Micro-Influencers คืออะไร?

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

ด้วยการจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลชื่อดังที่มีมูลค่าหลายหมื่นดอลลาร์หรือมากกว่าต่อโพสต์ผู้ลงโฆษณาอาจได้รับการสนับสนุนให้เข้าร่วมผู้มีอิทธิพลที่มีขนาดเล็กและไม่ค่อยมีคนรู้จักในการเผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของตน

เข้าสู่ micro-influencers! คน“ ประจำ” เหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญและมีบุคลิกที่อาจมีผู้ติดตามตั้งแต่ 1,000 ถึงหลายแสนคน แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามที่แท้จริงจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับคนที่คุณคุยด้วย แต่ก็มักจะน้อยกว่า 500,000 คน ดังนั้นป้ายราคาต่อโพสต์ของพวกเขาอาจต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญแม้ว่าจะต่ำเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ต่อโพสต์ก็ตามทำให้น่าสนใจสำหรับผู้สนับสนุนผู้ลงโฆษณา

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการ“ ก้าวไปสู่ระดับเล็ก” ด้วยแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลเป็นการต่อรองโดยไม่มีค่าใช้จ่ายหรือความเสี่ยง

Micro-Influencers: ข้อดี

การเข้าถึงที่ต่ำกว่าต้นทุนที่ต่ำกว่า

ด้วยการเข้าถึงที่ต่ำกว่าเพื่อนร่วมงานที่มีชื่อเสียงของพวกเขาผู้ลงโฆษณาสามารถเจรจาต่อรองค่าธรรมเนียมต่อโพสต์ที่ต่ำกว่ากับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กได้ บางคนอาจได้รับการสนับสนุนให้เข้าร่วมเพื่อแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์บริการหรือสิทธิประโยชน์อื่น ๆ ฟรี (เช่นการรักษาแบบวีไอพีการลงทะเบียนกิจกรรมฟรี ฯลฯ) แทนเงินสดจากผู้โฆษณา

บล็อกเกอร์ / ผู้มีอิทธิพลด้านงานอดิเรกระดับไมโครที่ฉันรู้จักได้รับการติดต่อจาก บริษัท หลายแห่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาไม่ว่าจะโดยตรงหรือผ่าน บริษัท ที่เป็นตัวแทนของพวกเขาเกี่ยวกับการตรวจสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่มันไม่เคยเป็นเงินสด

แม้ว่าฉันจะเคยเห็นบทความที่รายงานว่ามีการจ่ายเงินสดให้กับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก แต่ฉันคิดว่าของสมนาคุณเป็นข้อเสนอที่พบได้ทั่วไปจากผู้โฆษณา ความหวังคือผู้มีอิทธิพลจะนำเสนอ freebie ในโพสต์

การมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นผลกระทบที่สูงขึ้น

แม้จะมีต้นทุนที่ต่ำกว่า แต่ผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋วก็อาจมีส่วนร่วมกับผู้ชมได้สูงกว่า จำนวนผู้ติดตามที่ลดลงทำให้พวกเขามีเวลาตอบกลับความคิดเห็นอย่างรอบคอบและแสดงความคิดเห็นในฟีดของผู้ติดตามด้วย สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาดูเป็นของจริงมากขึ้นทำให้การรับรองหรือการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีความน่าเชื่อถือและน่าซื้อมากขึ้นซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับผู้ลงโฆษณา

Micro-Influencers: จุดด้อย

เพิ่มต้นทุนด้วยจำนวนผู้ชมที่เพิ่มขึ้น

ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครที่ประสบความสำเร็จอาจไม่ได้เป็นผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กเป็นเวลานานมาก ดังนั้นค่าใช้จ่ายอาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จากนั้นผู้ลงโฆษณาจะต้องตัดสินใจว่าจะจ่ายค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นหรือรับสมัครผู้มีอิทธิพลรายอื่น การต้องอยู่ในโหมดการสรรหาบุคลากรอย่างต่อเนื่องอาจมีค่าใช้จ่ายสูง

การทับซ้อนของผู้ชม

หากมีการคัดเลือกผู้มีอิทธิพลรายย่อยหลายรายจากตลาดเดียวกันอาจมีกลุ่มเป้าหมายที่ทับซ้อนกันอย่างมีนัยสำคัญ นั่นอาจไม่ใช่เรื่องเลวร้าย หากผู้มีอิทธิพลหลายรายผลักดันผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจถูกมองว่าเป็นที่นิยม อย่างไรก็ตามวิธีนี้จะเพิ่มต้นทุนในการเข้าถึงผู้ติดตามกลุ่มเดิม

ต้นทุนการจัดหางานการบริหารการประชาสัมพันธ์และกฎหมายที่สูงขึ้น

การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยอาจเป็นเรื่องที่ต้องเสียเวลาและเสียค่าใช้จ่ายมากหากเอเจนซี่โฆษณาหรือ บริษัท การตลาดที่มีอิทธิพลไม่ได้รับการว่าจ้างให้จัดการฟังก์ชัน ผู้มีอิทธิพลทุกคนจะต้องได้รับการคัดเลือกจัดการและตรวจสอบ

การประชาสัมพันธ์ (PR) และความเสี่ยงทางกฎหมายก็เพิ่มขึ้นตามจำนวนผู้มีอิทธิพลที่ได้รับการว่าจ้างเช่นกัน ผู้มีอิทธิพลชื่อดังอยู่ในกากบาทของสาธารณชนเนื่องจากมีเนื้อหาหรือพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสม ทีนี้ลองนึกดูว่าความเป็นไปได้ที่จะทวีคูณด้วยหลายสิบถ้าไม่ใช่หลายร้อยเท่าเมื่อจำนวนผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กที่จ้างมาเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ FTC (Federal Trade Commission ในสหรัฐอเมริกา) กำลังเฝ้าดูฟีดผู้มีอิทธิพลเพื่อการเปิดเผยความสัมพันธ์ทางการเงินที่เหมาะสม เนื่องจากมาตรฐานและกฎระเบียบในด้านนี้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องผู้โฆษณาควรหลีกเลี่ยงการแสดงจุดยืน "ไม่ใช่ปัญหาของฉัน" และตรวจสอบพฤติกรรมของผู้มีอิทธิพลที่ได้รับการว่าจ้างเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาปฏิบัติตาม

ขายหมด

ในบางชุมชนผู้มีอิทธิพลในทุกระดับที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจถูกมองว่า "ขายไม่ออก" ซึ่งอาจทำลายชื่อเสียงของพวกเขาพร้อมกับชื่อเสียงของผู้โฆษณาที่พวกเขาเป็นตัวแทน สิ่งนี้ต้องมีการวิจัยก่อนที่จะจ้าง Influencer ไม่ว่าจะเป็นชื่อใหญ่หรือขนาดเล็ก

วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียในระดับไมโคร

ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียชั้นนำบางคนถึงสถานะคนดังหรืออาจเป็นคนดังทั่วไป สิ่งเหล่านี้สามารถหาได้ค่อนข้างง่าย แต่เมื่อคุณต้องเจาะลึกถึงระดับไมโครอินฟลูเอนเซอร์อาจต้องใช้การวิจัยจำนวนมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

นี่คือเหตุผลที่แบรนด์และผู้โฆษณาอาจจ้างเอเจนซี่โฆษณาหรือ บริษัท การตลาดที่มีอิทธิพลซึ่งเชี่ยวชาญในการระบุผู้มีอิทธิพล บริษัท เหล่านี้สามารถทำการวิจัยสิ่งที่เรียกว่ากราฟโซเชียลเพื่อระบุผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพ

อย่างไรก็ตามขอแนะนำให้ทีมการตลาดและประชาสัมพันธ์ของแบรนด์หรือ บริษัท มีสถานะอยู่ในและ / หรือตรวจสอบชุมชนออนไลน์ของผู้ชมเป้าหมาย สิ่งนี้ไม่เพียง แต่จะช่วยให้พวกเขาค้นพบผู้สมัครที่มีอิทธิพลที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาสามารถติดตามแนวโน้มและปัญหา

สารบัญ: