ประเภทของการพยากรณ์การขาย

การเรียนรู้ประเภทของการพยากรณ์การขายสามารถทำให้คุณเป็นพนักงานและผู้นำที่ดีขึ้นได้

Canva.com

ความสำคัญของการพยากรณ์การขาย

1. อุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์สามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างง่ายดายโดยการเอาชนะอุปสงค์ชั่วคราวภายใต้การประมาณการที่คาดการณ์ไว้และอุปทานปกติจะอำนวยความสะดวก
2. การควบคุมสินค้าคงคลังที่ดีจะได้รับประโยชน์อย่างมากโดยการหลีกเลี่ยงจุดอ่อนของการผลิตน้อยเกินไปและการบรรจุมากเกินไป
3. การจัดสรรและการจัดสรรพื้นที่ขายใหม่ได้รับการอำนวยความสะดวก
4. เป็นการวางแผนล่วงหน้าเนื่องจากความต้องการอื่น ๆ ทั้งหมดของวัตถุดิบแรงงานรูปแบบโรงงานความต้องการทางการเงินคลังสินค้าสิ่งอำนวยความสะดวกในการขนส่ง ฯลฯ ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายที่คาดไว้ล่วงหน้า
5. โอกาสในการขายจะถูกค้นหาตามการคาดการณ์ดังนั้นการค้นพบความสำเร็จในการขายจึงเกิดขึ้น
6. เป็นเครื่องมือที่กิจกรรมอื่น ๆ ทั้งหมดถูกควบคุมเป็นพื้นฐานของการพยากรณ์
7. มีการปรับโปรแกรมให้เป็นประโยชน์โดยมีประโยชน์อย่างเต็มที่ต่อ บริษัท
8. เป็นตัวบ่งชี้ไปยังแผนกการเงินว่ามีความจำเป็นทางการเงินมากเพียงใดและเมื่อใดและช่วยให้เอาชนะสถานการณ์ที่ยากลำบากได้
9. เป็นแท่งวัดที่สามารถวัดประสิทธิภาพของพนักงานขายหรือฝ่ายขายโดยรวมได้

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพยากรณ์ยอดขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายควรพิจารณาปัจจัยทั้งหมดที่มีผลต่อยอดขายในขณะที่คาดการณ์ยอดขายของ บริษัท ในตลาด สามารถคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำได้หากพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้อย่างรอบคอบ:

1. สภาพเศรษฐกิจทั่วไป

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาสภาพเศรษฐกิจทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท และผู้บริโภค นักพยากรณ์จะต้องมองเห็นแนวโน้มเศรษฐกิจทั่วไป - เงินเฟ้อหรือภาวะเงินฝืดซึ่งส่งผลกระทบต่อธุรกิจในทางที่ดีหรือในทางลบ ความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับเศรษฐกิจการเมืองและแนวโน้มทั่วไปของธุรกิจช่วยให้คาดการณ์ได้แม่นยำยิ่งขึ้น

2. ผู้บริโภค

ผลิตภัณฑ์เช่นเครื่องแต่งกายสินค้าหรูหราเฟอร์นิเจอร์ยานพาหนะขนาดของประชากรโดยองค์ประกอบของลูกค้าตามอายุเพศประเภทสภาพเศรษฐกิจ ฯลฯ มีบทบาทสำคัญในการกำหนดปริมาณการขาย

3. พฤติกรรมทางอุตสาหกรรม

ตลาดเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งผลิตโดย บริษัท ต่างๆซึ่งแข่งขันกันเองเพื่อเพิ่มยอดขาย ดังนั้นจึงต้องปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาการออกแบบการปรับปรุงเทคโนโลยีขั้นสูงกิจกรรมส่งเสริมการขาย ฯลฯ ของอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันอย่างรอบคอบ บริษัท ใหม่อาจมีผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ที่มีอยู่โดยธรรมชาติ

4 . การเปลี่ยนแปลงภายใน บริษัท

ยอดขายในอนาคตได้รับผลกระทบอย่างมากจากการเปลี่ยนแปลงราคานโยบายการโฆษณา คุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นต้นการศึกษาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขายอาจได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบ การขายสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการลดราคาเพิ่มนโยบายการโฆษณาการส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้นการให้สัมปทานแก่ลูกค้าเป็นต้น

5. ช่วงเวลา

ข้อมูลที่จำเป็นจะต้องรวบรวมตามการคาดการณ์ระยะสั้นระยะกลางระยะยาวหรือระยะยาว

ประเภทของการพยากรณ์การขาย

แนวทางในการพยากรณ์เทคนิคและขั้นตอนแตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท มีหลายวิธีการ บริษัท อาจผลิตผลิตภัณฑ์หรือจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ต่อไปนี้เป็นวิธีการต่างๆในการพยากรณ์ยอดขาย

วิธีการพยากรณ์การขาย

1. คณะกรรมการพิจารณาความคิดเห็นของผู้บริหาร
2. ความคิดเห็นของฝ่ายขาย
3. ทดสอบผลการตลาด
4. แผนการซื้อของผู้บริโภค
5. การวิเคราะห์ปัจจัยทางการตลาด
6. ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ.
7. การสร้างแบบจำลองเศรษฐมิติ.
8. การขายในอดีต (วิธีการทางประวัติศาสตร์)
9. ปัจจัยอื่น ๆ

1. คณะกรรมการตัดสินความเห็นของผู้บริหาร

การพยากรณ์การขายวิธีนี้เก่าแก่ที่สุด ผู้บริหารคนหนึ่งหรือหลายคนที่มีประสบการณ์และมีความรู้ดีเกี่ยวกับปัจจัยทางการตลาดทำให้ยอดขายที่คาดหวัง ผู้บริหารมีหน้าที่ในการคาดการณ์ตัวเลขยอดขายผ่านการประมาณการและประสบการณ์ ปัจจัยภายในและภายนอกทั้งหมดถูกนำมาพิจารณา

2. ความคิดเห็นของ Salesforce

ภายใต้วิธีนี้พนักงานขายหรือคนกลางจะต้องทำการประมาณการยอดขายในพื้นที่ของตนในช่วงเวลาที่กำหนด พนักงานขายมีความใกล้ชิดกับผู้บริโภคและมีความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มความต้องการในอนาคตเป็นอย่างดี

3. ทดสอบผลการตลาด

ภายใต้วิธีการทดสอบตลาดผลิตภัณฑ์จะถูกนำมาใช้ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ จำกัด และมีการศึกษาผล โดยใช้ผลลัพธ์นี้เป็นฐานการคาดการณ์การขายจะถูกสร้างขึ้น การทดสอบนี้จัดทำขึ้นเป็นตัวอย่างหรือแบบทดสอบล่วงหน้าเพื่อให้เข้าใจการตอบสนองของตลาด

4. แผนการซื้อของผู้บริโภค

ผู้บริโภคในฐานะแหล่งข้อมูลจะได้รับการติดต่อเพื่อทราบการซื้อที่น่าจะเป็นไปได้ในช่วงระยะเวลาภายใต้เงื่อนไขที่กำหนดวิธีนี้เหมาะเมื่อมีลูกค้าน้อยการคาดการณ์ประเภทนี้มักใช้กับสินค้าอุตสาหกรรม เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมที่ผลิตสินค้าราคาแพงให้กับผู้ซื้อในจำนวน จำกัด เช่นผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกผู้บริโภคที่มีศักยภาพเป็นต้นการสำรวจจัดทำแบบตัวต่อตัวหรือวิธีการสำรวจ เป็นเพราะการเปลี่ยนแปลงมีอยู่ตลอดเวลาในขณะที่พฤติกรรมของผู้ซื้อและการตัดสินใจซื้อมีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง

5. การวิเคราะห์ปัจจัยทางการตลาด

ยอดขายของ บริษัท อาจขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของปัจจัยทางการตลาดบางอย่าง อาจมีการกำหนดปัจจัยหลักที่มีผลต่อการขาย โดยการศึกษาพฤติกรรมของปัจจัยควรทำการพยากรณ์ สหสัมพันธ์คือการวิเคราะห์ทางสถิติที่วิเคราะห์ระดับของขอบเขตที่ตัวแปรทั้งสองมีความผันผวนโดยอ้างอิงซึ่งกันและกันคำว่า 'ความสัมพันธ์' มีความสำคัญและบ่งชี้ว่ามีความเชื่อมโยงระหว่างตัวแปรภายใต้การสังเกต ในทำนองเดียวกันการวิเคราะห์การถดถอยเป็นอุปกรณ์ทางสถิติซึ่งช่วยให้เราประมาณหรือคาดการณ์ค่าที่ไม่รู้จักของตัวแปรหนึ่งจากค่าที่ไม่รู้จักของตัวแปรอื่น

6. ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

หน่วยงานให้คำปรึกษาหลายประเภทได้เข้ามาในด้านการขาย หน่วยงานให้คำปรึกษามีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางในสาขานั้น ๆ ซึ่งรวมถึงตัวแทนจำหน่ายสมาคมการค้า ฯลฯ พวกเขาอาจทำการวิจัยตลาดและมีข้อมูลสถิติสำเร็จรูป บริษัท อาจใช้ประโยชน์จากความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว ความคิดเห็นเหล่านี้อาจได้รับการวิเคราะห์อย่างรอบคอบโดย บริษัท และมีการคาดการณ์ที่เหมาะสม