สิ่งที่ฉันเรียนรู้จากประสบการณ์ 25 ปีในองค์กรอเมริกา (และจากปลาฉลาม) เกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

รองเท้าผ้าใบ

ฉันมีความคิดที่ดี… ฉันจะเริ่มต้นที่ไหน?

มาดูกันเถอะว่าโลกนี้ไม่ได้ตั้งค่าไว้สำหรับ Joes โดยเฉลี่ยในการเริ่มต้นธุรกิจหรือพัฒนาสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป ต้องใช้เงินเวลาและพลังงาน พวกเราส่วนใหญ่ทำงานอย่างน้อย 8 ชั่วโมงต่อวันและเมื่อทำเสร็จแล้วเราก็เหนื่อยเกินที่จะทำอย่างอื่นนอกจากกินใช้เวลากับคนที่คุณรักและมีเวลาเพียงเล็กน้อยสำหรับโบสถ์ความบันเทิงหรือยิม นั่นคือวิธีการทำงานของโลกและถ้าคุณถามฉันมันก็เป็นอย่างนั้นด้วยเหตุผล… แต่ฉันพูดนอกเรื่อง

ทำได้หรือไม่? และถ้าเป็นเช่นนั้นอย่างไร?

ฉันจะบอกว่าคนส่วนใหญ่ที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นมี "ความได้เปรียบ" มากกว่าคนอื่น ๆ อาจเป็นการติดต่อญาติหรือเพื่อนการศึกษาประสบการณ์… แต่ถ้าคุณไม่มีสิ่งเหล่านี้ล่ะ? ฉันเชื่อว่าคนส่วนใหญ่มีสิ่งที่เรียกว่า "ข้อดี" เหล่านี้อยู่บ้าง บางที "ข้อดี" ของคุณคือความหลงใหลหรือความปรารถนา บางครั้ง… ก็เพียงพอแล้ว

ภรรยาของฉันและฉันทำร่วมกันได้อย่างไร…

บทความนี้เกี่ยวกับเส้นทางของเราในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

ฉันจะยอมรับว่าเรามีข้อดีบางอย่าง ฉันเป็นวิศวกร ฉันทำงานด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นเวลาหลายปี ฉันเข้าใจพื้นฐานของวิธีการขอรับสิทธิบัตร ฉันมีผู้ติดต่อไม่กี่คน

และเรามีความปรารถนา ผมและภรรยามีไอเดียดีๆมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา อันที่จริงมันเป็นเรื่องตลก ความคิดของสัปดาห์…

บทเรียนจาก Shark Tank

โอ้เราชอบการแสดง Shark Tank เราตั้งค่า DVR และดู Shark Tank ทุกคืน เราได้พูดคุยถึงแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและแนวคิดที่ไม่ค่อยดีนัก เราได้เรียนรู้บางสิ่งจากการแสดง:

1) มีความแตกต่างระหว่างธุรกิจ บริษัท และผลิตภัณฑ์

• ธุรกิจ:สิ่งที่เคยทำมาก่อนหน้านั้นให้บริการแก่ผู้อื่น มันอาจจะเป็นการพลิกผันที่ไม่เหมือนใครในสิ่งที่คล้ายกันซึ่งกำลังทำอยู่
• บริษัท:กลุ่มสินค้าภายใต้ร่มเดียวกัน อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่ฉลามต้องการให้คุณเชื่อ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาบอกคนในรายการกี่ครั้งว่า "คุณมีสินค้าไม่ใช่ บริษัท "
• สินค้า:ไอเท็มเฉพาะที่แปลกใหม่และสร้างสรรค์

2) หากคุณสามารถเริ่มต้นเล็ก ๆ และทำสิ่งต่างๆด้วยตัวคุณเองคุณไม่จำเป็นต้องมีนักลงทุน

3) นักลงทุนสามารถช่วยให้คุณเติบโตได้อย่างรวดเร็ว แต่เสียค่าใช้จ่ายเท่าไร?

4) ฉลามต้องการให้คุณเข้าไปทั้งหมด "ความคิดที่ยิ่งใหญ่" ของคุณต้องกินทุกสิ่งที่คุณทำ คุณต้องลาออกจากงานประจำวัน มันไม่สามารถเป็นงานอดิเรก เรื่องนี้ฉันไม่เห็นด้วย แต่เราจะมาพูดถึงในภายหลัง

5) หากคุณมี "ผลิตภัณฑ์" ก็ช่วยปกป้องด้วยสิทธิบัตร

6) เพียงเพราะคุณรักความคิดของคุณมันไม่ได้หมายความว่าทุกคนจะทำได้

7) "ผู้เชี่ยวชาญ" ไม่ถูกเสมอไป

8) การขายทางออนไลน์ให้ผลกำไรมากกว่าการขายปลีกและไม่ใช่ว่าสินค้าทุกชิ้นจะต้องอยู่ในร้านค้า

9) โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีในการโฆษณา ราคาไม่แพงและใช้งานได้จริง

นั่นคือบางสิ่งที่เราเรียนรู้จาก Shark Tank แต่สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราได้เรียนรู้จากเด็กชายตัวเล็ก ๆ ในรายการซึ่งครูให้คำแนะนำที่ดี "ค้นหาปัญหาและแก้ไข" นั่นคือสิ่งที่ผมและภรรยาทำ

ผลิตภัณฑ์ของเรา

ถึงเวลาที่ฉันต้องเปิดเผยว่าผลิตภัณฑ์ของเราคืออะไร ผลิตภัณฑ์ของเราคือ Shoe Armour Shoe Armour เป็นแผ่นป้องกันรูรองเท้าสำหรับรองเท้าวิ่งและรองเท้ากีฬา ตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็กฉันจะมีรูในรองเท้าตั้งแต่หัวแม่เท้า

คุณอาจสงสัยว่า "ทำไมเราถึงเลือกผลิตภัณฑ์นี้"? เรามีไอเดียดีๆมากมาย ฉันมีพื้นฐานด้านวิศวกรรมและมีประสบการณ์ด้านอิเล็กทรอนิกส์การผลิตและการออกแบบเครื่องกล ทำไมต้องใส่รองเท้า?

นี่คือความคิดของเรา:

• หาปัญหาและแก้ไข… ฉันเคยมีรูรองเท้าที่เกิดจากนิ้วเท้าตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็ก และปรากฎว่ามีคนจำนวนมากทำเช่นนั้น การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วพิสูจน์แล้วว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์
• ไม่มีผลิตภัณฑ์อื่นในตลาดที่จะแก้ปัญหาได้ ฉันรู้เรื่องนี้เพราะหาซื้อไม่ได้
• เราต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถจดสิทธิบัตรได้ เรายังใหม่กับเรื่องนี้และเราไม่สามารถแข่งขันกับ "สุนัขตัวใหญ่" ได้ เรายังต้องการกำหนดราคาตลาดโดยไม่มีการแข่งขัน
• เราเลือกสิ่งที่เราสามารถทำงานเป็นงานอดิเรก (เทียบกับคำแนะนำที่ดีที่สุดของ Sharks) และทำในเวลาของเราตามจังหวะของเรา เราไม่ได้ต้องการทำลายชีวิตของเราซึ่งเราพอใจมาก
• เราเลือกผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายแม้ว่าเราจะมีแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นและซับซ้อนมากขึ้นก็ตาม เหตุผลก็คือผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนต้องการการลงทุนมากขึ้น ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนอาจต้องใช้เครื่องมือหรือการพัฒนาซอฟต์แวร์หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ออกแบบเอง
• เราเลือกสิ่งที่เราทำได้ด้วยตัวเอง การลงทุนน้อยที่สุด เราไม่ต้องการผูกติดกับนักลงทุนที่ต้องการทำกำไร เราอยากจะเดินจากมันไปได้ทุกเมื่อถ้ามันไม่สมเหตุสมผลสำหรับครอบครัวของเรา
• เราต้องการลดความเสี่ยงของเรา เราไม่กลัวที่จะเสี่ยงและแน่นอนว่าเราต้องใช้เวลาร่วมกัน แต่พวกเขาถูกควบคุม

เราทำมาเป็นเวลากว่า 4 ปีแล้วและ บริษัท ของเราก็ทำได้ดีมาก งานอดิเรกของเราตอนนี้คือ บริษัท ที่เต็มเปี่ยมและยอดขายยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง นี่คือลำดับเหตุการณ์ระดับสูงที่ทำให้เรามาถึงจุดที่เราอยู่ในปัจจุบัน

• เราทำต้นแบบ นี่เป็นกระบวนการที่น่าสนใจ เราค้นคว้าวัสดุและซื้อตัวอย่างของวัสดุเหล่านั้น เราใช้เวลาอยู่ที่โต๊ะในครัวเพื่อถอดรองเท้าเก่า ๆ เราลองออกแบบที่แตกต่างกัน เราทำงานและท้าทายกันจนกว่าเราจะพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้
• เราทดสอบการออกแบบ ผลิตภัณฑ์นี้เป็นสิ่งที่ฉันต้องการดังนั้นฉันจึงเป็นผู้ทดสอบที่สมบูรณ์แบบ ที่น่าสนใจคือลูกชายภรรยาและพี่สะใภ้ของฉันมีปัญหาเรื่องรูนิ้วเท้าเหมือนกัน วิชาทดสอบเพิ่มเติม…
• เราติดต่อผู้ผลิต ฉันเป็นวิศวกรการผลิตดังนั้นฉันจึงโทรหาซัพพลายเออร์ที่ทำผลิตภัณฑ์ให้กับ บริษัท ที่ฉันทำงานในงานประจำวัน
• ฉันทำการค้นหาสิทธิบัตรเบื้องต้นโดยใช้ Google Patents ไม่มีสิทธิบัตรสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของเรา
• เรายื่นจดสิทธิบัตรชั่วคราวโดยใช้ บริษัท สิทธิบัตรที่ฉันเคยทำงานด้วยในงานประจำวัน สิทธิบัตรมีราคาแพงและคุณไม่ต้องการจ่ายเงินเพื่อซื้อสิทธิบัตรเว้นแต่คุณจะแน่ใจว่ามีผู้ชนะ แต่สิทธิบัตรชั่วคราวมีราคาไม่แพง ของเราราคาไม่กี่ร้อยเหรียญ สิทธิบัตรชั่วคราวจะปกป้องผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลา 1 ปีและนั่นทำให้คุณมีเวลาทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด
• เราตั้ง บริษัท เราก่อตั้ง LLC และจดทะเบียน บริษัท ของเรา
• เราตั้งค่าเว็บไซต์
• เราระบุไว้ใน Amazon Amazon เป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตั้งแต่ขนมปังหั่นบาง ๆ และสิ่งที่แย่ที่สุดเนื่องจาก Ford Pinto ห่อเป็นชิ้นเดียว เป็นการเปิดผลิตภัณฑ์ของคุณไปทั่วโลกและช่วยทำการตลาดด้วยต้นทุนที่ต่ำ แต่ก็ไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้มากนักเว้นแต่คุณจะรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ เราโทรหา Amazon ซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนมาถูกทาง
• เรามีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย Facebook, Instagram, บล็อกและอื่น ๆ และเรายังคงทำเช่นนี้เกือบทุกวันโดยใช้ชิ้นเล็กชิ้นน้อย
• เราตรวจสอบยอดขายและกำหนดเป้าหมายการเติบโตสำหรับตัวเราเอง
• เราถามคำถามมากมายและค้นหาผู้ที่สามารถช่วยเราได้
• และยอดขายเติบโตขึ้น
• เรามีส่วนร่วมกับผู้ค้าปลีกทั้งแบบตัวต่อตัวและทางอีเมลและโซเชียลมีเดีย ฉันไม่ใช่พนักงานขาย แต่ฉันกลายเป็นคนหนึ่ง
• เรายื่นขอและได้รับสิทธิบัตรของเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ นี้ใช้เวลา 3 ปีและเงินจำนวนมาก ข่าวดีก็คือเราสามารถใช้เงินจากการขายผลิตภัณฑ์เพื่อจ่ายค่าสิทธิบัตรได้

และมันได้ผล

บทเรียนของเราสำหรับคุณ

นี่คือสิ่งที่เราได้เรียนรู้:

• ก็สามารถทำได้ ต้องใช้เงินเวลาและพลังงาน แต่ถ้าคุณทำตามจังหวะของคุณเองก็จัดการได้
• อย่ากลัวที่จะล้มเหลว เราไม่รู้เลยว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะเป็นผู้ชนะหรือผู้แพ้
• เต็มใจที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ และก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณ
• ตะบัน. ความพยายามในช่วงเวลาเล็ก ๆ ที่ทำอย่างสม่ำเสมอจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป คุณไม่จำเป็นต้องทำทั้งหมดใน 1 สัปดาห์ 1 เดือนหรือ 1 ปี
• ขอความช่วยเหลือเมื่อคุณไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรต่อไป ใช้อินเทอร์เน็ตพูดคุยกับผู้คนและถามคำถามมากมาย ข้อมูลอยู่ที่นั่น
• ถามคนที่คุณรู้จักซึ่งอาจรู้จักคนที่อาจรู้จักใครบางคน
• ป้องกันตัวเอง. ทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อจัดตั้ง บริษัท ใช้นักบัญชี. จ่ายภาษี. ปฏิบัติเหมือนธุรกิจจริง
• ประการสุดท้ายกระบวนการเรียนรู้มีความสำคัญพอ ๆ กับปลายทาง ตอนนี้เรารู้วิธีทำสิ่งต่างๆและเราประหยัดเวลาได้มากในครั้งที่สองและสาม

หากคุณมีรูรองเท้า… คุณต้องมี Shoe Armor การติดตั้ง Shoe Armor ในรองเท้าใหม่จะป้องกันไม่ให้เกิดรู