เคล็ดลับของผู้ขาย: วิธีเสนอส่วนลดการซื้อหลายรายการให้กับผู้ซื้อ ebay ของคุณเมื่อรายการของคุณเสนอการจัดส่งฟรี!

นี่คือแบบฟอร์มใบแจ้งหนี้ของ eBay ที่ผู้ขายสามารถออกส่วนลดก่อนที่ผู้ซื้อจะจ่ายเงินสำหรับการซื้อของพวกเขา

ผู้ขายสามารถส่งใบแจ้งหนี้ไปยังผู้ซื้อก่อนได้รับการชำระเงิน

คำตอบง่ายๆ

ไม่มีการปรับตั้งล่วงหน้าโดยอัตโนมัติที่ผู้ขายสามารถรวมไว้ในการตั้งค่าการขายของตนกับสินค้าลดราคาที่ให้บริการจัดส่งฟรี

ในขณะนี้การตั้งค่าอัตโนมัติสามารถใช้ได้เฉพาะกับผู้ขายที่คิดค่าจัดส่งนอกเหนือจากราคาในรายการเท่านั้น

วิธีเดียวที่จะเสนอส่วนลดให้กับผู้ซื้อในเวลานี้ที่ซื้อหลายรายการพร้อมจัดส่งฟรีคือหักส่วนลดในใบแจ้งหนี้

โปรดจำไว้ว่าสิ่งนี้จะใช้ได้ผลก็ต่อเมื่อผู้ซื้อรอใบแจ้งหนี้ ผู้ซื้อที่ชำระเงินทันทีจะไม่ได้รับส่วนลดหลังการชำระเงิน

อย่างไรก็ตามผู้ขายที่ต้องการลดราคาซื้อหลังจากได้รับการชำระเงินแล้วอาจเลือกที่จะคืนเงินส่วนหนึ่งผ่านทาง PayPal สิ่งนี้เรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมให้กับผู้ขายที่สามารถหลีกเลี่ยงได้หาก eBay มีวิธีอัตโนมัติในการรวมส่วนลดสำหรับรายการที่ซื้อหลายรายการพร้อมการจัดส่งฟรี

ส่วนลด "ฟรี"

ผู้ขายได้รับการสนับสนุนจาก eBay ให้เสนอการจัดส่งฟรีสำหรับการประมูลและรายการซื้อทันที

สิ่งนี้ก่อให้เกิดปัญหาโดยเฉพาะกับผู้ขายรายย่อยที่อาจต้องการปฏิบัติตามคำแนะนำของ eBay และเสนอการจัดส่งฟรีให้กับผู้ซื้อ ผู้ขายรายย่อยส่วนใหญ่ที่ขนส่งจากอเมริกาใช้บริการไปรษณีย์ในการจัดส่งพัสดุ อื่น ๆ จัดส่งผ่าน UPS การตั้งค่าเดียวกันจะมีผลหากผู้ขายใช้ UPS และต้องการเสนอส่วนลดสำหรับการซื้อหลายครั้ง

บริการไปรษณีย์กำหนดอัตราค่าบริการแตกต่างจากที่เคยเป็นมา

ก่อนที่จะมีการเปลี่ยนแปลงบริการไปรษณีย์เพื่อยกเครื่องโครงสร้างค่าธรรมเนียมการจัดส่งบุคคลสามารถจัดส่งพัสดุภัณฑ์ชั้นหนึ่งได้ตามน้ำหนักเท่านั้น

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายบน eBay ที่ส่งสินค้าชิ้นเล็ก ๆ

จากนั้นบริการไปรษณีย์ได้เปลี่ยนโครงสร้างการขนส่งทั้งหมด ปัจจุบันจดหมายชั้นหนึ่งแบ่งออกเป็นสามประเภท ได้แก่ จดหมายซองจดหมายขนาดใหญ่และพัสดุ

eBay สนับสนุนให้ผู้ขายเพิ่มการยืนยันการจัดส่งลงในหีบห่อเพื่อวัตถุประสงค์ในการติดตาม

แต่จดหมายชั้นหนึ่งบางประเภทไม่มีการยืนยันการจัดส่ง ผู้ขายถูกบังคับให้จัดส่งสินค้าขนาดเล็กด้วยวิธีการชั้นหนึ่งที่แพงที่สุดเพื่อใช้บริการยืนยันการจัดส่ง

เรื่องที่ซับซ้อนเพิ่มเติมคือการจัดส่งทางไปรษณีย์ที่มีลำดับความสำคัญซึ่งจะได้รับส่วนลดเมื่อจัดส่งในกล่องอัตราคงที่พิเศษหรืออัตราภูมิภาค

การเปลี่ยนแปลงขั้นสูงสุดของบริการไปรษณีย์ที่เกิดจากโครงสร้างค่าธรรมเนียมของพวกเขาคืออะไรก็ตามที่ส่งทางไปรษณีย์โดยชั้นหนึ่ง (เหนือตราประทับพื้นฐานโดยเฉพาะสำหรับน้ำหนักมากกว่า 3.5 ออนซ์) หรือจดหมายสำคัญจะคิดราคาตามน้ำหนักความสูงความยาวความลึกและโซน!

บทความนี้จะแสดงให้คุณเห็นทีละขั้นตอนว่าผู้ขายสามารถเสนอส่วนลดให้กับผู้ซื้อได้อย่างไรเมื่อมีการซื้อสินค้าหลายรายการที่มีเครื่องหมายจัดส่งฟรีหากผู้ขายเลือกที่จะลดราคาการซื้อหลายครั้ง!

โซนการจัดส่ง

คำถามกลายเป็นว่าคุณจะลดราคาของที่ฟรีได้อย่างไร?

บางคนอาจโต้แย้งว่าการจัดส่งฟรีไม่ได้ฟรีจริงๆ สิ่งเดียวกันที่ผู้ขายรายหนึ่งเสนอในราคา $ 1 พร้อมค่าจัดส่ง $ 5 นั้นขายโดยผู้ขายรายอื่นในราคา $ 6 พร้อมค่าจัดส่งฟรี ดังนั้นการจัดส่งจึงถูกเพิ่มเข้าไปในราคาซื้อ ในขณะที่เป็นจริงราคาสุดท้ายจากผู้ขายทั้งสองคือ $ 6 ผู้ซื้อสามารถค้นหาสินค้าได้โดยการค้นหาจากราคาต่ำสุดไปสูงสุด (ซึ่งจะรวมค่าจัดส่งโดยอัตโนมัติเมื่อรายการถูกสร้างขึ้นบนหน้าจอของผู้ซื้อ)

ด้วยการดำเนินการตามการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องของ eBay ต่อผู้ขายในการเสนอการจัดส่งฟรีขณะนี้ผู้ขายจำนวนมากเสนอการจัดส่งฟรีส่วนใหญ่หากไม่ใช่รายการทั้งหมด

อย่างไรก็ตามเนื่องจากโครงสร้างค่าธรรมเนียมที่ได้รับการแก้ไขของบริการไปรษณีย์ที่กล่าวถึงข้างต้นผู้ขายรายย่อยจำนวนมากจึงไม่มีบริการจัดส่งฟรี ผู้ขายรายย่อยไม่สามารถให้บริการจัดส่งฟรีได้เสมอไปโดยเฉพาะสินค้าที่หนักกว่า

ตารางด้านล่างแสดงราคาที่แตกต่างกันตามโซนเมื่อจัดส่งพัสดุขนาด 3 ปอนด์จากคอนเนตทิคัต

Priority Mail Cost จากคอนเนตทิคัตสำหรับกล่อง 3 ปอนด์

เพนซิลเวเนีย	เท็กซัส	ฮาวาย
7.60	12.90	15.25 น

จดหมายอัตราคงที่และอัตราภูมิภาค

ปัญหาหนึ่งในการค้นหาวิธีการจัดส่งที่ราคาไม่แพงคือในขณะที่บริการไปรษณีย์มีตัวเลือกจดหมายที่มีลำดับความสำคัญหลายรายการรวมถึงกล่องจดหมายแบบแบนและแบบภูมิภาค แต่ทุกอย่างจะไม่พอดีกับกล่องเหล่านั้น นอกจากนี้ราคาก็ไม่จำเป็นต้องแพงไปกว่านี้

ค่าขนส่งในประเทศ (รวมถึงอลาสก้าและฮาวาย) ราคา 12.35 ดอลลาร์สำหรับกล่องราคาเหมา (แต่กล่องที่ไปรษณีย์พิมพ์ไว้ล่วงหน้าอาจไม่ใหญ่พอ)

ในทำนองเดียวกันอัตราภูมิภาคที่จัดส่งไปยังฮาวายจะแตกต่างกันไปตามกล่องขนาดต่างๆสามขนาด

• กล่อง A ราคา $ 9.88 (10 x 7 x 4)
• กล่อง B ราคา 16.13 เหรียญ (12 x 10 x 5)
• กล่อง C ราคา 47.01 เหรียญ (14 x 11 x 11)

โซน: พวกเขาหมายถึงอะไร?

ตัวอย่างเช่นคอนเนตทิคัตคือโซน 1 ฮาวายคือโซน 8

ฐานข้อมูล

ฐานข้อมูลนี้ค้นหาโซนตามรหัสไปรษณีย์ แผนภูมิโซนไปรษณีย์ได้ที่เว็บไซต์บริการไปรษณีย์

แล้วผู้ขายจะเสนอส่วนลดให้กับผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าหลายชิ้นได้อย่างไร?

การตั้งค่าการขายของ eBay ช่วยให้ผู้ขายสามารถตั้งค่าส่วนลดอัตโนมัติสำหรับการชำระเงินและการจัดส่งรวมกันได้ ตัวเลือกมี จำกัด ซึ่งเราจะพูดถึงในบทความนี้ในภายหลัง ไม่มีตัวเลือกใดรวมถึงการซื้อหลายรายการลดราคาซึ่งรวมค่าจัดส่งฟรี

เมื่อสร้างรายชื่อผู้ขายมีตัวเลือกในการระบุวิธีการจัดส่งหลายวิธี ตัวอย่างเช่นผู้ขายสามารถแสดงรายการสินค้าที่มีน้ำหนักเบาและเสนอการจัดส่งชั้นหนึ่งฟรี แต่ยังอนุญาตให้ผู้ซื้อเลือกจดหมายสำคัญโดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมให้กับผู้ซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือผู้ซื้อส่วนใหญ่มีทางเลือกในการเลือกวิธีการจัดส่งที่ช้ากว่าด้วยการจัดส่งฟรีหรือชำระเงินสำหรับวิธีการจัดส่งที่เร็วขึ้นโดยออกค่าใช้จ่ายเอง

เมื่อผู้ซื้อซื้อสินค้าสองรายการจากผู้ขายพร้อมจัดส่งฟรีและเลือกการจัดส่งฟรีผู้ซื้อจะได้รับใบแจ้งหนี้สำหรับผลรวมของสองรายการ จะไม่มีการบวกค่าจัดส่ง

ตัวอย่างเช่น:

สมมติว่าผู้ขายมีรายชื่อชุดตุ๊กตาเด็ก พอดีกับไปรษณีย์โพลีหรือบับเบิ้ลขนาดเล็ก สินค้ามีน้ำหนักเบา ผู้ขายมีอยู่ 10 ตัว

นี่คือสถานการณ์ต่างๆที่อาจเกิดขึ้น:

1. ผู้ซื้อซื้อเครื่องแต่งกายหนึ่งชุดในราคา $ 4 พร้อมจัดส่งฟรี ราคารวมสำหรับผู้ซื้อคือ $ 4
2. ผู้ซื้อซื้อชุดสองชุดในราคา 4 เหรียญต่อชุดพร้อมค่าจัดส่งฟรี ราคารวมสำหรับผู้ซื้อคือ $ 8
3. ผู้ซื้อซื้อชุด 10 ชุดในราคา 4 เหรียญต่อชุดพร้อมค่าจัดส่งฟรี ราคารวมสำหรับผู้ซื้อคือ $ 40

ในสถานการณ์ที่หนึ่งผู้ซื้อจะได้รับชุดและไม่ต้องเสียค่าจัดส่งเพิ่มเติม ราคารวมของชุดเดียวคือ 4 เหรียญ

ในสถานการณ์ที่สองผู้ซื้อจะได้รับชุดสองชุดราคา 4 เหรียญต่อชุดรวมเป็นเงิน 8 เหรียญและไม่ต้องจ่ายค่าขนส่งเพิ่มเติม จากสถานการณ์สมมตินี้สมมติว่าผู้ขายมีค่าใช้จ่าย 2.92 เหรียญสหรัฐ (สำหรับแพ็คเกจชั้นหนึ่ง 8 ออนซ์) เพื่อจัดส่งชุดทั้งสองนี้ ยอดผู้ขาย $ 5.08 หลังจากจัดส่ง แต่ยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการขายให้กับ PayPal และ eBay

ในสถานการณ์ที่สามผู้ซื้อจะได้รับชุด 10 ชุดราคา 4 เหรียญต่อชุดรวมเป็นเงิน 40 เหรียญและไม่ต้องเสียค่าจัดส่งเพิ่มเติม

มาตรวจสอบต้นทุนที่แท้จริงของการจัดส่งฟรีให้กับผู้ขาย

สมมติว่าชุดมีน้ำหนักคนละ 4 ออนซ์สินค้าชิ้นแรกจะมีราคา 2.24 เหรียญในการจัดส่ง สองรายการ (ตามที่แสดงในสถานการณ์ที่สอง) จะมีน้ำหนัก 8 ออนซ์และราคา 2.92 ดอลลาร์

แน่นอนว่านี่เป็นค่าประมาณเนื่องจากน้ำหนักจริงอาจน้อยกว่าเมื่อพิจารณาจากวัสดุบรรจุภัณฑ์กล่องหรือกระเป๋าที่จำเป็นในการจัดส่งเครื่องแต่งกายเพิ่มเติม แต่อย่างไรก็ตามเมื่อเราพูดถึงการจัดส่งชุด 10 ชุดในสมมุติฐานเราจะถือว่าน้ำหนักรวมของชุดทั้งหมดคือ 40 ออนซ์ (หรือ 2 ปอนด์ 8 ออนซ์)

แพคเกจที่มี 10 ชุดมีน้ำหนักรวม 3 ปอนด์เนื่องจากบริการไปรษณีย์ถ่วงน้ำหนัก ลองดูสามโซนตามที่แสดงในตารางด้านบนและตรวจสอบว่าค่าใช้จ่ายสำหรับการขายนี้เป็นอย่างไร:

ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งกล่อง 3 ปอนด์ไปยังเพนซิลเวเนียจากคอนเนตทิคัตจะอยู่ที่ 7.60 ดอลลาร์ ผู้ซื้อจ่ายเงิน 40 เหรียญ ยอดผู้ขาย 32.40 จากการขาย 10 ชุดไม่รวมหักค่าธรรมเนียมผู้ขาย

ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งกล่องขนาด 3 ปอนด์ไปยังเท็กซัสจากคอนเนตทิคัตจะอยู่ที่ 12.90 ดอลลาร์หรือหากมีอาจจัดส่งในกล่องราคาเดียวในราคา 12.35 ดอลลาร์ สมมติว่าต้นทุนจริงคือ $ 12.90 ยอดรวมของผู้ขาย 27.10 ดอลลาร์จากการขาย 10 ชุดไม่รวมการหักค่าธรรมเนียมของผู้ขาย

ค่าจัดส่งกล่อง 3 ปอนด์ไปฮาวายจากคอนเนตทิคัตจะอยู่ที่ 15.25 ดอลลาร์ ยอดขาย 24.75 ดอลลาร์จากการขาย 10 ชุด

สิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายที่จะต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับความคลาดเคลื่อนในการจัดส่งตามโซนซึ่งบริการไปรษณีย์จะพิจารณาสำหรับพัสดุที่จัดส่งทางไปรษณีย์ลำดับความสำคัญ

สถานการณ์นี้เป็นสิ่งที่ทำให้โต้แย้งกับการจัดส่งฟรีสำหรับสินค้าบางรายการ

หากคุณต้องการส่วนลดการซื้อหลายรายการพร้อมจัดส่งฟรี

ยังคงพิจารณาตัวอย่างข้างต้นกับชุดตุ๊กตาทารกสมมติว่าผู้ขายรายอื่นทั้งหมดมีชุดเดียวกันที่ระบุไว้ในราคา $ 1.00 บวกค่าจัดส่ง $ 3.00 ผู้ซื้อจ่ายเงินทั้งหมด $ 4

ผู้ขาย A แสดงรายการชุดของตนในราคาชุดละ 4 เหรียญ (จัดส่งฟรี)

ผู้ขาย B แสดงรายการชุดของพวกเขาในราคา $ 1 ต่อคน (ค่าจัดส่ง $ 3.00 ต่อรายการ)

ผู้ซื้อซื้อ 10 ชุดจากผู้ขาย A. รวมเป็น 40 เหรียญพร้อมจัดส่งฟรี

ผู้ซื้อซื้อ 10 ชุดจากผู้ขาย B ผู้ขาย B มีส่วนลดค่าจัดส่งที่ระบุไว้ในรายการของพวกเขาในราคา $ 1.00 สำหรับแต่ละรายการเพิ่มเติม

10 ชุด x $ 1.00 = $ 10.00

10 ชุด x $ 3.00 = ค่าจัดส่ง$ 30.00

หัก $ 1.00 x 10 = ($ 10.00) (ต่อส่วนลด)

ผู้ซื้อจ่ายเงินให้ผู้ขาย $ 30.00

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าเหตุใดการแสดงรายการสินค้าทั้งหมดที่มีการจัดส่งฟรีจึงไม่จำเป็นต้องถูกกว่าสำหรับผู้ซื้อหากพวกเขาซื้อสินค้าของคุณมากกว่า 1 รายการ

จุดรวมของการขายบน eBay คือการทำเงินอย่างเห็นได้ชัด อย่างไรก็ตามเมื่อผู้ซื้อค้นหาชุดตุ๊กตาทารกจากราคาต่ำสุดสินค้าของคุณอาจอยู่ในอันดับต้น ๆ ของการค้นหา ในท้ายที่สุดคุณอาจสูญเสียธุรกิจหากผู้ซื้อต้องการสินค้าสองชิ้นขึ้นไปและเห็นผู้ขายรายอื่นที่มีสินค้าเหมือนกันพร้อมส่วนลดมากขึ้นสำหรับการซื้อมากกว่าหนึ่งรายการ!

วิธีตั้งค่ากำหนดการขายเพื่อเสนอส่วนลดการจัดส่งสินค้าหลายรายการ

1. ในหน้า My eBay ของผู้ขายไปที่เมนูบัญชีภายใต้การขายทั้งหมด (รูปภาพ 1)
2. ไปที่การตั้งค่าไซต์โดยคลิกที่บัญชีจากนั้นการตั้งค่าไซต์ (ไฮเปอร์ลิงก์ใต้บัญชีหรือคลิกการตั้งค่าไซต์ภายใต้มุมมอง eBay ของฉันทางด้านซ้ายของเมนูแบบเลื่อนลงบัญชี) (ภาพ 2–3)
3. การคลิกที่การตั้งค่าไซต์จะนำคุณไปสู่ตัวเลือกต่างๆ ค้นหาการตั้งค่าในการขาย (รูปภาพ 4)
4. คลิกที่แก้ไขทางด้านขวาของการตั้งค่าการจัดส่งภายใต้การตั้งค่าการขาย (ภาพที่ 5)
5. ภายใต้การตั้งค่าการจัดส่งคุณมีตัวเลือกการตั้งค่าที่แตกต่างกัน 5 แบบ ดูรูปภาพ 6–9 สำหรับการตั้งค่ากำหนดต่างๆเพื่อรวมการชำระเงินและส่วนลดในการจัดส่ง

เคล็ดลับสำหรับผู้ขาย!

รูปภาพ 1

ภาพที่ 2

รูปภาพ 3

ภาพที่ 4

ภาพที่ 5

ภาพที่ 6

ภาพที่ 7

รูปภาพ 8

ภาพที่ 9

สรุป

eBay สนับสนุนให้ผู้ขายใช้การจัดส่งฟรีในรายการของพวกเขา

ฉันไม่มีความเห็นเกี่ยวกับการใช้บริการจัดส่งฟรีหรือการเรียกเก็บเงินค่าขนส่ง ในความเป็นจริงในฐานะผู้ซื้อ eBay ฉันดูราคารวมและตัดสินใจว่าต้องการซื้อสินค้าหรือไม่

อย่างไรก็ตามเพื่อให้สามารถแข่งขันได้และเพิ่มอัตราการขายผ่านของคุณคุณควรประเมินวิธีเสนอส่วนลดสำหรับการซื้อหลายรายการเมื่อคุณเสนอการจัดส่งฟรี สำหรับผู้ขายที่ขายสินค้าที่เหมือนกันหรือสินค้าที่หลากหลาย

สมมติว่าผู้ซื้อต้องการซื้อชุดตุ๊กตาทารกและตุ๊กตา ตุ๊กตามีน้ำหนักมากกว่า 1 ปอนด์ ค่าส่งไปรษณีย์ที่คุณซื้อจะขึ้นอยู่กับ 2 ปอนด์ น้ำหนัก 4 ออนซ์ที่ชุดตุ๊กตามีน้ำหนักไม่จำเป็นต้องเพิ่มน้ำหนักของบรรจุภัณฑ์ซึ่งหมายความว่าไปรษณีย์อาจจะเหมือนกันในการจัดส่งสินค้าหนึ่งชิ้นเนื่องจากจะต้องจัดส่งสองชิ้น

เนื่องจากไม่มีวิธีอัตโนมัติในการแก้ไขปัญหานี้โดยไม่ต้องลดราคาใบแจ้งหนี้ของผู้ซื้อการให้บริการจัดส่งฟรีเป็นการตัดสินใจของแต่ละบุคคล

ผู้ขายที่พิจารณาส่วนลดจากรายการที่ซื้อหลายรายการซึ่งให้บริการจัดส่งฟรีอาจต้องการใส่หมายเหตุในรายชื่อที่ระบุว่า "โปรดรอใบแจ้งหนี้ก่อนชำระเงินเพื่อที่เราจะได้เพิ่มส่วนลดของคุณเป็น _____"

โปรดจำไว้

ผู้ขายไม่มีภาระผูกพันในการเสนอส่วนลดใด ๆ ตัวอย่างข้างต้นเป็นประเด็นสมมุติ eBay จะรวมส่วนลดที่เสนอให้กับผู้ซื้อโดยอัตโนมัติในรายการของผู้ขาย ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าหลายรายการจากผู้ขายรายเดียวควรอ่านเงื่อนไขการขายของผู้ขายเพื่อดูว่าผู้ขายเสนอส่วนลดใดบ้าง (ถ้ามี) ผู้ขายบางรายเสนอส่วนลด $ 1.00 ต่อสินค้าเพิ่มเติม ในขณะที่ผู้ขายรายอื่นเสนอการจัดส่งฟรีหลังจากถึงเกณฑ์การซื้อที่แน่นอน หากไม่มีการระบุส่วนลดในรายการของผู้ขายผู้ซื้อควรคาดหวังว่าจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ระบุไว้ในรายการรวม (ราคาซื้อ + ค่าจัดส่ง (ถ้ามี) + ภาษี (ถ้ามี) ผู้ขายจำนวนมากเสนอการจัดส่งฟรีโดยเพิ่ม ค่าจัดส่งไปยังราคาในรายการที่ลดราคาอยู่แล้วและจะเสียเงินโดยการลดราคาสินค้าเพิ่มเติม

© 2013 CraftytotheCore