วิธีการออกแบบซูเปอร์มาร์เก็ตในพื้นที่ของคุณเพื่อจุดประกายการใช้จ่าย

ศิลปินภาพถ่าย: James Ranka

เคล็ดลับในการหลีกเลี่ยงกับดัก

ซูเปอร์มาร์เก็ตใช้รูปแบบและการออกแบบที่พิถีพิถัน ระบบการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ของพวกเขามีไว้สำหรับการบีบบังคับลูกค้าให้ซื้อสินค้าเพิ่มหรือซื้อ "อาหารหรูหรา" ที่นักช้อปมักไม่ซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือผู้ซื้อของชำจะถูกควบคุมโดยไม่รู้ตัวทุกครั้งที่เดินทางไปซูเปอร์มาร์เก็ตที่ชื่นชอบ!

นักเขียนคนนี้ให้เหตุผลว่าฉันได้รับอิทธิพลจาก Hocus Pocus เมื่อฉันเพิ่งซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ตแถวบ้าน ฉันตั้งใจจะซื้อสินค้า 2 ชิ้น แต่ตอนชำระเงินฉันรู้ว่าฉันใช้เงิน 60 เหรียญเพื่อจ่ายค่าวิดเจ็ตและของชำ 27 รายการ

ระหว่างเดินทางกลับบ้านฉันทบทวนเรื่องการจับจ่ายซื้อของที่ร้านขายของชำอย่างสนุกสนาน

ส่วนผลิตผลมักมีรูปร่างเป็นครึ่งวงกลม

การจัดการเริ่มต้นขึ้น

ตัวจัดการเลย์เอาต์ตัวแรกตั้งอยู่ทางซ้ายมือของฉันในส่วนผลิตผลหลากสีที่กว้างขวางเปิดโล่ง มันสวยงามมาก!

ส้มที่อุดมสมบูรณ์สีแดงสดสีเขียวเข้ม - ทุกสีของรุ้งที่สุกใสทำให้ดวงตาแดงก่ำของฉันในตอนท้ายของวันที่เหนื่อยล้า ความงามอันอุดมสมบูรณ์กวักมือเรียกและการต่อต้านใด ๆ ที่พิสูจน์แล้วว่าไร้ประโยชน์ ฉันไปเยี่ยมชมส่วนผลิตผลและซื้อผลไม้สำหรับสลัด

ส่วนผลิตผลถูกสร้างขึ้นให้เป็นครึ่งวงกลม 'นำ' ลูกค้าไปตามทางที่สิ้นสุดที่ซูชิบาร์ ฉันไม่เคยกินซูชิประเภทใดมาก่อน แต่ฉันบังคับให้ผู้หญิงที่น่ารักเป็นพิเศษโดยการชิมตัวอย่างที่เธอมอบให้…มันอร่อยมาก! เพิ่มอีก 2 รายการในราคา 7 เหรียญต่อชิ้นและการหลอกลวงยังคงดำเนินต่อไป

ลานสีแดง

เมื่อเค้าโครงของซูเปอร์มาร์เก็ตพาฉันไปไกลกว่าส่วนอาหารสำเร็จรูป (ที่ซึ่งฉันซื้อชีสสวิสพาสตรามีและขนมปังมัลติเกรนอบสดใหม่) ฉันเริ่มสังเกตเห็นป้ายแท็กและการแสดงต่างๆ เกือบทั้งหมดเป็นสีแดงสด ฉันสงสัยเกี่ยวกับความเด่นของสีแดงในซูเปอร์มาร์เก็ตดังนั้นฉันจึงศึกษามุมมองด้านการตลาดของซูเปอร์มาร์เก็ตนี้

ดวงตาของมนุษย์มีเรตินาที่ประกอบด้วยเซลล์รูปกรวยสามชนิด เซลล์รูปกรวยแต่ละเซลล์ได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองต่อแสงที่มีรงควัตถุของสเปกตรัมภาพ - เขียวน้ำเงินและแดง เนื่องจากมนุษย์มีระบบสามกรวยนี้เราจึงสามารถระบุรูปแบบสีได้มากกว่า 2 ล้านสี การวิจัยพิสูจน์ว่าดวงตาของมนุษย์มีความไวต่อสีแดงในสเปกตรัมเป็นพิเศษ (คำอธิบายพื้นฐานสำหรับกิจกรรมที่ซับซ้อนอย่างมาก!)

ในขณะที่สังเกตสีของการใช้สีแดงฉันสังเกตเห็นว่าผู้ซื้อ (รวมตัวเองด้วย) ไม่ได้เดินขึ้นลงแต่ละทางเดิน.. ย้ายมากที่สุดตัวอย่างเช่นจากทางเดิน # 12 ไปยังทางเดิน # 2 จากนั้นไปที่ # 6 พวกเขาไม่เคยเดินตลอดความยาวของทางเดินใด ๆ การออกแบบซูเปอร์มาร์เก็ตเล่นกับตัวแปรนี้โดยการวางผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงสุดที่จุดสิ้นสุดของทุกทางเดิน

เวลาสารภาพ: ฉันเป็นนักช้อปขี้เกียจแล้วคุณล่ะ?

การวิจัยการออกแบบซูเปอร์มาร์เก็ตพิสูจน์ให้เห็นว่าโดยรวมแล้วผู้ซื้อเป็นกลุ่มที่ขี้เกียจ คุณตรวจสอบสิ่งของที่อยู่สูงหรือต่ำกว่าระดับสายตาบ่อยแค่ไหน? ส่วนใหญ่จะตอบว่า 'ไม่เคย' นี่คือเหตุผลที่ "สินค้าเคลื่อนย้ายร้อน" ถูกวางไว้ที่ระดับสายตาทุกทางเดิน

ซูเปอร์มาร์เก็ตมีรูปแบบร้านขายของชำและการออกแบบตามหลักวิทยาศาสตร์ อย่าหาเหตุผลว่าในเสี้ยววินาที บริษัท เหล่านี้เพียงแค่จงใจ "สร้าง" ร้านขายของชำหรือซูเปอร์มาร์เก็ตใหม่ ใช้เวลามากมายในการศึกษาพื้นที่โดยรอบเพื่อเรียนรู้วัฒนธรรมพฤติกรรมการจับจ่ายข้อมูลประชากร ฯลฯ

เมื่อนักช้อปที่ไม่สงสัยเดินเข้าประตูซูเปอร์มาร์เก็ตใด ๆ บุคคลนั้นจะถูกกำหนดเป้าหมายศึกษาและในที่สุดก็ถูกปรับเปลี่ยนให้เติมสินค้าในตะกร้าสินค้าของตนไม่ใช่ในรายการสิ่งที่ต้องซื้อ

การป้องกันจากการออกแบบและการโจมตีเค้าโครงนี้

1. สร้างรายการ:นอกเหนือจากการสร้างรายการแล้วให้ตัดสินใจที่จะอยู่ในขอบเขตของมัน ตอนนี้คุณได้รับความรู้เกี่ยวกับการจัดวางและการออกแบบของซูเปอร์มาร์เก็ตที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อตามแรงกระตุ้นแล้วนี่ควรเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ง่าย
2. อย่าซื้อผักกาดหอมสำเร็จรูปและ / หรือถุงสลัด: ถุงสลัดพร้อมส่งจะมีราคาสูงกว่าราคาผักกาดหอมหัวเดียว 5 เท่า
3. อย่าร้านขายของชำเมื่อคุณรู้สึกหิวนี่เป็นประเด็นที่ค่อนข้างชัดเจน แต่การวิจัยในซูเปอร์มาร์เก็ตพิสูจน์ให้เห็นว่าผู้ซื้อที่หิวโหยจะซื้อสินค้ามากขึ้นเนื่องจากอาหารอร่อย ๆ ที่บรรจุหีบห่อที่สดใสส่วนใหญ่จะหาทางไปที่รถเข็นขายของชำ
4. แบรนด์ทั่วไปในปัจจุบันมีราคาถูกกว่ามากและรสชาติดีพอ ๆ กับแบรนด์เนม
5. เตรียมอาหารของคุณที่บ้าน: ปัจจุบันซูเปอร์มาร์เก็ตจ้างพ่อครัวมืออาชีพมาทำอาหารที่เตรียมไว้ขายในร้าน การซื้ออาหารที่ปรุงเองที่บ้านแต่ละรายการจะช่วยหลีกเลี่ยงการเพิ่มขึ้น 450% หรือสูงกว่า
6. ชำระด้วยเงินสด:จากรายการช้อปปิ้งของคุณประเมินค่าใช้จ่ายโดยประมาณของร้านขายของชำของคุณเมื่อชำระเงิน นำเงินสดเพียงพอที่จะครอบคลุมรายการในรายการจากนั้นเพิ่ม $ 10 ทิ้งบัตรเครดิตไว้ที่บ้าน!
7. ร้านขายของชำเท่านั้น:อย่าซื้อของที่ไม่เน่าเสียง่ายเช่นอุปกรณ์ทำความสะอาดหม้อกระทะสบู่สเปรย์ฉีดผม ฯลฯ ที่ซูเปอร์มาร์เก็ต รอการเดินทางครั้งต่อไปที่ Walmart หรือร้านค้าเช่น Dollar General สำหรับการซื้อเหล่านี้ มาร์กอัปซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับสินค้าเหล่านี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับดาราศาสตร์

ความรู้คือพลัง

นอกจากนี้การขึ้นภาษีของชนชั้นกลางจะเริ่มขึ้นตลอดทั้งปีนี้และหลังจากนั้นผู้บริโภคจะถูกบังคับให้ทำงานกับงบประมาณที่เล็กลงและเข้มงวดมากขึ้น คำแนะนำข้างต้นสามารถช่วยได้มาก

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าซูเปอร์มาร์เก็ตใช้จิตวิทยาเพื่อจุดประสงค์เดียวในการขายสินค้าให้มากขึ้นด้วยอัตรากำไรสูงสุดที่เป็นไปได้

หากคุณให้คำมั่นที่จะใช้ข้อมูลนี้ทุกครั้งที่คุณซื้อของชำความตกใจเมื่อเห็นรถเข็นขายของชำเต็มตู้ตอนชำระเงินจะกลายเป็นความทรงจำที่ไม่จำเป็น