แนวคิดพื้นฐานของการโฆษณาคืออะไร?

การเรียนรู้พื้นฐานของการโฆษณาสามารถช่วยให้ทุกคนปรับปรุงได้ อ่านเคล็ดลับและเทคนิค

Canva.com

มีเครื่องมือมากมายให้นักการตลาดใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยทั่วไปสิ่งเหล่านี้รวมถึง:

การโฆษณา
ประชาสัมพันธ์ / เผยแพร่
การตลาดทางตรง
การส่งเสริมการขาย
ขายส่วนตัว

ในบทความนี้ฉันจะดูการโฆษณาเป็นวิธีการสื่อสารส่งเสริมการขาย เพื่อให้ธุรกิจใด ๆ ประสบความสำเร็จโดยทั่วไป บริษัท (หรือบุคคลธรรมดา) จะต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังกลุ่มผู้ซื้อกลุ่มเดียวกับที่คู่แข่งกำหนดเป้าหมาย แม้ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจเล็ก ๆ ที่ไม่เหมือนใครคุณก็ยังจำเป็นต้องสร้างการรับรู้ เพื่อบอกผู้ซื้อเป้าหมายของคุณว่าธุรกิจของคุณมีอยู่จริง ดังนั้นนักการตลาดและ / หรือเจ้าของธุรกิจจึงจำเป็นต้องใช้วิธีการสื่อสารส่งเสริมการขายอย่างน้อยหนึ่งวิธีเพื่อให้ได้ยอดขายที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจ

การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่ทรงพลังมากเมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในพื้นที่ของการตลาดที่ "สนุก" ในการมีส่วนร่วมในฐานะนักเรียนหรือในฐานะมืออาชีพในการทำงาน ฉันสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาเอกด้านธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดและฉันสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านการโฆษณาที่มหาวิทยาลัยอิลลินอยส์ นอกเหนือจากการสอนหลักสูตรการโฆษณามานานกว่าทศวรรษในฐานะศาสตราจารย์วิทยาลัยแล้วฉันยังดำรงตำแหน่งต่างๆใน บริษัท ต่างๆไม่ว่าจะเล็กและใหญ่ซึ่งฉันรับผิดชอบการสร้างการสื่อสารการโฆษณา

โฆษณาคืออะไร?

การโฆษณาเป็นวิธีการสื่อสารเพื่อส่งเสริมการขายที่มีให้สำหรับนักการตลาดทุกคนที่มีเงินทุนในการใช้ประโยชน์ การโฆษณามีอยู่ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งตราบเท่าที่มนุษย์ได้สื่อสารเกี่ยวกับการซื้อขายสินค้าและบริการ โฆษณา:

เป็นการสื่อสารแบบ "ไม่ใช่เรื่องส่วนตัว" (มุ่งเป้าไปที่มวลชน)

เป็นการสื่อสารแบบ "จ่าย"

ใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ / สินค้าบริการและแนวคิด

ระบุผู้สนับสนุนในข้อความ

วัตถุประสงค์ของการโฆษณา

การโฆษณามีการวางแผนตามวัตถุประสงค์ การสื่อสาร แม้ว่าการโฆษณาจะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาด แต่วัตถุประสงค์ของการโฆษณาก็คือการสื่อสารเสมอไม่ว่าจะมีจุดมุ่งหมายเพื่อแจ้งโน้มน้าวเตือนเตือนหรือเสริมสร้างข้อความ

การโฆษณามีการจัดหมวดหมู่หรือจัดประเภทตามวัตถุประสงค์และแคมเปญโฆษณาหรือแคมเปญโฆษณาที่แตกต่างกันอาจมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน การ โฆษณาที่ให้ ข้อมูล คือสิ่งที่พยายามสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และ / หรือความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือคุณลักษณะใหม่ในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ การ โฆษณาที่ โน้มน้าวใจ มีเป้าหมายในการสร้างความชื่นชอบความชอบความเชื่อมั่นและ / หรือการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ การ โฆษณาเพื่อ เตือนความจำ ทำงานเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการซ้ำและการโฆษณา เสริมแรง พยายามโน้มน้าวผู้ซื้อปัจจุบันว่าพวกเขาตัดสินใจถูกต้องเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการ

ตัวอย่างวัตถุประสงค์การโฆษณา

นักวางแผนกลยุทธ์การโฆษณาและแคมเปญโฆษณาต้องรู้และเข้าใจวัตถุประสงค์ของการโฆษณาเพื่อสร้างข้อความที่มีโอกาสที่จะมีประสิทธิผลในการบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นนักการตลาดของน้ำยาซักผ้าจากธรรมชาติทั้งหมดอาจมีวัตถุประสงค์ในการโฆษณาเช่นนี้:

วัตถุประสงค์การโฆษณาต้องสามารถวัดผลได้ ในตัวอย่างข้างต้นเราทราบดีว่าหากผู้สร้างบ้านชาวอเมริกันอย่างน้อย 50 ล้านคนไม่รู้จักแบรนด์ Nature's Wash ภายในระยะเวลาหนึ่งปีโฆษณานั้นจะไม่เป็นไปตามวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้

การโฆษณาต้องมีความถี่และการจดจำ เพื่อให้บรรลุความถี่และ memorability เงินมากพอที่จะต้องใช้เวลาเพื่อให้ช่วงเวลาที่สื่อสำหรับความถี่โฆษณา ความถี่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสำหรับmemorability โฆษณา

โดย aconant ผ่าน Morguefile.com

การโฆษณาสามารถใช้เพื่อสร้างภาพลักษณ์ในระยะยาวให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ (โคคา - โคลา) หรือใช้เพื่อกระตุ้นการขายด่วน (โฆษณาร้านขายของชำที่มีราคาพิเศษสำหรับสินค้าบางรายการ) การโฆษณาบางรูปแบบต้องใช้งบประมาณจำนวนมาก (โทรทัศน์) ในขณะที่รูปแบบอื่น ๆ ต้องใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อย (หนังสือพิมพ์อินเทอร์เน็ตเคเบิลทีวี)

เพียงแค่การมีอยู่ (แทนที่จะไม่มีโฆษณา) ก็สามารถส่งผลต่อยอดขายได้เพราะผู้บริโภคมักเชื่อว่าแบรนด์ที่โฆษณานั้นต้องมี“ คุณค่าที่ดี” เนื่องจากมีหลายรูปแบบและการใช้โฆษณาจึงเป็นเรื่องยากที่จะสรุปเกี่ยวกับเรื่องนี้ (ขนาดเดียวไม่พอดีทั้งหมด) อย่างไรก็ตามมีคุณสมบัติบางประการของการโฆษณาที่สามารถสังเกตได้

คุณภาพของการโฆษณา

การโฆษณาแพร่หลาย - อนุญาตให้ผู้ขายส่งข้อความซ้ำหลาย ๆ ครั้งและช่วยให้ผู้ซื้อสามารถรับและเปรียบเทียบข้อความของคู่แข่งรายต่างๆได้ การโฆษณาขนาดใหญ่กล่าวถึงขนาดอำนาจและความสำเร็จในธุรกิจของผู้ขายเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การโฆษณาคือการแสดงออกที่ชัดเจนยิ่งขึ้นซึ่งเป็นโอกาสในการทำให้ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เป็นละครผ่านการพิมพ์เสียงและสีอย่างสร้างสรรค์และมีทักษะ
การโฆษณาไม่มีตัวตน - ผู้ชมไม่จำเป็นต้องรู้สึกว่าต้องตอบสนองหรือแม้แต่ใส่ใจกับการโฆษณา การโฆษณาส่วนใหญ่เป็นการพูดคนเดียวต่อหน้าผู้ชมไม่ใช่การสนทนากับผู้ชมแม้ว่าสื่อเชิงโต้ตอบจะสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการสนทนาระหว่างผู้โฆษณาและผู้บริโภคได้

การโฆษณาเกี่ยวข้องกับการซื้อสื่อเพื่อใช้เป็นพาหนะในการส่งข้อความโฆษณา สื่อหลัก ได้แก่ โทรทัศน์วิทยุหนังสือพิมพ์นิตยสารไปรษณีย์อินเทอร์เน็ตและป้ายโฆษณากลางแจ้ง

เป็นการโฆษณาแบบ "ปากต่อปาก" หรือไม่

การโฆษณาทางสื่อพยายามที่จะสร้าง "ปากต่อปาก" ในเชิงบวกเนื่องจากสิ่งที่ลูกค้าพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เมื่อพวกเขาชื่นชอบอาจส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้น แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำให้เกิดการพูดคุยและพูดคุยกันจำนวนมากจะทำให้มีการพูดถึงโฆษณาผ่านปากต่อปากมากกว่าที่งบประมาณการโฆษณาใด ๆ สามารถนำมาใช้โดยใช้สื่อที่ต้องชำระเงินเพื่อนำเสนอข้อความโฆษณา และแม้ว่าบางคนจะเข้าใจผิดว่าการโฆษณาแบบปากต่อปาก แต่ความจริงแล้วการบอกปากต่อปากไม่ใช่การโฆษณา

ผู้ที่ศึกษาการโฆษณาและการตลาดในสภาพแวดล้อมทางวิชาการจะเรียนรู้ว่าการโฆษณาเป็นการสื่อสารแบบ ชำระเงิน ที่ ควบคุม โดยผู้โฆษณา ปากต่อปากเนื่องจากไม่ได้รับค่าจ้างและไม่สามารถควบคุมได้จึงไม่ใช่การโฆษณาอย่างแท้จริง บริษัท ไม่ คนมีค่าใช้จ่ายที่จะออกไปสู่ตลาดที่จะพูดคุยกับผู้บริโภคและแม้กระทั่งการแพร่กระจาย“ข่าวลือ” เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ แต่เนื่องจาก "Buzz" ที่สร้างขึ้นนั้นได้รับการชำระเงินและข้อความที่อยู่ใน "Buzz" ถูกควบคุมโดยนักการตลาดดังนั้น "Buzz" จึงไม่ใช่การบอกปากต่อปาก แต่เป็นการโฆษณา

แล้วปากต่อปากคืออะไร? การบอกต่อแบบปากต่อปากและอาจเป็นผลดีหรือไม่ดีต่อ บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการ นักวางแผนการโฆษณาไม่เคยตื่นเต้นที่จะได้ยินคำปฏิเสธบางอย่างที่ผู้คนพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนในช่วงเวลาปกติของวัน การพูดปากต่อปากถือได้ว่าเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมและมีประสิทธิภาพเมื่อเป็นไปในทางบวก แต่อาจเป็นเครื่องมือที่ทำลายล้างอย่างมากเมื่อเป็นเชิงลบ ช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และอื่น ๆ ช่วยให้ผู้คนสามารถ "ถูกใจ" สินค้าและบริการเพื่อใช้ประโยชน์จากพลังของการสื่อสารแบบปากต่อปากในเชิงบวก

โดย jngraphix ผ่าน Morguefile.com

นักการตลาดรู้สึกทึ่งกับพลังของปากต่อปาก ในฐานะรูปแบบหนึ่งของการสื่อสารสามารถมีคุณสมบัติที่นักการตลาดปรารถนารวมถึงความน่าเชื่อถือที่แข็งแกร่งระดับความสนใจของผู้ชมสูงและการรับผู้ชมที่เป็นมิตร ประกอบด้วยการสนทนาแบบปลายเปิดพร้อมคำถามและคำตอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แรงจูงใจทางจิตวิทยาในการซื้อความสามารถในการจดจำประสิทธิภาพและความถี่

ข้อมูลผลิตภัณฑ์สามารถแพร่กระจายไปยังผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว (และยังรวมถึงการสาธิตการทดลองใช้โปรโมชันและการสุ่มตัวอย่างฟรี) โดยไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับธุรกิจ เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรสร้างโปรแกรมโฆษณาที่ส่งผลให้เกิดการบอกต่อในเชิงบวก ไม่เพียงเพราะธรรมชาติไม่มีค่าใช้จ่ายของคำพูดจากปากบวก แต่ยังเป็นเพราะลูกค้ามีความพึงพอใจ มากที่สุด เครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

โดย lespowell ผ่าน Morguefile.com

การโฆษณาและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

ต้องสร้างโฆษณาโดยใช้กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่มั่นคง การวางตำแหน่งคืออะไร? การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการสร้าง ตำแหน่งหรือสถานที่ สำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการภายในใจของผู้บริโภค การวางตำแหน่งเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้บริโภค คิด เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการ กลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งเป็นรากฐานที่สร้างขึ้นจากการโฆษณาและจำเป็นต้องมีเอกลักษณ์และสม่ำเสมอ อาจขึ้นอยู่กับสิ่งต่างๆเช่นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์บุคลิกภาพหรือทัศนคติการใช้งาน / แอปพลิเคชัน / ผู้ใช้คุณภาพหรือชั้นเรียนราคาหรือองค์ประกอบอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับวิธีที่นักการตลาดต้องการให้ตลาดรับรู้ผลิตภัณฑ์ / บริการ

ตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ต้องน่าเชื่อถือ (สามารถพิสูจน์ได้) น่าเชื่อถือ (จะเป็นจริงกับผู้บริโภค) มีความหมาย (เชื่อมต่อกับผู้บริโภค) และมีเอกลักษณ์ (แตกต่างจากคู่แข่ง) ตัวอย่างเช่น บริษัท สื่อสารอาจอ้างว่ามีบริการลูกค้าที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม นี่จะเป็นตำแหน่งที่น่าสนใจและ บริษัท จะต้องสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์โดยแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงการบริการลูกค้าที่ไม่มีใครเทียบได้

กลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งทางธุรกิจที่สร้างขึ้นอย่างรอบคอบสามารถใช้เป็นแนวทางในการตัดสินความเหมาะสมของโปรแกรมการตลาดทั้งหมดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแนวทางสร้างสรรค์ที่ใช้ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์และการสื่อสารเพื่อส่งเสริมการขาย

โดย dave_mcmt จาก Redmond, Washington, USA, CC-BY-2.0 ผ่าน Wikimedia Commons

องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพควร:

เป็น "กลยุทธ์" โดยมีวัตถุประสงค์และ

กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่ดีช่วยให้สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องสำหรับการโฆษณาของคุณพร้อมกับรายการคุณลักษณะและประโยชน์ที่มีความหมาย สามารถให้เหตุผลว่าทำไมผลิตภัณฑ์ถึงเหนือกว่าและไม่เหมือนใครพร้อมกับการนำเสนอโทนโฆษณาหรือ "บุคลิกภาพ"

ให้ความสำคัญกับการสื่อสารข้อความเดียวที่เรียบง่าย

ผู้คนมีปัญหาในการจำชื่อคนรักนับประสาอะไรกับข้อความโฆษณาที่ซับซ้อน นักเขียนคำโฆษณาผู้เชี่ยวชาญใช้หลักการ "KISS" สำหรับข้อความโฆษณา: "Keep It Simple, Stupid" สำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์พาดหัวยิ่งง่ายยิ่งดี และองค์ประกอบโฆษณาอื่น ๆ ทั้งหมดจะต้อง รองรับ ข้อความพาดหัวไม่ว่าข้อความหลักจะเป็น "ราคา" "การเลือก" "คุณภาพ" หรือแนวคิดอื่น ๆ

“ นายเร็วและเป็นมิตร”

โดย Grafixar ผ่าน Morguefile.com

ยึดติดกับบุคลิกทัศนคติและ / หรือสไตล์ที่เป็นที่ชื่นชอบ

โฆษณาที่มีประสิทธิภาพมีบุคลิกและสไตล์ เมื่อผู้ลงโฆษณาพบสไตล์และบุคลิกภาพที่ถูกใจแล้วพวกเขามักจะอยู่กับมันอย่างน้อยหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น การเปลี่ยนสไตล์และบุคลิกภาพมักจะทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสับสนและทำให้ความพยายามน้อยลง

มีความน่าเชื่อถือ

วิธีที่เร็วที่สุดในการกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีคือการโฆษณาที่ดี เป็นความผิดพลาดในการอ้างสิทธิ์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถรองรับได้ หากคุณบอกว่าคุณภาพหรือคุณค่าของคุณคือ "ดีที่สุด" ก็ต้องมีคุณภาพสูงสุด หากไม่เป็นเช่นนั้นการโฆษณาจะเร่งการตายของผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่เพิ่มธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ควรระมัดระวังเกี่ยวกับการระบุและทำให้เสียเปรียบการแข่งขัน ทำไม? เนื่องจากสามารถลดความน่าเชื่อถือและมีโอกาสสร้างความสับสนได้มาก บางครั้งเป็นที่ทราบกันดีว่า backfire ทำให้ผู้ซื้อ มี ความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งไม่น้อย

มีความสามารถในการแข่งขัน

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ต้องโดดเด่นกว่าโฆษณาของคู่แข่ง กลยุทธ์การวางตำแหน่งรูปลักษณ์บุคลิกภาพ / สไตล์ควรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งดูมีเอกลักษณ์ คุณจะทราบได้อย่างไรว่าโฆษณาของคุณสามารถแข่งขันได้ คุณสามารถใช้วิจารณญาณส่วนบุคคลหรือทดสอบการแสดงโฆษณากับผู้ซื้อเป้าหมายกลุ่มเล็ก ๆ (เช่นการวิจัยเชิงคุณภาพ) หรือใช้วิธีการทดสอบเชิงปริมาณที่ซับซ้อนและแพงกว่าก็ได้ เป้าหมายคือการเปรียบเทียบกับโฆษณาของคู่แข่งเพื่อความเป็นเอกลักษณ์ความน่าจดจำความน่าเชื่อถือและสิ่งจูงใจให้ผู้บริโภคซื้อ

ดูเป็นมืออาชีพ

แม้ในวันที่มีวิดีโอฮิตและพลาดบางครั้งก็ประสบความสำเร็จในการทำวิดีโอทางอินเทอร์เน็ตและเทคนิคการส่งข้อความอื่น ๆ แต่ก็ยังดีที่สุดที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถเพื่อสร้างรูปลักษณ์ของโฆษณาของคุณ คอมพิวเตอร์กราฟิกซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอและซอฟต์แวร์เผยแพร่บนเดสก์ท็อปสามารถจัดหาเทมเพลตที่ดูเป็นมืออาชีพเพื่อสร้างโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ดูดีได้ แต่เฉพาะผู้ที่มีความรู้และประสบการณ์ระดับมืออาชีพเท่านั้นที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่เสร็จสมบูรณ์ตามคุณภาพระดับมืออาชีพที่จำเป็นต้องมีเพื่อให้เป็น มีประสิทธิภาพมากที่สุด

เพื่อให้ดูเป็นมืออาชีพนักการตลาดควรพิจารณาขอความช่วยเหลือด้านการเขียนงานศิลปะและกราฟิกจากเอเจนซี่โฆษณาในพื้นที่หรือสตูดิโอศิลปะที่มีผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในทีมงานและซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่ทันสมัย ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้สามารถประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในระยะยาวพร้อมผลลัพธ์ที่ดีกว่า โฆษณาอิเล็กทรอนิกส์ (เช่นทีวีวิทยุอินเทอร์เน็ต) และโฆษณากลางแจ้งเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพในการเขียนผลิตและซื้อโดยคิดค่าธรรมเนียมหรือเปอร์เซ็นต์ของเงินสื่อที่ใช้ไป (เช่นโดยทั่วไปคือ 15 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายสื่อทั้งหมด)

โดย lexskywalker ผ่าน Morguefile.com

มีความสัตย์จริง

ไม่ว่าคุณจะเลือกสื่อโฆษณาใดก็ตามตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณถูกต้องตามหลักจริยธรรมและเป็นความจริง มีกฎหมายที่เข้มงวดเกี่ยวกับการหลอกลวงและการโฆษณาเท็จ

สอบถามการขาย.

เชิญผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมาที่ร้านของคุณส่งข้อมูลเพิ่มเติมหรือโทรสอบถามข้อมูลและคำสั่งซื้อ ให้ข้อมูลที่มองเห็นได้ง่ายในโฆษณาสำหรับสถานที่ตั้งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหมายเลขโทรศัพท์เวลาทำการของร้านค้ารับบัตรชาร์จ ฯลฯ

สรุปแล้ว…

นักการตลาดทั้งรายใหญ่และรายย่อยต้องมั่นใจว่าบุคคลที่ตนคัดเลือกเพื่อเตรียมและจัดการโฆษณาของตนนั้นมีความรู้ เนื่องจากการโฆษณาโดยปกติไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตหรือการรับรองใคร ๆ ก็สามารถแขวนไม้มุงหลังคาและบอกว่าตนเป็นตัวแทนโฆษณาได้ นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขารู้อะไรเกี่ยวกับสิ่งที่ก่อให้เกิดการโฆษณาที่ดีหรือวิธีการเตรียมการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

เช่นเดียวกับเรื่องส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจคุณควรเรียนรู้เกี่ยวกับการโฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ก่อนจ้างมืออาชีพ ยิ่งคุณรู้เรื่องนี้มากเท่าไหร่คุณก็จะมีความพร้อมที่จะตัดสินว่าคนที่คุณจ้างรู้หรือไม่ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่