเดาอะไร เหรอ? คุณไม่ได้รับอะไรเลย

คนส่วนใหญ่จะพยายามทำให้คุณคิดบวกและพูดว่าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อพวกเขาจะกลับมาหาคุณ บางครั้งอาจเป็นเรื่องจริง แต่ก็ไม่ได้วางอาหารไว้บนโต๊ะของคุณด้วย คุณยายของฉันเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มาทั้งชีวิตและพ่อของฉันจำได้ว่ากลับบ้านมาโดยไฟถูกปิดหลายครั้ง เธอเป็นคนทำงานหนักมาก แต่อสังหาริมทรัพย์มีปัจจัยภายนอกมากมาย มีตัวแทนจำนวนมากที่แทบจะไม่ได้พบกันในหลาย ๆ ครั้งในอาชีพการงาน

อสังหาริมทรัพย์สามารถให้ผลตอบแทนอย่างมากทั้งในด้านอาชีพและทางการเงินสำหรับคนที่เหมาะสม คุณอาจต้องเสียสละในช่วงแรก แต่นี่คืออาชีพไม่ใช่การลงทุนแบบบินต่อคืน ตอนนี้คุณเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเองและความสำเร็จของคุณก็อยู่ในมือของคุณเอง หนึ่งในคำพูดที่ฉันชอบคือ "การเป็นผู้ประกอบการใช้ชีวิตของคุณเพียงไม่กี่ปีเหมือนกับที่คนส่วนใหญ่จะไม่ทำเพื่อที่คุณจะได้ใช้ชีวิตที่เหลืออย่างที่คนส่วนใหญ่ทำไม่ได้" นี่คือธุรกิจของคุณคุณต้องทุ่มเทเวลาให้กับมันและได้รับความเคารพจากลูกค้าแต่ละรายและในที่สุดคุณก็จะประสบความสำเร็จในอาชีพอสังหาริมทรัพย์