วิธีเขียนข้อเสนอและเสนอราคาบนเว็บไซต์ฟรีแลนซ์

ในบทความนี้เราจะเน้นไปที่วิธีการเขียนข้อเสนอและเสนอราคาบนเว็บไซต์อิสระเช่น Upwork หรือ Freelancer ฉันเป็นนักเขียนอิสระมากว่าสองปีแล้วดังนั้นฉันจึงรู้ข้อมูลเกี่ยวกับอาชีพอิสระเล็กน้อย

ก่อนที่เราจะเริ่มต้นคุณต้องเข้าใจว่าข้อเสนอและราคาเสนอแตกต่างกัน ข้อเสนอเป็นเพียงความพยายามของคุณในการโน้มน้าวให้ลูกค้าจ้างคุณ เมื่อคุณสมัครงานคุณมีโอกาสเขียนข้อเสนอของคุณและอธิบายให้ลูกค้าทราบว่าเหตุใดคุณจึงควรได้รับการว่าจ้าง

Bid หมายถึงจำนวนเงินที่คุณต้องการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า คุณสามารถเสนอราคาเท่าใดก็ได้ แต่เป็นการตัดสินใจของลูกค้าว่าจะร่วมงานกับคุณหรือไม่ เราจะพูดถึงเคล็ดลับเกี่ยวกับการเขียนข้อเสนอก่อนจากนั้นเราจะเน้นไปที่การเสนอราคา

ไม่ใช่ทุกงานที่คุ้มค่า

คุณไม่สามารถสมัครงานใด ๆ ที่คุณเจอได้ ก่อนอื่นคุณต้องเลือกเฉพาะจากนั้นมองหางานในช่องนั้น และคุณไม่จำเป็นต้องสมัครงานใด ๆ ที่อยู่ในช่องของคุณ

มีหลายปัจจัยที่คุณควรพิจารณาก่อนสมัครเช่นคุณภาพของคำอธิบาย คำอธิบายบอกได้มากเกี่ยวกับลูกค้า ลูกค้ามืออาชีพเขียนคำอธิบายโดยละเอียดและอธิบายสิ่งที่คาดหวังจากคุณ

คุณยังสามารถให้ความสำคัญกับการให้คะแนนของลูกค้า โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ได้ทำงานกับลูกค้าที่ไม่มีการให้คะแนนหรือประวัติการทำงานเพราะหลายครั้งพวกเขาไม่รู้ว่าแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ทำงานอย่างไร

ฉันมีประสบการณ์เชิงลบกับลูกค้าคนหนึ่งและจบลงด้วยการเสียเวลา ความผิดเพียงอย่างเดียวของฉันคือลูกค้าเป็นคนใหม่และฉันสมัครโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับประวัติการทำงานของเขา เห็นได้ชัดว่าลูกค้าใหม่ทุกคนไม่ได้แย่ แต่ฉันไม่อยากให้คุณเสี่ยงกับชื่อเสียงของคุณ ต้องหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่เป็นคำพูดของคุณกับลูกค้า

งานบางงานไม่ได้รับค่าตอบแทนเพียงพอและเป็นงานที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงหากคุณมีผลงานบางประเภท หากคุณลดราคาเพียงครั้งเดียวลูกค้ารายอื่นอาจเริ่มพิจารณาว่าคุณเป็นนักเขียนอิสระราคาถูก

มีปลาตัวใหญ่มากมายดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะไล่ตามปลาตัวเล็ก ๆ ไปหากคุณถนัดในสิ่งที่คุณทำ

อ่านคำอธิบาย

ฉันไม่รู้ว่าทำไม แต่มีหลายคนที่เขียนข้อเสนอโดยไม่ได้อ่านคำอธิบายเลยแม้แต่ครั้งเดียว ฉันรู้ว่าคำอธิบายบางส่วนมีความยาว แต่คุณไม่อยากพลาดอะไรที่สำคัญ คุณควรอ่านคำอธิบายอย่างน้อยสองครั้ง

หากคุณไม่อ่านคำอธิบายลูกค้าอาจรู้ว่าคุณไม่ได้อ่านหรือข้อเสนอของคุณอาจไม่น่าประทับใจ ฉันไม่สามารถเครียดได้มากพอเพราะขั้นตอนง่ายๆนี้จะช่วยให้คุณแยกตัวเองออกจากคนที่ไม่ได้อ่าน

คว้าความสนใจในการเริ่มต้น

ในกรณีส่วนใหญ่คุณจะเห็นอย่างชัดเจนว่าลูกค้าต้องการอะไรดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายมากที่จะได้รับความสนใจจากลูกค้า ในสองสามบรรทัดแรกสิ่งที่คุณต้องทำคือแสดงหลักฐานความสามารถของคุณเพื่อให้ลูกค้าเริ่มไว้วางใจคุณ ลูกค้าอาจอ่านข้อเสนอของคุณอย่างสมบูรณ์หากมีการสร้างความไว้วางใจ

หากคุณไม่มีสิ่งที่เหมาะกับงานคุณสามารถแสดงสิ่งที่คล้ายกันได้ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถแสดงไซต์อีคอมเมิร์ซที่คุณสร้างขึ้นในขณะสมัครงานเกี่ยวกับการสร้างไซต์อีคอมเมิร์ซ หากคุณยังไม่เคยสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมาก่อนคุณก็สามารถแสดงเว็บไซต์ใดก็ได้ที่คุณสร้างขึ้น จะดีกว่าไม่แสดงอะไรเลย

อย่าเขียนข้อเสนอทั่วไป

คุณรู้ว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร มีข้อเสนอที่น่าเบื่อที่ไม่เพียง แต่ปิดลูกค้า แต่ยังไม่สามารถแสดงวิธีที่คุณสามารถช่วยลูกค้าได้ ลูกค้าไม่สนใจว่าคุณคิดว่าคุณมีฝีมือหรือทำงานหนักเพราะเป็นเพียงคำพูดที่ไม่มีข้อพิสูจน์ แทนที่จะยกย่องตัวเองคุณต้องให้ความสำคัญกับวิธีที่คุณสามารถช่วยลูกค้าได้

คุณสามารถแสดงหลักฐานความสามารถและการทำงานหนักของคุณโดยอ้างอิงผลงานของคุณเอง ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่จัดแสดงผลงานของคุณเองสามารถใช้เป็นหลักฐานได้ ตัวอย่างงานของคุณสามารถใช้เป็นหลักฐานได้ตราบเท่าที่เกี่ยวข้องกับงานนั้น

ทุกข้อเสนอควรเขียนตามความต้องการของลูกค้า ข้อเสนอที่เขียนไว้ล่วงหน้าจะใช้ไม่ได้เกือบตลอดเวลา

หากมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อแยกตัวเองออกจากฟรีแลนซ์คนอื่น ๆ ที่สมัครงานเดียวกันคุณจะต้องรวมไว้ในข้อเสนอของคุณ บางทีคุณอาจเขียนหัวข้อนี้มาหลายปีหรือเคยทำงานโครงการใหญ่: ใส่ข้อมูลเช่นนี้ในข้อเสนอของคุณ

เป็นมืออาชีพ แต่อย่าเป็นหุ่นยนต์

เป็นเรื่องดีเสมอที่จะพูดกับลูกค้าอย่างมืออาชีพ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเรียกลูกค้าด้วยชื่อจริงได้ คุณสามารถทักทายและใช้ชื่อของลูกค้าเพื่อกล่าวถึงพวกเขา นี่จะแสดงให้เห็นว่าคุณถือว่าพวกเขาเป็นเหมือนเพื่อนกัน

หากคุณรู้สึกตื่นเต้นกับงานบางอย่างคุณควรแจ้งให้ลูกค้าทราบ ตัวอย่างเช่นหากงานกำลังเขียนบทความเกี่ยวกับการเป็นนักเขียนคำโฆษณาและคุณชอบการเขียนคำโฆษณา คุณสามารถเขียนบางอย่างเช่น "ฉันรักการเขียนคำโฆษณาและฉันเขียนคำโฆษณามาหลายปีแล้วฉันมีวิธีใช้คำพูดเสมอและเมื่อฉันตระหนักถึงโอกาสที่น่าอัศจรรย์ที่การเขียนคำโฆษณามอบให้ฉันก็รีบไปหามัน"

แสดงว่าคุณจริงจัง

คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นคนจริงจังและคุณสามารถทำได้อย่างง่ายดาย ลูกค้าจำนวนมากเขียนคำอธิบายยาว ๆ ดังนั้นคุณสามารถพูดถึงสิ่งที่เฉพาะเจาะจงจากคำอธิบายของพวกเขาได้ สิ่งนี้จะแสดงให้เห็นว่าคุณไม่เพียงอ่านคำอธิบาย แต่คุณจริงจังกับงานนี้ด้วย ฉันไม่ต้องการให้คุณพูดถึงบางสิ่งเพียงเพื่อที่จะกล่าวถึงมันและมันควรจะดูเป็นธรรมชาติ

ตัวอย่างเช่นลูกค้ามีรายละเอียดงานที่ยาวและเขาบอกว่าเขามีเว็บไซต์ 20 แห่งที่ต้องการเนื้อหา คุณสามารถเขียนบางสิ่งเช่น: "ฉันเขียนเกี่ยวกับสิ่งต่างๆมากมายดังนั้นฉันจึงสามารถเขียนเนื้อหาบนเว็บไซต์ทั้ง 20 แห่งของคุณได้"

แสดงจุดแข็งของคุณ

ฉันเคยเขียนบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ บริษัท ทำเงินมาแล้ว 200 รายการเมื่อฉันพบงานเกี่ยวกับการรีวิวผลิตภัณฑ์ทำเงิน ฉันหางานได้ง่ายโดยเขียนข้อเสนอเล็ก ๆ น้อย ๆ เพราะฉันมีประสบการณ์และฉันบอกว่าฉันได้เขียนบทวิจารณ์ไปแล้ว 200 บท

สิ่งที่ฉันทำที่นี่เป็นเรื่องง่าย ฉันแสดงความเข้มแข็งให้กับลูกค้าและเขาไม่สามารถจ้างคนอื่นได้

คำถามมีความสำคัญ

คุณต้องแน่ใจว่าคุณตอบคำถามที่ลูกค้าถามอย่างสุดความสามารถ เมื่อคุณได้รับประสบการณ์คุณสามารถตอบคำถามที่ชัดเจนที่ลูกค้าไม่ได้ถาม คำถามเช่นจะใช้เวลาเท่าไหร่หรือมีประสบการณ์แค่ไหนคุณสามารถตอบได้แม้ว่าลูกค้าจะลืมถามก็ตาม

ข้อเสนอวิดีโอร็อค

มีผู้ที่ได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งกับข้อเสนอวิดีโอ ฉันไม่ได้ขอให้คุณส่งข้อเสนอวิดีโอสำหรับทุกงาน แต่สามารถให้คุณได้เปรียบคู่แข่งของคุณ หากคุณต้องการงานจริงๆอาจถึงเวลาที่ต้องซื้อกล้องของคุณ คุณสามารถใช้ YouTube เพื่อบันทึกวิดีโอจากนั้นลิงก์ไปยังวิดีโอในข้อเสนอของคุณ

วิธีการเสนอราคาบนเว็บไซต์ Freelancing

การเสนอราคาแตกต่างจากการเขียนข้อเสนอเนื่องจากมีปัจจัยหลายอย่างที่คุณต้องพิจารณาก่อนเสนอราคา ก่อนอื่นคุณต้องทำการวิจัยและค้นหาว่าผู้คนคิดค่าบริการสำหรับงานที่คล้ายกันมากแค่ไหน คุณต้องคำนึงถึงระดับประสบการณ์และทักษะของคุณในขณะที่คิดเกี่ยวกับราคาเสนอของคุณ

ฉันไม่ต้องการให้คุณเสนอราคาต่ำและคุณควรพยายามคิดราคายุติธรรมเสมอ ผู้เสนอราคาต่ำไม่ถือว่าเป็นมืออาชีพและจะถูกปัดทิ้งเมื่อลูกค้ากำลังมองหางานที่มีคุณภาพ คุณไม่อยากเป็นผู้ชายหรือผู้หญิงที่ถูกมองว่าเป็นฟรีแลนซ์ราคาถูก

จากประสบการณ์ของฉันงานที่จ่ายต่อชั่วโมงควรเป็นที่ต้องการมากกว่างานที่มีราคาคงที่ ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับเงินสำหรับทุกวินาทีที่คุณใช้ไปกับการทำงาน หากงานราคาคงที่ใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้คุณจะไม่ได้รับเงินสำหรับงานพิเศษ แม้ว่าคุณจะโน้มน้าวให้ลูกค้าจ่ายเงินเพิ่ม แต่ลูกค้าก็อาจรู้สึกไม่พอใจ

เมื่อคุณถึงจำนวนราคาเสนอที่คุณคิดว่ายุติธรรมแล้วคุณจะต้องเพิ่มเป็นระยะ คุณควรเพิ่มราคาเสนอเป็นครั้งคราวเนื่องจากคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้นและทำงานได้ดีขึ้น