วิธีการเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์งานขาย

สัมภาษณ์

Pixabay

การเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์งานขายของคุณ

นี่คือปัจจัยพื้นฐานบางประการที่จะช่วยในการเตรียมตัวเข้าร่วมการสัมภาษณ์ครั้งแรกสำหรับตำแหน่งการขาย

บางอย่างอาจดูธรรมดามาก แต่เมื่อคุณเจาะลึกลงไปในโลกแห่งการขายคุณจะเห็นว่าการขายส่วนใหญ่เป็นสามัญสำนึกที่ล้าสมัยดังนั้นการได้รับพื้นฐานที่ถูกต้องในครั้งแรกและทุกครั้งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม ทำในอาชีพการขายของคุณเริ่มต้นได้ดีที่สุด อย่าดูถูกพื้นฐาน - ผู้คนจำนวนมากทำคุณต้องนำหน้าฝูงชนและให้แน่ใจว่าคุณรู้พื้นฐานจะช่วยให้คุณได้ตำแหน่งโพล

ล่วงหน้าของการสัมภาษณ์: ทำการบ้านของคุณ

มาดูสิ่งที่ชัดเจนที่สุดก่อน ทันทีที่ได้รับการยืนยันว่าคุณมีการสัมภาษณ์คุณควร 'เจาะลึก' ในทุกสิ่งที่คุณสามารถหาได้เกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณสมัคร (คุณควรได้ทำงานเบื้องต้นในเรื่องนี้ไปแล้ว) โดยทั้งหมดเป็นไปได้ค้นหาข้อมูลทุกอย่างเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณจะไปสัมภาษณ์

คุณควรตั้งเป้าหมายที่จะมีความเข้าใจในระดับพื้นผิวเกี่ยวกับตลาดที่พวกเขาอยู่ผลิตภัณฑ์ที่ขายใครเป็นเจ้าของ (พวกเขาเป็น บริษัท ย่อย) หรือใครเป็นเจ้าของคู่แข่งหลักของพวกเขา (ดูด้านล่าง) และหากทำได้ 'ความรู้สึก' ต่อวัฒนธรรมองค์กรของพวกเขา (เข้าไปที่เว็บไซต์ของพวกเขาเพื่อตรวจสอบว่าพวกเขามีพันธกิจที่โพสต์ไว้ที่นั่นหรือไม่เพราะจะช่วยได้)

การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยเตรียมความพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์ของคุณ

Pixabay

ทำการวิเคราะห์ SWOT

เมื่อตรวจสอบ บริษัท ตัวเองและคู่แข่งหลัก - อาจเป็นประโยชน์ในการรวบรวมการวิเคราะห์ SWOT เพื่อแทรกลงในไฟล์โม้ของคุณและอาจใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในระหว่างการสัมภาษณ์ซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำการบ้านแล้ว.

ไม่ทราบว่าการวิเคราะห์ SWOT คืออะไร? ไม่ต้องกังวลฉันได้รวบรวมตัวอย่างง่ายๆไว้ด้านล่างซึ่งคุณสามารถใช้เป็นพื้นฐานสำหรับตัวคุณเองได้ โดยพื้นฐานแล้วการวิเคราะห์ SWOT จะให้รายละเอียดจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของสิ่งใด ๆ โดยเฉพาะไม่ว่าจะเป็น บริษัท ผลิตภัณฑ์ความคิด ฯลฯ ในการเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์คุณควรทำอย่างใดอย่างหนึ่งบางที บริษัท ที่คุณเห็นและคู่แข่งหลักของพวกเขา

นี่คือตัวอย่าง (ทำสิ่งที่คล้ายกันกับข้อมูลที่คุณรวบรวม):

การวิเคราะห์ SWOT

J. Cornelius

ตัวอย่างข้างต้นแสดงให้เห็นว่า บริษัท คู่แข่งอาจมองตัวเองว่าจะทำการวิเคราะห์ SWOT อย่างตรงไปตรงมาได้อย่างไร 'ภัยคุกคามของพวกเขาจะเป็น ของคุณ ของ บริษัท 'โอกาส'

สวมรองเท้าของผู้สัมภาษณ์

ลองนึกภาพคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่นำการสัมภาษณ์ (ไปกับฉันในเรื่องนี้) คุณกำลังมองหาอะไรจากผู้สมัคร? ทักษะประเภทใดประสบการณ์ประเภทใดที่คุณอาจถาม?

ตอนนี้เขียนคำถามที่เป็นไปได้ที่คุณคิดขึ้นและเขียนคำตอบที่เป็นไปได้ ของคุณ - อย่าลืมตอบให้ครบถ้วน (ไม่ใช่แค่ใช่ / ไม่ใช่) โดยตอบคำถามให้ครบถ้วนและอธิบายตัวอย่างสั้น ๆ เพื่อสำรองคำตอบของคุณจากประสบการณ์เดิมของคุณ. แบบฝึกหัดนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ถูกต้องสำหรับการสัมภาษณ์

นี่คือตัวอย่างในการเริ่มต้น:

ถาม:บอกฉันเกี่ยวกับช่วงเวลาที่คุณต้องทำงานร่วมกับทีมเพื่อทำโครงการ

ตอบ:เมื่อทำงานกับเว็บไซต์ ABC เรามีลูกค้าที่ต้องการโครงการที่ซับซ้อนโดยเฉพาะซึ่งจะเสร็จสิ้นภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งเดือนตั้งแต่ต้นจนจบ เวลาปกติสำหรับโครงการประเภทนี้อยู่ที่ประมาณสามเดือน ฉันได้รับมอบหมายให้รวมทีมเล็ก ๆ เข้าด้วยกันและจัดระเบียบและเป็นผู้นำโครงการพร้อมกับติดต่อประสานงานกับลูกค้า ด้วยการหาสมาชิกในทีมที่ดีที่สุดมาอยู่รอบตัวฉันและการสื่อสารเป้าหมายที่กำหนดเวลาอย่างชัดเจนทำให้เราสามารถทำโครงการให้เสร็จสิ้นในกรอบเวลาและงบประมาณของลูกค้า

(คำตอบนี้แสดงให้เห็นถึงทักษะการทำงานเป็นทีมองค์กรและความเป็นผู้นำแม้ว่าพวกเขาอาจจะถามคำถามติดตามที่เกี่ยวข้องกับคำตอบนี้ก็ตาม)

สิ่งที่คาดหวังจากการสัมภาษณ์?

เตรียมตัว. ลองทำความเข้าใจเกี่ยวกับรูปแบบการสัมภาษณ์ล่วงหน้าว่าจะมีคนสัมภาษณ์มากกว่า 1 คนหรือไม่? จะมีการทดสอบหรือไม่? ใน บริษัท ขนาดใหญ่คุณอาจมีการสัมภาษณ์รวมกับการทดสอบความถนัดซึ่งมักจะจับเวลาด้วยนาฬิกาจับเวลาการนำเสนอหรือการทดสอบไซโครเมตริกเป็นต้นการประเมินผู้สมัครประเภทนี้มักเรียกกันว่าศูนย์การประเมิน ศูนย์การประเมินอาจใช้เวลาส่วนใหญ่ในวันของคุณโปรดจำไว้!

หากคุณต้องการฝึกทำแบบทดสอบไซโครเมตริกทางออนไลน์ (เป็นความคิดที่ดี!) ให้ค้นหา 'การทดสอบไซโครเมตริกฟรี' ใน Google และเว็บไซต์สองสามแห่งจะปรากฏขึ้นเพื่อให้คุณได้ฝึกฝน

ค้นหาหนทางสู่การสัมภาษณ์

ตอนนี้สำหรับการปฏิบัติบางอย่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าการสัมภาษณ์จะเกิดขึ้นที่ไหนฟังดูชัดเจนใช่ไหม แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้า ทุกคน รู้ว่า Company X ตั้งอยู่ที่ไหนในเมืองคุณจึงเปิดหน้าประตูบ้านเพื่อพบว่าที่ ตั้งของ บริษัท X นั้นเป็นที่ตั้งของ บริษัท แต่ มีเพียง โรงงานผลิต เท่านั้น แผนกการขายและการตลาดได้ขยายตัวในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และตอนนี้พวกเขาอยู่ตรงข้ามเมือง!

คุณธรรมของเรื่องนี้คือรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเวลามากพอที่จะไปที่นั่นปล่อยให้เกิดข้อผิดพลาดเล็กน้อยสำหรับความล่าช้าของการจราจร / รถไฟ / รถประจำทาง ฯลฯ หากคุณยังคงนัดสัมภาษณ์ช้าอยู่ให้ขอโทษอธิบายสั้น ๆ ว่าทำไม (อย่าแก้ตัวหรือตำหนิผู้อื่น คน) จากนั้นเข้าร่วมการสัมภาษณ์ (พวกเขาจะไม่ขอบคุณที่อธิบายคำอธิบายยาว ๆ ที่เต็มไปด้วยข้อแก้ตัวเป็นเวลาสิบนาทีเมื่อพวกเขามาไม่ทันกำหนด)

ความประทับใจแรกของคุณเป็นสิ่งสำคัญ!

Pixabay

แต่งตัวเพื่อความสำเร็จ

ทำตามสัญชาตญาณสามัญสำนึกของคุณ หากคุณมีข้อสงสัยว่าการผูกเน็คไทแบบแปลกใหม่ที่คุณยายซื้อให้คุณเมื่อวันเกิดปีที่แล้วนั้นไม่เข้ากับชุดสูทที่ดีที่สุดของคุณให้ทำตามสัญชาตญาณของคุณและทิ้งเน็คไทสำหรับสิ่งที่คล้ายกับธุรกิจมากขึ้น ดูดี. ดูเฉียบคม.

มาถึงในเวลา

คุณต้องมาถึงก่อนกำหนดเวลาสัมภาษณ์อย่างน้อย 15 นาที (อย่าตัดบท) ควรให้เวลาเพียงพอในการเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการสัมภาษณ์หากมีห้องน้ำ / ห้องน้ำให้ใช้ไม่ใช่เพียงเพราะ ธรรมชาติเรียก แต่ใช้กระจก - มัดผมตรงเป็นระเบียบเรียบร้อย - ตอนนี้ยิ้มได้ดี.. มั่นใจ? ดีคุณควร! คุณทำการบ้านและพร้อมแล้ว

© 2019 Jerry Cornelius