สิ่งที่ไม่ควรทำในงานเครือข่าย

iStockPhoto.com / nano

มีกฎบางอย่างที่ไม่ได้เขียนไว้ซึ่งนักเครือข่ายใหม่ (แม้จะมีประสบการณ์!) อาจละเมิดโดยที่ไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

คุณมีความผิดในกิจกรรมเครือข่ายหรือไม่?

อย่านั่งลง (อย่างน้อยก็ไม่ทันที)

คุณจะเห็นพวกเขาในเกือบทุกสถานที่เครือข่าย เรียกพวกเขาว่า "พี่เลี้ยง" พวกเขามาถึงงานและรีบไปนั่งที่ด้านหลังทันที หลีกเลี่ยงความเจ็บป่วยใด ๆ ที่อาจทำให้ยืนไม่ได้เหตุใดเครือข่ายจึงทำเช่นนี้

พวกเขาคิดว่าพวกเขาพิเศษ พวกเขาอาจจะหลงตัวเองเล็กน้อย พวกเขาทำเหมือนเครือข่ายเป็นร้านอาหารบางประเภทที่เซิร์ฟเวอร์จะนำอาหารและการเชื่อมต่อทางธุรกิจใหม่ ๆ มาที่เก้าอี้ของพวกเขา
พวกเขากลัว จริงๆแล้วนี่เป็นสาเหตุที่น่าจะทำให้เกิดพฤติกรรมการนั่ง พวกเขาไม่ได้เตรียมตัวหรือขาดความมั่นใจ ความเป็นไปได้ในการเข้าหาผู้คนและการสนทนาที่น่าสนใจนั้นเป็นเรื่องที่ครอบงำเกินไปสำหรับพวกเขา
พวกเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร มือใหม่บางคนที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการสร้างเครือข่ายเพียงแค่ไม่แน่ใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นและพวกเขาเข้ากับเรื่องราวทั้งหมดได้อย่างไร

มีบางส่วนของการประชุมที่ต้องนั่งและเหมาะสม โดยปกติเวลาเหล่านี้จะประกาศ จนกว่าสัญญาณนั้นจะถูกสร้างขึ้นมันก็อยู่ที่เท้าของคุณ!

สิ่งที่ต้องทำ:ยืนหยัดเพื่อธุรกิจของคุณ!

อย่าอยู่ในโหมดไม่ระบุตัวตน

นี่เป็นปัญหาสำหรับทั้งนักเครือข่ายมือใหม่และผู้มีประสบการณ์สูง มือใหม่อาจไม่รู้ว่าต้องติดป้ายชื่อเพื่อให้คนใส่หน้าชื่อได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านนี้คิดว่าทุกคนรู้จักพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องสวมใส่ พวกเขาลืมไปว่าอาจมีคนใหม่เข้าร่วมเป็นครั้งแรก

นี่คือเหตุผลที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางกลุ่มมีป้ายชื่ออย่างเป็นทางการสำหรับสมาชิกที่ต้องสวมใส่ในการประชุมทุกครั้ง บางกลุ่มถึงกับสร้างวินัยให้กับคนที่ลืมพกติดตัวมาเป็นนิสัย!

สิ่งที่ต้องทำ:รับป้ายชื่อพลาสติกหรือโลหะที่พิมพ์อย่างมืออาชีพสำหรับตัวคุณเองและสวมใส่ในทุกกิจกรรมเครือข่ายหรือการประชุม หากกลุ่มมีตราอย่างเป็นทางการที่สมาชิกต้องสวมให้ใช้ตรานั้นและหากได้รับอนุญาตให้สวมตราสัญลักษณ์ของคุณเองเพิ่มเติม ป้ายของคุณเองที่คุณซื้อจะเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจการสร้างแบรนด์ของคุณ เคล็ดลับ:สวมป้ายของคุณทางด้านขวา ทำไม? เพราะเมื่อคนจับมือขวาดวงตาของพวกเขาจะตามแขนขวาและไหล่ขึ้นไปที่ใบหน้าของคุณ พวกเขาจะสามารถใส่ชื่อของคุณด้วยใบหน้าของคุณ

อย่าเป็น Chatterbox

“ แค่หุบปากซะแล้ว!” ความคิดนั้นมักจะวิ่งเข้ามาในหัวของฉันเมื่อมีคนที่ฉันคุยกับโดรนอยู่เรื่อย ๆ เกี่ยวกับพระเจ้ารู้ว่าอะไร ฉันไม่อยากทำตัวหยาบคาย แต่ฉันจะหาเหตุผลใด ๆ เพื่อดึงตัวเองออกจากคน ๆ นี้… สถิติ!

สิ่งที่ต้องทำ: รับการสนทนาที่มีคุณภาพมากที่สุดในประสบการณ์เครือข่ายของคุณให้มากที่สุด เวียนมาทั้งกลุ่ม! (ทำได้ง่ายกว่าเมื่อคุณยืนด้วยเท้าแทนที่จะนั่งใช่ไหมดู "Don't" ก่อนชี้ด้านบน) จองการสนทนาที่ยาวและเจาะลึกสำหรับการประชุมส่วนตัวแบบ 1: 1 (ตัวต่อตัว) หรือการนัดหมายทางโทรศัพท์นอกการประชุมและกิจกรรมขนาดใหญ่

ก่อนเริ่มกิจกรรมให้ทบทวนหัวข้อที่คุณอาจต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องที่คนอื่นสนใจ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีสมาธิแทนที่จะมัว แต่พูดพร่ำเพรื่อโดยเฉพาะเกี่ยวกับตัวคุณเอง

อย่ารู้ทั้งหมด

ฉันรักมันเมื่อมีคนที่ฉันเพิ่งพบเป็นเวลา 60 วินาทีมีคำตอบหรือความคิดเห็น (โดยปกติจะเป็นเชิงลบ) ในทุกสิ่ง

สิ่งที่ต้องทำ:หากคุณมีข้อมูลเชิงลึกที่จะแบ่งปันกับการเชื่อมต่อเครือข่ายดูว่าพวกเขาเปิดให้มีการสนทนากับคุณนอกงานหรือการประชุมหรือไม่ อย่าโกรธเคืองหากพวกเขาไม่ ความน่าเชื่อถือต้องใช้เวลา

อย่าเป็น "Bragasaurus"

โอเคฉันรู้ว่านั่นอาจไม่ใช่คำที่เป็นทางการสำหรับคนที่รู้สึกถูกบังคับให้พูด แต่เรื่องของตัวเอง แต่เช่นเดียวกับไดโนเสาร์ที่คนคนนี้ตั้งชื่อตามเขาน่าจะสูญพันธุ์ไปในสภาพแวดล้อมแบบเครือข่าย

สิ่งที่ต้องทำ:โดยทั้งหมดเตรียมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและวิธีที่คุณช่วยเหลือผู้คน แต่การเป็นคนอวดดีทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพื่อน ๆ ตรวจสอบอัตตาของคุณที่ประตู

อย่าลืมเตรียม "เชิงพาณิชย์" ของคุณไว้ล่วงหน้า…

กิจกรรมหรือกลุ่มเครือข่ายส่วนใหญ่มีกิจกรรมบางอย่างที่คุณจะถูกขอให้บอกทุกคนเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณในช่วงเวลาที่ จำกัด โดยปกติคือ 30 ถึง 60 วินาที คุณอาจกำลังคิดว่ามันเป็นเวลานาน… หรือไม่เพียงพอ

เพื่อให้มองเห็นสิ่งนี้ได้ลองเงียบครั้งละ 30 และ 60 วินาที ดูเหมือนชั่วนิรันดร์! ตอนนี้พยายามบรรจุเรื่องราวของคุณในกรอบเวลานั้น ชั่วนิรันดร์นั้นเปลี่ยนเป็นชั่วพริบตา

สิ่งที่ต้องทำ:ตั้งแต่สมัยที่ฉันต้องเขียนโฆษณาทางวิทยุหลักทั่วไปของฉันคือการรักษาโฆษณา 15 วินาทีให้เหลือประมาณ 25 ถึง 30 คำ จริงๆแล้วผู้คนสามารถพูดได้เร็วกว่านั้นมาก แต่การ จำกัด จะทำให้มีเวลามากพอที่จะเน้นคำและอธิบายโดยไม่หายใจออก ดังนั้นแบ่งเป็นประมาณ 50 ถึง 60 คำเป็นเวลา 30 วินาทีและ 100 ถึง 120 คำเป็นเวลา 60 วินาทีเต็ม

สิ่งนี้ต้องฝึกฝน! เขียนมันออกมา พูดต่อหน้ากระจก บันทึกตัวเองลงในวอยซ์เมโมหรืออุปกรณ์บันทึกเสียงแล้วเล่นกลับ ใช่เล่นกลับ! มันจะยากที่จะฟังตัวเองในตอนแรก แต่อย่าลืมว่านี่คือสิ่งที่ผู้ชมในเครือข่ายของคุณได้ยิน ทำให้เป็นสิ่งที่พวกเขาอยากจะได้ยิน… โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเน้นย้ำว่าคุณจะรับใช้พวกเขาได้อย่างไร!

บางคนรู้สึกกังวลเกี่ยวกับการพูดโฆษณา (ทำไมคุณต้องฝึกฝน!) จนลืมส่วนที่สำคัญที่สุดนั่นคือพูดชื่อและชื่อ บริษัท ของคุณตั้งแต่เริ่มต้นและสิ้นสุดถ้าเป็นไปได้!

อย่ามาสาย

อาศัยอยู่ในชิคาโกเมืองที่มักจะอยู่ในอันดับต้น ๆ สำหรับการจราจรหนาแน่นที่สุดปีแล้วปีเล่าฉันรู้ว่ามันเป็นเรื่องยากมากที่จะไปให้ได้ตรงเวลาไม่ว่าคุณจะจัดสรรเวลาไว้เท่าไหร่ก็ตาม แต่การไปงานสังสรรค์ในช่วงสายเป็นประจำจะทำให้ผู้เข้าร่วมคนอื่นเสียสมาธิและคุณดูไม่เตรียมตัวและไม่เรียบร้อย คุณต้องการทำธุรกิจกับคนที่มักจะทำธุรกิจนี้อยู่เสมอหรือไม่?

สิ่งที่ต้องทำ: แน่นอนให้เวลาเพียงพอในการไปที่งานเพื่อที่คุณจะได้รวบรวมตัวเองเมื่อมาถึงและเข้าเหมือนพร้อมสำหรับการแสดงคำสั่งบนเวที… เพราะนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่จริงๆ

นี่คือสิ่งอื่นที่ควรพิจารณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในเขตเมืองใหญ่ที่มีการจราจรหนาแน่น ยกเว้นกรณีพิเศษให้พิจารณาเฉพาะกลุ่มเครือข่ายที่อยู่ในระยะทางที่เหมาะสมและเดินทางจากที่ทำงานหรือบ้านของคุณอย่างจริงจัง ฉันเคยเจอคนที่เดินทางไกลถึง 50 ไมล์ขึ้นไปและอีกสองถึงสามชั่วโมงเพื่อไปงานกิจกรรมหรือการประชุม ทำให้เวลาในการสร้างเครือข่ายของผู้คนเหล่านี้กลายเป็นจุดที่เหตุการณ์หนึ่งถึงสองชั่วโมงอาจใช้เวลาทั้งวัน คำนวณต้นทุนการลงทุนเครือข่ายของคุณเสมอ