เคล็ดลับและคำแนะนำในการสร้างเครือข่าย

เครือข่ายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ

เจ้าของธุรกิจผู้เริ่มต้นธุรกิจผู้ประกอบการ - งานเหล่านี้ยาก อย่างที่บอกถ้าง่ายทุกคนจะกลายเป็นเจ้านายของตัวเอง!

วิธีหนึ่งที่แน่นอนในการนำแบรนด์ของคุณไปที่นั่นและมีงานเข้ามาคือการสร้างเครือข่าย - คำที่น่ากลัว แต่ในยุคนี้ที่ 90% ของธุรกิจขนาดเล็กได้งานจากการบอกต่อแบบปากต่อปากจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่ให้เท้าของคุณเข้าประตูอย่างน้อยหนึ่งเหตุการณ์ต่อเดือนอย่างน้อยที่สุด ยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับการอ้างอิงมากขึ้นเท่านั้น ผู้คนไว้วางใจผู้คนไม่ใช่แค่เว็บไซต์หรือแผ่นพับแฟนซี

วิธีการเป็นเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณจะประสบความสำเร็จในกิจกรรมเครือข่าย

1. เตรียมสนามของคุณให้พร้อม
2. รู้จักธุรกิจของคุณ
3. มั่นใจ
4. ให้การอ้างอิง
5. สนุกกับมัน!

1. เตรียมสนามของคุณให้พร้อม

ในกิจกรรมสร้างเครือข่ายที่มีโครงสร้างมากขึ้นรูปแบบคือคุณมีเครือข่ายทั่วไปอยู่พักหนึ่งคุณอาจทานอาหารเช้าอาหารเย็นหรือเครื่องดื่มซึ่งช่วยให้คุณมีสภาพแวดล้อมที่ผ่อนคลายมากขึ้นในการทำความรู้จักกับนักธุรกิจคนอื่น ๆ รอบตัวคุณแล้วคุณ คาดว่าอาจจะยืนหยัดและเสนอขายธุรกิจของคุณเป็นเวลา 40 ถึง 60 วินาทีโดยเฉลี่ย

ไม่ต้องกังวลทุกคนในห้องจะต้องทำเช่นนี้เช่นกัน และเป็นโอกาสที่ดีในการจดบันทึกผู้คนที่จะเชื่อมต่อด้วยหากคุณพลาดการพูดคุยกับพวกเขาในเครือข่ายทั่วไปตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องยืนหยัดและเสนอขายอย่าลืมใส่ภาพรวมทั่วไปของธุรกิจของคุณสิ่งที่คุณทำสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง - รวมถึงงานที่คุณเคยทำในอดีตที่คุณภาคภูมิใจ คุณยังสามารถระบุลูกค้าที่คุณต้องการร่วมงานด้วยในอนาคต ณ จุดนี้หากใครในห้องรู้จักพวกเขาหรือเคยทำงานร่วมกับพวกเขาคุณอาจอยู่ในกลุ่มผู้แนะนำคนแรกของคุณ! ยินดีด้วย!

จะทำอย่างไรเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและยังไม่มีรายชื่อลูกค้าที่น่าประทับใจหรือทำงานเพื่อปลดเปลื้องวิธีที่ปลอดภัยในการมีส่วนร่วมคือลองนึกถึงเรื่องราวที่ตลก / น่าสนใจที่คุณได้ทำงานร่วมกับคุณ ธุรกิจ. หากคุณมีลูกค้าเพียง 1 รายอาจมีช่วงเวลาหนึ่งที่ได้ทำงานร่วมกับพวกเขาซึ่งควรค่าแก่การทำซ้ำเพื่ออารมณ์ขันหรือเพราะคุณภูมิใจในวิธีจัดการกับสถานการณ์ แต่จำไว้ว่าจงคิดบวกและเป็นมืออาชีพ บันทึกเสียงครวญครางเกี่ยวกับลูกค้าสำหรับเพื่อนและครอบครัว

หากกิจกรรมเครือข่ายของคุณไม่ได้มีโครงสร้างเช่นนี้และคุณไม่จำเป็นต้องเสนอขายทั้งห้องก็ยังคุ้มค่าที่จะเตรียมการเสนอขายของคุณให้พร้อมหรือ "ระดับเสียงลิฟต์" ในที่สุดนี่คือสิ่งที่คุณจะใช้ เพื่อสื่อสารธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง

2. รู้จักธุรกิจของคุณ

ทำรายการคำถามที่คุณต้องการขอให้คนอื่นรู้จักพวกเขาและธุรกิจของพวกเขา วิธีนี้จะทำให้การสนทนาดำเนินไปอย่างต่อเนื่องหากคุณมีคำถามซักถาม นอกจากนี้คุณสามารถย้อนกลับไปดูคำถามของคุณและดูว่าคุณรู้หรือไม่ว่าคุณจะตอบคำถามเหล่านี้อย่างไรหากมีคนถามพวกเขาเกี่ยวกับคุณ

เตรียมพร้อมสำหรับ "อะไรที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่าง" และ "ทำไมผู้คนถึงมาหาคุณในเมื่อมีคู่แข่งจำนวนมากในตลาดเดียวกันบางทีอาจเป็นราคาที่ต่ำกว่า" มันดึงดูดมากที่จะพูดว่า "เพราะฉันดีที่สุด!" หรือ "เพราะฉันถูกที่สุด!" ถ้าคุณถูกที่สุด - เยี่ยม! แต่อย่าให้สิ่งนี้เป็นคำตอบทั้งหมดของคุณ ถ้อยคำนี้จะทำให้ผู้คนหวาดกลัวคุณ ท้ายที่สุดแล้วราคาถูกที่สุดไม่ได้หมายถึงคุณภาพที่ดีเสมอไป ให้อธิบายว่าคุณสามารถเป็นเจ้าของราคาที่ถูกที่สุดได้อย่างไร (บางทีคุณอาจเป็นเจ้าของอุปกรณ์ของคุณเองในขณะที่คนอื่นต้องจ้างคนภายนอก) และใช้คำว่า 'ราคาที่แข่งขันได้' แทน

เกี่ยวกับคุณ 'แค่ดีที่สุด' - แน่นอนคุณ! หากคุณไม่มีศรัทธาในตัวเองว่าคุณประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกคุณก็คงไม่ได้เริ่มต้นด้วยตัวคุณเอง อย่างไรก็ตามแม้ว่าคุณจะมีความมั่นใจในตัวเอง แต่คนอื่นจะไม่เชื่อคุณโดยอัตโนมัติเมื่อคุณบอกว่าคุณเก่งที่สุด อธิบายว่าทำไมเล่าเรื่องราวของสถานการณ์ที่คุณพิสูจน์แล้วว่าคุณเก่งที่สุด และที่สำคัญที่สุดคือพูดด้วยความภาคภูมิใจและด้วยความมั่นใจ

3. มีความมั่นใจ

เป็นเรื่องยากเสมอที่จะเริ่มต้นการสนทนากับคนแปลกหน้า แต่อย่าลืมว่าคนอื่น ๆ ทุกคนอยู่ในสถานการณ์เดียวกับคุณในช่วงเวลาหนึ่ง ทุกคนชอบหน้าใหม่ในห้องนี้และคนส่วนใหญ่จะชอบคุยกับคุณและทำความรู้จักกับธุรกิจใหม่

แม้ว่าการพบปะผู้คนที่ดูเหมือนจะทำให้เสียความมั่นใจอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่หากคุณพูดกับพวกเขาในระดับหนึ่งถึงระดับหนึ่งนักธุรกิจส่วนใหญ่จะยอมรับว่าไม่ว่าพวกเขาจะเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายกี่ครั้งความกังวลก็ไม่หายไป เพียงแค่เรียนรู้วิธีการปกปิด หากคุณจำได้ว่ามันเหมือนกับการใช้สถานการณ์ 'จินตนาการว่าพวกเขาเปลือยกาย' - คุณจะสบายดี

4. ให้การอ้างอิง

หากคุณพูดคุยกับใครบางคนหรือพูดถึงธุรกิจที่พวกเขาอยากร่วมงานด้วยในสำนวนการขายและคุณมีโอกาสที่จะติดต่อพวกเขา - ลงมือทำ! หากคุณให้การอ้างอิงที่ปลูกฝังให้ผู้คนรู้สึกขอบคุณและไว้วางใจในตัวคุณว่าคุณเป็นผู้ติดต่อที่มีประโยชน์สำหรับพวกเขาและพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะออกนอกเส้นทางเพื่อให้การอ้างอิงกลับคุณ มันเป็นสิ่งที่ค่อนข้างมาตรฐาน - ถ้าเพื่อนของคุณให้ของขวัญที่รอบคอบหากในอนาคตคุณเห็นบางสิ่งที่คุณรู้ว่าพวกเขาต้องการคุณก็มีแนวโน้มที่จะได้รับหากต้องการ

นอกจากนี้ให้สร้างรายชื่อลูกค้าที่คนต้องการร่วมงานด้วยและอย่าเพิ่งคิดว่าถ้าคุณไม่รู้จักพวกเขาจะไม่มีโอกาสที่นั่น ใช้รายชื่อของคุณ ตรวจสอบ LinkedIn เพื่อดูว่าคุณมีคนที่เหมือนกันที่คุณสามารถขอให้ส่งข้อความได้หรือไม่ เก็บรายการของคุณให้เป็นประโยชน์และคุณไม่มีทางรู้ว่าในการประชุมครั้งต่อไปคุณอาจได้พบกับใครบางคนที่รู้จักใครบางคน หากคุณเหนือกว่าคนอื่นเขาก็จะทำเช่นเดียวกันกับคุณ

5. สนุกกับมัน!

ในตอนท้ายของวันหากงานเครือข่ายที่คุณเข้าร่วมไม่ได้ผลสำหรับคุณและธุรกิจของคุณก็ไม่เป็นไร! มันอาจจะไม่ลงตัวในตอนแรก แต่ยังมีกิจกรรมที่ไม่สิ้นสุดอยู่ที่นั่นเพียงแค่พยายามต่อไปและในที่สุดคุณก็จะพบสิ่งที่เหมาะกับคุณ มองหากลุ่มที่มีอุตสาหกรรมที่น่าชมเชย ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นช่างภาพให้มองหากลุ่มที่มีผู้จัดการกิจกรรมหรือนักออกแบบเว็บไซต์หรือถ้าคุณเป็นมัณฑนากรให้มองหากลุ่มที่มีนักออกแบบตกแต่งภายใน ระหว่างนั้นเพลิดเพลินกับโอกาสในการพูดคุยกับคนแปลกหน้าอาหารเช้าปรุงสุกและเครื่องดื่ม แม้ว่าคุณจะทำการติดต่อที่เป็นประโยชน์เพียงครั้งเดียวจากกิจกรรม แต่นั่นเป็นขั้นตอนเดียวในทิศทางที่ถูกต้อง

อาจเป็นเรื่องน่ากลัวที่จะเริ่มต้นจากการสร้างเครือข่าย แต่ผลตอบแทนนั้นมีมากกว่าความกลัวและยิ่งคุณทำมันมากเท่าไหร่คุณก็จะคุ้นเคยกับมันมากขึ้นและคุณจะได้รับมากขึ้นเท่านั้น คุณได้เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและออกไปทำธุรกิจของตัวเองแล้วนั่นเป็นสิ่งที่น่ากลัวที่สุดดังนั้นหากคุณทำสำเร็จแล้วคุณจะทำอะไรก็ได้