ข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์สำหรับนักกีฬา: สิ่งที่คุณต้องรู้!

ข้อตกลงการสนับสนุนเป็นเรื่องปกติสำหรับดารากีฬา

เมื่อนักกีฬาและผู้สนับสนุนเจรจาข้อตกลงการสนับสนุนมีหกประเด็นสำคัญที่ต้องครอบคลุม คำแนะนำเบื้องต้นเกี่ยวกับผลประโยชน์สูงสุดของทั้งนักกีฬาและผู้สนับสนุนมีดังนี้

1.

ความเกี่ยวข้อง

ในข้อตกลงการสนับสนุนใด ๆ เป็นพื้นฐานที่ทั้งสองฝ่ายกำหนดขอบเขตของสินค้าที่ได้รับอนุญาตหรือบริการที่ตั้งใจจะส่งเสริมอย่างชัดเจน คำจำกัดความของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญในการพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ที่ก่อให้เกิดสัญญาเช่นข้อกำหนดพิเศษ (ตรวจสอบในเชิงลึกในภายหลัง) ประเภทหรือประเภทของ s และประเด็นของข้อที่ไม่แข่งขันกัน

มุมมองของผู้สนับสนุน (ผู้รับอนุญาต)

• ค้นหาคำจำกัดความกว้าง ๆ เกี่ยวกับขอบเขตของผลิตภัณฑ์
• วิเคราะห์แนวโน้มของตลาดเพื่อดูพื้นที่ที่คาดว่าจะขยายตัว

มุมมองของนักกีฬา (ผู้อนุญาต)

• หาคำจำกัดความที่แคบมากเกี่ยวกับขอบเขตของผลิตภัณฑ์
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีการสนับสนุนที่ขัดแย้งกันเกิดขึ้น

2.

ความเกี่ยวข้อง

ในข้อตกลงการให้การสนับสนุนปัญหาของการผูกขาดทำให้เกิดข้อพิพาทมากมาย ในสถานการณ์ที่ผู้ออกใบอนุญาตมีกิจกรรมหลายอย่างตลอดทั้งปีอาจมีความเข้าใจผิดว่าผู้รับอนุญาตมีสิทธิ์ในการเป็นผู้สนับสนุนหลัก แต่เพียงผู้เดียวในแต่ละงานเมื่อเทียบกับเหตุการณ์ที่เลือกไว้หนึ่งหรือหลายเหตุการณ์ สิ่งนี้สามารถเป็นรากฐานสำหรับการต่อสู้ทางกฎหมายที่ยาวนานซึ่งสามารถแก้ไขได้อย่างง่ายดายโดยการเจรจาที่เหมาะสมในช่วงแรกของข้อตกลง

ปัญหาที่คล้ายกันที่เกิดขึ้นคือเรื่องของผู้สนับสนุนที่ไม่ใช่คู่แข่ง ผู้รับใบอนุญาตจะต้องการหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่มีผู้ให้การสนับสนุนจำนวนมากในเหตุการณ์เดียวกันกับที่ส่งเสริมหรือขายผลิตภัณฑ์ในตลาดเดียวกับพวกเขา สิ่งนี้สามารถนำไปสู่คลัสเตอร์ซึ่งส่งผลให้การตลาดมีประสิทธิภาพน้อยลง นอกจากนี้ยังอาจมีข้อกำหนดในสัญญาการให้การสนับสนุนซึ่งระบุว่า“ X” เป็นผู้สนับสนุนที่โดดเด่นและด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องมีป้ายหรือการแสดงผลมากกว่าผู้สนับสนุนรายอื่นในงานโดยไม่คำนึงถึงภาคการตลาด

มุมมองของผู้สนับสนุน

• ให้รายละเอียดที่ชัดเจนว่าข้อตกลงนี้ครอบคลุมถึงอะไรบ้าง
• ระบุเหตุการณ์ที่จะนำเสนอนักกีฬา / ผู้รับใบอนุญาตโดยชัดแจ้ง
• เน้นที่ระยะแรกหากจะมีผู้สนับสนุนใด ๆ ที่อาจขัดแย้งกับนักกีฬา / ผู้รับใบอนุญาตนี้

มุมมองของนักกีฬา

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหตุการณ์ต่างๆได้รับความปลอดภัยมากที่สุดเพื่อเพิ่มความครอบคลุม
• ทำการค้นหาเบื้องหลังเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่อาจเกิดขึ้นในท่อสำหรับผู้สนับสนุนและสอบถามเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้
• เรียกร้องให้มีการใส่ประโยคที่ไม่แข่งขันลงในสัญญาเพื่อให้คุณมีสิทธิ์ทางการตลาดเฉพาะในภาคส่วนของคุณในแต่ละเหตุการณ์
• หากคุณเป็นผู้สนับสนุนหลักในงานอีเวนต์ต้องการให้แทรกประโยคสปอนเซอร์ที่โดดเด่นเพื่อไม่ให้คุณถูกเจือจาง

3.

ความเกี่ยวข้อง

ประเด็นที่ชัดเจน แต่สำคัญของข้อตกลงที่ต้องตรวจสอบคือผลประโยชน์ทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับทั้งผู้สนับสนุนและนักกีฬา ปัญหาทางการเงินเช่นค่าใช้จ่ายของข้อตกลงการสนับสนุนวิธีการชำระเงินพื้นฐานในการกำหนดจำนวนเงิน (เช่นเงินเดือนค่าคอมมิชชันหรือทั้งสองอย่าง) จำนวนการชำระเงินระยะเวลาการชำระเงินและความรับผิดทางภาษีและผลกระทบทั้งหมดควรเป็น ได้รับการแก้ไขในช่วงแรกของข้อตกลง

มุมมองของผู้สนับสนุน

• แสวงหาผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด
• มีแนวโน้มที่จะผลักดันให้มีค่าคอมมิชชั่นในระดับต่ำโดยไม่มีเงินเดือนเนื่องจากมีความเสี่ยงน้อยกว่า

มุมมองของนักกีฬา

• ในปีแรกหาเงินเดือนพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชัน สิ่งนี้จะให้ข้อบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์จะขายได้ดีเพียงใดและอนุญาตให้มีการประมาณราคาแบบคอมมิชชันเท่านั้น
• ค้นหาประเด็นที่ชัดเจนและระบุไว้อย่างชัดเจนเกี่ยวกับสถานะภาษีของนักกีฬา (เช่นผู้รับเหมาช่วงพนักงาน ฯลฯ)

มีสิ่งสำคัญหลายอย่างที่ต้องพิจารณาเมื่อเจรจาสัญญาการเป็นสปอนเซอร์

4.

ความเกี่ยวข้อง

สิ่งนี้มักถูกมองว่าเป็นส่วนที่ไม่ได้รับการประเมินค่าของข้อตกลงโดยเฉพาะนักกีฬามากกว่าผู้สนับสนุน มักถือได้ว่าเป็นส่วนทางกฎหมายที่น่าเบื่อ แต่ก็สมควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ มีสามวิธีหลักในการขยายสัญญา: สิทธิ์ในการปฏิเสธครั้งแรกการต่ออายุหรือสิทธิ์ในการเจรจาครั้งแรก

1. สิทธิในการปฏิเสธครั้งแรก

โดยปกติแล้วสิทธิในการปฏิเสธครั้งแรกจะใช้เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของผู้สนับสนุน ช่วยให้พวกเขามีตัวเลือกแรกในการขยายสัญญาของนักกีฬาโดยการตกลงที่จะจับคู่ข้อตกลงใด ๆ ที่นักกีฬาอาจได้เจรจากับผู้เข้าแข่งขัน ข้อดีสำหรับผู้สนับสนุนที่นี่คือผู้เข้าแข่งขันอาจลังเลที่จะเข้าร่วมการเจรจากับนักกีฬาเนื่องจากพวกเขาจะต้องเปิดเผยสิ่งที่พวกเขาเต็มใจเสนอให้กับคู่แข่ง

2. การต่ออายุ

ข้อตกลงการต่ออายุอาจดูเหมือนเป็นแนวทางที่ตรงไปตรงมาที่สุดในทางทฤษฎี แต่อาจแตกต่างกันในทางปฏิบัติ การต่ออายุมักจะเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงข้อตกลงเดิมเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตามหากองค์ประกอบสำคัญที่ต้องมีการตรวจสอบเช่นโครงสร้างการชำระเงินระยะเวลาของสัญญาและภาระผูกพันโดยนัยอื่น ๆ ภายใต้สัญญาไม่ได้รับการเจรจาใหม่อาจทำให้เกิดการฟ้องร้องโดยไม่จำเป็น

3. สิทธิในการเจรจาครั้งแรก

นี่เป็นข้อกำหนดที่คล้ายกันกับสิทธิในการปฏิเสธครั้งแรก อย่างไรก็ตามมันแตกต่างกันที่ออกแบบมาเพื่อปกป้องนักกีฬามากกว่าผู้สนับสนุน ข้อกำหนดนี้ช่วยให้นักกีฬามีโอกาสครั้งแรกในการยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอใด ๆ ที่ผู้สนับสนุนเสนอมาก่อนที่จะเสนอให้กับนักกีฬาคนอื่น ๆ ในตลาดเปิด

5.

ความเกี่ยวข้อง

การมอบหมายงานเป็นปัจจัยที่ผิดปกติของข้อพิพาท แต่เป็นปัจจัยหนึ่งที่ควรพิจารณาเมื่อร่างข้อตกลง การมอบหมายจะมีผลเมื่อผู้สนับสนุนตกลงทำข้อตกลงกับนักกีฬาและต่อมาสปอนเซอร์รวมเข้าด้วยกันหรือได้มาโดย บริษัท อื่น ปัญหาที่เกิดขึ้นคือนักกีฬายังคงผูกพันกับ บริษัท ใหม่ตามเงื่อนไขของข้อตกลงหรือไม่

มุมมองของผู้สนับสนุน

• หาก บริษัท ขนาดใหญ่มีโอกาสที่จะควบรวมกิจการหรือเข้าซื้อกิจการคณะกรรมการของ บริษัท ผู้ให้การสนับสนุนไม่ต้องการพิจารณานักกีฬาที่ตนให้การสนับสนุนเป็นภัยคุกคามต่อข้อตกลงนี้
• ผู้สนับสนุนควรตระหนักถึงการควบรวมกิจการที่อาจเกิดขึ้นและรวมบทบัญญัติในข้อตกลงเพื่อให้แน่ใจว่าสถานการณ์ข้างต้นจะไม่บรรลุผล

มุมมองของนักกีฬา

• นักกีฬาไม่ควรต้องกังวลกับการสูญเสียเงินหาก บริษัท ผู้สนับสนุนเดิมถูกควบรวมหรือซื้อกิจการ
• พวกเขาควรเรียกร้องข้อกำหนดที่ช่วยให้พวกเขาทำงานในความสามารถที่ใกล้เคียงกันภายใน บริษัท ใหม่
• โอกาสที่เป็นไปได้ในการทำงานร่วมกับแบรนด์หลังการควบรวมกิจการขนาดใหญ่อาจส่งผลให้ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้นผ่านทางการตลาดแบบพันธมิตร

6.

ความเกี่ยวข้อง

มีรหัสการกำกับดูแลที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อให้นักกีฬาปฏิบัติตาม จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องไม่มองข้ามรหัสเหล่านี้เมื่อมีการร่างข้อตกลงการสนับสนุน การกำกับดูแลกฎระเบียบดังกล่าวอาจทำให้ข้อตกลงกลายเป็นโมฆะหรือการต่อสู้ทางกฎหมายที่ยืดเยื้อกับองค์กรปกครอง

ตัวอย่างที่อาจเกิดขึ้นได้คือเมื่อนักกีฬากำลังเล่นในฐานะสมาชิกของสโมสรที่ได้รับการสนับสนุนโดยแบรนด์ชุดกีฬาหนึ่งและคู่แข่งของแบรนด์นั้นเข้าหานักกีฬาเพื่อสวมใส่เสื้อผ้าของตนเป็นองค์ประกอบรองของชุดหลัก (เช่นแผ่นรองกันความร้อน). สิ่งนี้ก่อให้เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น แต่อาจละเมิดจรรยาบรรณการปกครองของสโมสรด้วย

© 2017 จอห์นโวล์ฟกัง