เคล็ดลับสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: กลยุทธ์การสร้างรายได้ที่หลากหลายข้อดีและข้อเสีย

iStockPhoto.com / tjerrie

การกระจายความเสี่ยงเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนสำหรับองค์กรทุกขนาดรวมถึงธุรกิจขนาดเล็ก บางครั้งเรียกว่า "หลายกระแสรายได้" เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจอื่น ๆ กลยุทธ์การสร้างรายได้ที่หลากหลายมีข้อดีข้อเสียที่ต้องพิจารณาอย่างจริงจัง

กระแสรายได้หลายช่องทางคืออะไร?

รายได้หลายช่องทางบางครั้งอาจเรียกว่า "ศูนย์กำไร" หากรายได้เข้ามาและผ่านธุรกิจเดียวกัน โดยพื้นฐานแล้วสตรีมเหล่านี้จะทำงานเป็นพื้นที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกันโดยทั้งหมดดำเนินการภายใต้ร่มของ บริษัท เดียว ตัวอย่าง:ในธุรกิจของฉันฉันมีรายได้สามทางที่แตกต่างกัน: 1) การเผยแพร่ด้วยตนเอง 2) การขายหนังสือ และ 3) การพูดในที่สาธารณะ กระนั้นฉันยังไม่ได้ตั้ง บริษัท สามแห่งแยกกัน

ในกรณีอื่นสตรีมเป็นธุรกิจหรือการลงทุนที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงโดยทั้งหมดเป็นของ (ทั้งหมดหรือบางส่วน) โดยองค์กรหรือบุคคลเดียว

ข้อดี

เหตุผลที่ดีที่สุดในการใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีรายได้หลายช่องทางคือเมื่อส่วนหนึ่งของธุรกิจประสบกับยอดขายที่ตกต่ำหรือช้าตามฤดูกาลแหล่งรายได้รองเหล่านี้สามารถช่วยชดเชยการสูญเสียได้ สิ่งนี้สามารถสร้างภาพรายได้ที่สม่ำเสมอตลอดทั้งปีและอาจช่วยหลีกเลี่ยงการกู้ยืมสำหรับค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเป็นประจำเช่นแรงงานค่าสาธารณูปโภคและค่าเช่า

นอกเหนือจากความผันผวนของรายได้ตามฤดูกาลหรือชั่วคราวแล้วกลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจดำเนินธุรกิจได้หากศูนย์กำไรอย่างน้อยหนึ่งแห่งแห้งสนิทเนื่องจากเศรษฐกิจความชอบของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี

บางครั้งการเติบโตหรือขยายไปสู่ตลาดใหม่อาจทำให้ทรัพยากรหมดไปด้วย การทำให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างราบรื่นโดยมีศูนย์กำไรหลายแห่งหรือรองสามารถช่วยขับเคลื่อนองค์กรโดยรวมไปสู่ความสำเร็จใหม่ ๆ ได้

เช่นกันการลงทุนในศูนย์กำไรที่คล้ายหรือเกี่ยวข้องกับธุรกิจหลักสามารถให้การประหยัดจากขนาดและการทำงานร่วมกันที่ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของ บริษัท และการเข้าถึงฐานลูกค้า

iStockPhoto.com / รูปภาพ RT

จุดด้อย

ในขณะที่การมีแหล่งรายได้เพิ่มเติมที่ปลอดภัยสามารถช่วยรักษาหรือสร้างธุรกิจได้ แต่ก็สามารถฆ่าธุรกิจได้อย่างรวดเร็วหากศูนย์เหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งแห่งทำให้ทรัพยากรโดยรวมมากเกินไป สิ่งนี้สามารถสร้างสถานการณ์จำลอง "Robbing Peter to Pay Paul" หากพิจารณาเฉพาะรายได้โดยรวมในการประเมินผลลัพธ์ทางการเงินสถานการณ์นี้มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นมากขึ้นโดยปิดบังปัญหารายได้แต่ละรายการ

การตรวจสอบแหล่งรายได้หลายช่องทางอาจใช้เวลานานและสร้างความสับสนหากไม่ได้ตั้งค่าระบบที่มีประสิทธิผลและประสิทธิภาพสำหรับการรายงานตัวอย่าง:ในธุรกิจของฉันที่มีรายได้สามช่องทางฉันต้องการความช่วยเหลือจากผู้ทำบัญชีภายนอกในการตั้งค่ารายงานพิเศษในชุดซอฟต์แวร์บัญชีของฉันเพื่อประเมินรายได้ค่าใช้จ่ายและผลกำไรอย่างเหมาะสม การดำเนินการนี้ใช้เวลาและค่าใช้จ่ายพอสมควรเนื่องจากหนึ่งในธุรกิจเป็นธุรกิจค้าปลีกต้องมีการรายงานภาษีการขายและมีระบบอีคอมเมิร์ซแยกต่างหากที่ไม่ได้รวมเข้ากับซอฟต์แวร์ แม้จะได้รับความช่วยเหลือ แต่ก็ยังต้องใช้สเปรดชีต Excel ที่ซับซ้อนกว่านี้เพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกที่ฉันต้องการ

จากมุมมองทางการตลาดข้อเสนอหลายรายการอาจสร้างความสับสนให้กับข้อความหลักของ บริษัท และการสร้างแบรนด์ทำให้ลูกค้าตั้งคำถามว่า "วันนี้คุณเป็นใครและเป็นอย่างไร"

ตัวอย่างชีวิตจริง: รายได้ "สารละลาย" มากมาย

เมื่อหลายปีก่อนการเป็น "สีเขียว" เป็นสิ่งที่โกรธแค้น และฉันก็กระโดดขึ้นไปบนเกวียนนั้นแทบจะในทันทีด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น ฉันเชื่อในวาระทางธุรกิจที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและช่วยสร้างสถานะของฉันในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสีเขียวซึ่งยอดเยี่ยมมาก

แต่ก็ดึงดูดผู้คนจำนวนมากมาหาฉันที่ต้องการให้ฉันเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค "สีเขียว" ของพวกเขาโดยให้เหตุผลว่าฉันมีเครือข่ายที่มั่นคงแล้วซึ่งรู้จักชอบและไว้ใจฉันและสนใจในสิ่งที่ฉันจะพูด ตามทฤษฎีแล้วนั่นฟังดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีเนื่องจากสอดคล้องกับค่านิยมส่วนตัวและความเป็นมืออาชีพของฉัน วลีสำคัญในที่นี้คือ "ในทางทฤษฎี" มันเป็นหายนะที่ส่งผลให้สูญเสียลูกค้าสูญเสียโฟกัสและเงินไปด้วย ไม่ใช่แหล่งรายได้ มันเป็นถนนลาดยาง!

เนื่องจากฉันขายให้กับตลาด B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) การขายสินค้า B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค) จึงเป็นเรื่องที่น่ากลัว แม้ว่าฉันจะมีมิตรภาพส่วนตัวกับลูกค้ามากมาย แต่พวกเขาก็ไม่ได้ตื่นเต้นที่จะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมกับฉัน มันทำให้การสนทนาการขายของฉันวุ่นวายและไม่สบายใจ การเพิ่มความยุ่งเหยิงคือลูกค้าของฉันหลายคนมีความรู้สึกหลากหลายเกี่ยวกับการริเริ่มที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ฉันหวังว่าฉันจะพูดได้ว่านั่นเป็นตัวอย่างเดียวที่ฉันลองผสม B2B บวก B2C แต่มันไม่ใช่ และทุกครั้งที่ฉันเดินเข้าไปในตลาดที่ไม่ตรงกันนี้ฉันได้รับการเตือนว่าทำไมฉันไม่ควรทำ

โชคดีที่ฉันได้เรียนรู้บทเรียนในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและกลั่นกรองทุกโอกาสในการหารายได้เพิ่มเติมอย่างจริงจัง

เคล็ดลับในการใช้รายได้ที่หลากหลายประสบความสำเร็จมากขึ้น

เลือกสตรีมรายได้เพิ่มเติมเชิงตรรกะและศูนย์กำไร แน่นอนว่าผู้ประกอบการรายใหญ่เช่น Richard Branson สามารถลงทุนในศูนย์กำไรและธุรกิจที่หลากหลายเช่นดนตรีไปจนถึงการเดินทางในอวกาศ แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่ธุรกิจและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่จะอยู่ในกลุ่มชนชั้นสูงนั้น เลือกโอกาสที่ช่วยประหยัดต่อขนาดและการทำงานร่วมกันระหว่างแหล่งรายได้เพื่อใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์และจุดแข็ง
เรียกใช้รายงานทางการเงินแยกกันสำหรับแต่ละศูนย์กำไรหรือธุรกิจ เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ "Robbing Peter to Pay Paul" ให้เรียกใช้รายงานทางการเงินแยกกันสำหรับแต่ละกระแสรายได้ ต้องรวมค่าใช้จ่ายโดยตรงและ COGS (ต้นทุนขายดี) สำหรับสตรีมนั้นด้วย นอกจากนี้แต่ละสตรีมควร "มีส่วน" ให้กับค่าใช้จ่ายสำหรับการดำเนินการทั้งหมดเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้สตรีมเดียวลากองค์กรเข้าสู่สถานะที่ไม่ได้ประโยชน์ ปรึกษา CPA หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการทำบัญชีเพื่อกำหนดเปอร์เซ็นต์การบริจาคสำหรับแต่ละศูนย์
ตัดสินใจเกี่ยวกับขีด จำกัด ที่ยอมรับได้สำหรับการลากของศูนย์กำไรหนึ่งแห่งเกี่ยวกับการเงินโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้รายได้หลายทางเพื่อกระตุ้นการเติบโตใหม่หรือผ่านช่วงเวลาสั้น ๆ จุดที่โอกาสในการลงทุนที่สูงจะฉุดสุขภาพทางการเงินโดยรวมกลายเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ เมื่อเข้าใกล้จุดนั้นเป็นสัญญาณเตือนว่าต้องดำเนินการและตัดสินใจเพื่อให้การเงินมีสุขภาพดี