การใช้บริการการตลาดของ Amazon สำหรับการโฆษณา Kindle eBooks: สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้

Heidi Thorne (ผู้แต่ง)

ผิดหวังกับการพยายามโปรโมต Kindle eBook ของคุณบนเว็บไซต์บล็อกและโซเชียลมีเดียหรือไม่? ข่าวดี! คุณสามารถโฆษณา Kindle eBook ของคุณได้โดยตรงบน Amazon ซึ่งผู้คนกำลังซื้อ eBooks อยู่แล้ว! - ด้วย Amazon Marketing Services (AMS)

โปรแกรม AMS สำหรับ Kindle eBooks คือการโฆษณาแบบ Pay Per Click (PPC) ซึ่งทำงานคล้ายกับ Google AdWords: คุณเสนอราคาตามต้นทุนที่คุณต้องการจ่ายเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณและคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อพวกเขาคลิก

ในการใช้บริการนี้คุณจะต้องตั้งค่าบัญชีใน Amazon Marketing Services แม้ว่าจะตั้งค่าได้ฟรี แต่คุณจะต้องเชื่อมโยงบัญชีกับบัตรเครดิตเพื่อให้สามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการโฆษณาได้เมื่อเกิดขึ้น ในการเริ่มต้นคลิกปุ่ม "โปรโมตและโฆษณา" ถัดจากชื่อ Kindle ที่เผยแพร่ของคุณบน Kindle Direct Publishing (KDP) จากนั้นเลือก "สร้างแคมเปญโฆษณา" ในหน้าจอต่อไปนี้ จากนั้นเพื่อตรวจสอบสถานะและความคืบหน้าของแคมเปญของคุณในอนาคตคุณสามารถไปที่รายงานของคุณใน KDP แล้วคลิกแท็บแคมเปญโฆษณาซึ่งมีลิงก์ไปยังแดชบอร์ดโฆษณา AMS ของคุณ

โปรดทราบว่าการขายจากโฆษณา AMS ของคุณไม่รวมการอ่านจาก Kindle Unlimited (KU) หรือ Kindle Online Lending Library (KOLL) วิธีนี้ช่วยให้คุณได้ภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณ แต่โฆษณาของคุณสามารถสร้างการอ่านและค่าลิขสิทธิ์ KU / KOLL เพิ่มเติมได้เช่นกันหากคุณเข้าร่วมโปรแกรม KDP Select ของ Amazon

หลังจากตั้งค่าบัญชี AMS ของคุณตอนนี้คุณสามารถเลือกประเภทของโฆษณาที่คุณต้องการแสดงได้ มีโฆษณาสองประเภทหลัก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน และ โฆษณาแบบล็อค หน้าจอ

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจะปรากฏบนเว็บไซต์ของ Amazon บนเดสก์ท็อปมือถือและแอป Amazon ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่โฆษณาของคุณวางคำอธิบายอักขระ 50 ถึง 150 ตัว (ที่คุณสร้าง) อาจปรากฏพร้อมกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ Kindle eBook โฆษณาของคุณจะปรากฏขึ้นเมื่อใดที่ไหนและอย่างไรจะขึ้นอยู่กับคำหลักที่คุณเลือกการเสนอราคา PPC ของคุณเปรียบเทียบกับผู้โฆษณาคู่แข่งอย่างไรและอัลกอริทึมของ Amazon สำหรับตำแหน่งโฆษณา

คุณมีสองทางเลือกในการเลือกคำหลัก: อัตโนมัติและด้วยตนเอง การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติช่วยให้อัลกอริทึมของ Amazon เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองช่วยให้คุณสามารถเลือกคำหลักเป้าหมายได้แม้ว่า Amazon จะให้คำแนะนำบางอย่างเพื่อการพิจารณาของคุณ การใช้การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นอย่างมากในการจัดการแคมเปญ AMS ของคุณเนื่องจากคุณสามารถเปิดและปิดคำหลักเพิ่มคำหลักและเปลี่ยนแปลงราคาเสนอสำหรับคำหลักแต่ละคำได้ตามที่คุณต้องการเมื่อเวลาผ่านไป

โปรดทราบว่าหากมีผู้ลงโฆษณารายอื่นที่เสนอราคา $ 0.25 (หรือมากกว่า) ต่อคลิกและราคาเสนอของคุณมีจำนวนน้อยเช่น 0.05 บาทโอกาสที่โฆษณาของคุณจะถูกวางไว้ต่ำกว่าและ / หรือน้อยครั้งกว่าของคู่แข่งที่เสนอราคาสูงกว่าแม้ว่า คำหลักของคุณตรงกัน โฆษณาของคุณอาจไม่ปรากฏเลยหากมีผู้เสนอราคาสูงกว่าจำนวนมาก แต่อย่าเล่นเกมของคนโง่ด้วยการเสนอราคาสูงอย่างน่าขันเพื่อเอาชนะคู่แข่งของคุณ! อัตราส่วนของการซื้อจริงต่อจำนวนคลิกอาจต่ำและคุณอาจเสียเงิน

ราคาเท่าไหร่?

แคมเปญโฆษณา AMS ของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนสามารถตั้งค่าได้ด้วยงบประมาณเพียง $ 1 ต่อวันโดยมีราคาเสนอต่อคลิกต่ำถึง $ 0.02 (ณ ที่เขียนนี้) นอกจากนี้คุณยังมีทางเลือกในการแสดงโฆษณาอย่างต่อเนื่อง (แนะนำสำหรับชื่อหัวข้อที่เขียวชอุ่มตลอดปี) หรือทำงานในช่วงเวลาที่กำหนด เนื่องจากส่วนใหญ่ชื่อแบ็คลิสต์ของฉันเป็นป่าดิบฉันจึงปล่อยให้โฆษณาทำงานอย่างต่อเนื่อง

ตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเป็นประจำ - แนะนำทุกสัปดาห์! - และทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อประหยัดงบประมาณและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา คุณยังสามารถเลือกที่จะหยุดชั่วคราวหรือยุติแคมเปญได้

โฆษณา Lockscreen

ใหม่ในปี 2019 ตอนนี้ AMS เปิดโอกาสให้ผู้เขียนโฆษณาแบบ lockscreen โฆษณาเหล่านี้ปรากฏบนหน้าจอล็อกของ Kindle e-reader และอุปกรณ์แท็บเล็ต Fire มีภาพกราฟิกของปกหนังสือพร้อมคำอธิบายสั้น ๆ ด้านล่าง

ข้อดีของโฆษณาเหล่านี้คือโฆษณาจะปรากฏบนอุปกรณ์ที่ผู้อ่านกำลังอ่านหนังสือ

ราคาเท่าไหร่?

ข้อเสียเปรียบประการหนึ่งอาจเป็นค่าใช้จ่าย คุณต้องเต็มใจที่จะตั้งงบประมาณอย่างน้อย $ 100 เพื่อแสดงโฆษณาเหล่านี้ อย่างที่ฉันเคยพบกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ซึ่งไม่มีให้บริการอีกต่อไป แต่ดำเนินการในลักษณะเดียวกันฉันแทบจะไม่ได้ใช้จ่ายงบประมาณทั้งหมดเนื่องจากเป็นการจ่ายต่อคลิก แต่คุณต้องเต็มใจที่จะจ่ายเงินจำนวนนั้นในช่วงเวลาที่โฆษณาจะทำงาน

จากสิ่งที่ฉันบอกได้คุณสามารถตั้งค่าให้โฆษณาเหล่านี้ทำงานเป็นเวลา 2-3 วันถึงสองสามเดือน งบประมาณจะถูกใช้ไปภายในเวลาที่กำหนดและเมื่อถึงขีด จำกัด งบประมาณของคุณโฆษณาจะหยุดแสดง คุณสามารถเลือกที่จะแสดงโฆษณาอย่างรวดเร็วหรือกระจายไปตลอดช่วงเวลาโฆษณา การดำเนินการอย่างรวดเร็วอาจได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว แต่การกระจายไปตามช่วงเวลาสามารถประหยัดงบประมาณของคุณ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณสำหรับโฆษณาจะกำหนดสิ่งที่ดีที่สุด

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการโฆษณา eBooks Kindle ของฉันบน Amazon Marketing Services

ฉันมี ROI ที่ยอดเยี่ยม

ROI จากการลงทุนด้านโฆษณา AMS ของฉันนั้นดีมากโดยได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของฉันหลายเท่า! แต่เช่นเดียวกับการโฆษณา PPC อื่น ๆ การปรับขนาดอาจเป็นเรื่องยาก การเพิ่มราคาเสนอ PPC ของคุณต่อคลิกจะไม่ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนเสมอไปและจะมีผลตอบแทนลดลง และฉันจะพูดถึงในภายหลังการแข่งขันและค่าใช้จ่ายสำหรับพื้นที่โฆษณานี้เพิ่มขึ้น สิ่งนี้ต้องการการตรวจสอบการลงทุนของคุณเป็นประจำเทียบกับการขายของคุณและทำการแก้ไขหลักสูตรที่จำเป็นอย่างต่อเนื่อง

อย่าคาดหวัง ROI ที่รวดเร็ว

เนื่องจากโฆษณา AMS ของคุณอาจไม่ปรากฏบ่อยครั้งนี่จึงไม่ใช่กลยุทธ์รวยทันใจ หากเช่นฉันคุณให้ความสำคัญกับการเสนอราคาต่ำ (โดยปกติจะน้อยกว่า $ 0.05) อาจนานกว่านั้นก็ได้ เช่นเดียวกับการโฆษณาและการตลาดต้องใช้ความอดทน

ต่อต้านสิ่งล่อใจที่จะไปด้วยการเสนอราคาที่แนะนำ

ฉันได้ทดลองใช้ราคาเสนอที่แนะนำซึ่งแสดงด้วยคำหลักที่เลือกและ - อุ๊ย! - ROI ของฉันในหนึ่งหัวข้อเปลี่ยนจากเชิงบวกเป็นเชิงลบ อย่าเล่นเกมประมูลโฆษณาที่ชนะ

โฆษณา Lockscreen ควบคุมได้ยาก

ฉันลองใช้แคมเปญโฆษณา Lockscreen ในปี 2019 เมื่อมีการเปิดตัวโปรแกรม แม้ว่าฉันจะรู้ว่าฉันอาจใช้จ่ายถึง $ 100 ในโฆษณา แต่ฉันก็ตรวจสอบว่าแคมเปญเป็นอย่างไรทุกสัปดาห์ การใช้จ่ายโฆษณากินไปอย่างรวดเร็วประมาณ $ 20 ของแคมเปญและฉันได้รับการขาย $ 0.99 หนึ่งครั้ง อ๊ะ! ROI ที่น่ากลัว ดังนั้นฉันจึงระงับแคมเปญและตอนนี้ให้ความสนใจกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน หากคุณทดลองใช้ Lockscreen Ads ให้ตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณอย่างใกล้ชิด

การแข่งขันสำหรับ Amazon Ad Space กำลังเพิ่มขึ้น

เราคิดว่า Amazon เป็นเว็บไซต์ค้าปลีก แต่จริงๆแล้วมันเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาเช่นเดียวกับ Google ด้วยรูปลักษณ์ที่สะดุดตาเหล่านี้และการเป็นเว็บไซต์ที่ผู้คนไปซื้อของอาจดีกว่า Google ด้วยซ้ำในบางกรณี!

เช่นเดียวกับการโฆษณา Google AdWords Amazon เริ่มต้นด้วยการนำเสนอโฆษณาให้กับผู้ลงโฆษณารายย่อยด้วยต้นทุนที่สมเหตุสมผล จากนั้นผู้ลงโฆษณารายใหญ่ก็เริ่มลงโฆษณาที่นั่นเช่นกัน แม้แต่โฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่ใช่ของ Amazon เช่นยานพาหนะประกันรถยนต์และสินเชื่อบ้านก็เริ่มแสดงที่นั่น ดังนั้นพื้นที่โฆษณาของ Amazon จึงมีการแข่งขันกันมากขึ้นในแง่ของตำแหน่งและราคา อย่างที่ฉันได้เน้นไปก่อนหน้านี้อย่าพยายามชนะการเสนอราคาโฆษณาและสูญเสียเงินของคุณ! ตรวจสอบการใช้จ่ายโฆษณาและผลลัพธ์ของคุณอย่างต่อเนื่องปรับเปลี่ยนแคมเปญของคุณตามความจำเป็น

เช่นเดียวกับโปรแกรม Amazon และ KDP โปรดดูนโยบายขั้นตอนและโอกาสในเว็บไซต์ของพวกเขาในเว็บไซต์

คำถามและคำตอบ

คำถาม:คุณจัดการอย่างไรเพื่อให้ราคาเสนอของคุณชนะที่สองเซนต์? ฉันไม่เคยชนะการประมูลน้อยกว่าสี่สิบเจ็ดเซ็นต์ เมื่อฉันกำหนดจำนวนให้ต่ำลงฉันจะไม่ได้อะไรเลย

คำตอบ:ฉันเสนอราคาต่ำถึง $ 0.02 หรือ $ 0.03 และขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำหนดว่า "ชนะ" ฉันกำลังจะเดินทางไกลและแค่ต้องการเป็นตัวแทนในพื้นที่โฆษณา AMS แต่เช่นเดียวกับ Google AdWords ฉันไม่ต้องการ "ชนะ" ราคาเสนอ เล่นเกมนั้นและทำให้ฉันเสียค่าใช้จ่ายอย่างมหาศาลโดยไม่มีผลลัพธ์

เป็นที่ยอมรับว่าเป็นเรื่องยากที่จะหาจุดที่น่าสนใจที่การลงทุนโฆษณาของคุณใน AMS หรือที่อื่น ๆ ทำให้เกิด ROI ที่เหมาะสมที่สุด ต้องมีการทดลอง

สิ่งที่ยากยิ่งกว่ากับ AMS คือโฆษณาของคุณสามารถสร้าง Kindle Unlimited หรือ Kindle Online Lending Library (KU / KOLL) ได้ แต่สิ่งเหล่านี้จะไม่ปรากฏในผลการขายโฆษณา AMS ของคุณ และคุณต้องลงทะเบียนใน KDP Select เพื่อรับค่าลิขสิทธิ์ KU / KOLL เหล่านั้น

คำถาม:เกี่ยวกับการใช้บริการการตลาดของ Amazon สำหรับการโฆษณา ebooks Kindle: คุณได้รับโฆษณาหน้าจอล็อกได้อย่างไร? เมื่อฉันคลิก "สร้างแคมเปญโฆษณา" ฉันมีตัวเลือกระหว่าง "ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน" และ "โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์" ซึ่งไม่สามารถคลิกได้ ฉันได้วางโฆษณา "ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน" ไว้หลายรายการ แต่ไม่พบการกล่าวถึงโฆษณาบนหน้าจอล็อกนอกหน้าความช่วยเหลือ นอกจากนี้ฉันไม่พบการกล่าวถึงงบประมาณโดยรวมเช่นจำนวนขั้นต่ำ $ 100 ที่คุณพูดถึง ฉันขอแค่งบประมาณรายวัน

คำตอบ:ฉันเดาเพียงอย่างเดียวคือตัวเลือกโฆษณา Lockscreen ยังอยู่ในสถานะเปิดตัวเนื่องจากเพิ่งเปิดตัวเมื่อวันที่ 7 มกราคม 2019 ดังนั้นผู้โฆษณาหรือตลาดบางรายอาจยังไม่มีตัวเลือกนั้น โปรดทราบว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ถูกยกเลิกแล้ว คุณจะเห็นตัวเลือกนั้นเป็นสีเทา

นี่คือลิงค์ไปยังโบรชัวร์เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดของแพลตฟอร์มโฆษณา AMS ที่เป็นของใหม่:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

หากคุณยังคงประสบปัญหาโปรดติดต่อฝ่ายสนับสนุน KDP ผ่านบัญชี KDP ของคุณ (ควรมีลิงก์ติดต่อเราที่ด้านล่างของหน้า) ฉันพบว่าพวกเขาตอบสนองได้ดีมากเมื่อฉันมีปัญหา

หวังว่าจะช่วยได้ ขอให้โชคดีกับแคมเปญของคุณ!