ทำไมธุรกิจถึงล้มเหลวและวิธีการป้องกัน

เขาวงกตธุรกิจ

แจ็คโมเรห์ CC-BY

สาเหตุและวิธีแก้ไข

มีธุรกิจขนาดเล็กเพียง 30% เท่านั้นที่อยู่รอดได้หลังจากผ่านไป 2 ปีและแม้แต่ธุรกิจที่อยู่รอดก็อาจไม่ได้ติดตั้งไฟร์วอลล์ที่จำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในอนาคต มีความเห็นตรงกันเกี่ยวกับสาเหตุของความล้มเหลวที่ได้รับการปลูกฝังมาอย่างดีในใจของตัวแทนสนับสนุนทางธุรกิจเช่นนายธนาคารและผู้ร่วมทุน การกำหนดปัจจัยหลักที่นำไปสู่ความล้มเหลวทางธุรกิจเป็นเครื่องมือวิเคราะห์สำหรับการวัดเชิงป้องกันที่ทุก บริษัท ต้องดำเนินการ

ด้วยการครอบงำของเทคโนโลยีสารสนเทศการทำลายล้างเชิงสร้างสรรค์ที่ทำให้ตลาดในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาทำให้งานในการรับรู้ถึงผู้ทำลายความล้มเหลวมีความสำคัญมากกว่าในอดีต กรอบเวลาในการเกิดปฏิกิริยาสั้นลงอย่างมาก แต่เทคโนโลยีชั้นสูงไม่ได้เป็นผู้ร้าย แต่เพียงผู้เดียว สาเหตุหลายประการของความล้มเหลวทางธุรกิจยังคงสอดคล้องกันในอดีตเนื่องจากเกี่ยวข้องกับปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจที่มักถูกมองข้ามหรือละเลย

เงินทุนไม่เพียงพอ

สิ่งนี้ไม่ได้ จำกัด เฉพาะสตาร์ทอัพเท่านั้น ธุรกิจที่เก่าแก่ขนาดเล็กและขนาดใหญ่หลายแห่งมีความเสี่ยงเนื่องจากการวางแผนทางการเงินที่ไม่ดีและไม่สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนสำหรับเงินทุนหมุนเวียนได้อย่างทันท่วงที ในหลาย ๆ กรณีการวางแผนเกือบจะมุ่งเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์และบริการ ผู้ประกอบการอาจได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้นซึ่งในความคิดของพวกเขาไม่เหมือนใครหรือมีคุณสมบัติแปลกใหม่เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ พวกเขาแบ่งต้นทุนทางตรงของวัสดุและแรงงานอย่างคร่าวๆบวกค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและคิดราคาที่สะท้อนถึงสิ่งที่ตลาดยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโดยไม่เข้าใจถึงผลกระทบด้านต้นทุนที่มีต่อความสามารถในการทำกำไร ในหลายกรณีสินค้าหรือบริการจะขายขาดทุน สิ่งนี้ทำให้เงินสดสำรองหมดลงอย่างรวดเร็วซึ่งมักมาจากการลงทุนครั้งแรกของตนเองหรือ / และจากครอบครัวและเพื่อนที่ให้การสนับสนุน แผนการจัดหาเงินทุนสำหรับ บริษัท เล็ก ๆ มักมีความเข้าใจน้อยมากเนื่องจากประมาณการยอดขายในแง่ดีเกินไปและการคาดการณ์ต้นทุนต่ำเกินไป

การดำเนินการแก้ไข

ในการประมาณการทางการเงินให้สร้างตัวเลขรายได้ต่ำ - สูง - ปานกลางและดำเนินการโดยใช้ประมาณการต่ำ

• เมื่อลงทุนเงินของคุณเองและของครอบครัวและเพื่อนให้เพิ่มผลคูณ 1.5–2 ให้กับความต้องการเบื้องต้นของคุณและรอจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายการระดมทุนนี้ก่อนเริ่มกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ
• คาดการณ์การขาดแคลนกระแสเงินสดในช่วงแรกและจัดระเบียบแหล่งเงินทุนอื่น ๆ เช่นเงินช่วยเหลือและเงินอุดหนุนจากรัฐบาล
• พัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดการธนาคารของคุณและจัดทำแผนธุรกิจ ตั้งค่าวงเงินสินเชื่อที่รองรับบัญชีลูกหนี้หลังจากดำเนินการไปหกเดือน
• ตั้งค่าสเปรดชีตกระแสเงินสดที่ให้การควบคุมเงินสดอย่างเข้มงวดเป็นประจำทุกสัปดาห์

ล้มเหลวในการวางแผน

ความตื่นเต้นในการเริ่มต้น บริษัท ใหม่หมดลงอย่างรวดเร็วเมื่อต้องเผชิญกับภารกิจอันทรหดในการต่อสู้เพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรมที่คุณเลือก การมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับตลาดของคุณเกี่ยวข้องกับการวิจัยเกี่ยวกับความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและการแข่งขัน สิ่งที่สำคัญมากคือการสร้างแบบจำลองราคาการเลือกส่วนผสมส่งเสริมการขายและช่องทางการจัดจำหน่ายที่สะท้อนถึงความเป็นจริงของอุตสาหกรรมที่คุณแข่งขันอยู่ ขนาดของตลาดกลุ่มตัวเลือกการตลาดดิจิทัลเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นอื่น ๆ ในการวางแผน การระบุจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและความเสี่ยงที่ธุรกิจจะต้องเผชิญเป็นส่วนหนึ่งของฐานความรู้ที่จำเป็นอย่างน้อยเพื่อให้มีโอกาสที่เหมาะสมสำหรับความสำเร็จ จากนั้นแผนจะต้องใส่ไว้ในบริบทของเป้าหมายทางการเงินเช่นรายได้ต้นทุนทางตรงต้นทุนคงที่กำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ น่าเสียดาย,ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ทำงานได้ไม่ดีในการวางแผนประเภทนี้หรือแย่กว่านั้นคือดำเนินการแบบสุ่มสี่สุ่มห้าโดยไม่มีแผนสำหรับเป้าหมายและวัตถุประสงค์และไม่มีงบประมาณอย่างเป็นทางการ

การดำเนินการแก้ไข

ด้วยข้อมูลที่มีอยู่มากมายบนอินเทอร์เน็ตและเว็บไซต์ของคู่แข่งจึงมีโอกาสในการกำหนดแผนธุรกิจที่สมเหตุสมผล ใช้เทมเพลตหากจำเป็นซึ่งคุณสามารถหาได้ฟรีทางอินเทอร์เน็ต

• แผนธุรกิจต้องมีการจัดทำงบประมาณอย่างรอบคอบและคาดการณ์สำหรับสามปีข้างหน้าโดยมีตัวเลขเชิงอนุรักษ์ที่สามารถรับรู้ได้ภายใต้สภาวะตลาดปกติ ต้องติดตามงบประมาณด้วยรายงานผลต่างรายเดือนที่เน้นย้ำถึงความเบี่ยงเบนจากแผน
• ผูกมัดกับผู้จัดการธนาคารของคุณตั้งแต่เนิ่นๆในอาชีพธุรกิจของคุณ ให้พวกเขาเห็นแผนของคุณและเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์และทิศทางของคุณ
• ให้สมาชิกคนอื่น ๆ ในทีมของคุณมีส่วนร่วมในการวางแผนเพื่อให้พวกเขารู้ว่า บริษัท กำลังจะไปที่ใดและมีบทบาทอย่างไรในการสนับสนุนเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในแผน
• วิเคราะห์และแก้ไขแผนทุกไตรมาสเพื่อตอบสนองการพัฒนาใหม่ ๆ ในตลาด

เทคโนโลยีใหม่ที่ทำลายล้าง

อุตสาหกรรมทั้งหมดอยู่ภายใต้เทคโนโลยีใหม่ ในอุตสาหกรรมไฮเทคการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเร็วกว่ามาก ตัวอย่างหนึ่งคือการปรับปรุงไมโครโปรเซสเซอร์อย่างมากซึ่งทำให้เกิดอุปกรณ์สำหรับผู้บริโภคที่เร็วขึ้นเล็กลงและซับซ้อนมากขึ้นเช่นสมาร์ทโฟน มีอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่ดูเหมือนจะเปลี่ยนไปตามการเปรียบเทียบของหอยทาก แต่หุ่นยนต์ปัญญาประดิษฐ์และคอมพิวเตอร์ที่ได้รับการปรับปรุงส่งผลกระทบต่อธุรกิจทั้งหมดในระดับที่มากขึ้นหรือน้อยลง ปัจจุบันการผลิตบางอย่างเกือบทั้งหมดทำได้โดยหุ่นยนต์ที่ตั้งโปรแกรม การพิมพ์ 3 มิติได้ปฏิวัติห่วงโซ่อุปทานชิ้นส่วน บ้านได้รับการเชื่อมต่อกับ Internet-of-Things และเปลี่ยนเป็นระบบอัจฉริยะ การทำลายล้างอย่างสร้างสรรค์ได้ทำลาย บริษัท หลายแห่งที่เติบโตเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความล้าสมัยของผลิตภัณฑ์และบริการเป็นปัญหาที่เกิดขึ้นซ้ำซากในสภาพแวดล้อมนี้ในฐานะเจ้าของหรือผู้จัดการธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องตระหนักถึงสิ่งที่ซุ่มซ่อนอยู่บนขอบฟ้าและดำเนินการเพื่อปกป้องตัวเอง

วิธีแก้ไขที่เป็นไปได้

• อยู่เหนือความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมของคุณด้วยการสมัครรับนิตยสารการค้าที่เกี่ยวข้องแบบออนไลน์หรือฉบับพิมพ์
• เข้าร่วมสมาคมที่แสดงถึงประเภทของธุรกิจที่คุณอยู่และดำเนินการฟอรัมหรือการประชุมเป็นประจำซึ่งมีการพูดคุยเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ
• ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ภายใน บริษัท ของคุณเองผ่านแผนจูงใจ โปรดจำไว้ว่าแนวคิดที่ยอดเยี่ยมบางส่วนมาจากการใช้งานโรงรถ จัดการประชุมระดมความคิดกับพนักงานและผู้เชี่ยวชาญภายนอกเป็นประจำซึ่งสามารถพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดใหม่ ๆ ได้
• หากคุณมีทรัพยากรทางการเงินให้แสวงหาโอกาสในการลงทุนใน บริษัท ใหม่ ๆ ที่มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี
• อัปเกรดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับเวลาและหลีกเลี่ยงความล้าสมัย ดำเนินการตรวจสอบคุณสมบัติและประโยชน์ในผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งและกำหนดสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ตรงหรือเกินกว่านั้น

ความล้มเหลวในการขอความช่วยเหลือจากภายนอก

ผู้จัดการของ บริษัท อายุน้อยต้องตระหนักตั้งแต่เนิ่นๆว่าพวกเขาอาจมีความเข้าใจที่อ่อนแอเกี่ยวกับปริศนาการจัดการที่สำคัญบางอย่าง ผู้ประกอบการสตาร์ทอัพอาจเป็นคนหวือหวาในด้านเทคนิคของธุรกิจ แต่มีความอ่อนแอในด้านการขายการตลาดการเงินและการควบคุมองค์กร ด้วยทรัพยากรที่ จำกัด บางครั้งจึงเป็นเรื่องยากที่จะจัดสรรทุนทางการเงินที่หายากในการจ้างผู้เชี่ยวชาญทั้งแบบถาวรหรือแบบให้คำปรึกษา นอกจากนี้ยังมีความภาคภูมิใจในทางที่ผิดที่พยายามทำทั้งหมดด้วยตัวเองและเรียนรู้ด้วยการลองผิดลองถูก นี่เป็นทัศนคติที่เข้าใจผิดซึ่งมักจะทำให้ปัญหาที่แก้ไขได้กลายเป็นอุปสรรคถาวรในการอยู่รอดและความสำเร็จ การจัดการธุรกิจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญหลายคน

มองหาความช่วยเหลือจากภายนอก

• การสร้างเครือข่ายกับเพื่อนหรือคนรู้จักที่มีประสบการณ์ด้านธุรกิจอย่างลึกซึ้งเป็นวิธีที่ประหยัดในการขอความช่วยเหลือ - บางครั้งก็ไม่มีค่าใช้จ่าย ผู้อาวุโสเหล่านี้มักเต็มใจที่จะทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาและสามารถเป็นนักลงทุนได้ในบางขั้นตอน จัดการประชุมอย่างไม่เป็นทางการกับพวกเขาเป็นประจำในมื้อกลางวันหรือมื้อเช้าและเลือกสมองเพื่อหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์
• การจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นจากกลุ่มที่ปรึกษาที่มีอยู่ในพื้นที่ของคุณสามารถประหยัดต้นทุนได้ในระยะยาว โปรดระวังว่าคุณประเมินต้นทุนที่แท้จริงของที่ปรึกษาดังกล่าวโดยเฉพาะผู้ที่คิดค่าบริการรายชั่วโมงสูง มีเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่เป็นประโยชน์ซึ่งมีเครื่องมือทางธุรกิจที่คุณต้องการในราคาที่สมเหตุสมผล ใช้เครื่องมือค้นหาของ Google สำหรับคำหลักเช่นการปรับโครงสร้างธุรกิจขนาดเล็ก
• เข้าร่วมหอการค้าในพื้นที่และพัฒนาเครือข่ายนักธุรกิจที่เผชิญปัญหาและปัญหาเดียวกันกับคุณและแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาในการประชุม

ตระหนักว่าไม่ว่าคุณจะรู้อะไรและคุณนำตัวเองไปใช้กับธุรกิจมากแค่ไหนคุณก็ไม่สามารถประสบความสำเร็จได้เพียงลำพัง อย่างไรก็ตามการอยู่รอบตัวคุณด้วยผู้คนที่มีความรู้ประสบการณ์ความเป็นผู้นำและความมุ่งมั่นที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จทางธุรกิจเป็นภารกิจที่ยากสำหรับผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก ความสามารถสูงสุดในทุกโดเมนมีราคาแพง ในทางกลับกันการตั้ง บริษัท โดยการเลือกผู้ที่กำลังมองหาอาชีพหรือเพื่อนและญาติที่ต้องการงานนั้นจะนำไปสู่ปัญหาในระยะเริ่มต้นและอาจสร้างแนวโน้มที่ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดซึ่งยากที่จะเอาชนะได้ เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกของการพัฒนาสิ่งจูงใจเชิงสร้างสรรค์ที่จะดึงดูดผู้มีความสามารถที่จำเป็น

สร้างสรรค์ด้วยประโยชน์

• หากคุณไม่สามารถจับคู่เงินเดือนที่จำเป็นในการดึงดูดปืนชั้นนำในอุตสาหกรรมหรืออย่างน้อยก็หาคนที่มีประสบการณ์ให้ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอการมีส่วนร่วมในช่วงต้นผ่านแผนจูงใจหุ้น
• ขายผู้บริหารตามศักยภาพการเติบโตของ บริษัท แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนด้วยแผนกลยุทธ์และข้อมูลทางการเงินที่แสดงให้เห็นถึงอนาคตที่สดใส ซึ่งพวกเขาสามารถแบ่งปันกับคุณได้
• อย่ากลัวที่จะเสนอเงินเดือนที่เกินตัวของคุณเอง มองไปที่ศักยภาพในการจ่ายค่าตอบแทนของคุณในระยะยาวและตระหนักว่าคุณต้องการทีมงานที่มั่นคงเพื่อพาคุณไปที่นั่น ในฐานะเจ้าของคุณสามารถรับเงินปันผลในอนาคตและสิทธิประโยชน์อื่น ๆ ที่มีให้สำหรับเจ้าของเมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น อย่าเป็นคนแรกเพื่อรับรางวัลจนกว่าจะสามารถคาดการณ์ความยั่งยืนของ บริษัท ได้อย่างสมเหตุสมผล
• คนเก่งมองเกินเงินเดือน หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่น่าตื่นเต้นซึ่งนำเสนอความท้าทายที่สร้างสรรค์สิ่งนั้นจะกลายเป็นสิ่งล่อใจที่น่าดึงดูด ทำให้สิ่งนั้นเป็นที่ประจักษ์แก่คู่ค้าและพนักงานที่มีศักยภาพ

การกำหนดราคาสำหรับการสูญเสีย

ในการสร้างผลกำไรเห็นได้ชัดว่ารายได้ของคุณต้องเกินต้นทุนทั้งหมด อย่างไรก็ตาม บริษัท ขนาดเล็กหลายแห่งตั้งราคาอย่างเคร่งครัดในราคาที่แข่งขันได้ นี่เป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติในระยะเริ่มต้นเนื่องจาก บริษัท ขนาดใหญ่อาจใช้ผู้นำการสูญเสียและกลยุทธ์ด้านราคาอื่น ๆ ที่ไม่สนับสนุนรายการใหม่ กับดักอื่น ๆ ในกลยุทธ์การกำหนดราคาคือการได้รับส่วนแบ่งการตลาดและปริมาณการขายด้วยค่าใช้จ่ายของผลกำไร กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลกับผู้ประกอบการรายใหญ่ในซิลิคอนวัลเลย์ที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการไฮเทคหรือโซเชียลมีเดียที่มีศักยภาพในการเติบโตของตลาด นี่ไม่ใช่เส้นทางที่ธุรกิจส่วนใหญ่สามารถทำได้อย่างแน่นอน การกำหนดราคาต้องดูดซับต้นทุนทางตรงและต้นทุนคงที่และสร้างผลกำไรที่สอดคล้องกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ บ่อยครั้งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการละเว้นหรือกล่าวถึงการสนับสนุนค่าใช้จ่ายของพวกเขา ต้นทุนทางตรงเช่นแรงงานผลประโยชน์แรงงานค่าวัสดุค่าขนส่งเป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้ว แต่เมื่อพูดถึงค่าใช้จ่ายในการบริจาคและภาระแรงงานมักคำนวณไม่ถูกต้องหรือเข้าใจผิด

การกำหนดราคาสำหรับการทำกำไร

• อัตราค่าจ้างรายชั่วโมงไม่ครอบคลุมค่าแรงทั้งหมด คุณต้องเพิ่มภาระแรงงานซึ่งเป็นผลประโยชน์ที่ไม่ได้จ่ายให้กับพนักงานฝ่ายผลิต ซึ่งรวมถึง: วันหยุดพักผ่อนวันหยุดรูปปั้นวันป่วยที่ได้รับค่าตอบแทนและเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลเช่นการดูแลสุขภาพและประกันสังคม ใช้ข้อมูลการจ่ายเงินเดือนเพื่อกำหนดภาระแรงงานเป็นเปอร์เซ็นต์ของแรงงานโดยตรงสำหรับพนักงานแต่ละคนหรือโดยเฉลี่ย
• ปัจจัยค่าโสหุ้ยสมทบทุนมาจากงบกำไรขาดทุนในอดีตและแสดงถึงต้นทุนการดำเนินงานทั้งหมดเช่นเงินเดือนผู้บริหารค่าเช่าดอกเบี้ยเงินกู้ผลประโยชน์พนักงาน ฯลฯ ควรแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าแรงทางตรงและค่าวัสดุและบวกกับ ด้านต้นทุนของราคาโดยประมาณ
• ในหลาย ๆ กรณีการกำหนดราคาขึ้นอยู่กับซอฟต์แวร์ แต่คุณควรตรวจสอบเสมอว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้รับการพิจารณาอย่างถูกต้องในโปรแกรม การทำความเข้าใจองค์ประกอบของการกำหนดราคาเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการกำหนดราคาที่ร้ายแรง
• แม้ว่าการเปรียบเทียบราคาของคุณกับคู่แข่งจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณต้องอ้างอิงกลับไปที่รูปแบบการกำหนดราคาตามต้นทุนของคุณเสมอเพื่อดูว่าคุณจะไปได้ไกลแค่ไหนเพื่อให้ตรงกับราคาของพวกเขา ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ เพื่อเอาชนะปัญหาด้านราคาเช่นการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการกระจายความหลากหลายการส่งเสริมการขายที่สร้างสรรค์และโปรแกรมการบริการลูกค้าที่ดีขึ้น
• รับรู้ว่าเมื่อใดที่คู่แข่งรายใหญ่ใช้กลยุทธ์ผู้นำที่สูญเสียเพื่อบีบการแข่งขัน โดยปกติจะเป็นแผนระยะสั้นและมักเกี่ยวข้องกับรายการผลิตภัณฑ์ที่เลือกเพียงเล็กน้อย
• ตระหนักถึงความยืดหยุ่นที่ผู้เล่นรายย่อยมีในทุกกลุ่มและใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ คุณอาจสามารถนำเสนอบริการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเพื่อเอาชนะข้อเสียของบริการลูกค้านอกชายฝั่งที่ บริษัท ใหญ่ ๆ นำเสนอ ในหลาย ๆ กรณีค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างน้อยในธุรกิจขนาดเล็กสามารถให้ส่วนลดราคาได้มากขึ้น

หลีกเลี่ยงการกระแทกบนถนนสู่ความสำเร็จ

แจ็คโมเรห์ CC-BY

© 2018 George Mikituk