ประเภทของกลุ่มเครือข่ายทางธุรกิจ

ตรวจสอบประสิทธิภาพของกลุ่มเครือข่ายประเภทต่างๆ

iStockPhoto.com / gehringj

ไม่ใช่ทุกกลุ่มเครือข่ายที่สร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน

เมื่อพูดถึงกลุ่มเครือข่ายพวกเขาไม่ได้เหมือนกันทั้งหมด หรือไม่เท่าเทียมกันในแง่ของโอกาสในการขายและการอ้างอิงที่พวกเขาเสนอ

ด้านล่างนี้จะมีการตรวจสอบกลุ่มเครือข่ายที่พบบ่อยที่สุดพร้อมข้อดีข้อเสียสำหรับแต่ละกลุ่ม

ประเภททั่วไปของกลุ่มเครือข่าย

1. หอการค้า
2. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
3. กิจกรรมเครือข่าย
4. สมาคม
5. เครือข่ายทางสังคม
6. เครือข่ายที่ไม่เป็นทางการ

1. หอการค้า

นี่คือสถานที่สร้างเครือข่ายแบบคลาสสิกสำหรับธุรกิจในพื้นที่และขนาดเล็ก หอการค้าคือสมาคมที่ประกอบด้วยสมาชิกที่ชำระเงินซึ่งอยู่ภายในหรือใกล้กับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ห้องให้บริการ ความสามารถในการระบุตัวตนของธุรกิจในฐานะสมาชิกจะส่งข้อความถึงคนในพื้นที่ว่าธุรกิจนั้นมีความมุ่งมั่นต่อชุมชน

กิจกรรมหอการค้าได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้สมาชิกสามารถเชื่อมต่อสร้างความสัมพันธ์และอำนวยความสะดวกในการขายระหว่างสมาชิก โดยปกติแล้วการประชุมหอการค้าและกิจกรรมต่างๆจะเปิดให้เฉพาะสมาชิกเท่านั้น ผู้เข้าชมอาจได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมในบางเหตุการณ์หรือบางกิจกรรมเท่านั้นก่อนที่พวกเขาจะถูกขอให้ตัดสินใจเกี่ยวกับความมุ่งมั่นที่จะเข้าร่วม ห้องบางห้องอาจรวมผู้เยี่ยมชมไว้มากกว่าและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเข้าชมงานที่สูงกว่าเท่านั้น

ข้อดี

• สร้างความรู้สึกของชุมชนและมิตรภาพ
• ช่วยให้สมาชิกมีสถานะเชิงบวกที่เป็นที่ยอมรับในชุมชนกับทั้งผู้บริโภคและธุรกิจเพื่อน

จุดด้อย

• การเปิดรับที่ จำกัด เนื่องจากเน้นที่ชุมชนทางภูมิศาสตร์ในทันที
• อาจมีความดึงดูดน้อยลงสำหรับคนรุ่นใหม่ที่สร้างเครือข่ายออนไลน์และโซเชียลมีเดียเป็นหลักตลอดจนธุรกิจทุกขนาดที่มีลูกค้าในประเทศหรือต่างประเทศ
• บางห้องอาจมีธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่มีกำลังซื้อ จำกัด สำหรับการทำธุรกิจกับสมาชิกรายอื่น

2. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ในประเภทเครือข่ายกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มที่ไม่ยอมใครง่ายๆมากที่สุดเนื่องจากมีการลงทุนทางการเงินเวลาและความพยายามในระดับสูง อย่างไรก็ตามสำหรับบางธุรกิจอาจมีประสิทธิภาพมากหากกลุ่มนั้นเหมาะสมกัน

องค์กรกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นที่นิยม ได้แก่ BNI (Business Network International), Le Tip และโฮสต์ขององค์กรอื่น ๆ ในระดับภูมิภาคระดับชาติระดับนานาชาติและผลประโยชน์พิเศษ หอการค้าบางแห่งยังมีกลุ่มย่อยที่ทำงานเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ในองค์กรเหล่านี้การประชุมจะมีโครงสร้างและทุกบทจะเป็นไปตามวาระการประชุมและขั้นตอนเดียวกัน ประเด็นของกลุ่มเหล่านี้คือสมาชิกแต่ละคนจะต้องนำลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพของแท้และการอ้างอิงสำหรับสมาชิกบทอื่น ๆ บทต่างๆอาจแบ่งย่อยออกเป็นกลุ่มย่อยของพันธมิตรการอ้างอิงที่มีลูกค้าที่คล้ายคลึงกันซึ่งจะช่วยอำนวยความสะดวกในการเป็นผู้นำและขั้นตอนการอ้างอิง

ข้อดี

• การลงทุนในระดับสูงสามารถกำจัดเครือข่ายที่มีความจริงจังน้อยกว่าได้จึงทำให้สมาชิกมีกลุ่มพันธมิตรที่มีการอ้างอิงที่มุ่งมั่น
• การประชุมที่มีโครงสร้างสูงเปิดโอกาสให้ทุกคนมีส่วนร่วมและเปิดเผยภายในกลุ่มอย่างเท่าเทียมกัน
• ตามหลักการแล้วสมาชิกหวังว่าหากพวกเขาส่งต่อการอ้างอิงที่มีคุณภาพและเป็นผู้นำมันจะส่งผลให้พวกเขาได้รับสิ่งเดียวกันจากสมาชิกคนอื่น ๆ

จุดด้อย

• เช่นเดียวกับหอการค้ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้รับการท้าทายจากโซเชียลมีเดียอินเทอร์เน็ตและประชากรเปลี่ยนไปสู่กลุ่มคนที่อายุน้อยกว่าและเข้าใจดิจิทัลมากขึ้น
• นอกจากนี้เช่นเดียวกับห้องแชมเบอร์การเปิดรับอาจ จำกัด เฉพาะธุรกิจในท้องถิ่น เช่นกันขนาดของกลุ่มบทอาจเล็กลงและการผสมผสานของผู้คนอาจหยุดนิ่ง
• น่าเสียดายที่สมาชิกบางคนอาจไม่เต็มใจหรือสามารถนำการอ้างอิงที่มีคุณภาพไปสู่สมาชิกคนอื่น ๆ และ / หรือนำธุรกิจมาสู่สมาชิกในบทเพียงไม่กี่คน ซึ่งอาจนำไปสู่ความผิดหวังความไม่พอใจและการออกกลางคันในที่สุด

3. กิจกรรมเครือข่าย

นอกเหนือจากการประชุมและกิจกรรมที่เป็นทางการและตามกำหนดเวลาแล้วงานแสดงสินค้าแบบครั้งเดียวกิจกรรมการประชุมเชิงปฏิบัติการการสัมมนาการประชุมและกลุ่ม Meetup ที่มีความสนใจพิเศษสามารถนำเสนอโอกาสในการสร้างเครือข่ายที่มีคุณภาพ

ข้อดี

• ผู้เข้าร่วมถูกดึงดูดให้เข้าร่วมกิจกรรมเนื่องจากความสนใจร่วมกันซึ่งสามารถส่งเสริมคุณภาพและการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้อง
• กิจกรรม จำกัด เวลาที่ใช้ในการเชื่อมต่อกับช่วงเวลากิจกรรมและเวลาติดตามผลใด ๆ ที่จำเป็น ไม่จำเป็นต้องมีข้อผูกมัดในการประชุมตามปกติ

จุดด้อย

• เนื่องจากเวลาที่ใช้ในกิจกรรมเหล่านี้มี จำกัด การเชื่อมต่อหลังเหตุการณ์อาจหายไปอย่างรวดเร็วหากไม่ได้ติดตามผลอย่างเหมาะสม
• ค่าใช้จ่ายอาจเป็นปัจจัยหนึ่งทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์และสถานที่จัดงาน

4. สมาคม

สมาคมคือกลุ่มที่มารวมกันตามผลประโยชน์ร่วมกันหรือคุณสมบัติบางประการ ตัวอย่าง ได้แก่ อุตสาหกรรมเฉพาะเพศ (กลุ่มเครือข่ายสตรีเป็นที่นิยม) อายุงานอดิเรกการสนับสนุนการกุศลการศึกษาสถานะศิษย์เก่าหรือวิชาชีพ (เช่นผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล)

สมาคมที่จัดขึ้นเพื่อรวมกลุ่มคนที่อยู่ในธุรกิจอาชีพหรืออุตสาหกรรมประเภทเดียวกันนั้นประกอบไปด้วยคู่แข่งเป็นหลัก เครือข่ายกับคู่แข่ง? ใช่ และในขณะที่ต้องทำโดยไม่เปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับหรือเป็นกรรมสิทธิ์ แต่การมีเครือข่ายเพื่อนที่ให้การสนับสนุนและเพื่อนร่วมงานในสายงานเดียวกันจะเป็นประโยชน์หากมีโอกาสเกิดขึ้นที่ต้องส่งธุรกิจที่ไม่เหมาะสมไปที่อื่น นอกจากนี้สมาคมเหล่านี้มักจะมีสมาชิกที่สนับสนุนหรือจัดหาอุตสาหกรรมซึ่งสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ อาจเป็นเรื่องดีที่จะอยู่ใกล้คู่แข่ง

ข้อดี

• ความสัมพันธ์แบบเพื่อนร่วมงานภายในกลุ่มสามารถส่งเสริมความสามัคคีและการสนับสนุนซึ่งกันและกัน
• เป็นเรื่องที่มั่นใจได้มากที่จะมีรายชื่อคู่แข่งที่มีความสามารถซึ่งสามารถช่วยเหลือเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่ล้นหรือไม่เหมาะสมได้
• อาจให้การเชื่อมต่อสำหรับโอกาสในการทำงานใหม่

จุดด้อย

• ความไม่ไว้วางใจของสมาชิกคู่แข่งสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นปฏิปักษ์ซึ่งอาจสร้างความเสียหายให้กับอุตสาหกรรม
• เราต้องระมัดระวังไม่เปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับหรือเป็นกรรมสิทธิ์กับคู่แข่ง

5. เครือข่ายสังคม

แน่นอนว่าทุกกลุ่มเครือข่ายโซเชียล! แต่ในปัจจุบันโซเชียลเน็ตเวิร์กมักหมายถึงกิจกรรมบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของชุมชนแฮชแท็กฟอรัมแชทออนไลน์กลุ่ม Facebook และอื่น ๆ กลุ่มไฮบริดเช่นใน Meetup.com จะรวมด้านเครือข่ายสังคมเข้ากับการประชุมแบบตัวต่อตัว

ข้อดี

• สามารถขยายพื้นที่ขายไปยังผู้ชมทั่วโลก
• เสนอโอกาสในการทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยและในสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตร (โดยปกติ)
• โครงสร้างที่หลวมและการปั่นของผู้เข้าร่วมสามารถทำให้เครือข่ายเหล่านี้สดใหม่และมีชีวิตชีวา

จุดด้อย

• อุปสรรคในการเข้าสู่โซเชียลเน็ตเวิร์กนั้นต่ำมากจนสามารถดึงดูดการเชื่อมต่อที่ไม่เหมาะสม แต่เป็นมิตรซึ่งทำให้เสียเวลา
• ระดับความมุ่งมั่นต่อเครือข่ายโซเชียลเหล่านี้ยังต่ำมากดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีผู้เข้าร่วมออกจากกลุ่มเกือบจะทันทีที่เข้าร่วม
• เวลาที่ลงทุนไปกับการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันอาจใช้เวลาเป็นชั่วโมงซึ่งสามารถใช้ในสถานที่อื่น ๆ ได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น
• ปัญหาด้านความปลอดภัยส่วนบุคคลอาจเป็นปัญหาเนื่องจากมีผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของบุคคลที่ไม่สงสัย ต้องใช้ความระมัดระวังที่จะไม่เปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลบนเครือข่ายสังคมออนไลน์มากเกินไปหรือมากเกินไปเพื่อปกป้องความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัย

iStockPhoto.com / AzmanL

6. เครือข่ายแบบไม่เป็นทางการ

เราแต่ละคนสามารถมีเครือข่ายส่วนบุคคลที่มีการเชื่อมต่อกับเพื่อนเพื่อนบ้านคนรู้จักครอบครัวผู้ขายลูกค้าและอื่น ๆ ที่สามารถช่วยสร้างเครือข่ายทางธุรกิจได้ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีการประชุมเป็นประจำ แต่การเชื่อมต่ออาจมีประสิทธิภาพมากเนื่องจากการเชื่อมโยงส่วนตัว

ข้อดี

• ไม่จำเป็นต้องมีการประชุมอย่างเป็นทางการหรือการลงทุนเฉพาะดอลลาร์!
• เนื่องจากการเชื่อมต่อส่วนบุคคลความสัมพันธ์สามารถเติมเต็มและมีประสิทธิผล

จุดด้อย

• ไม่มีข้อกำหนดในการแบ่งปันสมาชิกในเครือข่ายส่วนตัวกับใคร… และหลาย ๆ คนก็ไม่ทำ!
• หากการเชื่อมต่อระหว่างสมาชิกในเครือข่ายที่ไม่เป็นทางการของคน ๆ หนึ่งไม่ดีก็อาจส่งผลเสียในทางลบต่อความสัมพันธ์ใกล้ชิด

อะไรที่เหมาะกับธุรกิจของคุณที่สุด?

© 2016 Heidi Thorne