ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร?

ส่วนแบ่งการตลาดมักจะมองเห็นเป็นวงกลมโดยส่วนแบ่งของคู่แข่งแต่ละรายจะแสดงด้วยส่วนรายได้

ไฮดี้ ธ อร์น

ส่วนแบ่งการตลาดคือจำนวนรายได้ที่ บริษัท สร้างขึ้นเมื่อเทียบกับรายได้ทั้งหมดสำหรับตลาดนั้น แต่อะไรที่ทำให้เกิด "ตลาด"?

ตลาดเป็นที่รวมของ บริษัท ทั้งหมดที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมือนกันหรือคล้ายกัน นอกจากนี้ยังสามารถเป็น บริษัท ที่ให้บริการลูกค้ารายเดียวกันหรือใกล้เคียงกัน พื้นที่ตลาดสามารถแบ่งย่อยได้อีกตามข้อมูลประชากรทางการตลาดต่อไปนี้:

• ภูมิศาสตร์
• ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทหรือรุ่นที่จำหน่ายในพื้นที่
• ประเภทของภูมิภาค (เมืองชานเมืองชนบทที่อยู่อาศัยค้าปลีกอุตสาหกรรมหรือเชิงพาณิชย์)
• ประเภทหรือขนาดของธุรกิจที่ให้บริการ (ธุรกิจขนาดเล็ก บริษัท ขนาดใหญ่ ฯลฯ)
• อายุ (ของผู้บริโภคหรือธุรกิจ)
• เพศ
• อุตสาหกรรม
• ประเภทหรือขนาดที่อยู่อาศัยในครัวเรือน
• หรือข้อมูลประชากรอื่น ๆ ที่ช่วยในการกำหนดตลาดเรื่อง

การคำนวณส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดคำนวณโดยการกำหนดรายได้รวมสำหรับตลาดเฉพาะที่กำลังศึกษาก่อน การกำหนดตัวเลขนี้อาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการคำนวณ รูปนี้สามารถรับได้โดยวิธีการต่อไปนี้:

• การวิจัยเบื้องต้น. บริษัท หรือองค์กรสามารถจ้างที่ปรึกษาหรือ บริษัท วิจัยเพื่อศึกษาตลาดและกำหนดขนาดและรายได้ บริษัท ที่ปรึกษาสามารถทำการศึกษาเหล่านี้ได้ด้วยตนเองและขายงานวิจัย
• สมาคมอุตสาหกรรม สมาคมอุตสาหกรรมหลายแห่งทำการศึกษาประเภทนี้เป็นประจำสำหรับการเป็นสมาชิก งานวิจัยนี้อาจถูกโพสต์เพื่อการใช้งานสาธารณะสำหรับสมาชิกเท่านั้นหรืออาจมีค่าธรรมเนียม
• การศึกษาของรัฐบาล. สำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกาการบริหารธุรกิจขนาดเล็กและหน่วยงานของรัฐระดับชาติภูมิภาคและท้องถิ่นอื่น ๆ ทำการวิจัยตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ในการวางแผนและการรายงานทางเศรษฐกิจเป็นประจำ การศึกษาจำนวนมากมีให้บริการทางออนไลน์ฟรี

เนื่องจากการศึกษาเหล่านี้จัดทำขึ้นทุกปีหรือน้อยกว่านั้น (การศึกษาสำมะโนประชากรที่สำคัญบางส่วนจะทำเพียงทศวรรษละครั้ง!) การใช้ข้อมูลล่าสุดและเชื่อถือได้จะช่วยปรับปรุงความแม่นยำของการประมาณการ

เมื่อกำหนดตัวเลขตลาดรวมแล้วสูตรในการกำหนดส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งนั้นง่ายและตรงไปตรงมา:

วิธีคำนวณส่วนแบ่งการตลาด

สูตรคำนวณส่วนแบ่งการตลาดที่ง่ายและรวดเร็วคือ:

เหตุใดส่วนแบ่งการตลาดจึงมีความสำคัญ

ส่วนแบ่งการตลาดเปรียบเทียบกับตลาดรวมอาจเป็นตัวกำหนดว่า บริษัท กำลังเติบโตหยุดนิ่งหรือสูญเสียพื้นที่ แม้ว่าจะสามารถทำได้บ่อยขึ้น แต่การทบทวนประจำปีก็เพียงพอแล้วสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางส่วนใหญ่

การรู้ว่าคู่แข่งมีอันดับอย่างไรและตลาดที่พวกเขาควบคุมนั้นควรได้รับการพิจารณาเพื่อพิจารณาว่าจะมีศักยภาพเพียงใดในการแสวงหาส่วนแบ่งที่มากขึ้นรวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาดแบบใดที่จะได้ผลดีที่สุด

• คู่แข่งที่โดดเด่นหนึ่งหรือไม่กี่ราย ในหลาย ๆ ตลาดมีผู้เล่นที่โดดเด่นเพียงไม่กี่ราย (บางครั้งก็มีเพียงคนเดียว!) ซึ่งเป็นผู้ควบคุมส่วนแบ่งรายได้ทั้งหมดที่มากที่สุด ในสถานการณ์นี้ธุรกิจขนาดเล็กไม่น่าจะมีทรัพยากรเพียงพอที่จะได้รับเหตุผลสำคัญและมักจะไม่สามารถแข่งขันด้านราคาได้ ผู้เล่นรายย่อยเหล่านี้ควรเลือกใช้กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างความแตกต่างตัวอย่าง: การขายปลีกแบบลดราคาที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ Wal-Mart, Target และ Amazon เป็นผู้ควบคุมหุ้นจำนวนมากในตลาด
• คู่แข่งที่จับคู่อย่างเท่าเทียมกันจำนวนมาก เมื่อธุรกิจส่วนใหญ่ในตลาดมีการจับคู่กันอย่างเท่าเทียมกันทั้งในด้านทรัพยากรขนาดข้อเสนอแนวทางการตลาด ฯลฯ การกระจายส่วนแบ่งการตลาดก็สามารถกระจายได้อย่างเท่าเทียมกันเช่นกัน การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นปัญหาใหญ่และมีแนวโน้มที่จะได้รับการติดตามอย่างใกล้ชิด เนื่องจากความคล้ายคลึงกันระหว่างคู่แข่งลูกค้าจึงสามารถกระโดดจากคู่แข่งไปยังคู่แข่งได้อย่างรวดเร็วและบ่อยครั้ง ดังนั้นโปรแกรมการตลาดที่ส่งเสริมความภักดีต่อตราสินค้าจะเป็นประโยชน์ตัวอย่าง:ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือที่มีอุปกรณ์โทรศัพท์และบริการเดียวกัน
• คู่แข่งจำนวนมากที่ไม่มีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ ในตลาดเหล่านี้อาจมีธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดเล็กหลายร้อยหรือหลายพันแห่งแข่งขันกัน ข้อเสนอของพวกเขาอาจคล้ายกันหรือมีเอกลักษณ์เฉพาะ คู่แข่งอาจไม่ได้ติดตาม (หรือใส่ใจ) ส่วนแบ่งการตลาด กลยุทธ์การตลาดมักเน้นที่รูปแบบธุรกิจผลิตภัณฑ์บุคลากรหรือปัจจัยอื่น ๆ ที่เป็นเอกลักษณ์…. และอาจไม่ได้ระบุถึงวิธีการเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ตัวอย่าง:ช่างฝีมือรายบุคคลที่ขายทางออนไลน์

อันดับส่วนแบ่งการตลาดแสดงเป็นแผนภูมิแท่ง การจัดอันดับแสดงให้คู่แข่งเห็นว่าพวกเขาครองตลาดได้มากเพียงใดรวมถึงรายได้ที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น

ไฮดี้ ธ อร์น

อันดับส่วนแบ่งการตลาด

การวัดส่วนแบ่งการตลาดอื่น ๆ ที่ทำโดยนักวิจัยหรือสมาคมคือการศึกษาการจัดอันดับคู่แข่งต่างๆในอุตสาหกรรมหรือตลาดเฉพาะ ข้อมูลสามารถรวบรวมได้จากแหล่งข้อมูลสาธารณะหรือจากการสำรวจ

ข้อมูลนี้ช่วยให้ทุกคนในตลาดเข้าใจว่าพวกเขาอยู่อันดับที่ใดและต้องใช้อะไรบ้างเพื่อก้าวขึ้นบันไดส่วนแบ่ง ตัวอย่าง:บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากเป็นอันดับสามจะรู้ว่าคู่แข่งอันดับหนึ่งมีรายได้เท่าใดช่วยให้พวกเขาสร้างเป้าหมายการขายที่จะช่วยให้พวกเขาเข้าใกล้จุดสูงสุดได้

นี่เป็นมากกว่าแค่การแสวงหาความเห็นแก่ตัว บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดและรายได้สูงกว่ามีแนวโน้มที่จะอยู่รอดและรักษาการมีส่วนร่วมในตลาดได้มากกว่า

© 2013 Heidi Thorne