วิธีดำเนินการขายนอกธุรกิจสำหรับธุรกิจที่บ้านของคุณ

Benjamin Voros, StockSnap

ตัดสินใจว่าการขายแบบไปนอกธุรกิจเหมาะกับคุณหรือไม่

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีสินค้าเน่าเสียง่ายหรือตามฤดูกาลตลอดจนผู้ที่อาจเผชิญกับตลาดที่มีความอิ่มตัวมากเกินไปเช่นที่ปรึกษาการขายตรง หากคุณเลิกขายธุรกิจออกไปคุณกำลังเสี่ยงที่จะพลาดผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการทำบางสิ่งบางอย่างกลับมาเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายของคุณแทนที่จะต้องทิ้งจำนวนมากเมื่อของหมดอายุ

คิดอย่างรอบคอบว่าการขายนอกธุรกิจเหมาะสมกับคุณหรือไม่แทนที่จะขายช้าเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเครื่องประดับเงินในดีไซน์ที่เหนือกาลเวลาคุณอาจพบว่าการรอคอยเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณในขณะที่หากคุณมีเงินหมุนจำนวนมากคุณอาจต้องดิ้นรนเพื่อขายเป็นเงินดอลลาร์จากเงินที่คุณจ่ายไป แม้ว่าพื้นที่โฆษณาของคุณจะยังคงใช้งานได้ในหนึ่งปี แต่คุณต้องพิจารณาว่ามูลค่านั้นจะลดลงอย่างมากเมื่อแนวโน้มเปลี่ยนไปหรือไม่โดยจะหมดอายุในเชิงเปรียบเทียบแทนที่จะเป็นเพราะการสลายตัว

มีความคาดหวังที่เป็นจริง

การมีความคาดหวังที่เป็นจริงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามออกจากธุรกิจ การถือครองสินค้าคงคลังของคุณจนกว่าสินค้าจะหมดมูลค่านั้นมีแนวโน้มที่จะขัดต่อเป้าหมายของคุณและสินค้าคงคลังบางส่วนของคุณอาจมีมูลค่าน้อยกว่าที่คุณจ่ายไป เมื่อคุณพยายามออกจากธุรกิจการมีผลกำไรจะเหมาะอย่างยิ่ง แต่ฉันขอแนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กและที่บ้านให้ความสำคัญกับการลดการสูญเสียให้น้อยที่สุด มีความคาดหวังที่เป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถขายพื้นที่โฆษณาของคุณและมูลค่าที่แท้จริง ไม่มีความละอายในการทำลายแม้กระทั่งการขายสินค้าเพื่อผลกำไรที่ต่ำกว่าที่วางแผนไว้เดิมมากและจะดีกว่าการขาดทุนทั้งหมดจากสินค้าเหล่านี้

SnapStock.io

วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ

ราคาอาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการเลือกสินค้าที่คุณเชื่อว่าคุณสามารถขายได้ง่ายขึ้นจากนั้นพิจารณาสินค้าที่จะขายได้ยากขึ้น บางรายการอาจขายขาดทุน แต่จะดีกว่าตรงที่ต้องรับภาระต้นทุนทั้งหมด

ตัวอย่างเช่นหากคุณจ่ายเงิน $ 10 ต่อเสื้อยืดและตอนแรกวางแผนที่จะขายให้กับลูกค้าตัวละ 20 เหรียญคุณอาจลองขายแบบที่มีความต้องการมากกว่าในราคา $ 15 และการออกแบบที่มีความต้องการน้อยในราคา $ 5 วิธีนี้ในขณะที่คุณไม่ได้ทำกำไรคุณจะไม่สูญเสียเงิน หากคุณพยายามขายเสื้อทั้งสองตัวในราคา $ 15 แต่ไม่มีขายคุณจะเสียเงิน $ 5 และยังมีเสื้อเชิ้ตที่ไม่ต้องการ

หากคุณสามารถทำกำไรเพิ่มเติมได้มันเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณและแน่นอนคุณควร แต่จำไว้ว่าการขายสินค้าบางอย่างมีแนวโน้มที่ดีกว่าการมีสินค้าที่ขายไม่ออก

StockSnap.io

ขายที่ไหน

บ่อยครั้งที่มีกลุ่ม GOOB บน Facebook แม้ว่าพวกเขามักจะถูกจับตาดูจากนักช้อปต่อรองที่กำลังมองหาบางอย่างเพื่ออะไร แม้ว่า Facebook จะเป็นแพลตฟอร์มที่ดีสำหรับการขาย แต่ฉันไม่แนะนำกลุ่ม GOOB เนื่องจากจะเสนอจำนวนเงินที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ฉันแนะนำให้ขายผ่าน eBay, Etsy, Instagram และ Facebook หากคุณขายเสื้อผ้าฉันขอแนะนำ Poshmark และ Tradesy ค้นหาช่องทางการขายที่เหมาะกับสไตล์การขายและสินค้าของคุณ หากร้านค้าของคุณมีเว็บไซต์เว็บไซต์ของคุณเองก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมเช่นกันแม้ว่าอาจไม่เหมาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อสร้างการเข้าชม

หากคุณสามารถขายด้วยตนเองได้ตัวเลือกนี้ก็มีศักยภาพเช่นกันแม้ว่าฉันจะไม่แนะนำให้ทำการลงทุนก็ตาม การใช้จ่ายหลายร้อยจุดในตลาดหรืองานเทศกาลอาจทำให้คุณกลายเป็นสีแดงได้มากขึ้น หากคุณสามารถหาสถานที่ที่มีต้นทุนต่ำหรือไม่มีต้นทุนนี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีเนื่องจากลูกค้าชอบที่จะสัมผัสและดูรายการลดราคา ผู้คนอาจสงสัยในราคาที่ลดลงและสงสัยว่านั่นหมายถึงคุณภาพที่ลดลงและการขายด้วยตนเองช่วยขจัดความกลัวนี้

StockSnap.io

ฉันควรรวมผลิตภัณฑ์หรือไม่

การรวมกลุ่มที่มีส่วนลดมากมายเป็นวิธียอดนิยมสำหรับธุรกิจที่บ้านในการล้างสินค้าคงคลัง การรวมกลุ่มสามารถให้คุณค่าแก่ลูกค้าและลดความเสี่ยงของสินค้าที่ขายไม่ออกสำหรับผู้ขาย การรวมกลุ่มมักจะทำได้ดีในตลาดออนไลน์ แต่ก็ต่อเมื่อส่วนลดนั้นเหมาะสมสำหรับผู้บริโภค ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สนใจชุดของผู้ขายที่เลือกราคาเดียวกับสินค้าทีละรายการ ต้องมีแรงจูงใจในการเลือกสินค้าที่รวมเป็นชุดเช่นส่วนลดมากกว่าการซื้อทีละชิ้น

หากคุณขายเสื้อผ้าให้ลองรวมสินค้าชิ้นเดียวกันด้วยสีที่ต่างกันรวมทั้งจับคู่สิ่งของต่าง ๆ เพื่อสร้างชุด ลูกค้ามักจะมีของที่ชอบและอยากจะตุนไว้ก่อนที่คุณจะปิดประตู นี่อาจเป็นโอกาสในการขายสินค้าคงคลังจำนวนมากในราคาส่วนลดที่สมเหตุสมผลรวมถึงบางสิ่งที่ต้องดิ้นรนเพื่อขายอย่างอื่น ตัวอย่างเช่นคนที่ชื่นชอบกางเกงยีนส์แบรนด์ของคุณอาจต้องการยีนส์หลายตัวและเต็มใจที่จะซื้อสีที่พวกเขามักจะไม่พิจารณาเพราะพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีและเพิ่มเข้าไปในคอลเลกชันของพวกเขา

การออกจากธุรกิจอาจเป็นเรื่องยากไม่ว่าคุณจะออกจากธุรกิจด้วยเหตุผลใดก็ตาม ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะออกไปทำธุรกิจสิบเดือนหรือสิบวันก็อาจเป็นกระบวนการที่เครียดได้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเวลานี้ไม่ได้คงอยู่ตลอดไปและโดยทั่วไปกระบวนการนี้จำเป็นและเป็นการตัดสินใจร่วมกัน ธุรกิจจำนวนมากเลิกกิจการและหลายแห่งมีการขายเพื่อล้างสินค้าคงคลัง กระบวนการในวันนี้อาจเครียด แต่จะจบลงก่อนที่คุณจะรู้และคุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่การแสวงหาผลประโยชน์อื่น ๆ ได้