8 เหตุผลที่ชัดเจน (และไม่ชัดเจน) ว่าทำไมบ้านถึงไม่ขาย

แปดเหตุผลที่บ้านคุณขายไม่ออก

ฉันเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตจากฟลอริดา บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้นและไม่ควรมองว่าเป็นการชักชวน

“ ขอให้โชคดีในการซื้อบ้านในตลาดที่อยู่อาศัยที่ร้อนแรงนี้” (CNN)

“ ผู้ซื้อบ้านที่อาศัยอยู่ในเมืองเหล่านี้จำเป็นต้องย้ายบ้านอย่างรวดเร็วหากพบบ้านที่ถูกใจ” ​​(CNBC)

“ ชาวอเมริกันจำนวนมากคิดว่าเป็นเวลาที่ดีที่จะขาย” (Realtor.com)

“ ราคาอพาร์ทเมนต์แมนฮัตตันแตะระดับสูงสุดใหม่ที่ 2.19 ล้านดอลลาร์” (Forbes)

“ ชีวิตดีสำหรับผู้ขายบ้านในสหรัฐฯ” (CNN)

“ สินค้าคงคลังที่อยู่อาศัยแย่ลงเมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น” (CNBC)

แม้จะมีหัวข้อข่าวเหล่านี้ แต่ผู้ขายบางรายยังคงเห็นบ้านของพวกเขานั่งอยู่ในตลาดทุกเดือนเนื่องจากสัญญาณการขายจางหายไปในสนามหน้าบ้านมีการแสดงน้อยลงและห่างกันมากขึ้น จะเป็นไปได้อย่างไรเมื่อสำนักข่าวใหญ่ ๆ บอกว่าตลาดกำลังร้อนแรงและมีสินค้าคงคลังไม่เพียงพอ? มีสองสาเหตุหลักที่ทำให้บ้านไม่ขาย - ราคาและการตลาด

1. ไม่ได้กำหนดราคาอย่างถูกต้อง

สังเกตว่าฉันไม่ได้บอกว่า“ ราคาสูงเกินไป” นั่นไม่ใช่กรณีเสมอไป ในบางกรณีบ้านอาจมีราคาต่ำเกินไป เมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้นผู้ซื้อและนายหน้าอาจเชื่อว่ามีปัญหากับบ้านและไม่ได้มองไปที่บ้าน ฉันเคยเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นสองครั้ง ในทั้งสองกรณีบ้านขายภายในไม่กี่สัปดาห์หลังจากขึ้นราคาขอให้เป็นมูลค่าตลาดที่แท้จริง

อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่ทรัพย์สินมีราคาสูงเกินไปสำหรับสภาพหรือเมื่อเทียบกับบ้านที่มีขนาดสไตล์อายุและที่ตั้งใกล้เคียงกัน พิจารณาบ้านที่มีมูลค่า 300,000 เหรียญ ไม่เคยมีการอัปเดตและต้องใช้เงินประมาณ 40,000 ดอลลาร์ในการอัปเดตและอัปเกรด บ้านอื่น ๆ ในละแวกเดียวกันที่ได้รับการปรับปรุงขายได้อย่างรวดเร็วประมาณ $ 300,000 เห็นได้ชัดว่าคุณสมบัติของหัวเรื่องควรอยู่ในรายการด้านล่างเพื่อคำนึงถึงเงื่อนไข ในทำนองเดียวกันบ้าน 1,500 ตารางฟุตจะไม่ขายได้มากถึงบ้าน 1800 ตารางฟุตที่อยู่ข้างๆแม้ว่าทั้งหมดจะเท่ากันก็ตาม

ช่วงราคาบ้านของคุณไม่ร้อนแรง

ในตลาดแทมปาเบย์ของฉันเราเห็นสิ่งนี้บ่อยๆ ช่วงราคา $ 100,000 ถึง $ 250,000 นั้นร้อนแรงโดยมีอุปทานประมาณ 1.6 เดือน โดยรวมเมื่อพิจารณาจากช่วงราคาทั้งหมดแล้วเรามีอุปทานบ้านประมาณสองเดือน ถือเป็นตลาดของผู้ขายที่ร้อนแรง อย่างไรก็ตามช่วงราคา $ 900,000 บวกมีอุปทาน 13.8 เดือนซึ่งแปลว่าเป็นตลาดของผู้ซื้อที่ดีมาก ช่วงราคา $ 800,000 ถึง $ 900,000 มีอุปทานแปดเดือนนอกจากนี้ยังเป็นตลาดของผู้ซื้อแม้ว่าจะเป็นตลาดปกติโดยรวม บรรทัดล่างคือแม้ว่าบ้านของคุณจะมีราคาถูก แต่ก็อาจไม่อยู่ในช่วงราคาที่ร้อนแรงนั้น ผู้ขายเหล่านั้นต้องใช้ความอดทนมากกว่าผู้ขายในตลาดของผู้ขายเล็กน้อย

ราคาคือทุกอย่างเมื่อคุณต้องการขาย

2, การตลาด

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายไม่ได้สร้างขึ้นเท่ากัน บางคนไม่ได้เป็นสมาชิกของคณะกรรมการหรือบริการหลายรายการ (MLS) ของพื้นที่นั้น ไม่ใช่ทุกคนที่ติดป้ายหรือป้ายที่ทำในสวนหน้าบ้านมีขนาดเล็กหรือมองเห็นได้ไม่ยาก

สิ่งที่ชัดเจน: Signage, MLS, Realtor.Com และไซต์อื่น ๆ

ทุกคนไม่ทำแบบนี้เหรอ? ดีไม่ ด้วยเหตุนี้จึงเรียกว่า "ชัดเจน" ทำไมทุกคนถึงไม่ใช้เครื่องมือทางการตลาดขั้นพื้นฐานเหล่านี้คุณถาม ไม่ใช่ทุกคนที่จะวางรายชื่อของตนบนเว็บไซต์ต่างๆ สมาชิก MLS สามารถฟีดรายชื่อของตนไปยังไซต์ต่างๆได้ขึ้นอยู่กับข้อตกลงของนายหน้ากับไซต์เหล่านั้น บริษัท ที่ฉันทำงานให้ - Keller Williams Realty - ฟีดรายชื่อไปยังเครื่องมือค้นหากว่า 350 รายการรวมถึง บริษัท ยักษ์ใหญ่อย่าง Realtor.com, Zillow, Trulia และ Yahoo ผู้ขายสำหรับการขายโดยเจ้าของ (FSBO) ต้องป้อนบ้านของตนทีละหลังในไซต์เหล่านี้ซึ่งเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อและใช้เวลานานมาก

นายหน้ายังสามารถเข้าถึงบริการที่เรียกว่า IDX นั่นคือการแลกเปลี่ยนข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต IDX อนุญาตให้นายหน้าที่เข้าร่วมแสดงรายชื่อของกันและกันบนเว็บไซต์ของตนเอง ย้อนกลับไปก่อนหน้า IDX ฉันสามารถแสดงรายชื่อของตัวเองบนเว็บไซต์เท่านั้น ตอนนี้ใครก็ตามที่ใช้เว็บไซต์ของฉันสามารถดูรายชื่อทั้งหมดใน MLS ได้ แม้ว่าสิ่งนี้อาจหมายความว่าผู้ซื้อบ้านของคุณมาจากนายหน้ารายอื่น แต่ก็หมายถึงการเข้าถึงผู้ซื้อที่กว้างขึ้นและนั่นหมายถึงโอกาสที่จะขายบ้านของคุณได้อย่างรวดเร็วและใช้เงินได้มาก

ยิ่งคุณสามารถนำรายชื่อของคุณไปที่เว็บไซต์ได้มากเท่าไหร่การเข้าถึงข้อมูลผู้ซื้อก็จะยิ่งกว้างขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่ไม่ชัดเจน: การเข้าถึง

อันนี้ดูเหมือนจะไม่ใช่เกมง่ายๆเช่นกัน แน่นอนว่าผู้ซื้อควรสามารถดูบ้านของคุณได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตามฉันเคยเห็นนายหน้าและผู้ขายที่ไม่รับโทรศัพท์ ฉันเคยเห็นคำแนะนำเช่น“ แสดงเฉพาะวันจันทร์วันอังคารและวันพฤหัสบดีระหว่างเวลา 13.00 น. ถึง 15.00 น.” หรือ“ ไม่ฉายจนถึงเดือนเมษายน 2017” (ในเดือนธันวาคม 2016) หรือ“ ฉายเฉพาะวันหยุดสุดสัปดาห์” ฉันเข้าใจ - ผู้ขายก็มีตารางเวลาเช่นกัน บางสิ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณเช่นแจ้งให้ผู้เช่าทราบตลอด 24 ชั่วโมง อย่างไรก็ตามการเข้าถึงอาจเป็นสาเหตุใหญ่อันดับสองรองจากราคาทำไมบ้านไม่ขาย

สิ่งที่ไม่ชัดเจน: ภาพถ่ายและคำอธิบาย

คุณเคยเห็นรายการบ้านที่มีรูปถ่ายและคำอธิบายที่อ่านว่า“ 3/2 อัปเดต” หรือไม่? ไม่ได้รับความสนใจใช่ไหม รูปถ่ายบ้านคุณภาพเยี่ยมและคำอธิบายที่ถูกต้องและเป็นลายลักษณ์อักษรช่วยให้ผู้ซื้อเข้ามาอยู่ใกล้ ๆ

การจัดแสงสร้างความแตกต่างอย่างมากเมื่อถ่ายภาพของคุณ

สิ่งที่ไม่ชัดเจน: การแสวงหา

นายหน้าที่ดีจะโทรหาหรือเคาะประตูเพื่อนบ้านของคุณทั้งหมดเป็นการส่วนตัว นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการค้นหาผู้ซื้อ ใครจะไม่อยากให้พี่ชาย / น้องสาว / ลูกพี่ลูกน้อง / เพื่อน / เพื่อนร่วมงานของพวกเขาอยู่บนถนน?

สิ่งที่ไม่ชัดเจน: การแสดงละคร

ตอนนี้ผู้ขายหลายคนรู้ดีว่าควรปรับปรุงและปรับแต่งบ้านในขณะที่อยู่ในตลาด การจัดฉากก้าวไปอีกขั้น - การเพิ่มสัมผัสที่อบอุ่นเช่นหมอนหรือผ้าขว้างการลบภาพวาดการทาสีภายในให้ดูสดและเหนียวแน่นและเคลื่อนย้ายเฟอร์นิเจอร์เพื่อแสดงรูปแบบการจราจรที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น แม้แต่บ้านว่างก็สามารถจัดฉากด้วยสิ่งของราคาไม่แพงเช่นขนาดเล็กเก้าอี้เทียนหรือผ้าขนหนู

สิ่งที่ไม่ชัดเจน: เปิดบ้าน

บางทีสิ่งนี้อาจจะเห็นได้ชัด ในสัปดาห์แรกหรือประมาณนั้นเป็นความคิดที่ดีที่จะให้เพื่อนบ้านเข้ามาดู ในช่วงราคาที่ร้อนแรงหรือย่านที่ต้องการผู้ซื้อจะขับรถไปรอบ ๆ ในช่วงสุดสัปดาห์เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ นายหน้ามักจะเปิดบ้านเพื่อค้นหาผู้ซื้อบ้านของคุณหรือคนอื่น ๆ ที่ Realtor ระบุไว้ บ้านของคุณอาจไม่พอดี (ขนาดราคา ฯลฯ) แต่อีกหลังหนึ่งอาจจะพอดีและในทางกลับกัน

บรรทัดล่าง: หากบ้านไม่ขายในตลาดที่ร้อนแรงลองดูราคาและการตลาดให้ดี มีโอกาสที่การเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในพื้นที่เหล่านี้อาจทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่และขายบ้านของคุณได้ ท้ายที่สุดนั่นคือเป้าหมายของคุณเป้าหมายของ Realtor และเป้าหมายของผู้ซื้อ และยิ่งคุณขายบ้านได้เร็วเท่าไหร่คุณก็จะสามารถออกไปใช้ชีวิตที่เหลือได้เร็วขึ้นเท่านั้น

หากคุณแทงบอลด้วยวิธีการข้างต้นบ้านของคุณมีโอกาสขายได้ดีกว่า